原贴地址: http://post.baidu.com/f?kz=239098220 说在开贴之前的话 很幸运，我在大学毕业以后就进了演出这一行，更幸运的是我在05年遇到了李宇春。虽然我并不是什么专家，但将近5年的经历使我多少对这一行略通一些东西 我说得并不一定是完全
正确的
，但应该比垃圾场和某些喜欢胡思乱想的玉米更接近事实。希望有人可以从中认识到自己的身份，做好自己力所能及的事。 作者： lan山风岚 2007-8-1 11:40 　 回复此发言 

先普及一些基本知识 宣传的基本形式（演唱会也好，专辑也好，基本可以通用） 软性宣传和硬广告 软性宣传只要指报刊杂志的新闻，电视台，广播的非明确性硬广告宣传 有访谈、做相关节目、电视及广播节目中的穿插相关信息等 硬广告就是有明确广告信息的，报刊杂志的通栏广告，电视广播的滚动广告，甚至包括电视广播中的一些明确的口播广告，它包含明确的演出信息和售票信息 作者： lan山风岚 2007-8-1 11:47 　 回复此发言

补充一下，网络宣传也在宣传范围内 根据上述自己可以判断一下软硬宣传 作者： lan山风岚 2007-8-1 11:50 　 回复此发

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演唱会洽谈阶段 首先经济公司会将信息发给相关演出机构，寻找有意向的演出机构 有意向的演出机构，就会联系经济公司，洽谈具体细节，包括制作费用，带队人员的数量，接待标准等相关成本，预测最终成本和可能取得的利润，考虑是否接盘 另一种，就是公司自行举办演出，为了可以确立歌手地位，或是独吞蛋糕，春春的whyme和920就属于这种。 但是这种做法经济公司的风险极大，同时由于所属的行业并不完全一致，所以由于不熟悉，经济公司在操作中可能会有很多问题，加上演出市场的地头蛇现象很明显，不依靠当地演出机构的话，障碍会很多，所以很少有公司会这么做 作者： lan山风岚 2007-8-1 12:16 　 回复此发言

当洽谈进行到后半阶段或是演出机构在取得合约书以后，演出机构都会在歌手官网和歌迷聚集地，透露相关信息，或是在报刊杂志软文中带上几笔 由于目前文化部对这些新闻的监管，尤其是上海这种地方，这种信息会写的相当隐蔽，用词比较谨慎，会有可能据称这种用词出现 这种小范围的宣传是为了让铁杆歌迷获得信息，保证开票初期票房的业绩 不要小看开票初期的票房，这往往影响了演出机构对歌手的印象，以及演出的造势（这种造势是公司无能为力的，要靠歌迷来带，好的造势可以带起雪球效应） 开票初期的票房，其实就是和专辑的首月销量是一个道理的。 作者： lan山风岚 2007-8-1 12:31 　 回复此发言

洽谈阶段结束后，接下来就是进入筹备阶段 确定场地，确定具体的时间，当然现在这些事情很多时候都会放在洽谈阶段都确定了 确定了这些相关事宜，就是报批工作，向当地的文化管理局提出申请 如果是涉外、港、澳、台，需要上报文化部，由文化部回复给当地文化管理局，这个过程通常需要一个月多。 如果是国内歌手，就不需要文化部这一关，会很快，没特殊情况的话，一个星期到10天左右 只有在批文拿到手的情况下，才可以做硬广告，才可以出票。在一些监管比较严的地方，甚至于某些比较明确的软性广告也需要批文，比如上海。 插句题外话，大家要做好思想准备，如果今年真的要召开演唱会的话，春春的批文可能会出来的比较晚，因为报批需要提供当天演唱的曲目单和视听资料，再没出专辑前能搞定批文的可能性较小。当然也不排除有比较强势的演出机构搞定这些事务 作者： lan山风岚 2007-8-1 12:59 　 回复此发言

顶顶顶继续吧

批文出来后，代表可以出票，和广告宣传 常规情况下，上海做个唱出票时间都在45天左右，出票时间越长演出操办的准备工作就会做的越充足，同时可以补救的机会也越多。出票时间越短，准备工作就会越不充足，风险性也越大，但是这也代表了演出商对歌手的信心也越大。 作者： lan山风岚 2007-8-1 13:31 　 回复此发言

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这时候相比较前期的试探性宣传，第一波宣传就开始正式上马了。 常规操作第一波宣传开头是新闻发布会，发布第一波通稿，交待演唱会的时间，地点，歌手情况等一些演唱会基本信息，基本上当地一些重要的平面媒体和电视电台媒体都会有相应的软性新闻。 同时由于可能歌手不是当地的，所以主办方会利用这次机会，让歌手尽可能的上一些通告，为中期和后期的宣传作准备。

当然很多歌手因为档期或是当初合约的问题，省略了这个步骤 比如大多数的海外歌手，还有522的李宇春 省略这个步骤，的确会让第一波的宣传范围和告知效果大打折扣。 而且新闻发布会的宣传对于开票初期的票房很有影响，所以主办方会极力促成新闻发布会的召开 作者： lan山风岚

如果按出票时间为45天来计算 开票初期，一般为3-7天，就是铁杆歌迷消化票子的时期 不要小看开票初期的票房，这往往影响了演出机构对歌手的印象，以及演出的造势（这种造势是公司无能为力的，要靠歌迷来带，好的造势可以带起雪球效应） 开票初期的票房，其实就是和专辑的首月销量是一个道理的。 作者： lan山风岚

开票初期阶段结束后，票房进入一个相对平稳的阶段，票房收益会比初期有较大的减少。 这个时候通常第二波宣传也开始了 第二波宣传的时候，主办方会在一些当地主要的报刊杂志或网络，发通稿 通常内容有演唱会的准备工作，舞台音响，歌手的近期情况，票房情况等 电视台，电台的相关软性宣传也会同步出来，包括歌手上的一些电视台电台的通告栏目，播放一些与歌手有关的节目，比如演唱会，mv等等 同时硬广告也会开始大量的出现，广告通栏，电视台电台的滚动广告，一些节目中明确的口播广告 作者： lan山风岚

第二波广告只要是为了吸引歌手的非铁杆粉丝或是边缘粉丝 由于广告宣传的费用问题 第二波广告宣传会通过票房反馈及时作调整 这就是市场规律的体现 作者： lan山风岚

最后阶段，通常到这个时候，演唱会的成败几乎已成定论，主办方能做的事情很少了 这个时候包括最终的临场票房，会有一个相对第二阶段高峰，一些对歌手感兴趣的人（不一定是粉丝），会选择在这个时候购买，天气，交通等非人为因素都对这个时期的票房起到一定的作用。 作者： lan山风岚 2007-8-1 14:17

演唱会结束后，还会有一个后续宣传 由于演唱会已成定局，所以这个时候主办方对后续宣传会比较不重视 这个就要靠歌手本身演唱会的质量轰动性，和经济公司运作的能力了 作者： lan山风岚 2007-8-1 14:27 　 回复此发言

基本上这就是一场个人演唱会宣传要走的流程 对演出机构而言，他们将会对这场演唱会的成本和收益进行核算，同时也检验了一个歌手的演出市场 作者： lan山风岚 2007-8-1 14:30 　 回复此发言

讲完整个流程，讲一些宣传中的特殊情况 1、赞助商。由于现在演唱会越来越难做，很多演出商都会寻找赞助商 由赞助商的演唱会，除了票房会影响宣传外，赞助商也会是个重要的影响因素。 在赞助合同中，一般会明确宣传的力度，上硬广告的次数等，这都是主办方必须完成的，哪怕票子全卖完的情况下，也必须做 其次，有些赞助商会有自己的宣传优势和渠道，他们也会利用这些渠道做演唱会的广告，比如移动，联通等 这种情况就不是完全的市场行为 作者： lan山风岚 2007-8-1 14:

再搬一些: 问:小型演唱会和歌友会的区别是什么？ 答:这两样怎么可能会一样！ 演唱会应该表现一个歌手对音乐的理解，和专辑一样是歌手的一个作品 歌友会算什么，只不过用来宣传，让大家图个开心而已 作者： lan山风岚