一楼给度受，千万别吃撑！
暴漫一出，谁与争锋！
(够拽)
(腹黑女)


夫人动作慢，码字慢慢来！各味备好茶！
爱你们~

——前言——
不知道各位熟不熟悉“挑战杯”？
嗯，没错，就是那个困扰无数大学生的论文大赛。逢单创业，逢双学术，每年无数大学生都被班主任催死，就是为了搞几篇论文上去。
不过偶然没有参加“挑战杯”，一是懒，二是不想参加太正规的答辩搞到精神紧张，所以以下和各位说的只是小型校赛的创业比赛。
当然，绝对是和发簪有关的！！！！！！！！！！！！！！！！！！

——我做了什么——
我用“成立一个手工古典饰品”的概念做了一份模拟创业大赛策划书交了上去主办方，获得了三等奖！

然后 ，我C一下。。。
再接着看夫人你的报告。。。。

——所以，结论呢？——
结论是：各位可以用发簪作为题材参加学校的各种活动，譬如：模拟创业大赛，校园摆摊，手工艺作品大赛等。

(思考)

(犯贱)

怎么逆天









进行围观

——哈？逆天？——
对！没错，就是姐逆天了！
当晚的6个评委都是大男人。但是居然有4个对我们的发簪手链表示了兴趣，其中一个是学院办公室主任，一个是团委的老师，一个是赞助的公司的财务总监，一个是公司的营运总监。本来一个队伍的答辩时间只有2分钟，但是我们队伍却答了将近10分钟，甚至到了我提示那些老师时间到了，老师居然还说，没事，我们接着说！
甚至到了大赛总结阶段，那个公司的营运总监还把我们做为例子来鼓励到场的所有人。
赛后，现场有很多姑娘都跟我们留了联系方式方便以后能够买到我的东西！
更让我感动的是，该学院的团委老师向我们抛出了橄榄枝，他希望我们以后可以作为供应商为学院的活动提供礼品（他还要求说，一定要有簪套！）
天啊！这是我生平接的第一份订单啊！
爱死你了！老师！


我以为偶然是来骗分的。。。我错了。。。虽然我已经毕业了，可是大学生们还是要学习一下经验的啊。。。

默默的围观、思考要不要劫了北她老婆的奖金~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·

~接下来的都是人话之一~
如果大家以后打算参加创业大赛，并以发簪来做主题的话，一定要注意以下几点：
1.这是一个创业大赛，一定要以“利润”为最终目的和最高标准！
2.切勿单纯用发簪做主题，因为毕竟是小众消费品！市场接受率并不高！改用“手工饰品”会较好。（卖的依然可以是发簪，只是改个名字而已）
3.事关销售额（不论模拟还是实体），价钱尽量亲民一点，切勿追求淘宝上的那些天价！同时摆出的商品尽量接地气一点。（不是人人都爱奇葩）
4.做策划书的时候要有一个概念，现在发展的是一个公司而并非一个同好会，策划书一定要提及公司的发展，即是你打算怎么给你的商品定位，你打算怎样发展你这门事业，你还同时打算开展哪些业务等！
5.答辩一定会有商品展示，做好这一部分，因为展示都是很直观的，比你单纯用说的冲击大很多！
6.评委的问题越多，越尖锐，就表示对你的业务越有兴趣，不需要担心，比赛之前做好功课，对答的时候避重就轻来回答，突出自己的优点，就可以了。
7.做好宣传，包括答辩前的网络宣传，实体宣传；答辩时的展示ppt（更推荐视频）！这个也占有很大的比重。商人很重视宣传的。
8.无论何时，对自己从事的行业保持坚定的信心!


~下来的都是人话之二~
那天晚上老师们问的问题其实还挺尖锐挺有意思的，以下是我整理的几条问题（大概内容）与我的回答，希望对你们有所帮助：
1.Q：你的公司标榜的是手工饰品，但我看你销售的却大多数是你自己做的饰品。之前你赋予diy的意义是，亲自为收礼物的人做一件礼物，但是现在你又售卖的大多数都是你自己的作品，我个人认为，你的公司应该更注重的是让顾客自己去做而不是你自己去做，这才更符合diy的精神。不知道你怎么看？
A：我们公司推出的是一系列的手工饰品。顾名思义，diy是自己动手做出来的东西，本质上不管我自己做的，还是客人做的，都不违背diy的本质精神。只是当礼物被附上意义，谁动手就显得比较重要。因此，我们公司除了推出本人手作的饰品外，还会推广一系列材料包，以供客人一个动手的机会。另外，待时机成熟，我们还将开展教学班，使更多人融入到diy之中，将diy的精神推广出去。
2.Q：你之前所说的，你的发簪都是独一无二的，但是我手上的这支，是可以被仿制的，这个独一无二你怎么确保？（这条问题是那个营运总监提问的，我个人觉得是挺中肯并尖锐的一个问题）
A：首先，我们的商品都是人手制作，不同于工厂生产，本质上并没有一模一样的东西。另外，借鉴国际上一些知名品牌的经验，譬如CHANEL，ＤＩＯＲ，ＶＡＬＥＮＴＩＮＯ的经验，它们的公司同时生产多个系列，既有批量生产的成衣系列，同时也有专为客人定做的高级定制。我个人认为，我们的手工饰品正是行业中的高级定制。而且，本公司接受客人的来图定做，亦提供饰品设计，因为，我认为，我们的饰品绝对是独一无二的。
3.Q：你们这段时间的营业额一共有多少？
A：营业额大概1200，扣除成本大概是700—800。（你们单卖这个就1200？）（现场也哇了一声）是的，因为我们在网上销售同时，还有上门销售，接收订单，同时还摆过地摊，还被城管追过。所以前后加起来，大概有1200左右。（这里我撒了点小谎，1200是前后半年做出来的成果，但是如果说零鸡蛋，估计我们就一个奖都没有了。而且我发现，老师们似乎不介意我们做实体销售，尤其摆地摊。）

~接下来还是人话~
这是最后的最后了。
1.做策划书之前要参考一下别人的策划书尤其是“挑战杯”的策划书。受益匪浅。也可以直接套用它们的模板。不过有一点要注意，别人的策划书上面有些东西是我们发簪销售不需要的，写策划书一定要抹去别人的痕迹。
2.强烈建议组队参加，而且人数最好在4—5人之间。最好有一个比较强的能做ppt或视频的同伴，直接加印象分。
3.发簪不同于工业生产品，校园比赛一般针对学生人群，定价本来就不能高，因此成本高的发簪相对于成本低的工业消费品，利润真的很少。因为在做创业策划的时候，不要套死在“卖发簪”这点上，而应该推广或者重视更多软性的东西，例如，推广文化；建立自己的消费者群；成立教学班；定制；租借。我觉得对于评委（商人）来说，商品背后的潜在价值是他们十分重视的一个点。
4.当晚我的产品展示的时候就叫了一帮师妹现场戴了发簪走秀，效果奇好。
5.最后还是那句，对自己的产品有信心！
好吧，经验就到此结束了！希望能给大家启发！

=============================我是得瑟完毕的end线=================================

我创业计划是书店，哈哈，哎。

神啊！我写了这么多，给我点围观吧！我真的不是骗分的！
(喜极而泣)

北他夫人……