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经济观察报
“颠覆者”欧莱雅
http://finance.sina.com.cn/roll/20130302/002614694337.shtml
　
巴黎
欧莱雅品牌总经理鲍燕悦介绍，2012年，巴黎欧莱雅品牌推出了肌底系列，在上市首发的实际操作中，巴黎欧莱雅采用的方案是：100%采用网络营销，先是48小时微博营销，打响知名度，共计覆盖了4亿人次的曝光量，网络互动人次达4000万之多，一举打响知名度。 　　这些，在传统渠道是做不到的。此外，品牌再选择与百度知道合作，因百度知道是年轻人最愿意选择的问答平台，以此建立专业形象。“此前，我们在新产品首发时，只有15%会采用线上营销，而这次颠覆宣传方式所达到的效果非常好”，鲍燕悦说，品牌选择屈臣氏作为三个月首发店，因为去屈臣氏选购的消费者较年轻化，且选择李宇春作为形象代言，希望赢得中国年轻一代的消费者。
　　接下来，是线上线下的互动，巴黎欧莱雅品牌发起消费者前往屈臣氏二维码签到活动，哪个城市的二维码签到最多，就是代言人李宇春下个落地活动的城市，以此加大品牌的宣传。
这个方案直接带来的结果是，消费者的调研显示，85%的消费者年龄在18至25岁，正是品牌愿意覆盖针对的年龄层，在三个月销售中，巴黎欧莱雅护肤品在全国屈臣氏销量增长90%。