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3楼我爱你

我去。。。。2楼呢！？？？

华为是全球领先的电信解决方案供应商。 华为技术有限公司的业务涵盖了移 动、宽带 、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全 IP 融合解 决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信 体验，丰富人们的沟通与生活。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 2009 年华为全球销售收入 1491 亿元人民币(约合 218 亿美元)，同比增长 19%。营业利润率 14.1%，净利润 183 亿元人民币，净利润率 12.2%。根据收入规 模计算，华为已经成功跻身全球第二大设备商。2010 年，华为销售收入达 1852 亿元(人 民币)，同比增长 24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设 备提供商的位置。而一旦在 2011 年继续保持 20%的增长，华为将在规模上超越 爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。 根据美国《财富》杂志公布的数据，华为 2009 年的销售额达 218.21 亿美元 (1491 亿元人民币)，净利润达 26.72 亿美元(183 亿元人民币)，成为继联想集团 之后，成功闯入世界 500 强的第二家中国民营科技企业，也是 500 强中唯一一家 没有上市的公司，排名第 397 位。中新社纽约 12 月 22 日电 2010 年度“世界品 牌 500 强” (The World′s 500 Most Influential Brands)排行榜 22 日在纽约 揭晓，华为集团再次入选。海外科技杂志 Fast Company 三月初评出了 2011 年全 球最具创新能力的公司，中国的华为排名第 18 位，为中国品牌最高名次。华为 品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的 2010 年度《中国品 牌 500 强》排行榜中排名第 46 位，品牌价值已达 185.12 亿元。 按照 2010 年的平均汇率计算，华为 2010 年 1852 亿元的营收约合 280.6 亿 美元。而当前全球通信设备商老大爱立信的 2010 年营收为 2033 亿瑞典克朗，约 合大约 308 亿美元。自 2006 年至 2010 年，华为的营收增长了 179%，爱立信同 期的营收则只增长了 13%。 上述数据表明，在过去的 5 年时间里，华为不仅实现了营收近两倍的自我超 越，还实现了营收规模逼近市场龙头爱立信。 年报显示，华为国内市场实现销售收入 648 亿元，同比增长 9.7%;海外市场 实现销售收入 1204 亿元， 同比增长 33.8%。 华为当前 65%的营收来自于国际市场， 且主要受北美、俄罗斯等地区销售业绩推动。 截至 2010 年底，在海外市场方面，华为部署了 80 个 SingleRAN 网络，其中 包括 28 个 LTE 商用网络，获得了 47 个管理服务合同。 在三大业务领域，华为电信网络销售收入达到 1229 亿元，同比增长 23.0%; 全球服务实现销售收入 315 亿元，同比增长 28.6%;华为终端 2010 年发货 1.2 亿 台，实现销售收入 307 亿元，同比增长 24.9%。在美国、日本等市场均实现超过 100%的增长率。
华为模式：自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售 收入已经突破 20 亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的 所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战 略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。 华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。 2005 年 4 月 28 日，英国电信宣布其 21 世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国 厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在 业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。 因为，英国电信未来 5 年将为此投资 100 亿英镑，所以“八家企业短名单”的产 生就耗时两年。 一家历史不到 20 年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过 10 年，能 在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。 华为模式的基础：技术上的杀手锏 品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌 会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。 自主技术路线背后是巨大的风险。道理十分简单：投入高科技研发，有可能 血本无归。但是华为选择了挑战风险。以华为的特定用途集成芯片(A-SIC)研发 为例，早在 1999 年，华为就意识到开发 WCDMA，ASIC 技术是一种必然趋势。当 时业界尚无任何成熟的 ASIC，某西方公司已经公开宣布他们将于 2002 年推出 ASIC。于是当时很多声音认为自己开发风险太大，不如今后直接购买该西方公司 的技术。但华为认为，要提高 WCDMA 产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受 制于人，因此必须启动自己的 ASIC 项目。事实证明，华为走对了，在华为 ASIC 技术突破后，这家西方公司却一再宣布延迟推出芯片，最后彻底放弃了该芯片的 开发。 华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是与生俱来。1988 年，华为成 立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在 跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换 机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地 把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原 理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润;新的利润再次投入到升级 换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠 定了坚强的技术基础。

华为模式的撬点：农村包围城市 中国**成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借 鉴了这条经验。
世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可 以先去啃亚非拉市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995 年，华为启动 了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。 这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力， 赚不到钱。 太有钱的看上的是欧美大公司， 不会选择你的产品。 只有目前手头紧， 但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。 这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在 于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从 1995 起，经历了 6 年的漫长拼 搏，一直到 2001 年华为在国际市场才真正有了成效。这一年，华为的产品已经 进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过 3 亿美元。华为的品牌也开始在这 些第三世界国家逐步叫响。 华为：如何撬开核心市场的坚冰 没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。其实， 从 1998 年开始，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。 进入欧美也是先从边缘做起。1998 年就奔赴莫斯科开拓市场的李杰：“刚 到莫斯科，我们就马不停蹄把俄罗斯的每一个地区都跑了一遍，竞争对手滑雪、 和家人团聚的时间我们都用来攻取阵地。但是，1998 年我们一无所获。1999 年 还是一无所获。但我们坚持了下来，并告诉大家，华为还在。”锲而不舍的坚持 让华为最终有了收获。虽然第一单合同只有 38 美金，但到 2001 年，华为与俄罗 斯国家电信部门签署了上千万美元的 GSM 设备供应合同。2002 年底，华为又取 得了 3797 公里的超长距离国家光传输干线的订单。到 2003 年，华为在独联体国 家的销售额超过 3 亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。 东欧、南欧相继打开市场后，华为开始挺进西欧、北美，并把欧洲地区部的 中心设在
巴黎
。 从非洲转战欧洲的邓涛已经升任公司副总裁， 他告诉记者， 刚开始的确艰难。 当初，华为欧洲地区部只有两个人，连运营商的门都进不去。因为欧洲人认为中 国只能生产廉价的鞋子，对中国人能生产高科技产品闻所未闻。比如前些年华为 参加戛纳电信展，法国电视台的报道题目竟然是：“中国居然也有 3G 技术?”充 满了怀疑和不屑。 后来，华为动了脑筋，推华为品牌，先让客户了解中国。于是他们印制了反 映中国建设成就和美丽风光的精美画册送给客户，又通过各种渠道，把客户请到 国内，安排的参观线路是北京—上海—深圳，向客户展示中国改革开放后的巨大 变化，展示华为的规模和实力。这样逐步改变了客户对中国和华为的认识。 当时法国第一个吃螃蟹的电信公司采用华为设备后， 法国一些媒体觉得不可 思议，要求到华为采访。结果一位法国记者到华为采访后，连北京都没去就马上
回国，赶写了一篇“惊世骇俗”的文章，告诫欧洲的电信制造企业：你们将会受 到这家中国企业的严峻挑战。 后来邓涛总结出来一条重要经验：与外国跨国公司比，中国企业绝不仅仅有 劣势，同样有非常明显的优势。比如，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修 改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而华为，只要用户有需求，总是 加班加点，快速反应。一个要一年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然 体现出来了。而且中国人特别勤奋，这在国外已经出了名，效率当然也会高了。 自信，对一个人成功很重要，对一个公司也同样重要。如今，华为海外销售 就已达到 22 亿美元，产品已经进入包括德国、法国、英国、葡萄牙、荷兰、美 国、加拿大等欧美 14 个发达国家。而且，华为还在全球建立了 8 个地区部、55 个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球。 2011 年 1 月 29 日消息， 据最新出版的华为内刊《华为人》介绍，2010 年华为未经审计的全年销售收入 达 280 亿美元，合 1850 亿人民币，较上年增长 28%。 2009 年华为全球销售收入 218 亿美元，增长 19%，约合 1491 亿元人民币。