相玉是一门技术，一门学问，也是从事
翡翠
经营的商家自有的一套秘而不传的经验，很少有人会大胆而明明白白地用文字写下来并且向外宣传的。无独有偶，云南省腾冲地区就出了这么一位。
清朝咸丰年间，腾冲有一位名字叫陈廷昌的监生，陈先生在总结前人相玉、业玉所积累的经验，写下了相玉秘诀，秘诀写成后，一直秘不示人。到了陈廷昌先生的重孙陈祖
梁
这一代，这个秘诀才由陈祖
梁
先生向外提供，承蒙腾冲的马罗刚先生将此诀告诉我，细读之后，感慨万千，心得颇多，兹将秘诀按本人一孔之见解读出来，以观读者。原稿用七言诗的形式写成，每句十四字，共十八句，二百五十二字。原文如下：
业 玉 秘 诀
大凡看玉宜重复，厂口沙发审在初。
气色精神并生法，看实缓缓讲价目。
裂多底嫩不必看，亮化水头方可办。
沙法燥手音如铃，兼洁白雾莫让人。
颜色调阳绿成趸，或是满绿带子稳。
水色高超不带裂，添价速买莫迟延。
有绿有裂价须廉，绿多正价也无嫌。
零碎小玉不可买，庄头必须逾十

砒（此字为石头旁一个
“
匕
”
字，打不出来）

。
欲求亮水雾必白，白盐沙中多可得。
水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始。
用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。
勿论何玉当先磨，磨既成样勿再琢。
琢磨定要贪厂好，水高雾好沙必老。
不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。
慷慨卖玉勿犹疑，卖悔无妨守悔迟。
随机卖去真高手，切莫抱价自固执。
从来经纪一抢风，乘兴买来转兴松。
一切买卖抢先著，保管财源如江河。

五、颜色调阳绿成趸，或者满绿带子稳。
翡翠形成过程中，铭元素呈向性进入到玉料中、大的成带、小的成条，再小的成似状，故有干拉丝、水拉丝之说。有时铭元素也与在玉料中呈团块状、点状分布形成一片绿与白或者灰混在一起，翡翠行话中就有“宁买一条线，不买一大片”的说法，呈带状而且颜色宽窄变化较稳定的玉料，如果没有裂，垂直绿带子解开的玉料制成的手镯每支都带色。所以整块绿，绿得阳或是成色好又弯化不大的翠色（也叫色货、色料）是翡翠行当中的首选。
六、水色高超不带裂，添价速买莫迟延。
水色都有的翠料本属于翠中精品，再加上不带裂就可以制作好的物件，损失和丢弃的极少，当然就可获得大的利润。

七、有绿有裂价须廉，绿多正价也无嫌。
在有好色的基础上，如果有裂就要仔细分析，裂的种类是还是裂。关键问题是裂是否在制做物件时能让得开，沿裂切开的料子够不够制作稍大一些诸如手镯类的玉件，余下的不带裂的料制作挂件划不划算。总之，凡是一有裂就要十分小心地对待，通过计划后再讲价，当然这时候就按一条裂减三成的道理来还价。

八、零碎小玉不可买，庄头必须逾十 。
庄头料又有人将其叫做砖头料，泛指那些块头大、色少种干的或者有一定不带色的大料，这种料子一般都只能琢成低档手镯和雕琢成摆件，因此，

个头小的庄头料既不能加工成批的手镯，也不能琢成料好的器物。在此，作者主张买庄头料需要有一定块度，一定重量（砒本指毒药砒霜，这里作者借音字）。

九、欲求亮水雾必白，白盐沙中多可得。
这就是作者通过多年的观察和实践总结出来的一句经验性结论。云南玉石界的一些行家经常说：“赌红雾危险，赌白雾保险，”可见早在几百年前，玉界的前辈就总结了这个道理，将其必然性和可能性联系起来。白盐砂是腾冲一带对有砂性外壳且砂成粒状似食盐的一种俗称，凡有白盐砂外壳的毛料，其内部多出无色的种好的玉料，这种料又称水头亮化或者直接叫亮化水头，如果将其切开即可获得玻璃种、冰种或者糯冰种的无色翠料。
十、水酒黄雾化水止，亮化都从皮薄始。
在腾冲玉料行中，把种好、透明度好，但是又达不到玻璃种水头的玉料叫做化水。这段话中“水酒黄雾”讲的是如果玉料的雾不是纯白的白雾而是像农家自酿的水酒，有点混浊，又有一点点微微的泛黄，这样的玉料里面的玉肉多呈糯化种的料。而若要这种头亮化程度（即接受透明度的意思）高与否，从薄的外皮即可得出结论，皮厚雾黄说明含铁多、杂质多，钠铝辉石结昌颗料较粗，抵挡风化程度低，当然形成的皮就要厚些。反之皮就薄些。

十一、用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见。
“用火烤玉宜无裂，有裂生烤底可见”，一句实际是一种烤玉，使其表面产生翡皮的方法，要求用来加工翡皮子的玉子，要注意寻找表面没有裂的玉料，经过烤后全身布满翡色。若选到有裂的料子，火烤后，由于热胀冷缩的原因，裂口会张开，张开的裂口火力达不到，仍保持玉料原来的本色。（即现底），让人容易识破。
十二、勿论何玉当先磨，磨即成勿再琢。
无论买到什么类型的玉料都要根据玉料的生形，场口、砂发、松花、癣、蟒带等特征，在最能表现这块玉料最好的地方用砂条将皮壳磨开。经过开口的玉料即可上市。这里所说的“磨即成样勿再琢”的意思是指买毛料的商人，如果磨出色带，色块等有价值的口子，就将毛料直接销售，不要再去琢磨成器了。
十三、琢磨定要贪厂好，水高雾好沙必老。
沙老的玉料，用聚光手电筒在黑暗的地方照时，能照出手电发光部分直径大小的两到三倍的亮晕，这种料即放堂、照水好、里面的玉肉水必高。毫无疑问，水好的料在加上可能有色出现的玉料如果切开来制作手镯、挂件都会很好的经济价值。这一段话的目的是针对前一段关于擦口的文章而接写的，前一段是讲擦口好的就卖毛料，若要真切开作物件一定要选水好种好的料，而想水好种好那出现的沙皮壳一定要像白盐砂之类的玉料。
十四、不然还是原着卖，俗言玉是混人宝。
玉石行有名的行话中“十解九拽”是多年从事赌石买卖的人经验总结。“不然还是原着卖，俗言玉是混人宝”这段话的意思是若要将买到的玉石解开琢磨成物件，定要选那些水头好、砂硬、老而铁扎的料，这样成功机会要多些。如果心里没有把握，购到的玉料并不是想象中的如意货色，只要能赚钱，怎么买来，就怎么卖出。原着卖的是腾冲地区的老话，即不要再加工，也不要再切开的意思。下一句中“俗言玉是混人宝”讲的也是腾冲老话，有两层意思：一层是由于玉石有一层皮包着，虽然有擦口，但是擦口不能就完全代表玉料里头的真实情况，何况还有许多不容易识破的做假的因素，很可能混过买者的眼睛，另一层意思是既然不是自己特别喜欢的，把握性大的玉料，何不就又像买来的一样卖给别人，买的人也不一定很精于此道。

十八、一切买卖占先著，保管财源如江河。
这一段话是结束语，也是对整个悲翠贸易活动的总结。从经营理念来讲，玉石的买、卖和其它商品差别不大。但是，从看货、估价和购买物件时，是一手货、二手货、货头、货尾等等的情况，却与一般商品又大不相同。早些年，缅甸的玉料由马帮运到腾冲，事先有人打尖（即在货到之前）送信回来，购货的客商就事先做好准备，当然最重要的是把银子准备好，待马帮运来的石头一落脚就赶紧与货主联系看货，这样就能把好料子抢先购到手。然后看货、估价再卖出去，这样就可以赚到第一笔银子；如果好料要开的，要自己做物件卖的，得赶紧找工匠，可以在最短时间做好，，又能抢在别人的前卖个好的价钱，即赢得了时间，也可以在最短时间内把本钱抽回来，等下一批马帮来时又再抢先购货。一着先，着着先；一着慢、着着赶不上趟。这是早些年腾冲玉商做玉石生意的理念。

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