1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 2.纸的规格及名称： A.纸最常见有四种规格： (1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 (2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶：长765厘米.宽535厘米 (4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 B.纸张最常见的名称： (1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 (2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。 (3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。 (4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。 (5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 (6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸， 上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 (8).铜版纸： A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。 B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ? (9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 (10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 (11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 (12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。 (13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。 3报价公式及技巧： (1).认真观察客户实力和客户印刷样。 (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。 (3).用计算器详细计算成本和盈利。 (4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量， 交货时间， 选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。 (6).风度：老练.大方.诚实.有责任感 (7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。 4校稿和交货技巧： (1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。 (2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。 5收定金和货款技巧： (1).向客户讲明定金原因： A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意 C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 (2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。 多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。 6.过错和质量有问题如何处理： (1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 (2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。 报价公式 报价公式： 7.报价公式： (1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 (2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款 例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ 公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价) 例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 公式： 

印刷纸张常用尺寸：大度 （全开 889X1194）对开 （A1）570X840 四开 （A2） 420X570八开 （A3）285X420 十六开（A4）210X285三十二开（A5）142.5X210正度 （全开：787X1092）对开 （B1）520X740 四开 （B2） 370X520八开 （B3）260X370 十六开（B4）185X260三十二开（B5）130X185

用了两分钟走马观花过了一遍,只有两种感受,一是自己有点晕,二是感叹作者你的用心!

我还担心一个问题,这份资料是这几天辛苦学习及承受频挨骂而整理出来的是不是?光是那编辑就得费好多工夫了。好多话一时说不出，其实也不必要说什么，哪天也能一样搞懂了，恐怕就是最好的回报了。只是，这份资料发布到贴吧里，会不会有许多人看到，作为商业性质来说，应该是自己作为业务员的机密吧，他们看到都会算了会不会不赚了啊？

刚才我去‘知道’里逛了一下，哈哈，有好多类如此的资料，不过没有一个有你这么详细的。里面有回贴：‘傻蛋！’………………“经你这么一算，客人都吓跑了…………”不懂文学还跟我谈沙石壁牙没文化！

晕

880(粘口)X650+10(咬口)=880X660 2400个彩盒分切纸规格:880 71110921194公式:长X宽X克数X吨价÷1百万分切纸进三位0.88X0.66X4800÷1000000=0.84元(880X660分切纸单价)0.84X2600(放数200)=2200元(2400盒子纸钱)过胶对开以上过胶按英寸计算公式:公分X公分÷6.45(公式)÷1000X0.5(光胶) (光胶0.5 哑胶0.55)88X66÷6.45÷1000X0.5=0.45元(880X660每张光胶价格)0.45X2400=1100元P数计算:210X285=59850(1P)880X660÷59850=10(P)坑纸计算:1英寸坑价 0.75(C9) 0.85(B9)坑纸公式:长(cm)X宽(cm)÷6.45÷1000X价格88X66÷1000X0.85=0.766元 (880X660坑纸一张单价)0.766X2400=1900元裱坑 对开0.13 四开0.1(最低)

全开纸张单张计算(大度):吨价÷1884×克数÷500(正度):吨价÷2327×克数÷500

手袋带边条粘0.3~0.4元/个

手提袋:长×宽×厚 80×50×30计算手袋:手袋底=厚度的一半+15MM手袋头=40MM手袋粘口=20MM

两万册大16开
封面250   4P
内页157   80P
内页80÷16＝5张对开 十套版
内页纸钱：20000+150×10÷2×1.3        ＝66000元
内页开机：2200×10                     ＝22000元
封面    ：20000÷4
+3
00÷2×2.3         ＝6100元
封面对开：                             ＝1600元
胶   装 ：5+2（封面算2手）×0.06×20000＝8400元
封面光胶：20000÷4＝5000自反对开切四开10000×0.21＝2100元
单色对开算0.05一张

6350  80克书纸

白9   0.74  朋昌
300灰卡 4000元一吨
朋昌0752-6879278
长(cm)X宽(cm)÷6.45÷1000X价格 
88X66÷1000X0.85

光胶对开 0.38

250双铜　　中华　6950吨

105太阳7250   105长鹤1450
印刷色令计算
全张纸/500=几令*20*8（一面4色，双面8色）*20（一色令20元）
100000张4开4色印刷费
100000/2+500/2/500*8*20=8100元

250灰卡 4150一吨

300单粉6850

太阳 157   7300
      250   7550
胶装0。06分一手
      84P。
      5手+2手
7手*0。06=0。42