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编者按 地产是稀缺资源的一种。如果房价超过社会购买力房子应当卖不动。太原购房团的躁动和石家庄的楼市“有价无市”正在充分验证这一道理。这背后的现实是外来需求被透支…… 需求膨胀搅热市场 太原：房地产的“欲望城市” 山西煤多，因此富了一批小矿主。随着这些先富起来的人把钱大把大把地洒向房地产，山西房地产市场也相应“火热”而升。 这些炒房人大都是在山西各地从事煤、焦炭、生铁生意的私营企业老板、经营管理者。 山西，很容易令人联想起“晋商”这个词。曾几何时，这个词在中华民族的历史中尊荣无比。而太原，在清朝晋商富甲天下的洪流里，并不显眼。 世易时移。山西人在房地产领域仍旧不甘寂寞。太原作为山西首府在房地产市场中较快，六年的时间里不断增长。从1998年全省停止福利分房至今，房价涨幅近30%。 4月末，香港特别行政区《个人理财》杂志在全面分析中国内地37个大城市的房价状况后分析道：在中部6个省会城市当中，太原市房价以每平方米3050元而高居榜首，而人均收入仅排名第四。 山西煤多，因此富了一批小矿主。随着这些先富起来的人把钱大把大把地洒向房地产，山西房地产市场也相应“火热”而升。 营销让房市“苏醒” 当全国的房地产市场都在流行“找代理”时，太原的开发商还完全意识不到什么叫策划、推广以及为什么要这样做。 早在2001年之前，太原的商品房均价还不到每平方米2000元。开发商几乎不做广告，而且不仅是有钱人，连老百姓买房都不按揭(近两年稍有好转)。 从2000年开始，第一批代理行进入太原。开发商开始打广告。2001年，位于阜东街的“君临天下”项目通过在报社上连续做广告，在开盘当天房子卖了近80%。这使开发商尝到了甜头。此后，其余开发商竞相效仿。当时“君临天下”的房子卖到均价每平方米2100元，而据我爱我家太原市桃园店的业务员介绍，现在“君临天下”的二手房每平方米出售价格已经超过2800元。 就在这一年，声名显赫的邓智仁率信达行到太原洽谈项目。当时这个举动，令亲身跟随邓智仁到太原的推广部李菁(化名)和同事们都颇为突然。对所要接手的新大陆房地产公司的永乐苑小区更是一无所知。他的任务是在尽快了解山西太原的房地产市场及本项目情况后，做好推广的前期准备工作。 在李菁看来，太原房地产广告媒体的选择面较窄，专业楼盘广告媒体还没出现。但从一些楼盘已经开始采用平面广告形式来看，开发商已经有了宣传推广需求。但还没有像北京的楼盘广告一样铺天盖地、花里胡哨、极尽稀奇古怪之能事。从这一点上也说明太原的房地产市场尚处在刚刚起步阶段。 代理行的到来为市场带来新鲜的经营理念，也彻底改变了开发商以往的经营模式。开发商们突然发现，钱比以前好赚了。一位开发商表示，2002年以前的期望值也就在10%左右，在此后就成倍的增长，变成了20%、30%，甚至更高。当然，房价随之水涨船高。 购房团搅热楼市 山西购房团，是山西本土楼市培育的一支新“力量”。这些炒房人大都是在山西各地从事煤、焦炭、生铁生意的私营企业老板、经营管理者。 与其他购房团不同的是，他们更偏重把房子买下来作为自己的固定资产，居住而不是从中赚钱。 早在2003年，北京人济集团组织看房团到北京看房，成交结果之好出乎开发商预料。此后该公司一直钟情山西市场，并于去年在太原设立了办事处，派出营销人员长驻山西，专业从事山西地区的销售业务。 2004年，宝星置业房地产公司也在山西省城太原进行推广，在一周之内认购80多套，非常火爆。现在太原依红经纪有限公司全程代理宝星园在山西的销售。之后不久，位于西单北大街的一个项目，也开始推广，可是第一站并不是北京，而是直奔山西。 一个有意思的现象就是，他们买来的房子很少有出租或出售的。而是由自己或子女持有，“正是由于这部分人的大量存在，使得房价迅速的提升。”
2005年06月12日 01点06分
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