人人可以受到启发准备若要获得良好的结果，你面谈的态度就要正确。
正确的
态度是指你能了解双方之所以面谈的目的是要找出彼此是否能互利互惠。面谈的方式分为许多种，、私下面谈可能较不正式，比较正式的是已把候选人必备的条件都明确限定好了，至于加毛遂自荐而产生的面谈则可能尚未公布需要哪类人选。你必须依不同情况而采用不同的面谈技巧，但不论面谈的性质如何不同，基本该注意的事项大致学是一样的，即：计划和准备；自动自发采取“与众不同”的行动，因而能使你获得别人的注意。　想在面谈时出类拔萃是很正常的，假设这个面谈是在回应招聘广告以后才得到的，基本上你的应征资格已符合要求，现在你只需要再根据情势好好表现即可。面谈之前，你该如何做好万无一失的准备？毕竟这是决定成败的关键所在。你要搞清楚你需要那些方面资料。在收到面谈通知书时你要仔细阅读，你需要知道的资料上面全记裁了吗？通常很少人会把全部的资料给你，这明你不妨参考下列方法：（1）通知书上已告诉你谁是你面谈的对象了吗？信上可能会告诉你在抵达时该与什么人接洽，但那个人未必是和你面谈的人。很多人在面谈前根本不知道将和谁面议，这情形实在荒唐、可笑，到了现场才发现要面对的公司好几个人时，你可能因一时惊慌而乱了方寸；相反地，如果你事先就清楚和谁面谈，也知道对方在组织中的地位如何，到时候胸有成竹，你在面谈时期间学可以直接称呼对方的姓名。（2）面谈通知书上会告诉你什么时间开始面谈，却很少会通知你什么时间面谈将会结束。你有两个理由必须知道结束的时间。首先，此刻你很忙，你还有其他面谈要去赴会；其次，由于你是要去推销你的技能，你必须知道你有多少推销的时间。如果对方只给你一个小时的时间，那你就不能慢条斯理的推销了。所以在不知有多少时间可运用的情况下，你很难有效地做好准备工作。（3）对方可曾提供有关他们组织的资料给你？最好的资料来源就是公司组织本身，打电话问他们能不能寄一些资料给你，只是问一下不会使你有任何损失。如果对方拒绝了，至少你已经主动自发试过了，往后你手上将有其他竞争者所没有的资料。所以，你要对他们寄来的任何资料满心欢喜的接受（不论是公司年报、简介、公司内部发行的期刊等等全包括在内）。你得到什么资料倒不是最重要的，重要的是你已咨询过了。即使对方已给你上述的全部资料，你仍然需要打电话缎带他们，为什么呢？你的目的是在面谈前先表示友好的态度，你将参加面谈的消息自然会传达给在位的人，而他们也将认为你这个人懂得礼貌、积极主动并充满热忱。（4）打电话时要细心揣测对方当时的情况如何，如果他们正忙得不可开交，你应该能感受到。这时他们一定讨厌在电话上回答你的一边串问题，于是你只要确认你会参加面谈即可。否则适得其反，说不定因此而树立了一个对立面。此外，要注意的是，你无法预测接电话的人会是谁，可能你的“面谈”变成在电话上举行就算完成了。如果你完全没有准备，或是你电话交谈的技巧不够纯熟，这种情况将对你不利。即使已口头确认你会参加面谈了，你仍须再补寄一封确认信才行。你的信件让决策者应该看得到才对。因此，为慎重起见，这个后续行动是必要的。

预测在面谈前，你要有自知之明，首先要知道自己有哪些弱点，怎样隐蔽自己的弱点。你还必须有能力对抗任何“反对的声浪”。1、巧妙地双向沟通把你要问的问题写下来，面谈时要双向沟通。面谈快结束时他们通常都会给你提问题的机会。这时你最好不要回答：“现在我没什么问题，你们已经都讲得很清楚了。”类似这样的回答几乎肯定不会再有任何进一步消息了，面谈到了这个阶段，你的竞争者通常会停止自我推销，所以如果你继续推销，将是令人印象深刻的最好时机。你要问得恰当，可以问工作本身或公司的情况，即你要继续表示乐于为他们贡献所能。如果你询问有关假日、薪水、津贴方面的问题，他们会觉得你只在乎能从他们那儿获取东西，而不在乎你为他们做什么。准备的问题一定要比你实际问的问题还要多，如果你只准备3个问题，说不定面谈对方就都说过了，到时候你真的就要穷于应付了。记住，每个面谈的情况都不一样，你必须随机应变才行。2、面谈时可以问的问题（1）近5年来公司发展的情况如何？这问题表示你对他们感兴趣，如果对方已经对未来的“计划大纲”有所透露，当然就不必多此一问了。这时你不妨转而询问计划的内容会更好些。此外，小心别向资格不够的人问这个问题，一开始和你面谈的人可能是公司里的一般职员，你总不希望让人家觉得难堪。对这种人你最好问他们在公司待多久了，以及他们是否喜欢他们的工作等等。如果你表示对他们感兴趣，一般都会博得他们亲切的对待。（2）这个工作空缺怎么产生的？如果这是个新增的职位，他们可能会他们征才的理由，万一你是要取代某人呢？你有权利知道前任的人发生了什么事。他们离开公司了吗？为什么？他们晋升了吗？升到什么职位去了？在晋升以前，在这个职位上他们待了多久？这些问题绝非不相干，如果对方开花乱坠向你保证晋升的前景看好，可是你却发现前任的人在那份工作岗位待了10年，这时你在可怀疑他们是在向你说夸大不实的谎言了。（3）我今天离开以前可以四处看看吗？这问题显示你有热忱、有工作动机。同样地，这也是个“不亏本”的问题。为了安全问题他们可以拒绝你的要求，但至少你要求过了。令人惊讶的是，很多人在同意接受一份工作以前，竟然不曾看看他们将待三五年的地方。（4）如果我能进公司服务，三五年后你认为我的情况将会如何?这个问题很实用，尤其是对方之前如果曾问你“5年内你对自己的展望如何”时，你更应该问这个问题，因为这么一来你就可以知道先前你是否给对了答案！（5）你认为我这份工作最重要的是哪些事？借这个问题你可以得知他们最重视什么。记住，他们雇用你的目的不外乎是解决现有的问题，再不然就是预防问题的发生而已。（6）随时问一个和你没有直接关联，但却是他们整体运作上的相关问题。就整体观点来看，求职者常常视野太窄，他们只关心自己的功能，却完全不了解的整体目标何在。如果你是负责生产部门，那么问些市场营销或分配方面的问题。　（7）你们会以什么标准来衡量我的工作绩效？如果你被录取，而且接受了那份工作，将来迟早他们会评价你的工作绩效，所以最好事先弄清楚他们将采用什么主要的衡量标准。（8）谁将会是我的直属上司？或者更重要的是问：“我将有机会见到这个人吗？”通常这个人会在面谈或下一次面谈时出现，但你不能推断情况一定如此。以主雇双方而言，如果你在没见到老板以前就接受工作实在是不智之举。（9）我们的对话很愉快，我也自信能胜任这份工作，不知道你们是否对我的适任程度有所保留？这是另外一个“不亏本”的问题，你的竞争对手一般不会这么问。如果谈话内容一切顺利，他们会希望见好就收而不愿意听到坏消息，可是你并不害怕公司“反对的声浪”。如果他们能想出理由而不录取你（或不给你第二次面谈的机会），你必须让他们告诉你。这是你克服反对意见的最后机会，因为一旦你从大门出去以后，你再也没办法挽救了。所以如果可能的情况是，他人会对对你说：“我还要和其他人面谈看看，现在我不想过早作出决定，但是你显然条件不错，我实在找不出不合适的问题来。”当他们这么说时，其实他们已经有意录取你或是给你进一步面谈的机会了。

（10）你们什么时候会通知我？一定要得到对方的承诺，不要随便扔下一名：“到时候我们会通知你”就离开了。你要问下一阶段是什么，以及你什么时候可能会得到消息，等日期一至，你便有充足的理由追踪消息。否则你将无法掌握你求职的计划，并且你可能只为了等待消息就浪费了好几个星期的时间。3、面试前就做的事　　 （1）如果他们打电话和你安排面谈时间，不要马上同意他们提出的时间和日期。你的时间表很紧凑，你可能需要重新调整一下才行，等你重新调整后再回电话排定面谈时间，毕竟你不希望他们觉得你很闲、很无所事事的样子吧？但是小心别做得过火了，如果老是“让人找不着”，情况一样不妙。（2）对公司进行调查，尤其当对方不愿寄任何资料给你的时候。“你对我们公司有多少了解？”这个问题极普遍，却也党使应征者发窘，不知如何回答。如果你的应征文件使你被列为“可能备取”而不是“可能正取”的人选，在你回答这个问题后，你可能跨前一大步而晋升为“可能正取”的人选。对公司老板而言，最讨厌的莫过于看到应征者没有礼貌没有热忱和不积极的精神，因为应征者居然连对他们想进去服务的公司也懒得去多了解一下。所以，你调查到什么倒不重要，最重要的是你真的费心去进行调查了。(3)千万不要拒绝去面谈。即使你不想要那份工作也不愿替他服务(那么你当初为什么要去应征？)你仍然要重视这种与人接洽的机会，你需要练习，需要累积几次经验后你将可以在面谈时表现得愈来愈好。况且，面谈时讨论到其他工作(而不是你应征的那份工作)也是常有的事，如果你条件太好了不适合那份工作，他们很快就可以看得出来，如果㐸的表现优异，他们或许给你另一份更好的工作。有一件事是确定的：如果他们还有其他需要，你只有答应去面谈后才会知道。(4)你的目的是要让他们录取你，只有到被录取时你才需要决定接受或放弃那份工作。面谈到一半时，你可能觉得那份工作吸引你了，这时你要保持对公司的热忱态度。如果你的态度转坏，他们便不给你好的机会了。在面谈的压力和紧张气氛下，你最好先不要否定那份工作，也许在面谈时你认为很多问题是无法克服的，事后回想起来或许那些根本不是什么重要的问题。很多应征者悔不当初，恨不得在面谈时不要那么计较某些当时看起来很难处理的事，因为它们事后看起来根本不是问题。所以除非你已收到书面的录取通知书了，否则先不要作任何决定。(5)记住“连带责任因素”。前头已说过每个人最关切的都是保住自己的工作，而不是给你工作。这道理在第一次面谈时尤其重要。一开始和你面谈的人可能不是能够决定录取你的人，但是这些人还是能决定一些事情的。他们能说：“你得不到这份工作了，因为我将不会推荐你参加第二次面谈。”这种初期阶段负责面谈的人总是还要再向上级负责，他们必须交代自己为什么作出择你，你不会让他们失望，那么他们便可能决定推荐你。如果你和他们的关系十分和谐，你甚至可以直说你不会让他们失望的话，因为这些话正是他们真正想听的。

砍个沙发坐先

(6)不要担心面谈时会紧张，除非你事前准备不周。你的竞争者可能更紧张，因为他们完全没有准备，可是你不一样，你“紧张”是因为你希望有所准备的东西能够全部表现出来。(7)保持自尊。以前“高压手段”曾盛极一时，现在却不再流行了。然而，你不是可能碰到某些想吓唬你的人。这些人可能读过一些老的旧的“面谈”丛书，也可能是因为本人喜欢这样。如果遇到这种情况，当时你很忙，也不想在这个公司里服务，你可以随时结束面谈。如果你在面谈时失去了自尊，必然会对往后其他面谈的表现有负面的影响，这是在被录取前就必须要注意到的事情。(8)别人给你最糟糕的建议就是要你“率性而为”、这么说并不表示你必须埋没掉自己的本性和人格，而是要你提醒自己所谓“面谈”是很正式的事，你必须穿着“正式的服装”而不是随便穿休闲服就去赴会。大部分的人(尤其是在上层的人)或多或少都需要“角色扮演”一下。换名话说，他们在工作场合和一般的社交场合必须有不同的行为举止。万一行为失当，问题便产生了。举例来说，某职业拳击手在竞技场外可能是个生性非常随和、愉快的人，可是他的教练一定不会对他说：“今晚有个比赛，你到了竞技场里只要率性而为就行了。”(9)最后，要记得面谈时每个应征者都是平等的，某些应征者能成功，可能他们本身的资格条件不错，但宵是被录取的主要原因。他们之所以能被录取，原因是他们在面谈时的表现最好。如果公司选人的标准只是资格条件、年龄、经验等方面，那么他们根本不需要再举办面谈了。所以，面谈不只是主考官是否喜欢你的问题，而是他们想看看你能否适应公司，以及你能否和公司其他同事合作、共处。而他们决定是以对你视觉上的印象为决定标准的。如果你能在视觉和听觉上获得最高分，你其他方面如资格、年龄和经验的缺点可能就被弥补过来了。书面文件上你或许被列为“可能备取”，但是你面谈时的表现很好，而被列为“可能正取”的对手却表现不佳，那么最后被录取的人将会是你。

问题:：以前你的经验如何？谈谈你自己？你对我们了解多少？你对工作的期望是什么？这个工作为什么吸引你？你为什么要离开现在的老板？你为什么在前任工作待那么久？你好像经常换工作，为什么？我们原想找的是更年轻或更老的人，你符合吗？你的啊大长处是什么？5年内你希望自己有何发展？你最大的成就是什么？你曾犯过的最大错误是什么？你前任工作上遇到的最大问题是什么 ？你是如何克服困难那些问题的？你现在正和其他公司洽谈了吗？和这份工作比起来怎样？你对成功的定义如何？你有野心吗？你做事态度很积极吗？你如何描述自己的做事风格？你认为一个好经理该有什么条件？你比较独立作业还是集体作业？如果你能随便选择一份工作，你会选择什么？你的长远事业目标是什么？你前一任老板的主要缺点是什么？对你的事业发展满意吗？你已准备好要换工作环境了吗？你曾在哪些工作上失败过？你和下属的关系如何？你会鼓励他们吗？如果你被录取，你会接受这份工作吗？钱对你有多重要？为什么你还没找到工作？为什么你追求更高等的职位或学位？你似乎缺乏工作所需要的某些经验？你能为我们提供一些什么？你有退休金吗？你现在的薪水是多少？你希望获得多高的待遇？为什么他们会裁减你？你对自己的工作能力产生过怀疑吗？空闲时你做些什么？好的领导者有什么条件？你有哪些领导的本领？谁替你撰写履历表？如果你的上司和下属有利害冲突，你可能会站在哪一边？你确定这份工作对你已经够好了吗你会不会觉得这项工作让你丢面子？

面试1、仪表与风度 最好比约定的时间早到15分钟抵达，如果有人端饮料给你，不妨接受下来也没有关系。如果到约定的时间的前5分钟人家才端饮料给你，这时最好是婉言谢绝比较聪明此。否则当面谈主管突然出现进，你手上刚好拿着一杯热饮料，放着不好，端着也不对劲，而对方又不建议你该怎样处置那杯饮料时，你将面谈一开始就显得有点慌乱了。如果你随身带着外套、手提箱、雨伞等物品时，要让你的右手能空出来和别人握手，否则你还得匆匆忙忙从一堆私人杂物下挣脱出右手来。在那最重要的一刻你心理上已失去了平衡，因为那时你的身体已失去平衡的缘故。握手时一定要握得稳，握到身体倾斜、骨头轧轧响时，对方必然感受十分深刻。面带微笑，并以姓名称呼别人。记住：面谈主考官不知道会有什么情况出现，所以开始的前两分钟非常重要，除非你能证明自己很亲切，否则人家会备受威胁，而你的笑容正好可以驱除这种恐惧感。表现适度的幽默感也很重要，但要十分小心，避免开玩物或是显得轻浮。眼睛要看着对方，即使主管阶层的人，很多都还有这个问题。大家都说：“眼睛是灵魂之窗”，如果你老是盯着自己的鞋子看，别人很容易认为你“漫不经心“。这绝不只是害羞的问题，特别是当对方想找个具有自信的人时，你这么做将会有反面的影响。反过来说，你也不能列盯着人家看，好像要把人看穿一样，你总不希望让他们觉得你的眼神像个杀人狂吧!2、侃侃而谈、适可而止要懂得什么时候该保持沉默，如果你觉得你们的对话到了某个关键时刻，而对方却暂时不开口了，最有效的办法是你不要继续滔滔不绝地讲下去。5秒钟的暂停虽然对你可能像5分钟一样久，但你仍要稳稳地坐着，不要害怕沉默。有经验的人常常利用暂停的技巧来逼使别人讲出轻率的言词；经验不是很丰富的人也会运用暂停的技巧，因为他们不晓得接下来该说些什么才好，其效果一样不错。面谈时关键的问题不一定是他们一开始问的几个问题，而是针对你的回答再“追问”下去的那些问题。为了能真正掌握局面，你就要有洞察机先的本领了。你要先自问：“假设他们会那样问我，我该回答什么？”然后你再进一步咅：“如果我那样回答，他们可能接下去会问些什么？”你并不需要想像一堆没完没了的问题。这时控制局面的人是你，可是你又要做得让他们以为是他们在控制局面。试着判断什么时候你该停止了。每次面谈时他们一定会在某个时刻作出某种决定来，这个时候可能是开始的前5分钟内，也可能要拖到两个小时以后。他们作的决定可能是“肯定”、“否定”或者“也许”三种。如果是“肯定”的，那么你再继续自我推销可能造成反效果。很多人在一个小时前一份工作几乎已到手了，却因为他们过度的推销自己不给面谈主考官整理思绪的机会而又丢掉了那份工作。为就是为什么你事先需要知道面谈时间持续多久的原因。3、小心察言观色如果他们开始整理文件或是焦虑地看钟时，那么表示他们已决定想离开了。你要尊重他们的意思。从他们的一些小动作和你的自我判断，决定该问几个问题以及问哪些方面的问题。对于那种暗示的录取要特别小心。面谈时他们可能对你极为欣赏，并在面谈结尾时告诉你被录取了(或者他们可能对你极力保证你会被录取)。对此你要持保留的态度。在收到书面的录取通知前国，你仍要继续找其他工作。那个和你面谈的人可能诚心诚意想录取你，但是那个人有权作主吗？或许这根本不在他的权限范围以内，也许当时他忘了“连带责任因素”。有很多例子应征者口头上已获得录取了，于是这些应征者取消所有的面谈，不再找工作，也不再通过人际关系帮忙打听工作消息了。然后你接到一个很有礼貌的电话请你和总经理电话联络(还猜想是总经理想表示“欢迎”之意)，结果竟在电话上被总经理严格拷问两个小时，最后以落空收场。所以在没收到书面通知以前，你不能肯定自己已被录取了。

如果下辈子,你还是刘力扬,我就还是栗子!力扬力扬,魅力飞扬!栗子爱扬,地久天长!

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(2)如何回答反面的典型示例。另外一类的提问目的是要挖出你的弱点，可以把那些问题诠释成：“告诉我为什么我不应该雇用你？”这些问题会造成谈话障碍，当他们一提出时，你要马上警觉并有技巧地去回答。有经验的面谈主考官最常拿这种问题整人，你必须事先有所准备。例1：你最在缺点是什么？这问题就像是一杯毒酒给你，你可以拒绝接受这样的招待，不必否认你有任何缺点(事实上每个人一定都有缺点)，可是你不妨回答他们一个也可以被诠释成优点的缺点。这是一具需要发挥想像力去克服的难题，即使你已胸有成竹知道怎么对付了，你仍要暂时沉默一下、若有所思带点哲学意味地看看窗外，然后你再慢慢回答。你的答案可能是：“这问题很难，因为我们当局者不能像旁观者一样清楚。有时我的同事会指责我要求太高-------但是，事后我们成果不错，而且整体士气也保持得很高昂。例2：你在前一份工作克服过什么困难？这是个很好的问题，因为，给你一个表现自我的机会。你可以回答，当初出现问题前均没有料到，到问题出现了，你是如何解决的。不要把任何过错归咎给你以前的老板，你要强调的是那时问题已经解决了，你是解决问题的重要功臣，而且那需要相当的本领才能做得到。例3：你的管理方法很激进吗？当然，每个人的管理方法是个胡有趣的问题。你知道他们现在想找的是具有铁腕搬手段的人吗？他们的前一任主管或许太激进了------现在他们想重蹈覆辙。反过来说，他们也许想要一个能顺从舆论的好好先生。如果你不清楚他们要找的是哪一类人，明确表白自己是属于哪一种人将是下赌注的行为；你可以说：“我想我是个能因为人而改变作风的人。好的主管应该知道怎么使他的部属民挥潜力。”如果接下来的面谈使你终于清楚他们的管理作风和你不符，那么你必须谨慎是否要接受这个职位，只是你的抉择要等要被录取了以后再说。例4：据我所知，你的前一份工作是被裁掉的？是的，很不幸!即使你的工作是被裁了，这么温顺地默认下来简直愚蠢极了。如果你这么回答，多少带点后悔、懊恼的意味。何不改成回答：“过去两年来很多工作都消失了，那时我们度过了最艰困的时期。现在又有一些工作必须废除，我的工作是其中之一。但是我当它是一个极好的机会，我的事业可以再往前推展，而且我可以到像贵公司一样的单位施展我的技能。”在回答中你暗示了裁撤的现象是对事不对人，因而受影响的人不只一个，况且你对那件事情的看法持乐观的态度。例5：“你没有营销方面的经验，不是吗？记住!如果这真的是一个问题，他们便不会请你来面谈了。但是最好还是不要回答说：“是啊，我是没有这方面的经验。“你不妨说：”我很喜欢营销的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强、接受新知识的能力又快，我实在看不出来会有什么问题。”这样的回答所向无敌，你充分显示了热忱和野心，无形中又多了一些应征的可能。所以要懂得化缺点为优点，转劣势为优势。

例6：“你在某公司为什么待那么久？如果你对前任老板“效忠”多年，最后结果可能是被人指为怠惰、不上进。以前你的事业脚步如果没有和公司的脚步一致，你将会有各种各样的困扰。如果你和公司一起进步，那便一点问题也没有。你可以回答说：“那家公司很好，是个适合上班的地方。况且从我的履历表上你可以看到我并没有停滞不前。他们很赏识我的能力，也一直很鼓励我，所以我从来不觉得有到其他公司发展的必要。” 例7：“你好像经常跳槽，为什么？”这问题好像注定该你赢不了!如果你以前一连串的换过老板，各个工作之间不相关也没有明显的理由，那么你可能麻烦大了。国为人家将会仔细分析你每一次换工作的理由何在。这时如果这家公司稳定成长，你只需要把理由推给他们就行了。“我不喜欢停滞不前，我总觉得如果要依我想要的速度发展我的事业，我就必须到其他公司才能做得到。我当然会更希望在同一家公司内扩展我的事业，你们觉得我将有机会留在贵公司服务吗？例8：“年龄会是一个问题吗？“ 再一次记住，如果他们真的认为年龄是个大问题，你根本也不会到面谈这个阶段了。你的生日写在履历表上，他们不会再浪费时间找你来。那么他们为什么还要问这个问题呢？因为即使他们不认为年龄必然会是个问题，他们仍然需要知道你是否认为这是个问题。如果你反应激烈或者极力抗辨，那么他们会知道已击中你的要害了。如果你自己在乎年龄的讯号传给他们，那么年龄会真的成为一个问题。你的反应要有点惊讶，充满热忱，带着微笑说：“才不呢!我觉得自己和20年前一样年轻，我很健康、充满活力，甚至和比我年轻的人也能打成一片，没问题的啦!”这时他们会很满意地把你的答谢传达给上司知道(又是“连带责任因素)。然而，如果你的嘴巴说着上面的话，身体的表现却完全相反，那效果就大打折扣了。就生理时间来看，年龄本身很少会是个问题。这就是为什么老板们经常在略带怀疑析情况下，还同意请“超过年龄上限”的人来面谈的原因。例9：“你曾犯过的最大错误是什么？” 和前面所有问题一样，如果你事先想过如何应付，这也不会是个问题，不论你说的是什么，都必须能对你自己有好处才行。没有道理回溯以前本来可以避免的错误以及以后你受了一连串的灾难等等。你可把没有继续升学当做是一个错误，但如果即使没有升学都能让你表现优异，那么这个错误反而更突出了你的长处。此外，你也可以把“缺乏经验”说成看起来是个反面因素，实际上却是对你有益的因素，这需要你动点脑筋去想一想了。例10：“你比较喜欢独立作业还是集体作业？”如果你已经知道工作性质是自主的或需要依赖集体合作，那么你可以顺势决定回答这个问题，但是如果你一无所知，不论你怎么答都可能惹祸上身。不要让自己必须在两者中抉择，你不必非得说出喜欢哪一种偏不可。你可以说：“我对独立工作或集体工作没有什么偏好，目前我的工作比较接近团队工作，我做得挺愉快的。至于我的前一份工作则需要相当的自主性，我也很喜欢负责那样的工作。例11：“如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么---你真正想做的是什么工作？” 你可能觉得这是个怪问题，事实上常有这样的提问。之所以会产生这个问题，基本上是假设每个人都有未实现的梦想，都不能做他真正想做的事----亦即或多或少每个人都在妥协。这时，让你的竞争者去悲欢他们真正想做的是工程师或芭蕾舞蹈演员----面谈主考官将会好奇为什么他们不去实现梦想。至于你，只有一个答案：“就是这份工作”，除此以外的任何答案和这份工作相比都是次要的。

例12：“为什么你还没找到工作？”你找工作拖得愈久将愈不容易成功，单单是这一点就足以说明为什么要有密集的求职计划。如果其他老板都没有录取你，那就表示你本身一定有问题吗？其实也不尽然!别人不能只因为你现在没有工作，就断定都没有人录取你，不要给人这样的错觉。你可以这样说：“我正在谨慎选择我的工作，本来我可以选择别的工作的，可是那些工作和现在这一个不同，我实在看不出它们对我的事业进展有帮助。”如果你真的拒绝了其他人的录取那是再好不过了，如果没有人录取你，那么在回答前可要小心想一想了。例13：“你正在和其他公司接洽着吗？”当然如此!如果你没有同时应征其他公司，那表示你的求职计划出了严重的错误。你不必一定要告诉他们你正和谁接洽中，但是你可能乐意让他们知道你正和其他有名的公司谈得颇为深入了，于是他们可能害怕错失你这个人才。如果面谈一开始他们就提出这个问题，你当然乐意让他们知道你和其他公司已到了第二次面谈的阶段了。这表示他们想要你，最好得马上采取行动才行，同时你也让他们确信其他公司和他们一样，都认为你是值得给第二次面谈机会的人。 如果你的回答是否定的，那么你应征的希望必然削弱不少。

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面谈之后你该采取什么行动使你的录取希望更进一步？那么是再写一封信寄过去!信要写得很短，目的是要：谢谢他们花时间和你面谈；说你当时谈得多么愉快；再次表明你对那份工作的兴趣；再给他们一些面谈时没有提到的资料，以证明你确实适合那份工作。 再说一遍：寄这封信不是"可有可无"的事，此信事关重大，因为它能影响最后是由你还是你的竞争者获得那份工作。给他们寄进一步资料当然不能太迟，在他们作出正确决定前，对双方都有利。如果他们没有所有的资料在手上，或许他们不能作出正确的决定。然而，你不要做得太过火。否则他们会以为你已到穷途末路的地步了。你这封信的目的是为了表达礼貌，并正式结束先前的活动而已。面谈过后，你可能会收到没被录取的拒绝信。这也许是你从来没有遇到过的事。如果收到这样的信，一开始多少会有点失望，但如果他们把理由诠释得很清楚，往后倒也是个可以参考的经验。可是，就实际情况而言，老板们当然都很忙，他们才没时间一一分析理由，并让应征者知道。就算他们不忙，通常也不会想去说伤害人的话而得罪别人。在不可能从公司得到有用的反馈下，很重要的是面谈过后你要马上分析你自己。反思要快，因为你的记忆会随时间的增长而减弱。"分析"的目的是要评估你表现的情形，是否和你的实际能力一样好？换名话说，面谈主考官充分了解你所要表达的一切了吗？你当时的表现有多好？如果表现不错，自问一下"为什么？""以前你能表现得好，你应该能够表现得更好才对，好的表现通常是因为你事先再三演练过。如果你的表现有部分不太好，一要自问"为什么"？或许是因为他们的某个问题你没有预测到？那么下一次就要准备那个问题，或许是你的态度不太好？是不是面谈时你的心情不对劲？如果你是抱着悲观、疑虑的心情跨进公司的门槛，对方马上便能感受到。应征者常常忽略外观形象。这点倒不奇怪，因为往往是要靠运气的。你不可能者是鬼鬼祟祟地到公司外面观看进进出出的员工是如何打扮的。但是，很多公司确实以衣着来显示大家都能辨认的"企业形象"。如果你去面谈时看起来就已经像是他们的员工，那么很可能你真的会到那里上班。你总会有休假的时候，做些准备会很值得，虽然不能保证你能所向皆捷。但是如果你表现得很差，那可不要后悔时运不佳。

圆梦术——战略方案的实现有讽刺意味的是，在你被雇用的过程中，薪水倒不是一具重要议题，所以一直到决定录用的前一刻雇主才会正式提出。现在你应该清楚，过去那种雇主片面决定薪资的时代已经过去了。即使在竞争剧烈的求职市场，工作要求愈来愈多的情况下，你还是应该为自己争取最好的和待遇。其实，你有很强的协调能力，只是你不知道而已。你不一定要接受第一次提出的价码。若是你能运用一下策略、熟悉规则，一定可以说服老板，争取到更好的待遇。若是忽略这一点，你就只好认命了。这就是90年代新的达尔文主义，绝对不是低头接受一切。假如你不挺身而出，争取应得的权益，谁还会帮你？如果第一次面谈时没有谈到薪金，第二次面谈时也一定会提到。你该如何应付？根据下列几点因素有不同方式。他们对你目前的薪金的了解，以及你对他们可能提供待遇的了解。他们选择的机会，亦即他们拿过什么时候提这个话题。他们选择什么方式提这个话题。面谈以前，你不应该透露你目前的待遇。如果那是一份广告招聘的工作，他们可能只是给个大约的数字，或只是说“待优”、“面议”之类言不及义的形容词。如果他们清楚你现在的待遇，那将使你处于不利的地位。因为他们将会从你目前的薪水开始议价。如果他们不知道你目前的待遇是多少，他们也许会觉得应该要问你一声。“你目前的薪水是多少？ 如果面谈没多久就提出这个问题，你不要讨论薪水-------在还没自我推销完成以前绝不要讨论价码。你可以这么回答：“我比较喜欢以整体的总报酬量来谈，因为我发现只论薪水可能会有误导。如果不介意的话，我们可以稍后再说，现在还是谈谈我能为公司做 些什么，好吗？”于是你以理性的态度把话题叉开，你让他们知道你不会被随便摆布，你强调薪水和总报酬量的不同，以及诱使他们询问你能为公司贡献的东西。结果面谈往下继续进行，你把自己的优点全部说给他们听，而他们也会对你更感兴趣了。如果上述问题是在面谈快结束时才被提出来的，你可这么说：“我比较喜欢以整体的总报酬量来谈，因为基本底薪会有误导的现象。目前我享受的待遇和我同等技能、经历相当的人所爱的待遇一样，我当然会希望改善目前的情况。如果你们能告诉我薪水是多少，以及你们可能提供多少福利，那么，对我将是很有用的资料。”你这么回答其实什么也没透露，反而还把问题直接抛给他们。幸运的话，他们会告诉你他们打算提供什么给你，不管他们透露的总数是多少，很重要的一点是：你必须不为所去并维持相当程度的热忱。你可以说：“这样看来我确信今天我们双方都没有浪费时间，我的建议是这话题就到此为止----如果你们愿意寄给我书面录取通知，到时候我会计算我希望得到的报酬，然后再回来和你们讨论，好吗？”一旦真的收到录取通知书，你就要计算出数额来。如果他们提供的超过你预期的数字，那么不要贪得无厌，如果价码比你希望的还低，那么开始进行讨论。议价可以在电话上完成，假设他们提供的待遇比你的目标少了1万元，或许你可以说：“非常谢谢你们录取我，我相信我们会合作愉快，而且我也很乐意接受这份工作。可是仔细计算过我的总报酬以后，显然将比我的目标差了1.75万元。我们是不是能再商谈一下呢？

很实用啊

天~好多哦

作者： 扬扬大过天 2007-2-8 15:12 　 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 你是四川人哟？

很实用啊

热烈欢迎!!!