一阵急迫的电话铃，打断了尴尬的交谈，我礼貌的说一声；对不起，我先接个电话，郝老板点头同意。
电话的另一头传来了，一个女人的声音；
兄弟；你来我家一下吧，给我丫头买份保险。从谈话的语气中，能听出很不自然颤音。
是赵姐吧，对不起，前几个月去您家，你说考虑考虑给我电话，我就把你的事先放下了，实在对不起。我今天太忙，我明天再去你那里好吗？
老板在一旁 听我们的谈话，眉宇间透出了一些笑意。
通话还在距续；你还是快来我这里吧，我有急事要出门了。
凭着多年的经验，我意识到有些不对劲，赵姐，你家丫头怎么了，这麽急，是不是有事呀？那头传来了隐约的哭泣声。
赵姐你告诉我你为啥哭好吗，我今天实在是离不开，（我给郝老板递了一个眼神，希望他谅解我说谎）明天一定去你家好吗？
你可早些来，我女儿得病了，很严重----是肾病。好我明天早上就去看她......挂断手机，看着一脸好奇的郝老板，我改变了话题；
那是四个月前，我去赵姐家，劝她给女儿买份医疗险，我们谈的很融洽，她也很认同买保险的好处，我们从保障额度---谈到现金价值---又从现金价值----谈到医疗费用，住院补贴，以及意外保障和意外医疗，她还细细的问了买保险所用的证件，马上就要签合同书的时候。她二姐来了，一进门，看出我是保险业务员，很是讨厌的样子，扭过脸对赵姐说；你可别上当，我前年给你外甥买的，退了保，交了五千多，退回来一千多块，可坑人了。
我说；这位姐姐，你说的是退保了，被保险公司坑了是吗？
是呀。
姐姐，我说个故事你听听好吗？
你别说了，你们做保险的，整天的胡说八道，满地儿骗人。
我压着怒火，强挤出微笑，对他说；姐姐，你家要是开个商店，投资了不少，可是干了几天您就怕累了，要关门，请问；您租房的钱 有人会退给您吗？您得到的 只是您那些货物 处理的钱不是吗？
赵姐看着我和她姐姐谈的不愉快，赶紧过来打圆场，小梁你先回去，我再考虑考虑，给你电话好吗？
我一肚子的不高兴，但还是装作没事说；好，赵姐那我先回去，等你电话。
事情就是这样，好老板竖起了拇指，赞许地说；你们保险业务员涵养真高。你刚来时我对你的态度不好，真的不应该那样对你，对不起了。
谢谢你理解，我们各行各业 都会有自己的行为规范，今天在你这里 也耽误你不少时间了，真心的希望你考虑考虑，你的企业 还有你开的奥迪都有保险，你自己却没有保险。
郝总咱开句玩笑的说；如果那天 我搭您的顺风车去旅游，出了事故，车可以折旧卖些钱，我俩呢？我儿子把我火化后，拿着证明信 可以到保险公司领取寿险保障金和意外保障金，大概在五十万左右。可你的儿子呢？只能得到车险里含带的那几万块。我这个比喻虽说不好听，但是事实。
你看赵姐的女儿，得了重病要花家里的钱治病，再厚实的家境 也熬不起重病的拖累。我刚才在电话里不好讲，像她女儿这样的病，保险公司是不会再签合同的。
我只有明天，买些水果去看看她们了，我们今天就聊到这里吧，我真诚的希望你考虑考虑，过几天我再过来好吗？
欢迎你再来，好老板口中说着，伸出了右手......
皎洁的月光下，枯草都镀上了银边，早春的风虽不刺骨，还是很寒冷，一股莫名的惆怅袭上心头，都怪我，要是我别那麽多自尊，那几天 给赵姐女儿办好保险，刚好过了大病90天的等待期，公司应该赔给她八万，嗨；明天我去了说些啥呢。
一夜无话，第二天上午，我买了一些鲜果，来到了保定军区252 医院，
赵姐两眼红肿，头上多了好多白发，母亲的伟大是用心血来表达的。看过孩子，赵姐把我拉到了一边，直接就问能不能现在签字。
我很遗憾告诉赵姐，孩子的保险买不成了，因为；买商业保险最起码的条件，就是；被保人必须是健康的，孩子得的是大病的一种，所以孩子一生都不能买保险了，我很遗憾帮不上您了......
.沉默被哭声打破，赵姐的姐姐来了，赵姐赶紧迎上去，告诉她别哭。
我看着她哭红的眼睛，欲言又止，嗨；要不是她的几句话，她外甥女的保险就买上了。她拿来的只是一些食品，和无声的眼泪。
我拿来的却是八万元的理赔款，虽说不是很多，但是，能给并不太富裕他们一些安慰，想到这时我肠子都悔青了。
这才是我们保险人常说的一段话；【事情；发生在别人身上是故事，发生在自己身上是灾难】

好故事！

“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算做现代人！”
胡适先生关于保险的这段论述可谓精辟之至，把保险的内涵诠释得非常透彻。
1、保险是用今天的钱筹划明天的生活。
我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。
2、保险是用小钱换大钱。
保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。
3、保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。
保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。
曾经听说过这样一个故事：有一个事业成功人士，从来不购买人寿保险。一次，一个保险营销员听说后，就登门拜访。在面谈时，这个保险营销员就指着那位成功人士的奥迪A4问：“那个车投了保险吗？”那位成功人士回答说：“保了。”他又指着办公桌问：“这个呢？”那位成功人士摇了摇头，笑着说：“桌子能值多少钱？用不着保险。”
这时，这个保险营销员突然话锋一转，问：“你的意思就是说，只有不值钱的东西才不需要保险，那你为自己投了保险吗？”那位成功人士一愣，脸霎时红了，马上为自己购买了一份高额人寿保险。撇开这个保险营销员高超的推销技术不说，这个故事还说明了保险能体现一个人的价值和尊严。

To Mason meanwhile has fallen the Task of projecting the Line across the River and setting upon its Western bank a point they might take up again from. Upon their last Saturday at Susquehanna, he writes, ".. .about sun set I was returning from the other Side of the River, and at the dis?tance of about . Mile the Lightning fell in perpendicular streaks, about a foot in breadth to appearance from the cloud to the ground. This was the first lightning I ever saw in streaks continued without the least break through the whole, all the way from the Cloud to the Horizon."“好的，希望我们的友谊能够长久。”凌风说。