卖演出也卖附属商品，创下三项第一次———　　■本报记者张珏娟 昨（9）日，已经在欧洲演出4场的新编川剧《火焰山》继续上演，再次征服观众：剧场内，掌声雷动，演员谢幕长达15分钟；剧场外，100多元的川剧脸谱T恤衫成了抢手货，川剧脸谱图书《幻化大千》的海报刚刚贴出，就被人取下收藏……　　迄今为止，这次由省川剧院独立运作的欧洲商演，无论是演出市场还是附属商品的开发，都取得了成功，为四川演艺撬开欧洲市场找到了窍门。　　川剧出国第一次收到海外定金　　“定金我们都揣在荷包里了！”启程前，省川剧院院长陈智林高兴地告诉记者。“演艺业的国际化操作都是要交定金的。”陈智林坦言，川剧出了那么多次国，收定金还是第一次。　　以前四川对外演出不少，但多是“半公半私”，即一个剧院的剧目搭车政府对外交流活动，顺便商演。这样的运作方式不能算与国际市场真正接轨。　　而这次《火焰山》“以销定产”的模式，是撬开欧洲市场的关键。过去几年，川剧开发海外市场，多是简单的折子戏加“技巧拼盘”，演出是否受到观众喜欢，市场有多大都很少考虑，仅满足于走出国门。“演出雷同，观众看腻了，市场也就死了。”省川剧院院长助理余洪川说，《火焰山》是法国人自己找上门的，剧院根据他们的要求生产了这台剧目。“初稿”出来，法国演出商比较满意，很快签了合同，让剧院意外的是，演出商自己提出先交两万元定金。　　就这样，剧院收到了有史以来的第一笔海外定金。没有“搭车”，没有“货到付款”，第一次实现了真正意义上的海外商演。不少剧院前来“取经”，都知道了要先弄懂外国人的“口味”，再生产走向海外的剧。　　延伸产业第一次推销附属商品　　5月5日，剧组辗转欧洲之行的第二站———法德边境的夏洛明，寻找海外版权合作的川剧脸谱图书《幻化大千》有了询问者。这意味着，第一次尝试在海外推销演艺附属商品，有了门路。　　省川剧院不满足以前“以剧卖剧”的单一演出模式，打捆的T恤、装箱的光碟、赶着印出的脸谱海报等连环演艺产品都运到了欧洲，准备与剧目一同步入海外市场。“我们仅仅是尝试，也没奢望观众买账。”余洪川说，当她得知每场演出准备的T恤都被抢购一空后，第一感觉是，川剧不仅为自己找到了演艺产业化新路，同时也为四川其他剧目拓展市场提供了可操作的新经验。“演艺可卖的不仅是剧目，还有附属产品。”　　直通市场第一次聘请海外代理　　一个月前，一份聘书交到法国演出商李颜华手中，从那天起，她正式成为省川剧院的“员工”，负责开发川剧欧洲市场。　　这也是一步敢为人先的尝试。李颜华一直关注东方艺术，积极开发东方艺术巡演欧洲的市场，此次《火焰山》成行欧洲6座城市，演出12场，都是她的手笔。既然能如此热衷东方文化，又深谙欧洲市场经营之道，为何不把她招至麾下，为川剧行走欧洲扫清障碍呢？陈智林这样盘算着。　　李颜华脑中打着同样的算盘，去年一次偶然合作，让她发现了川剧的市场价值，票卖得红火，生意做得风车斗转，为什么不继续？李颜华清楚，《火焰山》是中法联合打磨出的一部商业剧，但川剧究竟还有多少宝可挖，她拿不准，她需要更多信息，为欧洲市场量身定做更多商业剧。　　当双方的想法交汇时，四川演艺第一张海外聘书诞生了。李颜华“受聘”后的任务是：继续开发《火焰山》的整个欧洲市场，再把更多的川剧卖出去。　　业内人士认为，此举回避了很多中间环节，让四川演艺直接面对欧洲市场，减少中间环节，利润才丰厚，市场也才宽广。“不过就目前来说，直接与国际演出商打交道，我们还处于起步阶段，还需要寻找更直接、更合理的合作方式。”

川剧《火焰山》热销欧洲市场

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