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　　【052章】 捷报频传
　　从无尘车间出来的第一块镜面金属立刻被送到了所有宾客的眼前，这种薄如蝉翼而又异常坚硬的特殊金属很快就引起了宾客们的阵阵惊呼。除了已经见过样品实物的宾客，其他的宾客都不敢置信，这种比起碳纤维材料还要轻的新型建材竟然如此迷人。
整个表面光滑无比，一边可以透视，另外一边却宛若黑洞一般深邃，可以吸收大量的光线，比一般的当面玻璃更为神奇。
根据‘新鑫金属’所提供的宣传资料’这些‘镜面金属’可以吸收太阳光中的大量热量’在经过特殊的接收装置，转化为电能，为建筑的供暖、冷气、照明等等提供能量。能够当成太阳能发电装置的这一优点，也是‘玛卡金属’和‘新鑫金属’在推广‘镜面金属’的时候’着重向客户介绍的。
现在，随着全球环境的恶化以及节能减排的观念逐渐深入人心，很多建材若是能够在节能方面做出一点提高，哪怕价格更高也都会大受欢迎。毕竟，现在各国政“夜魔印”府也都是为节能减排的建筑提供大量的资金支持，政策上的变化也促使市场做出了积极的相应。
如果‘镜面金属’经过实践之后’能够达到宣传材料上所标示的标准，自然能够赢得市场的青睐，因此很多应邀而来的客户也都在密切观望，希望通过‘镜面金属’的第一个应用单位‘钻石楼’能够迎来良好的表现’才能让他们下定决心。
…… ……
最终，被称为真正意义上第一块‘镜面金属’的产品被顾宇良郑重其事地收藏了起来’作为公司迈向辉煌的重要象征。若干年之后，这块‘镜面金属’被国家博物馆收藏’成为了见证国内高新技术材料行业开始崛起的重要实物之一。
当然了，沉浸在试生产初步成功喜悦中的顾宇良并没有考虑到那么远的事情，他如今满脑子已经被即将滚滚而来的金钱充斥了。
自从被‘镜面金属’的优越特性所吸引’顾宇良决定投入全部身家修建这片厂房，生产‘镜面金属’开创完全属于自己的事业’时间已经过去了四五个月。在这几个月之中，顾宇良一直在忐忑不安之中度过，担心各种各样的问题，还需要出面解决各种层出不穷的问题，还得在海大建工上班，几乎都要累得虚脱了。
现如今，辛苦了几个月终于是见到了成功的曙光，如何不让顾宇良感到开心呢？
有了产品，顾宇良第一件事就是就是叫来韩世无，让他和车间的生产经理做好沟通工作，及时地把‘钻石楼’每天所需要的‘镜面金属’数量以及各种规格及时通报车间方面’以便做好生产安排。毕竟，‘钻石楼’所需要的‘镜面金属’并不是一成不变的统一规格’生产起来还挺复杂的。
现在在‘玛卡金属’还不能全力供应原材料的情况下’‘新型金属’最重要也是唯一的工作就是保证‘钻石楼’施工所需要的‘镜面金属’供应。也只有在国庆之前让‘钻石楼’落成’才能为‘海大建工’以及‘新鑫金属’未来的发展奠定一个良好的基础。
…… ……
“段总，现在‘镜面金属’的生产已经开始了’咱们的谈判也该有个结果了吧？”离开‘新鑫金属’的厂区’在前往玛卡基地的路上，郭伟开口和段秉义说道。
虽然段磊已经定下了和海钢进行合作的基调，但是负责谈判的段秉义很清楚整个合作项目中己方是优势一方，倒也不急着和海钢签署正式的协议，而是在一些细节问题上更大程度地为‘玛卡金属’和儿子争取更多的利益。
比如，‘玛卡金属’生产的‘超级合金’究竟是自己负责运输到海钢的车间还是海钢负责物流的费用的工作？‘玛卡金属’需要大量的普通金属进行加工’才能生产出‘镜面金属’和‘超级合金’的原材料’这一部分的原材料段秉义在考虑到是不是能够通过海钢获得更大的优惠？另外，在海钢负责‘超级合金’生产的独龘立子公司里’‘玛卡金属’所派驻的财务和管理人员薪金是海钢还是玛卡方面支付？


…… ……
说起来，两个公司之间的合作拍板容易，但是要想落到实处还真的需要参与谈判的人员弹精竭虑才能达成共识，最终启动合作项目。
原本，海钢方面负责和段秉义谈判的人员还想仗着自己是超大型国企的身份，稍微拿
捏
一下，为海钢更为自己获取一些利益。而郭伟虽然是这个合作项目的主要负责人，但他是不能一手遮天，精于技术和生产的他对于谈判这一块多少还是放权了。
但是随着‘新鑫金属’ 的顺利投产’郭伟知道自己再为一些无足轻重的利益之争迟迟不能拿下‘合金钢材’的合作项目’肯定会让自己在集团领导面前失分。为此，郭伟当机立断，决定在一些细节上进行让步，以期能够和‘玛卡金属’尽快展开合作。
“这个没有问题！”一听郭伟如此开口，段秉义就知道对方已经决定让步，笑着说道：“大家已经辛苦了一个多月，也该有个结果，然后尽快把经历放在合资项目的生产筹备上，等着‘玛卡金属’这边可以提供原料之后’就能够在最短的时间内启动生产！”
谈判之所以拖了这么久，不就是因为段秉义得到了段磊的授意，多争取一点利益，也为‘钻石楼’落成之后才能提供原料的状况争取时间。
“这样的话，我们就争取尽快签订协议，然后根据你们提供的技术方案，对生产车间进行改造，以满足生产的需要！”听到段秉义的答复，郭伟总算是放下心来了。
原先海钢特种冶炼所给‘玛卡金属’冶炼合金钢材的时候’使用的是海钢平时所生产用的车间和电炉，也算得上是国内较为先进的设备了。但是，在段磊看来，这些设备并不算太好，无法把‘合金钢材’冶炼所需要的工序以及技术完整地体现出来’生产出来的‘合金钢材’性能只达到了预定的70%。
因此，在双方合作的谈判之中，就有一个条款，就是海钢必须要严格按照‘玛卡金属’提出的要求’对生产车间以及设备进行大量的改造，以满足‘合金钢材’生产所需要的条件。
由于国企的特点，在协议还没有签署之前，郭伟也是没有权利对生产车间进行技术改造，他也只能等到协议签署之后，才能够安排资金和技术人员对生产车间进行改造。因此，一听段秉义愿意结束谈判，签订协议，郭伟第一反应就是要立刻安排车间的技改。
…… ……
已经达到了心里底线的段秉义很快就代表‘玛卡金属’和海钢签署了合作协议’海钢正式成为了‘玛卡金属’第二个合作伙伴。
海钢的高层，包括负责项目运转的高级工程师郭伟都没有想到，这个初步投资金额才不到百万的项目居然会在短短的几年时间快速崛起，成为了海钢最重要的利润增长点。甚至于，随着市场的逐渐升温，‘合金钢材’的产量越来越高’海钢相当一部分的车间、生产线都逐渐被改造，用于生产‘合金钢材’。
当海钢凭借着和‘玛卡金属’的合作逐渐成为国内最大的特种合金钢材供应商、郭伟也成为海钢的总工程师的时候’他们再回头看看这段合作的开始，不由地有些感叹，原来是自己占了便宜。
短短的几天之内，先是‘新鑫金属’的成功投产’紧接着又是和海钢集团签署了相当有利的协议，‘玛卡金属’总算是迎来了属于自己的发展之路。这个时候，原本只是存在在纸面上的‘玛卡金属’摇身一变’开始出现在众人面前。
不过，为了节省公司的开支，并便于管理，段秉义采取了一套班子，两个牌子的模式进行管理，倒也是很顺理成章的事情。
在政“夜魔印”府工作的中，由于社会事务的复杂性和多样性，但是又为了减轻财政、编制上的压力，响应中囘央提高效率的政策，段秉义经常能够见到一套班子，两个牌子的现象。
比如，宣传部新闻科和市委新闻办虽说是两个不同的牌子，但是其中的人员构成相差无几，很多人都是身兼两职，工作起来并不会造成冲突。
像现在的‘玛卡科技”拥有业务的不过就是‘玛卡生物’的治污榕培养干粉生产和销售；‘玛卡金属’和‘新鑫金属’以及海钢的合作项目’业务相对简单，数量也少。因此，段秉义并没有让‘玛卡金属’另立班子’而是采用‘玛卡生物’的原班人马来处理‘玛卡金属’的事务。
当然了，这种状况也只是暂时的，若是将来‘玛卡生物’和‘玛卡金属’都各自发展成为一个大型企业’在全球范围中拥有大量的项目之后，它们就得完全独龘立才行了。
不得不说，在政“夜魔印”府和企业中工作虽然有很大不同，但是段秉义还是能够从中发现两者的共同点，并且应用在实际的管理中。也正是有了段秉义的统揽全局，段磊才能够把更多的精力放在实验室的工作上，还有更多的时间陪荔儿。


　　…… ……
刚刚搞定和海钢的合作协议，段秉义练气都还没有喘匀，从东北而来的李氏集团代表就已经抵达了海城，双方开始要签署‘治污樟子松’培养干粉供应的协议了。
由于大山的关系，段磊决定把东-北-三-省、草-原-自-治-区、天-山-自-治-区以及帝都、津门等等10个省市的经销权交给了李氏集团，而不是通过招标的方式选择代理商。
担任‘治污榕’项目申报科技进步奖的联络人’让大山可以接触到‘玛卡生物’以及‘治污榕’培养干粉的一些机密’知道这是一门异常赚龘钱的生意。从年初到现在，才半年时间而已，不少省份的经销商已经完全把自己支付的代理费用以及投入的成本收回，往后就是白花花的利润了。按照大山的保守估计，一个省份的‘治污榕’市场一年给经销商所带来的纯利润起码会超过一千万’这个数字或许还会随着‘治污榕’市场的逐渐扩大而提高。
因此，当大山知道段磊愿意直接把北方10个省市的‘治污樟子松’独家经销权交给李氏集团的时候’大山多少还是很感动。10个省市，一
年下
来能够给李氏集团带来的利润就是一个天文数字，已经接近了李氏集团每年利润的三分之一左右。
大山也不是那种愚钝的人，明白段磊是给自己的家族送好处来了，自然也会相当上道。虽然没有经过竞拍，但是大山还是根据先前各省经销商获得‘治污榕’经销权所支付的代理费用的平均值’一次性付给了‘玛卡生物’一千万的代理费用。
大山支付相当额度的代理费用也让段磊没有那么为难，毕竟有了前倒摆在那儿，依倒行事就行了。
对此，段磊也没有太推迟，更不会有什么不满意。
能够把北方10个省市的一次性打包交给实力雄厚的李氏集团，倒是可以减少‘玛卡生物’的不少麻烦’以后只要和一个经销商打交道，减少了很多麻烦。另外，有了‘治污樟子松’的出现’‘玛卡生物’的治污植物系列总算能够覆盖到全国范围’可以为公司创造更多的利润，打造更高的知名度。
当然了，现在的‘玛卡生物’产品线依旧还是很单薄’将来‘钻石楼’建成之后’段磊还需要根据全国各地的不同情况，研制出更加适合当地气候、污染状况以及人文风情的治污植物，以丰富治污植物的系列产品。
除了治污植物系列之外，‘玛卡生物’接下来还会不断有各种神奇的植物问世’毕竟在段磊的脑海中已经被‘叮叮’灌入了大量的资料’就等着条件成熟之后进行研制，并且推向市场。
有了大山和段磊定下基调，‘玛卡生物’和李氏集团之间的协议很快就达成了’就等着基地中的车间生产出‘治污樟子松’培养干粉之后’就能履行合约了。
和‘治污榕’培养干粉相比’‘治污樟子松’的培养干粉多少还是有点差别’不过，两种干粉都是同根同源，只要对配方和生产工艺进行稍稍的改变，就可以了。
接手公司的时候，段秉义确实是看到了财务报表上公司的收入很高，利润也很高，但是那种冲击还是不够自己亲自前行协议之后所看到的那种天文数字所带来的冲击强烈。


联络人’让大山可以接触到‘玛卡生物’以及‘治污榕’培养干粉的一些机密’知道这是一门异常赚龘钱的生意。从年初到现在，才半年时间而已，不少省份的经销商已经完全把自己支付的代理费用以及投入的成本收回，往后就是白花花的利润了。按照大山的保守估计，一个省份的‘治污榕’市场一年给经销商所带来的纯利润起码会超过一千万’这个数字或许还会随着‘

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　说起来，两个公司之间的合作拍板容易，但是要想落到实处还真的需要参与谈判的人员弹精竭虑才能达成共识，最终启动合作项目。

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