外面下雨了 心情不太好 喝点酒想到自己以前的事情想说说本人10年从大学毕业学的自动化 也没找到工作，决心去北京做一个北漂。记得那时候身上也没有多少钱，在北京要是找个能挣钱的工作也不容易，有个朋友家在北京，我去找她 他带我去中介问问，很顺利找到一个饭店的服务员，就在东方广场那的 一个西餐厅，叫牛扒工厂，记得第一天上班那个经理说你先吃饭吧， 吃晚饭上班。那顿饭特别有印象，全是牛肉炒辣椒，做牛排剩下的。我一看这么好的伙食我要好好干 最起码饿不死 第二天上班他安排给我个任务就是背菜单，中文名字英文名字全都背， 还有酒水单，这个都很简单， 最让本人受不了的就是一天得他妈的站8个小时。还不能坐下来歇歇，
下班我就在王府井转悠，那时候发现自己就是个sb，什么都没有，我看到商场里买的一个手机30多万威图的 还有什么巴宝莉什么卡地亚我都没见过的牌子（ 顺便说一下我是个穷二代，爸爸是个焊工妈妈种地还有个弟弟也读大学）去我没饭店吃饭的人很多那时候在我眼里都很有钱，一顿饭一人3.400元我就立志我要成为个有钱的人， 自己也好好吃一顿西餐
回复 收起回复 那时候上班一月1800有酒水提成一月的钱也买不了苹果4，那时候不安分，老想挣大钱女朋友那时候来找我看我做服务员回家就打电话说跟我分手吧， 原话是咱两分手吧再过下去对谁都是煎熬我在你身上看不到任何希望你不上进，那时候很难受但是也没法， 后来他找个当兵的 是个富二代比她大9岁而且结婚了， 不说他了 那时候有个人经常去我没那个饭店吃饭他去哪里打电话一打就好几十分钟。从电话听听出来他是干进口大理石的，张嘴就几百几百一平米的大理石 ， 得多少多少方，工人不好找之类的话 ，我就上去搭话，开玩笑的说老板我跟你学学干石材吧 ， 我不想干服务生了，留了他的名片，他说有空可以去找他谈谈

有一天我休班在宿舍呆着没事做我发现那个扔给我的名片， 我决定去找他看看，他是个干石材销售的 叫振生石材，在西直河那块，他问我干石材销售么？业绩+提成， 我感觉能接触不少人而且比我的服务员有潜力，我当时就答应了，我没有什么经验所以只能一点点的做，那时候他们都是进口石材，你得知道叫什么品种多少钱，有什么加工工业，很复杂，我就一点点的学，我感觉比较难学， 但是也比较有欲望想去学， 我每天就围着厂子转悠也没有人理会我 ， 我就一个一个品种的问，然后我在贴上小纸条子

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我一天转好几圈那个厂子比较大几天下来大腿跟比较疼，我发现有的卖板子的就是混日子， 有的比较精通， 我当时看着比较2，他们都不理我 ，我问他们问题也都不告诉我， 我当时和一个湖北的小姑娘比较投缘， 她什么都说，现在他还在哪里上班，我就什么事情都问她 她说给我名牌的那个人呢是这里的副总专门干销售的，他们主要做大工程挣钱， 他做的一个盘古大酒店挣好几千万，我想干石材能这么挣钱，那时候我听了很多立志的故事，

当时的时候我就想 老家平邑不是不少做石材的？ 邢美丽不就是榜样吗，我弄明白大理石回家 到哪里也饿不死，那时候自己比较笨连最简单的 爵士白，雅士白 鱼肚白，中花白， 都只分不清楚，还有米黄系列的，白玉兰奥特曼老分不清，来个顾客，我都不说是什么品种只要是他们不问.后来被那个小女孩发现 了 他说最起码你得了解你的产品才好卖，她给我支个招去样品间每块板材都贴上标签我就来回的看，她吧他的学习笔记也借给我看，我但是就想着我把他的笔记都背下来不就了解点吗，于是天天拿着和圣经一样 不过一个多月了卖3000块钱的石材，提成6快钱

坐等更新，学习经验 楼主好人

过了一个月，我基本上能把我没厂子的 是猜的品种都记住了底线价格也明白了， 板材的 质量如何区分也知道了， 加工工艺在车价也学的懂点了。

那天我记得特别深刻， 打架都下班回去休息了 我在整理样品， 那个给我名片的人过来了他姓李是我没这里的2当家的。 这个厂子也有他的股份，他在北京买的房子他是长安俱乐部的会员，他说来喝点水吧，歇歇，问问这段时间感觉怎嘛样， 我说还行都认识了， 他说很好， 下面的话我到现在还受益， 他说做销售最重要是你得懂你的产品我和老板当时在福建给人家干苦工后来慢慢的建立现在的厂子，最主要的环节就是销售咱们现在是守商，有的人是跑商，来个客户一定要留住，来人以后，不要先去说你的板子怎么怎嘛，你要什么，多少钱这样显得太生疏了，

楼主快更

他说没事你回去研究下博弈论，我们厂子在西联是数一数二的厂子，来咱门这里的一般都是要求质量比较好，和全国各地来搞批发的，什么人都有来个顾客你可以先从这几方面下手， 来段开场白， 面带笑容你好 过来看板子呀 随便看看吧 不少才到的新货，我好像见过你呀，你的手表（包，衣服）真好看，大哥（姐）你是干什么的， 装修公司的呀，还是来搞批发的 还是甲方的，这是第一步了解顾客基本信息，留个好印象 博弈论中建立优势谈判资源，

说一下 西联石材市场是北京比较大的石材市场，边上还有易开元，咱们县里有人在哪里安点呵呵

下一步就是，见风使舵， 平邑话就是照人下菜碟，来搞批发的 一般量比较大价格比较便宜，肯定对石材也了解，所以你不好忽悠，只能把价格放低，但是你可以多给他推荐板子他买完你的米黄了， 你说最近黑金花很火来点吧配着车省运费，再来点黑白根吧， 版面好价格低就给你，拉个回头客，其实前几个不挣钱顾客感觉捡便宜了最后黑白根卖100的 卖给你 120 讲讲价110去吧，如果是装修公司的 他们一般看中的不光是价格

有点废话此处省略

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他交给我的东西果然好使，定价700多的莎安娜一次我卖到1900一方，是装修自己的别墅那个人搞商混的，第3个月我卖40多万块钱的板材，而且我脸皮非常的厚，来什么角色我都能拉上好大一会，我还偷偷地留个顾客的手机号，好色的就说和他们去泡妹子，喜欢喝茶的 就说送他们金银花，快11年的 时候天很冷了来个个老头子快60了来看板子， 什么板子都看， 什么都问就是不说要买，我看我同事对她都不屑一顾，都以为他是来找工作的呢那个老头子穿的很普通破羽绒服黑西服裤子 运动鞋，也不像有钱的，他一抬胳膊去摸板子，我发现了 亮点 他手上带快百达翡丽的 腕表，乖乖亮瞎了，我就上去搭讪 ，大爷你看板子呀，他不知声， 你随便看吧，我把我学的板材的 知识都道道出来了他看西班牙米黄， 我就说 有水印纹，闪电纹。常规系列，有老矿的spa矿的 有的板材有阴阳脸，有的板材很好叨叨2个小时，最后我累了看他也不像买的 我就说大爷来办公室喝点水吧，暖和下天怪冷，别感冒了（其实是我冷了） 出门做生意都不容易 .大爷看你手都冻得通红，他开口了问我 小伙子你在这里一月多少钱，我怕说错话我说1200+提成包吃住，我刚入门不太懂他跟我要名片于是我就把手机号给他了， 他什么也没说就走了。到晚上给我打电话他问我愿不愿意跟他干，一月6000块钱

那个老头姓张在他的金钱利诱下我妥协了，我告别的 石材行业干起了装修公司的业务员他给我承诺，一月6000的基本工资+上百分之30的工程纯利润提成，一个工地挣100万只要我跑下来了的给我30万，他也不挂靠别人的单位了自己注册个装修公司后来去跑工地自己的苦b生活才开始，发生不少事，今天不写了累了，吧里有干石材的么交流下qq1146532221广告远点

插一下

也是个能人阿

睡不着想着今晚上的是就别扭接着写，