爷爷帮饿挑挑错字（错字应该８多的）

初搞..饿才写了2个例子

第二章 介绍下背景 第一节先行案例2003年，在中国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。同时与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。在90年代初期，大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场。如 “康师傅”和“统一”的销售主要依靠城市市场的消费来实现。而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，并且销量极小。中国的农村方便面市场仍然蕴藏巨大的市场潜力。而华龙将市场定位于河北省及周边几个省的农村市场。由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，主推的大众面如“108”、“甲一麦”、“华龙小仔”；该系列产品，华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将一袋方便面的零售价定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售价低廉。由于其超低的价位， 一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场凭借此
正确的
目标市场定位策略，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列： 如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。华龙一下在北方广大的农村打开市场。向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种产品规格。　 从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。从销量上看，华龙地市级以上经销商（含地市级）销售量只占总销售量的27%，县城乡镇占73%，农村市场支撑了华龙的发展。华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“今麦郎” 桶面、碗面。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。华龙针还针对中原河南大省开发出“六丁目”（如六丁目108，六丁目120，超级六丁目）；针对东三省有“东三福” （如东三福120，东三福130）；针对山东大省有“金华龙” （如金华龙108，金华龙120）；针对回族的“清真”系列、针对东三省的“可劲造”系列等产品。还推出适合少年儿童的A－干脆面系列；适合中老年人的“煮着吃”系列；为感谢消费者还推出了“甲一麦”系列；为回报农民兄弟推出了“农家兄弟”系列；在企业不段发展的同时，华龙在产品规格和口味上不断进行创新。从50g一直到130g,华龙在10年的时间里总共开发了几十种产品规格。开发出了如翡翠鲜虾、香辣牛肉、烤肉味道等十余种新型口味。 在产品形状和包装上进行大胆创新。如推出面饼为圆行的“以圆面”系列；“弹得好，弹得妙。弹得味道呱呱叫”弹面系列。封面上体现新潮、时尚、酷的“A小孩”系列等等。在产品概念上也进行了创新。如华龙创造出适合中老年人的“煮着吃”的概念，煮着吃就是非油炸方便面，只能煮着吃，非常适合中老年的需要。

第二节 2.1市场细分及市场定位的含义及优势现代企业所面对的时常状况是复杂多变的。由于受所处地理环境、文化北京、收入水平等多中因素的影响，消费者需求往往表现出比较明显的差异，任何一个企业都无法充分有效的满足所有消费者的不同需求，而只能满足市场的一小部分，因此企业对市场进行细分是很有必要的，这样才能确立正确的目标市场和市场定位。所谓市场细分，即对人的细分，是企业根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把一个整体市场既全部现实顾客和潜在顾客划分为若干个具有某种相似特征的顾客群体的过程。在企业市场细分的基础上，企业首先要认真评估各个细分市场，然后根据自己的营销目标和资源条件选择适当的目标市场，确定并实施在目标市场上相应的营销战略。目标市场选定之后。企业还需要进行市场定位。所谓市场定位。是指为企业及产品确定在目标市场上的位置。确定个正确的市场定位：一、市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，使其在目标顾客心目中处于有一个与众不同的独特形象。形成一种特殊的偏爱，从而在激烈的市场竞争中处于有利的地位二、市场定位是企业制定市场营销组合策略的基础，它能使企业根据市场定位设计与之相适应的市场营销组合。2.2市场定位策略市场定位策略实际上是一种竞争策略，它反映了一种产品或一个企业与类似产品或同行企业之间的竞争关系。定位策略不同竞争态势也不同市场定位策略主要有以下三种一“迎头”定位：这是一种与在市场上占有支配地位的竞争对手对着干的定位方式二“避强”定位：这是一种避开强有力的竞争对手进行的市场定位模式。这种定位方式市场风险较小，成功率较高，因而常常为多数企业所采用三“重新”定位：这是指对销路少、市场反应差的产品进行的二次定位，是企业为了摆脱经营困境，寻求重新发展的一种竞争策略2.3产品组合及定价策略的重要性一个企业提供给目标市场的不只是单一的产品，而是产品组合，因此，每个企业不但要在品牌。包装和服务等方面做出决策，而且要在产品组合、产品线和产品项目上做出决策。产品组合，也称产品搭配，是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构 产品的销售价格是企业的市场营销过程中一个十分敏感而又难以有效控制的因素，他直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量的大小和企业利润的 多少，而且涉及到生产者、经营者和消费萧者三方的利益。定价策略是企业开拓市场的、站稳市场和提高市场占有率的主要因素之一。

第三节 案例分析1：区域产品策略。 华龙针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 1）华龙的产品策略和品牌战略是：不同区域推广不同产品；少做全国品牌，多做区域品牌。　 2）作为一个后起挑战者，华龙在开始时选择了在中低端大众市场，考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。 因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，制定了区域产品策略，因地制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场。如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目”，针对东三省有“东三福”，针对山东大省有“金华龙”等等，与此同时还创作出区域广告诉求（见上表一）。　 3）华龙推行区域产品策略―――实际上创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路。 4）之后它又开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。 如针对回族的“清真”系列、针对东三省的“可劲造”系列等产品。 2：市场细分的产品策略。 市场细分是企业常用的一种市场方法。通过市场细分，企业可确定顾客群对产品差异或对市场营销组合变量的不同反应，其最终目的是确定为企业提供最大潜在利润的消费群体，从而推出相应的产品。华龙就是进行市场细分的高手。，并且取得了巨大成功。 1）华龙根据行政区划推出不同产品，如在河南推出“六丁目”，在山东推出“金华龙”，在东北推出“可劲造”。 2）华龙根据地理属性推出不同当次的产品，如在

....

以下是我今天写的

第三章第一节 先行案例据著名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布的最新研究报告显示，全球市场上共有43个超级消费者品牌，每年销售额超过10亿美元，达到了真正全球化。可口可乐在全球的销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下了连续6年不败的纪录。 可口可乐与体育结缘，可口可乐公司一直把它当作提升品牌的主要渠道之一。从1928年起，可口可乐就成为奥运会的全球赞助商，2001年7月13日对许多中国人来说是一个不寐之夜，当13亿中国人企盼萨马兰奇口中那个一字定乾坤的"Beijing"时，可口可乐公司的几辆送货车正疾行在北京的街道上，它们的目%B

第二节2.1品牌、品牌战略的含义及作用品牌是产品整体的一个重要部分，著名的品牌可提高产品的身价，获得稳定市场，增强企业实力，因此，品牌策略是企业一个重要的课题　品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌的作用：首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。其次，有法律保护 的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀 。第三，商誉好的商标，有利于新产品进入市场。第四，名牌商品对顾客具有更强的吸引力，有利于提高市场占有率。品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。实施和推进本企业的品牌战略。可以增加争企业市场份额，是求得企业生存与发展的根本手段之一。更是商业为国家、为民族做出应有贡献的一个大途径。有志于商业的经营者、企业家，应从这样的高度和理念，树立起强烈的品牌开发战略意识，以高度的政治责任心和紧迫感实施和推进本企业的品牌战略。2.2促销及分销渠道企业为取得营销活动的成功，不仅要以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供适当的产品，而且还需要采取适当的方式促进产品的销售。所谓促销，就是营销者将有关企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。企业促销方式主要包括：广告、人员推广%

通过

虽然看不懂,也来支持一下.祝楼主论文达到国际水准!

对于我来说,这论文也太深奥了,所以不是一般的佩服.

这论文空洞无味,尽是抄来的,没有自己的东西和见解

同一案例还分二节?

”师傅”饿地一节．单纯的写案例地二节．　写案例中所运用到的营销理论地三节．运用理论来分析按例懂了不～～．．

目录还算清楚,但写的内容好象条理不清

哦...ＳＨＩ　　ＦＵ　饿知道老～～．．例子有点烦琐．我会在精练一哈子的