日本如何卖车:只卖三流车给中国 - 曲沃吧

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导读】日本车市曾流传过一句话，一流产品国内卖，二流产品销欧美，三流产品销往亚洲，压仓的汽车高价卖给中国人。这已经足够让人气愤，为什么中国有些车企卖车如卖废铁，造车技术该改进了，要不迟早被淘汰！　　以下是对中国、日本、欧美三地卖车的一个经典概括，让中国人看了，只是一把辛酸泪。　　1 中国人卖一些国产车，是卖铁，技术含量低，没品牌，全走低端路线，要质量没质量，要外型没外型。生产小排为主，出口到第三世界国家。纯赚点钢铁加工费。日本人卖车，是卖品牌，技术含量较高，有自己的四大品牌，质量可靠，外型也较拉风，霸占世界各个角落，高，中，低端，各个车型都有。利润较高。　　3 欧美人卖车，是卖文化。大家都知道欧洲是摩托车的发源地，品牌历史悠久，质量没得说，外型前卫，时尚。放在任何一个角落，都是一件艺术品，让人舍不得去骑它。一提起哈雷戴维森，大家脑海里出现的是什么？我脑里出现的是哈雷专卖店里的哈雷夹克，哈雷边包，眼镜。还有终结者2中施瓦辛格骑哈雷和汽车追逐的场面。一台哈雷机车等于10辆QQ。你想一台哈雷利涧有多高？　　解密日本人如何卖车：绝对值得震撼！　　首先说明，本人原是某日本汽车集团中国公司的售后服务部员工。如果有人对我的身份表示怀疑或认为我在散布什么言论的话，大可不必。因为以下内容只是我个人的观点。　　　　首先我们不谈民族情感，客观的来分析一下日本的汽车。很多人喜欢把欧系车和日系车相比较，但我觉得由于地域文化差异不同，车辆设计的方针也不同，很难说孰优孰劣。比如日本车给人感觉不坚固，但车头钢架结构部分不一定越坚固越好，当车辆被撞击后能迅速变形吸收冲击能量最好。以我在日本企业工作所见所知，日本的汽车技术还是有些独到的东西的，混合动力、燃料电池等技术含量也算蛮高的，日本厂家售后服务系统也相当完善，在欧美地区，日本车的返修率和顾客满意度远高于欧系车。在这些方面，确实很值得我们国内的汽车厂家学习。　　　但是，有一点我想说，做为一个中国人，我希望提醒大家注意的是：什么是国产日本车！什么是日本人对待中国市场的态度！！！日本车是好，但质量好的是那些日本国内销售的和销往欧美的车，而不是销往中国的车！！！我去日本进修的时候看到日本大街上跑的丰田车质量确实好，可那和我们国内生产的丰田车是两码事。　知道么，在我们公司内部有一个词叫“典型的卖给中国的车”。　　什么意思？欧系车怎么做我不明白，但日本人卖到中国来的车比卖往欧美的车要差N倍！大家可以对比对比欧美版的丰田车和国产的丰田车就知道了，甚至销往中东的车都比国内产的好。（销往欧洲的丰田车辆代码最后一位字母是W，北美是A，中东是V，中国是C，在发动机仓内的铭牌上有刻。）懂行点的人都知道，在进口霸道（PRADO）和佳美（CAMRY）的车上，都装有VSC（车辆稳定控制），TRC（牵引力控制），BA（辅助制动）等系统，但在国产丰田车上一个都看不到！拿丰田花冠（COROLLA）来说，全球单一车型销量冠军！　　多好的一款车，拿到中国来变成了什么玩意！这款花冠是以台湾花冠为蓝本，改动后卖到中国，我去年去了台湾，看过台湾版花冠的实车，差太远了。我们技术组的同事在看完这款车后只说了一句话：“典型的卖给中国的车”。看得到的部分做的很好，可看不到的部分例如底盘的质量比中国台湾还粗糙N倍！　　而且在中国台湾有的VSC、TRC、BA、EMPS（电子辅助动力转向）全都没有了。粗糙点还可以说是国内的加工质量还不高，可没有电子系统说明什么？说明日本人对中国消费者的态度！中国台湾的质量本就不如日本国内，中国大陆连台湾都不如，日本人只是把落后的东西扔给我们！要不是为了和欧美厂商竞争，恐怕连这些都做不到！再说说某日系车，前身是所谓的“专门为中国市场度身定造的”车。　　天大的笑话！中国的市场就这么差么？搭载N年前的日本国内都不用了的连VVT－I都没有的1．5L排量的5A发动机，底盘和安全系统基本没什么新技术可言，装了个华丽不实用的DVD导航就卖19万，我们都没有想到这样的车，竟然可以达到这样的销量，日本人早在偷着笑了。我甚至可以告诉大家威弛在国内的返修率和索赔率非常之高，和日本车在北美的质量绝对不可同日而语！　　　　还有价格，很多人说日本车便宜？那是在国外！　　佳美2．4四缸顶级豪华运动版在澳洲卖32000澳园，约人民币192000元，3．0六缸顶级运动版39000澳圆，约人民币234000元。而在台湾，佳美3．0六缸DVD导航豪华版卖约人民币26万。　　在国内呢？即使广汽和日本厂家谈成了在广州产佳美，也不可能卖到这么低的价钱，如果可以，技术含量绝对低下。　　说了这么多，我无意评判每个人的买车原则，我也不想打击谁，我只想让这里的每一个人了解什么是日本人对中国市场的态度。中国有句老话“人善被人欺，马善被人骑”，有些人你对他好可他并不领你的情，因为他骨子里就看不起你。　　那就是日本人。请各位别忘了，日本人曾说过一句话：一流产品在国内，二流产品往欧美，三流产品销亚洲，压仓的……高价卖给中国人！　　　　开什么车是个人的权利，我不反对大家开日本车，因为那是我们的权利，但我希望每个中国人都记住：热爱自己的祖国也是我们每个人的义务和责任！！日本产品好，不代表日本人好；日本人好，不代表他们会对中国人好！因为在他们眼里，我们永远都低人一等！

2012年07月20日 05点07分 1