@三万来射精

开店 经营者要知道的11组数据
1,老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。
2，人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。
3，材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。
4，礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。
5，年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。
6，回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。
7，日常再投入比例：10%，用于更新。
8，扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年36便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。
9，促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。
10，一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。
11，成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明产品服务有缺陷

本人认为，管理无非就是四句话，16个字：中庸和谐，唯物辩证，以人为本，适者生存。
团队在寻求发展的道路上必须要保证稳定，否则对于整个团队的所有付出和努力都会付之东流。

此贴将会不断更新，希望为吧里在做生意的，做管理的，打工的，能提供一点帮助。当然欢迎吧友各种喷法

前排
刘明

不怕人多，就怕没水喝
从前，有座山，山里有座庙.一个和尚挑水吃、两个和尚抬水吃、三个和尚没水吃。
总寺的方丈大人得知情况后，就派来了一名主持和一名书记，共同负责解决这一问题。主持上任后，发现问题的关键是管理不到位，于是就招聘一些和尚成立了寺庙管理部来制定分工流程。为了更好地借鉴国外的先进经验，寺庙选派唐僧等领导干部出国学习取经；此外，他们还专门花钱请了天主教堂、基督教会的神父传授 MBA。外国的神父呆了不久留下几个屁就走了，一个屁叫 BPR，一个屁叫ERP。
书记也没闲着，他认为问题的关键在于人才没有充分利用、寺庙文化没有建设好，于是就成立了人力资源部和寺庙工会等等，并认认真真地走起了竞聘上岗和定岗定编的过场。
几天后成效出来了，三个和尚开始拼命地挑水了，可问题是怎么挑也不够喝。不仅如此，小和尚都忙着挑水、寺庙里没人念经了，日子一长，来烧香的客人越来越少，香火钱也变得拮据起来。为了解决收入问题，寺庙管理部、人力资源部等连续召开了几天的会，最后决定，成立专门的挑水部负责后勤和专门的烧香部负责市场前台。同时，为了更好地开展工作，寺庙提拔了十几名和尚分别担任副主持、主持助理，并在每个部门任命了部门小主持、副小主持、小主持助理。
老问题终于得到缓解了，可新的问题跟着又来了。前台负责念经的和尚总抱怨口渴水不够喝，后台挑水的和尚也抱怨人手不足、水的需求量太大而且没个准儿，不好伺候。为了更好地解决这一矛盾，经开会研究决定，成立一个新的部门：喝水响应部，专门负责协调前后台矛盾。
为了便于沟通、协调，每个部门都设立了对口的联系和尚。协调虽然有了，但效果却不理想，仔细一研究，原来是由于水的需求量不准、水井数量不足等原因造成的。于是各部门又召开了几次会，决定加强前台念经和尚对饮用水的预测和念经和尚对挑水和尚满意度测评等，让前后台签署协议、相互
打分
，健全考核机制。为了便于打分考核，寺院特意购买了几个计算机系统，包括挑水统计系统、烧香统计系统、普通香客捐款分析系统、大香客捐款分析系统等等，同时成立香火钱管理部、香火钱出账部、打井策略研究部、打井建设部、打井维护部等等。由于各个系统出来的数总不准确、都不一致，于是又成立了技术开发中心，负责各个系统的维护、二次开发。由于部门太多、办公场地不足，寺院专门成立了综合部来解决这一问题，最后决定把寺院整个变成办公区，香客烧香只许在山门外烧。
部门多、当官的多，文件和开会自然就多，为了减少文山会海，综合办牵头召开了 N 次关于减少开会的会，并下达了「关于减少文件的文件」。同时，为了精简机构、提高效率，寺院还成立了精简机构办公室、机构改革研究部等部门。
一切似乎都合情合理，但香火钱和喝水的问题还是迟迟不能解决。问题在哪呢？有的和尚提出来每月应该开一次分析会，于是经营分析部就应运而生了。分析需要很多数据和报表，可系统总是做不到，于是每个部门都指派了一些和尚手工统计、填写报表、给系统打工。
寺院空前地热闹起来，有的和尚在拼命挑水、有的和尚在拼命念经、有的和尚在拼命协调、有的和尚在拼命分析……忙来忙去，水还是不够喝、香火钱还是不够用。什么原因呢？这个和尚说流程不顺、那个和尚说任务分解不合理，这个和尚说部门职责不清、那个和尚说考核力度不够。只有三个人最清楚问题之关键所在，那三个人就是最早的那三个和尚。说来说去，就是他妈的闲人太多了! 他们说：「整天瞎分析个屁! 什么他妈的流程问题、职责问题、界面问题、考核问题，明明就是机构臃肿问题！早知今日，还不如当初咱们仨自觉自律一点算了！如今倒好，招来了这么一大帮脑残，一个个不干正经事还他妈的人五人六的，跟屎盆子一样甩都甩不掉!」
三个人忍无可忍，斗胆向上汇报，要求增加挑水的人手，越过数个层级之后，主持和书记总算收到了这个请求，经过各个部门季度会议的总结和分析，经过了数次激烈的探讨，总算可以从其他部门抽调过来一些和尚进行支援，但这些跨部门过来的和尚根本挑不动水，还对挑水的这几个和尚指手画脚，挑水的和尚再次请求，自己担任挑水的和尚团队负责人。总寺组织部评估之后认为，三个和尚专业有余，管理能力不足，一番鼓励和劝解之后维持现状。
又过了一年，寺院黄了，和尚们也都死了。人们在水井边发现了几具尸体，是累死的；在寺院里发现了几千具尸体，是渴死的。
还有少数几个和尚没有渴死，他们跳槽到了其他寺院，他们是「高层和尚」，并且带去了「先进管理经验」。
这就是管理！

团队里的五中人分 一个团队里，人分为五种
人渣， 人员，人手， 人才， 人物，
１、人渣
就是牢骚抱怨、无事生非，拉帮结派，挑起事端、吃里趴外的破坏分子；
２、人员
就是只领工资不爱做事，安排与自己无关的工作不愿干，属庸人之列；
３、人手
就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令的人；
４、人才
就是每天发自内心做事，做事有责任、有思路、有条理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同时真心为公司操心的人；
５、人物
就是全身心投入，用灵魂去思考、做事，决心要和团队做一番事业的人！
人员斤斤计较，
人手需要引导，
人才关注当下，
人物放眼未来！
发展靠人才，做大靠人物
通常人渣有可能鱼目混珠地苟存在大团队、大机构中，小团队里很容易一眼就看到，没法混；
而人员、人手、人才是主体，人物可遇不可求。
任何团队都必须同心协力才能共赢发展，彼此促进，水涨船高！

【驴的职业生涯】
【前言】你有目标吗？
白龙马随唐僧西天取经归来，名动天下，被誉为“天下第一名马”。白龙马想念家乡，找驴，羊，牛等儿时伙伴玩，驴迫不及待询问成功秘诀，白龙马说：努力工作！
这时，驴，委屈得嚎啕大哭：为什么自己这样努力工作却一无所获？
白龙马说：“我去取经时大家也没闲着，甚至比我还忙还累。我走一步，你也走一步，只不过我目标明确，十万八千里我走了个来回，而你在磨房自己的小圈圈原地踏步。”
驴愕然：什么是目标？...
　　像驴一样勤奋，工作却原地踏步；像驴一样劳累，得到的却是皮鞭，这是很多职场人真实的体验和感受。其实，摆脱驴的命运，变身职场千里马得到赏识并重用，并不是没可能。读读下面的文字，或许我们能从中找到突破口。
　　你是否只做一样工作？
　　寓言一：动物们要举行一场联谊会，领导秘书狐狸对驴说：“你的嗓门高，来曲独唱吧。”驴说：“我不去，我唱得很难听。”狐狸说：“那你去试试做主持人吧。”驴说：“我不去，我形象不好。”狐狸说：“那你干什么？”驴说：“我只拉磨。”狐狸说：“好，你就去拉磨吧。”
　　在职场，不能像驴一样只知埋头拉磨，除了本职工作，公司里的其他事情都应该尝试着主动去做。如果什么事都不去关心，什么情况都以本职工作为挡箭牌推托，久而久之，你就只能原地踏步。
　　你是否只耕耘不收获？
　　寓言二：老虎
下山
视察，看到其他动物都在玩，而只有驴在拉磨。老虎顿时赞不绝口：“有这样勤奋的员工，是我们动物王国的幸事！”秘书狐狸对老虎说：“驴很勤奋没错，但是，磨上已经没有东西了，他还在拉磨，这不是制造假象吗？”老虎一看，果真如此，不禁摇头叹息。
　　驴子的勤劳毋庸置疑，没有功劳也有苦劳的结果，虽然让人不便指责，却让人叹息，在职场，你忙碌与否并不重要，老板看重的是你把工作做好了没有。与其劳而无功地超负荷工作，不如抽时间静下来思考如何提高效率，增加效益。
　　你有合作的胸襟？
　　寓言三：驴发现墙头上有一簇青草，非常眼馋，可又够不到。这时，它发现墙角有把梯子，但驴怕搬来梯子后，需要羊帮忙扶梯子，青草要被羊分吃，便干叫了几声放弃了。
　　驴吃不到青草，不是它智力不行，而是它没有合作的胸襟。个人的才智、力量终究有限，要想有一番作为，需要合作伙伴。在与人合作之前，你就要

打工的最高境界
打工的最高境界:和老板一起干!
做到这六点，你就是公司和团队的宝！
1、不要老想着做不顺就跳槽，哪个公司都有问题，哪个公司都有优点。
2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
3、公司的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨公司就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！
4、心怀感恩之心，感谢公司给你平台，感谢同事给你配合。
5、为公司创造利润是你存在的核心价值，公司不是慈善机构。
6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。
谁能最后享受到胜利成果？
第一、能始终跟着公司一起成长的人。
第二、对公司的前景始终看好的人。
第三、在公司不断的探索中能找到自已位置的人。
第四、为了公司新的目标不断学习新东西的人。
第五、抗压能力强且有耐性的人。
第六、与公司同心同德，同舟共济，同甘共苦的人。
第七、不计较个人得失，顾全大局的人。
第八、雄心博大，德才兼备，有奉献的人！

改变一生经典语 ' 悟透一句话，改变你一生，
1、心象降落伞，打开才有用。
2、一想二干三成功，一等二看三落空。
3，相信是成功的起点，坚持是成功的终点。
4、任何取得成功的人，都要度过一段落魄的时光，人生苦、人生累、人生无坦途。
5、要生存，就要进取；要成功，就要坚强；
6、这个世界永远属于强者；弱者只能得到一些同情与怜悯
7、一个确信自己是
正确的
人，是不会在乎别人的反应和认可的。如果你认为自己对，就应该走自己的路。
8、要改变命运，先改变观念。
9、我们不是没有好的机会，我们是没有好的观念。
10、人生有三悔：1、遇良师不学；2、遇良友不交；3、遇良机不握。
11、努力一定会有结果，但不一定有好结果。方向不对，努力白费。
12、有什么样的想法就有什么样的未来；有什么样的观念就有什么样的结果
13、富就富在不知足；贵就贵在能脱俗；贫就贫在少知识；贱就贱在没骨气。
14、人生可以有过错，但不可以有错过。
15、我们不是富翁的后代，但我们可以成为贵族的祖先。
16、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
17、吃别人不能吃的苦，受别人不能受的罪，做别人不能做的事，就能享受到别人不能享受的一切。
18、若要人前显贵，先要人后受罪
19、智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会。
意志决定你的成功，进取决定你的未来。
给父母最好的礼物就是荣耀；给家人最好的礼物就是保障；给子女最好的礼物就是榜样；给朋友最好的礼物就是机会；给自己最好的礼物就是成绩。

1处事冷静，但不优柔寡断；
2做事认真，但不求事事“完美”；
3关注细节，但不拘泥于小节；
4协商安排工作，绝少发号施令；
5关爱下属，懂得惜才爱才；
6对人宽容，甘于忍让；
7严以律己，以行动服人；
8为人正直，表里如一；
9谦虚谨慎，善于学习；
10不满足于现状，但不脱离现实。
——摘自简易管理学

好帖。

你就还不睡、快睡觉可、

存。

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