莆田市荔城区北高镇是远近闻名的“金匠之乡”，从这里走出了成千上万名打金匠。这些打金匠四处奔波，足迹遍布大江南北，从摆摊加工戒指、手镯、项链等普通金银首饰，到开办一座座金银首饰加工厂、开张一家家金银珠宝店铺，北高镇金银珠宝产业不断升级换代，对品牌的认识和需求也日渐提高。近日，记者走进北高镇，探访传统“打金”行当在新时期经历的一系列嬗变。

金银珠宝大军，“抱团”崛起
北高镇埕头村已经形成了金银珠宝一条街，有100多家店铺开在街上，翁马良的三喜珠宝就是其中之一。
上月16日下午，快递公司收件员来到三喜珠宝店内，接过翁马良递过来的两包金镶玉饰品，填单寄往河南省郑州市。
“这个店是我和堂哥翁国彬合伙开的。”翁马良介绍说，依靠乡邻、师徒、亲戚、朋友等关系“抱团”闯市场，是北高人的一大传统。为什么会合伙开店呢？北高镇党委书记黄国安分析说，找几个朋友合股经营，一是可以募集足够资金，二是能够互相分担风险。这种方式不仅让北高镇金银珠宝产业获得稳健的增长，而且吸引了更多的从业人员加入。“全镇10.6万人，有4万多人在全国各地从事金银珠宝行业，每个建制村都有，埕头、美兰、山前、冲沁等几个村庄几乎全是做这行。”黄国安介绍说，这一行业在北高镇代代相传，北高人占据了全国金银珠宝交易市场60%以上的份额，年交易额达1000多亿元。北高镇冲沁村人在四川创办的“爱恋珠宝”品牌，已经开了近百家店铺，许多县城都设有门店。
“我们一般不加盟别的牌子，就打‘爱恋’品牌。”村里人为此颇为自豪。如今，“爱恋珠宝”稳稳占据了西南地区的珠宝销售市场，连国外品牌都比不过。从东北三省到广东、海南，从新疆到西藏，处处活跃着北高人的珠宝店铺。尤其是在全国金银珠宝产业最发达的深圳地区，更聚集了大量的北高“淘金者”，他们有的开办金银加工厂，也有的经营珠宝商行。北高镇人创办最早的珠宝企业金威公司，已经在广东开设了两家金饰加工厂。
莆田永恒珠宝公司在深圳市区罗湖区建立的恒星珠宝行每月销售金额达3000多万元。为了给珠宝商的崛起再加一把劲，北高镇政府正规划筹建一座占地600亩的珠宝产业园。黄国安说：“产业园位置选在埕头村金银珠宝一条街附近。已经充分听取了从业人员的建议，准备建成集研发、生产、营销于一体的大型产业园区。”

产品创新，助力产业升级
翁国彬、翁马良两个堂兄弟都是“80后”，作为北高镇美兰村翁家从事金银珠宝行业的第三代人，他们见证了这一行业的数次升级换代。
“我爷爷那时候，就是挑个担子闯四方，走街串巷帮人家打黄金首饰、白银首饰，靠手艺赚钱，产品也就是手镯、耳坠、项链等简单几样。”
翁马良说，在当时，这一形象是整个北高镇打金匠群体的写照。到了上世纪80年代末，翁马良的父亲翁文汉接了班。适逢改革开放，黄金管理体制有所放松，翁文汉联合族中兄弟翁文炳，率先在北高镇创办了一家金银首饰加工厂，并逐渐开始用模具、机器设备来加工生产，使这一行业进入了“工厂化、机械化生产”时期。 “工厂做两方面业务，一是批发销售，在北京、广东、山东等地，都建立了配货中心，向开金店的人批发产品；二是接受订单，给大的商家加工生产。”
翁马良说。上月，记者来到翁文汉参与创办的第一家企业——金威珠宝首饰公司，工人们正忙着加工银饰品，压花、磨边、抛光、车花、压光等一系列工序都用机器完成。“银饰的类型由客户的订单决定，每天能加工出几千件。”工厂负责人介绍说。当时，更多的北高打金匠人没有实力开办工厂，他们用租店铺、开金店的方式延续着这一传统行当。“终于不再东奔西走了，能有个固定的店，卖的大多是北高加工的饰品，后来慢慢生意越做越大，金店也越开越多。”
与此同时，整个行业的产品种类也在不断创新、迅速增加，从最初的黄金首饰，到白银首饰、玉石、金镶玉、翡翠珠宝等，产品线越拉越长。一些大型企业专门成立了研发中心，每个月都有新产品摆上珠宝柜台。位于北高镇栏山村的永恒珠宝首饰公司，专业生产金镶玉、银镶玉、玉饰品等新型珠宝产品。公司副总经理陈维介绍说，为了研发新产品，公司花重金从省外聘请了8名高级技术人才，又招进一批学有所长的本科生，组建成56人的珠宝研发团队，专门从事“金镶玉、金包玉”系列产品的研发。
“现在每个月有300多种新产品上市，数量是2005年的8倍。”陈维说，因为永恒珠宝的产品设计新颖、技术精良，所以在市场上很受欢迎。“在深圳、广州、北京、上海等地，都建立了永恒珠宝商行，向珠宝店铺批发，单店月营业额都在千万元以上。”

打造品牌，发力终端市场
目前，北高镇金银珠宝行业正在进行的行业变革，是金银珠宝零售市场的品牌化进程。翁家从第二代就开始重视对品牌的打造。
本世纪初，翁文汉、翁文炳等人不再满足于金银珠宝的批发、加工业务，引进了香港六六福珠宝品牌，开始向零售市场进军。如今，六六福已经在全国开出了数百家加盟店，成为响当当的北高金银珠宝品牌。翁马良、翁国彬等第三代从业者，对品牌的追求更加热衷。2004年，刚刚读大二的翁马良就注册了三喜珠宝商标，到淘宝网上开了一家网店，产品来自父辈们创办的金威首饰、六六福珠宝，主营翡翠饰品。“生意非常好，高峰期一天能卖几千件，最好的成绩是淘宝网翡翠饰品销售排行榜第四名。”
翁马良对这一成绩一直念念不忘。线上的成功，让翁马良有了线下推广品牌的想法。2005年，翁马良大学毕业后，陆续在北京、广州、成都、西安等大城市开设了三喜珠宝展厅作为批发商行。眼下，为了争夺零售市场这块“肥肉”，翁马良又准备在线下把品牌做出名气来：“以周大生为榜样，从店面装修、产品类型、服务技巧、管理制度等方面入手，规范发展加盟商。目前，全国已有80多家三喜珠宝店。”
翁国彬从14年行业经验中体会到品牌的重要性。1998年，初中毕业的翁国彬北上吉林长春，在亲戚的帮助下开起了一家宝昌珠宝店。“当时没有品牌意识，随便起的名字。”2003年，第二家店开业时，翁国彬的品牌意识觉醒，他选择加盟了当地的“银兴珠宝”品牌。 “借品牌”一试成功，翁国彬顺势与老凤祥公司取得联系，在2003年至2005年间，连开了三家“老凤祥珠宝”加盟店。“现在长春有8家珠宝店，4家是加盟老凤祥，4家是加盟银兴。”翁国彬说。在意识到品牌的重要性后，他把主要精力都放在自家品牌的推广上，一是与翁马良合作的三喜珠宝，一是父辈们创立的六六福珠宝。
不单是翁家，整个北高镇的珠宝商们都在忙着打造品牌、抢占零售市场。北高镇党委书记黄国安介绍说，成都爱恋珠宝通过广告宣传、请代言人、办珠宝展等方式，已经成为西南地区最强势的珠宝品牌，是品牌化的典型代表。
永恒珠宝副总经理陈维说：“我们原来做设计、研发、生产、批发，比较低调，现在要进入终端市场，准备通过参加巡展、进入电视购物频道等方式，大规模推广品牌，计划在蛇年春天先开七八家旗舰店。”
2013年01月14日 09:05 来源：福建日报