大家好，讨论一个话题。我是一家做锁具的工厂，最近有很多客户需要我打样品，为了营销我也没办法老板本来截止给客户打样品的。我不管老板的，我是为了营销相信有机会这个样品费才不算什么的。不付出那来回报呢。但我已经打了很多样品出去了客户没一个回复我。我感觉现在需要打样品的客户真的坑人啊。居然还有客户要我方承担运费，我郁闷了。我淘宝都是一个几十块钱呢 还是不包邮的呢。这个样品对于需要的客户是好事，不需要的客户拿我们的产品自己开发。。。这个太坑爹了吧。

本厂家产品：圆饼锁

都这样的发个几件不能要钱都说试试看，结婚有去无回。有没有办法，还不能不发，发过去还能有机会，不发连机会都没有，无限纠结中。

哎，没办法咯只能这样咯！您是弄什么产品呢？

让他们付样品费，然后告诉他这笔钱会在以后交易中扣除，样品寄多了难免会减少预期利润，还有先查询下客户情况，如果是大客户，没这个必要，如果小一点的则要慎重些，另外样品数量要少寄，保密级的尽量别寄，防止同行骗技术

觉得很有道理。但是这样别人会觉得我们小气呢是吧

为客户。。。

顶一下

其实恰恰相反，需要保密的技术你明确地告诉顾客顾客会觉得你很有实力。做外贸最好是如实的向顾客反映你们的处境/问题或者要求（附带原因）。 没有什么购买意向的顾客你怎么做都是0，但是你们的真诚会打动那些高质量的顾客的。

快递费是坚决要客户出的，现在客户都被一些无知的业务员惯坏了，记得当初做外贸的时候，哪有免费样品啊，可是现在呢。。。。哎，难道不是外贸业务员自讨苦吃？？？

打样费还是需要他们支付的，这是行业规则啊！如果他看中了你们的产品，连打样费都不想付，怎么知道他的真心啊？

你好。请问你们的产品要做印刷包装吗。qq465997228

烦人，都免费样品了还不出运费。
免费样品是你的诚意了，出不出运费则是客人购买的诚意。

已经都免费打样了，运费直接到付哇，跟客户说清楚，如果连运费都不想付，那客户的合作意向也不大！

锁？我看还是算了，别发样品给你客户了，发了去人家一拆，你的技术就让人家高人给知道了，要看可以，从锁的外部照片，到内部照片全给发过去，内部当然是全部拆开组装前的，要买不买，不买拉倒。

其实像我们这样的销售也是很纠结的，发了样品没有效果 老板不爱 不发样品客户会觉得我们小气那种。。。。不相信我们的产品 哎 。。。。在这先向所以的销售同伴们说一声你们辛苦了 只有我们这样销售的人们才懂的。累啊