买保险就是买平安。没保险或没买保险就不平安了？保险重在保障。无数到期产品有几个被保者得到保障了？投资其他地方赢利就不能用来保障吗？对保险产品不满意。你会说你傻呀自己为何不看明白合同书？呵呵呵猪八戒倒打一耙。于此垃圾产品还继续叫卖不就是玩家有利可图吗？玩家定规则不吭你难道坑他自己吗？有不吭你的保险吗？保障也好，分红也罢。要明白保险说白了就是玩家制定规则你来出钱保障多少分红多少由玩家说了算？玩家就是空手套白狼，，被骗一次是上当，继续受骗就是你傻。

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楼主你这辈子敢不敢喊一句话，一辈子都不去医院看病，即便去了也不花钱。一辈子都不用养老，就是老了也不花钱有人养。一辈子都不死，就是死了家里人也有花不完的金山银山。你敢不敢喊这句话？你只要敢喊敢做，那你就不用买保险了。但是别人不敢喊，因为他们没有这种保障。保障都是给需要的人准备的，不是人家傻，是因为他们需要保障。你在这大呼小叫的说人家傻，这意思他们以后的保障都是你一个人来承担呗？你要是敢承担他们的风险，那他们就可以找你了，而不用买保险了。

@福喜元
我这两天回家女儿发烧，一直忙着看孩子没上网发我买的保单信息
现在回了公司还是发不上
我这么说吧
我前年29的时候买的我公司的30年缴费的重疾产品，10万保额，每年2750元
保障终身，35类重疾
图片实在发不上了
如果你认为看不到图片不愿意回答我的问题就算了，可以不回答
本帖就当我支持楼主了
我问的问题是你产说会60岁的老大娘买的什么产品，保障什么？

@福喜元 :
1、我保单确实发布上来，不知道为什么我在天涯上能发我在这里就发不上，我在公司用无线网卡上网确实网速不行。
我发不上去不代表我没有保险。我家里有事有足够的保险，我没办法把我所有的保单都给你发上来，一个一个扫描，不够功夫。
2、重疾患病即可豁免，请告诉我哪家保险公司得了重疾第二年还需要交重疾保费的吧？
我有社保，单位交的，公司员工福利，每天100元住院津贴补助，每年10000元住院医疗补助，社保报销之后90%报销。
3、35类重疾，男。病种多不见得就一定好，我之前的帖子说过，按照目前国内的大病患病率，正常40种之内的病就够了，再就是你认为的40种多的病种得病几率不见得比我35类的几率高，也就是说，40类的大病可能有35是和我公司一样的，另外的5种属于低几率重疾，患病率可能低于十万分之一，每年多花几百元拼那个几率，我觉得不见得合算。
说实话，我在公司做内勤，比你的保险买的起，保障比你的高。
我现在航空意外超过200万
列出轮船意外50万
普通意外50万
定寿40万
定期重疾40万
终身重疾20万
万能险身故保障12万
我每年的交费在1万元以上，这个保障请问你有吗
别和我谈产品。
你可以说我以上的保险内容是虚构的，随你了，我无所谓，公道自在人心。
我有没有保障比谁都清楚，我之所以继续帮你回帖的原因就是希望看你到底有没有长记性（不是贬义词）。
我就是想看看你过了快一个周了，再给别人解答问题的时候是随口就说呢还是会拿出实际的证明案例来。
我让你解答减保、退保、减额交清你到现在还不回答呢？
如果你能回答我的问题就回答，如果回答不了可以不回答
专业度与否，我觉得从这个问题就看的出来
我赌在本吧80%的代理人解答不了

楼主的言外之意就是买保险就是为了买疾病，买保险就是为了出意外，买保险就是为了第二天就死。真佩服楼主的勇气！

楼主问的没有什么问题，你们跟贴的到吵起来了。其实保险公司给代理人的一点我知道是误导，就是什么利润的70%分配。从平安前几年海外投资浮亏200亿，但是分红没有什么影响，我就相信平滑机制了。

请问一下如果保险真的是没有意义，是骗人的，那请问连你都知道。难道国家领导人不知道吗？为什么还要有保险法呢？

@福喜元: 我要是你的老总我早就把你解雇了，就你这样的还好意思说你是做内勤的。我劝你换一个行业吧，保险真的不适合你。
福喜元: 你不就是要知道减保、退保、减额交清这三个名词的意思吗？你明天去问你的老总，他要不给你几个耳光都算我白说。 福喜元: 作为保险公司的内勤，按你们的话说，你是保险公司正式员工【雇佣合同】，连这三个概念都要找我们这些小代理【代理合同】来解答，不是你无聊就是你幼稚。 2013-7-15 23:26 回复
福喜元: 保险公司的内勤一般都是督导，作为督导啥也不懂，你怎么指导下面营业部工作呢？ 2013-7-15 23:27 回复
我觉得你这个人很有意思，我问你这三个名词的区别就是我不懂？
我问你就是要看你到底是不是懂，前面你删了我好几次帖子是为了什么
不就是我让你回答为什么你把保险公司给客户的钱叫做保险费吗？
我就是让你回答问题，你不知道可以不回答，别给自己找那么多的理由
你要是没有两把刷子就别出来转悠了，想在本吧当老师，你就必须具备专业的能力。
别人问你问题你就给人家反馈，你也是做保险的，这个问题你别问头，你应该知道，你去问你们老总吧。
我没必要问我们老总，我现在就是问你知道不知道，知道就请你把正确答案发上来
不知道就说不知道
何必啰嗦那么多？
“福喜元: 这三个知识点直接关系到客户保障计划的周期调整进度，如何让客户利益最大化，关键点的把控和掌握这三个知识点是其中之一。这个问题都搞不懂，那后续的工作怎么做啊？”
那就请你回答我，这三个内容怎么让客户利益最大化。
你给出具体内容说明和三个名册具体解释及不同就行了
叨叨来叨叨去，我问了你好几天了，你就是顾左右而言他，就是不正面回答。在回顾你之前发的很多关于知识解答的帖子，都是不正面回答到最后不了了之
我今天就希望得到你的正确答案的解答
我今天就大言不惭的说了，本吧80%混吧的代理人，都搞不清这三个概念，现在就有请你专业的平安保险代理人来解答一下，我替广大代理人邀请你解答！！！！！
“你身在保险公司，连最基本的职业操守都给忘了，攻击同行是大忌“
请问你那里看到我攻击同业的人，就因为我想让你解答一个问题，你就说我攻击你？
”不管他是否对或者错，都不能去攻击。你可千万别说你是保险行业的，丢死人了。 ”
他对我一定会鼓励表扬，不对我还不能去说他错，这是什么道理，我明明知道这个代理人不专业，说的言论会误导客户误导其他代理人，我还不能提出来指明批评？
那我大胆的说一句，本吧的那些老鸟有多少是出来黑代理制度的，黑无知代理人的
你觉得他们的行为是对还是错，不过按照你的说法，无论对错都不要去管，但是怎么遇到了
小富、小卡他们提出你认为不符合你心理要求的言论的时候，你为什么会和他们去讨论甚至变成骂贴呢？

(告诉我)
不玩文字游戏就没人买，就没有提成，小代理就得饿死，还是行行好，让人家继续玩吧。

实在不好意思，就我这个小代理今天有签了两单，太让大家失望了。

@福喜元
"保险费也好，保险赔偿金也罢，给客户理赔了没？给钱没？成天在这咬文嚼字，你是保监会的啊？还是行业协会的啊？对同行指手画脚，好口口声声说你是保险公司内勤，难不成你是那个新华人寿的？难怪你们会被保监会监管。 "
我见过不讲理的，没见过你这么不讲理的。明明就是你说错了，你非要说别人咬文嚼字，我今天就是一个同业人员，我就是看不惯你口误，我就是提醒你说话要严谨，你呢。
直接忽略我的问题，根本就不正面回答，扯那些没用的干什么，你说错了就是说错了，我说过很多次，错了就认，就说你口误笔误就行了，何必扯那么多远的。
你不是前面说我攻击同业吗？
“”不管他是否对或者错，都不能去攻击。你可千万别说你是保险行业的，丢死人了。 ”
”难不成你是那个新华人寿的？难怪你们会被保监会监管。 "
不管新华是对还是错，你为什么要去攻击他们公司，如果今天一个新华业务员说你发的这个内容是污蔑，他们公司没有被监管，你怎么办？
别人提建议就不行，你就可以随便说？
““你问了我三个让从业人员啼笑皆非的问题，我之所以不正面回答你的问题是因为你问的实在是太幼稚了。你以为我现在在新人班刚毕业啊？我现在可以自信的告诉你，我在展业过程中，处理过很多说保险是骗子的客户，帮助他们挽回了很多损失。我的准客户没有一个说保险是骗子的，因为我在用我的实际行动改变他们 ””
你还是在转换话题，今天我不是同业，今天我就是一个客户，我就想了解这三个词语的意思，你也和客户说上面这段话，现在有人质疑你的专业了。你就空口白话的说我专业不专业不是你说了算，我就是专业。你提的问题不专业，我不回答。
我怎么觉得别人质疑你专业，向你提出问题，你就应该站出来完美的回答问题，然后让质疑你的人心服口服呢？你就正面回答不就行了，扯来扯去，不光是我，其他的人看了一样会质疑你就是不会这个问题。
“福喜元: 保险要是骗子，怎么会被写入中小学教科书呢？难道国家也是骗子？教育部也是骗子？ ”
我有没有说过你写的这几句话？你从哪里见过，我定了100套初中高中保险教科书送给客户了。你是不是有被害妄想症呢，只要别人对你提问，你就认为他是险黑？
我说过多次，我不是险黑，我只黑不当的言论。
“福喜元: 什么叫误导？我要是把一说成十，那叫误导。把没有说成有，这叫误导。你连最基本的误导是什么你都没搞懂，你还在这说啥啊 ”
误导就是错误的宣导、错误的引导，任何不当的言论都是误导，现在保险公司把误导这个词演变成了对于客户的一种销售欺骗是不对的，只要你给客户讲的内容和实际不符有出入就称得上误导。就比如减保、退保、减额交清。让你举个例子来给吧里的代理人示范说明他们到底有什么区别，你不说，你非说这三个词太简单。
但是你认为简单，很多代理人就是不懂，他们出去用自己认为的意思和客户沟通，造成的问题就是误导。难道让你为吧里的代理人做点实事你也不愿意？
“福喜元: 最后我只能告诉你这样一句话，凡是说保险是骗子的人，他们根本就没有保险。我甚至会劝他们放弃社会保险，因为保险是骗子，这是他们自己说的。
福喜元: 有时间多去见见客户，别在这地板上扣砖缝，没有意义，谁赚钱揣谁兜里。保险这个行业没有什么绝对的对错之分，揣钱是真的。”
保险真的有对错之分，采用错误的销售方式，销售话术引导客户不合理的需求上购买保险，也就是错的。揣钱是真的？你这句话倒是大实话。只是在你揣钱的同时，你认为你自己专业为客户的时候，你也许在潜意识中已经对于客户造成了误导
我在本吧从来没有和别人起过争执，无论是险黑还是代理人
我发帖就是为了让在本吧的三类人（代理人、客户、险黑）看看
保险没有任何问题，只是部分卖保险的人出了问题，不能因为一部分人而否定所有人。
既然你认为你专业，你就更应该站出来去和险黑们辩论，用你专业的理念和技能来让他们信服，用你专业的工作态度来引领代理们走上
正确的
销售道路。
而不是人家一黑你就开骂贴，何必呢？用理论去征服他不是更好，别说他们不讲理，他们咬文嚼字。
一开始我来本吧看他们我也觉得心里不爽，太挑剔了，太黑了，但是慢慢地看帖回帖多了，我发现不是他们黑，而是代理人真的不行，就凭着讲师培训的那点东西就敢站出来冒充专业是不行的。
“福喜元: 只要我的客户不投诉我，我想咋的就咋的。还有奉劝那些狐狸，别一天到晚的看葡萄，想吃自己摘。 ”
你的客户感激你为他们购买保险是应该的，因为你用你的努力给他了保障。但是你这句只要你的客户不投诉你，你想咋地咋地就不对。
你有义务为客户提供良好的服务，因为你收了钱，你有义务让客户都明白保险，因为你是保险代理，你有义务为后进的保险代理做引路人的工作，因为你是从业近10年的销售精英，你有义务为包括保险代理、客户、险黑在内的所有人提出的问题去解答，因为你是专业的保险代理人。
但是你解答的时候请你用最严谨，最直观的话语去说明，举例，示范
我说这么多，你可能听不进去，也可能会继续的忽略我的内容，不正面回答，无所谓了
你要是能认同我上面的话你就回答我的问题，认同不了就不回答。

与楼主同感。
买保险，就是花钱去消费。保险公司和业务员想把保险卖给你，大家都是想要来赚钱的。
明白了这个道理，其它的骗术、大忽悠，就容易识破了，任凭它们吹的天花乱坠。