16
个经典面试问题回答思路
面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的
“
猫腻
”
至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中
“
悟
”
出面试的规律及回答问题的思维方式，达到
“
活学活用
”
。


问题五：
“
你的座右铭是什么？
”
思路：
1
、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2
、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3
、不宜说那些太抽象的座右铭。
4
、不宜说太长的座右铭。
5
、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6
、 参考答案
——“
只为成功找方法，不为失败找借口
”
问题六：
“
谈谈你的缺点
”
思路：
1
、 不宜说自己没缺点。
2
、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3
、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4
、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5
、 可以说出一些对于所应聘工作
“
无关紧要
”
的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：
“
谈一谈你的一次失败经历
”
思路：
1
、 不宜说自己没有失败的经历。
2
、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3
、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，
4
、 所谈经历的结果应是失败的。
5
、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6
、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7
、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：
“
你为什么选择我们公司？
”
思路：
1
、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2
、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3
、 参考答案
——“
我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”

问题九：
“
对这项工作，你有哪些可预见的困难？
”
思路：
1
、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2
、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度
——“
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”
问题十：
“
如果我录用你，你将怎样开展工作
”
思路：
1
、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，
2
、 可以尝试采用迂回 战术来回答，如
“
首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”
问题十一：
“
与上级意见不一是，你将怎么办？
”
思路：
1
、 一般可以这样回答
“
我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2
、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：
“
对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
”
问题十二：
“
我们为什么要录用你？
”
思路：
1
、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2
、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3
、 如
“
我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！
”

问题十三：
“
你能为我们做什么？
”
思路：
1
、 基本原则上
“
投其所好
”
。
2
、 回答这个问题前应聘者最好能
“
先发制人
”
，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3
、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：
“
你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？
”
思路：
1
、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎
“
经验
”
，关键看应聘者怎样回答。
2
、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3
、 如
“
作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
”
问题十五：
“
你希望与什么样的上级共事？
”
思路：
1
、 通过应聘者对上级的
“
希望
”
可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2
、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3
、 如
“
做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
”

问题十六：
“
您在前一家公司的离职原因是什么？
”
思路：
1
、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的
“
离职原因
”
在此家招聘 单位里不存在。
2
、 避免把
“
离职原因
”
说得太详细、太具体。
3
、 不能掺杂主观的负面感受，如
“
太幸苦
”
、
“
人际关系复杂
”
、
“
管理太混乱
”
、
“
公司不重视人才
”
、
“
公司排斥我们某某的员工
”
等。
4
、 但也不能躲闪、回避，如
“
想换换环境
”
、
“
个人原因
”
等。
5
、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6
、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7
、 如
“
我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
”
同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
试题
1
：为什么你是这份工作的最佳人选？ 你们需要可以生产出
“
效益
“
的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经
.....
试题
2
：判断性问题，你有没有创造性？你能不能在压力下工作？ 回答
“
是
“
，并给出一个具体的例子。
试题
3
：描述一下你自己。 列举
3
个自己的性格与成就的具体案例。 认真，责任，有计划

你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有　　
　特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告
问题
3
：你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？
变形：
A
你最喜欢的工作是什么样的？
B
在什么条件下你的工作效率最高？
C
找工作你在乎什么？
目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。
切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的，它还会让人误会你曾经人际关系紧张。
参考：
In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently.
　一个理想的工作是在我的能力能够得到体现，我能够高效率的工作！
工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。
2)
你的爱好是什么？
Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming, traveling,singing and so on. but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.
问题
1
：你为什么想离开目前的职务？ 为了自己更好的寻求大的发展空间。因为我现在呆的公司是事业单位， 由于体制的原因，办事效率低，总感觉交给我的工作总是太少，我觉得学习机会相对少些。　　　　
问题
4
：为什么我们应该录取你？ 您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。问题
5
：请谈谈你个人的最大特色。我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。 　
（
1
） 你的学业不太理想呵
…
答：这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅看重书面材料，而且更看重应聘者的实际能力。
（
2
） 你对待遇问题怎么看？我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得到与自己付出相当的报酬。
（
3
） 你能和不好的人相处吗？不太好预言。因为我事实上从来没有和不好相处的人相处过，我的同学似乎都和我相处得很好

医药代表职业秘技
1
、选择一家大公司（祝你有个好老板
2
、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析）
3
、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的）
4
、不要过分相信他人对你客户的评价（带有个人主观色彩）
5
、自己的利益一定要争取（相信没人会帮你）
6
、多和公司其他部门的同事沟通（他们知道的比你更多）
7
、不要评价你的老板和同事，即使老板要你这样做（可能是圈套）
8
、不要评价你的客户（世上没有不透风的墙）
9
、始终为客户着想（客户是你的，公司是老板的）
10
、常常强调困难但要表示决心（获得老板理解和欣赏）
11
、不要和顶头上司走的太近（他可能已经失宠）
12
、争取在大老板面前的表现机会（一定要背着顶头上司）
13
、新到一个地方，因为你不了解那里的人际关系等诸多情况和形式，建议你少说，基本不要发表意见，遇到事情多看，多琢磨
去外企面试的五大忌讳
到外企求职，很多人或许都有应付古怪面试题的准备，但不少人尽管做面试题很成功还是不明不白地落选了。这是为什么？我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习，希望对你有所帮助。
1
迟到失约守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的大忌。 这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。面试官提醒求职者，去面试时最好提前
10
至
15
分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。
2
数落别人。很多跳槽者在面对雇主
“
你为什么要离开原来的公司
”
这一问题时，往往会数落原单位的不是，比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等，将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上，并极力赞扬新雇主如何如何好，以博得面试官的好感。事实上，在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马，不找自身的原因，这样的人工作一定不认真。更重要的是，即使是对方的过错，而一味地推脱自己的责任、数落别人，也只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会导致面试官的反感。


3
　掺水说谎
.
由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好，求职的人自然不少，很多人为了使自己在竞争中脱颖而出，就使出了包括韦小宝式的撒谎功夫，伪造自己的职业史，将不属于自己的功劳据为己有。这样做的求职者忽略了一个很重要的事实，就是作为一个跨国公司，诚信是做人最起码的要求，任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。即使在面试现场能蒙混过关，但谎言一旦被揭穿，那么你的好日子就到头了。因此，面试时千万要实话实说，不能无中生有。
4
　短话长说一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一句老话
———
言多必失。
面试的目的是了解你简历上不能体现的能力，面试官的目的非常明确，因此，你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。否则，面试官会觉得你不善于抓住问题的重点，总结归纳的能力太差。但也不要错过表现自己的机会，有的求职者由于担心管不住自己的嘴，在回答问题时只有一两句，甚至只回答
“yes”
、
“no”
，这也是不可取的，应该尽量做到谈吐自如。
5
欠缺目标外资企业非常看重员工自身的职业规划，如果你的求职目标太多，这个岗位不适合就希望到那个岗位工作的话，这会给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其他条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽稍逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！

一、概述
　　专业医药销售的定义
专业医药销售，就是**的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。
　　医生的角色**作为一种特殊商品，被分为处方药（
Ethic
）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（
Ethic
）的销售环节为例，从药厂生产出厂
——
医药商业公司
——
医院药剂科
——
医院药房
——
医生处方
——
患者购买。
　　**销售链条在整个**销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受
正确的
信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，**为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。
医药代表的角色
1.
医药代表的角色定位
据一项调查显示，临床医生
73%
的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
2.
医药代表的角色认知
　针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：【案例】某医药代表的工作描述职位：医药代表上级主管：销售经理或地区主管工作区域：青城市工作目的：
①
建立并维护公司的良好形象
②
说服采购人员购买公司的产品
③
说服客户正确应用公司的产品
④
帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果
⑤
逐渐扩大产品的应用
⑥
鼓励客户不断应用我们的产品
⑦
为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍
⑧
收集提供市场综合信息
⑨
收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责：
①
达到个人的营业目标并完成每一产品的目标
②
完成推广计划并使投入取得最大效益
③
进行有计划的行程拜访提高工作效率
④
确保本区域内行政工作及时准确
⑤
对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访
⑥
确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存
⑦
计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定
⑧
确保回款及赊账符合公司的要求程序
医药代表应有的素质

问：每次去面试，面试官开口的第一句话都是让我自我介绍，可是我的简历上都写得很明白了，还要我讲什么呢？答：面试官让你做自我介绍，其实是有好几层的含义。其一，通过自我介绍，他可以基本了解你的口头表达、沟通等能力；其二，他也可以基本判断你是否了解该职位的要求，就像我们所知道的，你的自我介绍是要与他们的职位需求相契合的，如果你连你未来工作的主要方向都不知道，那你自我描述时往往就是表述他们不感兴趣的东西；其三，他们也可以通过这个来判断你是否诚实，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，但临场的口头表述往往是真实的；另外，也可能你的简历撰写得并不好，他希望能从你的口中了解更详细的东西。但不管怎么说，还是一句话，自我介绍简单扼要，抓住面试官感兴趣的关键点。例如你去面试公关职位，你可能就要突出你的沟通能力，做到了这一点，你也就有了一个好的开端。
　问：被问到有什么优点的时候还比较好说，但问到自己有什么缺点的时候究竟应该怎么回答呢？要真说出自己的缺点，会因此而丢掉这份工作吗？答：回避缺点并不是一个明智的选择，这反而会让面试官认为你不够诚实。在这个问题上，请记住一点，不论是正面的或者是负面的问题，都要用积极而乐观的态度去对待。也许你做事情有一些慢是你的一个缺点，但如果你在面试财务工作，那么慢工出细活就是你在这个缺点上的优点。与此同时，你也要让面试官看到你为了解决这一问题而做出的努力。谁都会有缺点，但没人会喜欢一个知道缺点而不改的人。
　　问：当面试官问薪水要求的时候，究竟怎样回答才算是最好的答案呢？答：一般来讲，我个人建议求职者先去市场上了解一下这个职位的基本薪酬范围。因为虽然面试者常常会回答薪水并不是最看重的，相信用人单位对自己的判断，会给出一个合理的薪水等等，但是面试官还是普遍都会追问你期望的薪资。所以说，面试前先去分析一下这个职位和公司背景，再通过周围亲友询问了解还是有必要的。如果最后还是吃不准，不妨表示：自己最看重的是职业发展空间，薪水希望能符合贵公司的标准及和自己的付出相平衡。
</P><P>
求职前一定要正确评估自身价值！切勿眼高手低！
</P
以下为本人收集一点体会，重要内容：一，好的外企喜欢收刚毕业
1-2
年的新人，如你是此类型，多了些机会。二，着装要正式，千万别穷休闲服，如男生正常的衬衣，西裤即可。三，谈吐自然，不要只是乏味地陈述自己的经历，一定要表述自己对事情的看法，态度，即要在谈话中表现自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力
.
需提醒，要做药代一定要有良好积极正面的心态，能有较好的自我情绪调控能力，因为这个工作时间自由，要凭你自己管理好你自己。 以下为外企面试常用问题，务必得精心准备，自我介绍一定要能打动别人。 面试的经典回答 面试的经典回答明天就要去面试了，会被问到什麽样的问题呢？怎麽回答才适合？
1.
请你谈谈你自己。
Why:
透过这个问题，面试者可以在很短的时间内了解你，也可以藉此看出你的表达能力、个性等。