本帖转自“遮天吧”，谨以此献给80后90后的的打工者创业者，永远不要气馁！

2005年7月30日 星期六 阴
我30岁。
我没房子，住在岳父母家。
每天，我睡到上午十点钟起床，煮一大碗面条，狠狠地填饱肚子，然后出门“上班”。白天就不再吃东西了，到了晚上七点，我“下班”回家吃晚饭。
一天吃两顿，从不例外。
我“上班”就是找一个网吧上网。上网的内容很杂，看新闻，逛论坛，或者打打小游戏。
如果没钱上网，我会独自一个人到一个偏僻的地方，静静地坐着发呆——这也是我“上班”的内容。 l =Is-N`
总之，我会躲开人们的视线，和所有熟人玩“失踪”。
这段时间我所有的收入来自老婆和弟弟。
老婆在一家国有运输公司停车场上班，每个月有一千元左右的收入。我每月总会以各种理由找老婆要个三两百元，如果偶尔碰见老婆心情好，还可以多要百十元。
弟弟开了一家“公司”。所谓公司，也就一间花600元租来的办公室，没有产品，没有职工，甚至连营业执照也没有。我在这家“公司”占50%的股份，因为决定搞这个公司时，我和弟弟各出了一部分钱。公司所有的收入来自弟弟帮人家修电脑，三十五十地挣，每月基本无余钱。尽管如此，每当我向弟弟开口要钱的时候，弟弟总是尽力满足。
我的开销也很简单，每月上网的费用，每天一包两块钱的烟，偶尔也买几块钱的足球彩票。
如果碰上身上余钱多了，我也会去找几个在社会上认识的人“斗斗地主”。我“斗地主”水平还可以，赢多输少，但有一个月手气太背，欠了别人两千多元的赌债，于是我撒了个谎，让弟弟找他朋友借了点儿钱，拿去堵了这个窟窿。
我还有一个儿子，但我基本不怎么管，都是退休在家的岳父母帮忙照看。儿子的开销我会承担一部分，一般都是打牌赢了钱，就马上去买奶粉。
这就是我这几年的生活，也是我最穷困的一段时间。很多时候，我都处在一种绝望的忧虑当中，不敢想象我的未来。


不行动，就会永远穷
　　2005年8月30日 星期二 多云
　　这个月，正是超女最火暴的日子。
　　这段时间我的生活很有规律，每天上午吃过早饭，我就会来到网吧，关注超女的进程。而晚上，我会守在电视机前看关于超女的花边新闻。
　　我虽然潦倒，但自认为还是个理性的人，超女与我半毛钱的关系也没有，因为无聊，我才凑这个热闹。
　　很多事情的参与其实都与无聊有关，当你忙的时候，你会有闲心关心别人的事情？
　　我无聊，故我参与。
　　一个大老爷们儿，整天无所事事，追着看超女，说出来是会让人笑话的，但我高尚不起来，我只是想打发时间。
　　就像一个无所事事的人在街上闲逛，看见有人吵架，便站在边上看热闹，间或劝一下架，评论一下谁是谁非，表现表现自己。
　　我看超女就是这样的心态。
　　渐渐地，我居然迷上了这个选秀活动。这比看一个电视连续剧有意思，电视剧的结局是固定的，但这个节目的结局是可以改变的。只要你发短信，就有可能改变比赛结果，虽然明知是圈钱的。
　　这段时间，我一直在贴吧读帖顶帖，并大方地为其中一个选手贡献了15条短信。
　　15条短信就是15块钱啊！这是我一个星期的烟钱，但我一点儿也不觉得可惜，因为我用这15块钱表达了我的想法。
　　表达会有一种快感，每个人都希望别人来听听自己的意见，体现一下自己的存在价值，但我已找不到一个倾诉对象了。像我这样无所事事的小人物，猪嫌狗不爱，谁有闲心来听你絮絮叨叨？
　　所以，我只有花钱说话，这叫穷开心。
　　超女比赛结束了，但我却没有从超女的热潮中走出来。每天，我仍然在网上闲逛，间或到贴吧看看超女的新闻。
　　我心里很羡慕她们。如果那些超女原来都是山鸡的话，短短几个月时间，她们都变成了金凤凰。
这也引发了我的一些思考，一个人离成功其实并不太远，也许只需要几个月时间。
　　我行吗？
　　应该说，一个人思想的转变往往源于一次也许很小的事件的触动。超女就带给了我这样的触动，这也是我看超女唯一的收获。
　　我决定重新振作起来，规划一条适合自己的出路。
　　其实，我从来都没停止过对未来的考虑，但是，我想得多，做得少。我缺乏行动力。
　　这一次，我决定先行动起来。
　　就像那些变成了金凤凰的超女一样，她们不一定唱得好，但是她们去尝试了，去行动了，这就是她们成功的根源。
　　所以我得行动。


2005年9月1日 星期四 多云
　　我行动的第一步就是戒网。
　　不是不再上网，而是不再进网吧。
　　网吧是一个打发时光的地方，一个无聊的人进了网吧，就会把无聊变成有趣；同时，网吧也是一个吞噬青春和活力的地方，是一个集体堕落的场所，当你手中摸着鼠标的时候，你就已经被鼠标打败了。
　　做出戒网这个决定是一瞬间的事，但在今天起床后，我又不知不觉地来到了网吧门口，到了门口才猛然想起，我已经决定戒网了。
　　逡巡了好久，挣扎了好久，我最终还是恋恋不舍地离开了。
　　网瘾，比烟瘾好戒。
2005年9月6日 星期二 多云转阴
　　我决定去找个工作，哪怕差一点儿的也行，先练练手。
　　到人才市场去了几次，我才发现自己真的已经落伍了。
　　首先，我没有专业技术；其次，我没有过硬的文凭。
　　我想去找个要求相对低一点儿的，比如业务员之类的工作，但大多招聘业务员的单位都要求年龄在30岁以下。
　　对于一个求职的人来说，30岁，假如你又没有什么专长，就真的已经是老人了。


2005年9月8日 星期四 阴
　　今天，我看见一家单位招聘销售人员，招聘启事上写着"特殊情况年龄可适当放宽"的字样，便去填了一张表。招聘人员端详了我好一阵儿，拿着我填的表左看右看，最终把表还给了我。

想花钱的人是我的亲戚，想挣钱的人是我的同伙
　　2005年10月19日 星期三 晴转多云
　　今天，工地如期开工，却遇上了两个问题：
　　一是工地的包工头不愿意垫付油钱。按以前老李他们搞运输的规矩，车辆进场，工地都得先支付一部分油钱，运输费用十天或半月结算一次。包工头对我不了解，怕我拿了钱玩"失踪"。
　　二是内讧。老李知道我接的时候是200元一车，而包给他才190元一车，每车次我白赚10块钱，他不情愿。
　　第一个问题其实不难解决，我已经跟包工头说好了，把每辆车的行驶证复印一份留给他，让他心里有底，不至于认为我是骗子。
　　关键是第二个问题。
　　本来我给老李都说好了，我帮忙联系业务我要赚钱；同时，他带来的车，他可以每车次抽2块钱。但事到临头，他却反悔了。
　　大约他是不愿意眼睁睁地看我白赚一万多块钱。
　　我不得不让步，提出每车次分给他3块钱，他不干。我再让步，5块，他还是不干。
　　在老李看来，我什么都没出，挣的却不少，他想不通。
　　这个世上有一种人，看见别人挣钱心里就不舒服，看见别人受穷心里就像喝了蜜一样，换成俚语就是"看不惯穷人吃饱饭"。
　　老李就是这样的人。
　　最后，老李提出给我3000块钱，由他直接对接工地的包工头。我同意了，但提出他得先把这3000块钱给我。他也同意了。
　　我和他一起到银行去取钱，到了银行，他却说卡上只有2500块了。我笑，二千五就二千五。
　　对2005年的我来说，一万是巨款，二千五也是巨款。
　　这是2002年到现在，我挣到的第一笔钱。
　　这2500元我分出1500元给弟弟保管，余下的除了给儿子买奶粉外，剩下的作为我联系运输业务的经费。
　　通过这次和老李的合作，我意识到他不是一个可以合作的人，但同时我也有收获，那就是我认识了几个和他一样跑渣土运输的车主。他们的车，就是我的渣土运输队的车了。
　　2005年10月20日 星期四 多云
　　我又开始联系跑运输的业务了。
　　身上有钱的确是一件很舒服的事情。我不再担心我没有车费了，也不再像以往那样精心计算着公交车的线路了。
　　我信心满满，觉得这个行业存在着不少机会。
　　其实，每个行业都存在机会，就看你会不会寻找。而要找到这种机会，你只需找到两个人：一个是想花钱的那个人，另一个是想挣钱的那个人。
　　你呢，就是他们中间的那座桥：要从桥上过，留下买路钱。
　　但是，我显然太自信了些。
　　我对渣土运输业务的了解越深入，我就越觉得这碗饭不好吃。
　　事实上，渣土运输业务并不像想象的那样好联系。一般工地的包工头都有自己固定的运输合作伙伴，我要想接业务，除非比别人价格低。而价格低了，车主又不愿意拉。
　　我谈了好几笔业务，都是因价格问题而最终泡汤。
　　看来，我之前能做成那笔业务，除了有些运气外，靠的是无知者无畏的勇气


对手有资源优势，我没有
　　2005年11月20日 星期日 阴
　　一个月过去了，我没能联系到一笔业务，而身上的钱，也早已用得精光。
　　今天早上，我坐公共汽车路过滨江路时，看见半山上有一个工地，有两台挖土机正在挖掘，但没有看见运输的车辆。
　　直觉告诉我这里有运输渣土的机会，我当即下了车，朝半山上的工地走去。
　　工地看起来很近，实际上要绕很大一个弯才能到，不通车，我沿着简易公路足足走了一个多小时才走到。
　　我向一个开挖土机的师傅打听工地的包工头，挖土机师傅叫我等等，说包工头一般下午才会到工地。
　　我就坐在工地旁的石头上，看着挖土机师傅"平场"（工地开工的时候，一般先用挖土机对工地进行清理，我们叫做"平场"）。
　　深秋的阳光有些慵懒，我坐在石头上无精打采地苦等。
　　午后，终于有一辆白色丰田轿车沿着简易公路开了过来，车上下来了两个人，他们夹着公文包朝工地旁的办公室走去。
　　我连忙小跑着跟着他们走进办公室，恭敬地向两人递上名片，说明是来联系运输业务的。
　　其中一个人穿一件有四个兜的夹克，他戒备地看着我，不耐烦地说，渣土运输早就谈好了，叫我赶紧走人。
　　这是我经常遇到的结果，意料之中，我随口问他渣场在哪里，多少钱一车。
　　他说，180块钱一车，渣场还没落实。
　　我失望地退出办公室，突然心里一动：渣场都没落实，又怎么会有价格呢？
　　我心下雪亮，这回是遇到同行了。
　　这段时间通过联系渣土运输业务，我发现和我做同样工作的人其实很多。也难怪，空手倒腾，用别人的资源赚自己的钱，不光我一个人想得到。
　　我本来打算收场算了，但想起这个同行令人厌恶的样子，特别是他挥手让我出去的神态，好像他就是包工头一样，我决心和他斗一斗。我站在工地办公室的转角处，寻思着怎样才能拿下这笔业务。
　　根据这段时间我跑工地的经验来看，这个工地的运输业务应该还没承包出去，但也是近在眼前的事，这对像我这样的掮客来说，是一个应该全力以赴的机会。
　　正想着，只见一辆越野车直接开到了工地办公室的门口，车上下来一个大腹便便的中年人。直觉告诉我，这才是真正的包工头，我连忙跟了进去。
　　里面那两个人正在向包工头递名片，四个兜的夹克向包工头介绍另一个人："这就是我在电话里给你讲过的陈队长。"
　　包工头客气地请二人落座，以为我也和他们一起，请我也落座。
　　四个兜说："他和我们不是一起的。"
　　我连忙站起来，也向包工头递了一张名片，满脸堆笑：我是专门搞渣土运输的。
　　包工头笑了笑，让我先到外面等等，回头和我谈。
　　我只好退了出来，心里想：也好，先谈的未必比后谈的有优势。
　　除了挖土机的声音，工地其实比较安静，他们三个人在屋里的谈话被我在外面偷听了个大概，越听我心里越不是滋味。
　　从他们谈话的内容得知，那陈队长就是分管这个片区的城建执法队的队长；而那四个兜，是陈队长的朋友。
　　熟悉渣土运输业务的人应该知道，城建执法队对一个工地来说意味着什么。如果工地不和这类人搞好关系，出去一辆车罚你一辆车--渣车能有不掉渣的？
　　而这个姓陈的，就是专门干罚款这勾当的。
　　在我以前跑工地的时候，就听说很多城建的人私自联系渣土运输，今天我终于见到活生生的实例了。
　　再听下去已经没有任何意义了，只要价格不过分，这笔业务我是没法拿下来了。
　　原来我还想和他们斗一斗，没想到还没交手，我就败下阵来。
　　我遭遇了传说中的资源优势。
　　我突然想起了前几天在另一个工地，我和土石方老板已经就价格达成了共识，但隔天他却以高于我的价格包给了另外一个人。看来，这种手中握有资源优势的人在每一个工地都或多或少地存在。


身体是发财的本钱
　　2005年12月28日 星期三 阴
　　我仍然游走在各个土石方工地之间，没日没夜地奔忙。虽然明知拿到业务的希望很渺茫，但心里仍然有一丝奢望，期待着天上掉下一个馅饼，马上做成一笔业务，先缴纳了保费再说。
　　没有任何效果。有些事，不是你努力了就能达到目的的。
　　在这些天里，为了节省车费，我基本上以走路为主，饿了就找个路边店吃一碗小面。有时候连吃小面的钱也没有，只好又向弟弟求援。
　　2006年1月20日 星期五 雷雨
　　我终于病倒了。
　　贫病交加，自古如是。
　　医生说我因劳累伤肝，命令我住院治疗。住进医院的当晚，我被下了病危通知书。
　　住院的钱是我弟弟四处找人借的。他给人修电脑时，结交了一些朋友，在我最危急的时刻，他的那些朋友伸出了援手。
　　除了弟弟，我已经找不到人帮我了。
　　我躺在医院的病床上，看着药水一滴一滴流进体内，心里竟然无比地轻松。
　　我们常常会以生病作为借口，来搪塞逼向我们的某个人或某件事，表示我们原本是计划好了的，但因病无法兑现，以不可抗力因素来争取对方的理解，从而获得喘一口气的机会。
　　我在医院的轻松，就带有这种心态。
　　白天弟弟要工作，晚上，他就在我的病床边支一块木板，靠在床边应付一个晚上。
　　临近春节的天气是一年中最寒冷的，尽管病房里有空调，弟弟仍然冻得发抖。好几次我都叫他晚上不要来，但弟弟仍然坚持来陪我，大约是怕我有意外吧。
　　弟弟怕我在医院无聊，有一天晚上他还把客户的一台笔记本电脑带到医院来，教我打游戏。
　　兄弟情，就像苏打水的味道，充满了整个病房。
　　在医院住了一个多星期，花了六千多块钱，我不得不离开医院。
　　医院可使我遁世，但我们却再也付不出钱来。
　　有可能借到钱的地方，弟弟都借了，他曾要给周媛打电话，被我严厉制止。
　　周媛一家为我做的已经不少了，我不想再拖累他们了。
　　离开医院，我在弟弟的出租房内静养，每天按时服药。弟弟里里外外忙碌着，日渐消瘦。
　　按医生的嘱咐，我不能断药，所以尽管不再住院，但药费仍然是一笔很大的开支。有几天，弟弟给我买了药后没了生活费，我和他喝了两天的稀饭。直到弟弟帮人修电脑挣了70块钱，才去买了点肉，改善了一下生活。
　　弟弟小我四岁，原本应该由我这个当哥哥的来照顾他，但现在我却成了他的拖累。
　　弟弟显然也支撑不住了，但他在我面前总是强装笑脸，独自承受着生活的艰辛。
　　当然，有时候他会在我面前抱怨几句，主要是说我没有珍惜在上市公司工作的机会，才落到今天这个样子。我总是笑一笑。我理解他现在的心情，但我说不出更多宽慰的话。
　　在我恢复得差不多的时候，弟弟有几次欲言又止。我感觉他想和我说些什么，但又有些说不出口。
　　有几次我问他，是不是有什么事情要和我商量，他总是说没事，等我的病好些再说。
　　我的身体慢慢地好了起来，虽然仍然感到身上无力，但活动已经无碍了。
　　我问弟弟公司忙不忙，如果忙的话我过去帮帮忙。
　　这是客套话，我知道我帮不了什么忙，这代表我的一点儿心意。
　　弟弟说不用，他一个人足够了。
　　我说："你说过，等我身体好起来有事和我商量，不妨现在咱俩说说。"
　　弟弟说："以后再说吧。"
　　我一再催促弟弟，问他到底有啥事要和我说，弟弟总是不吭声。
　　其实我已经猜到了弟弟想要说什么，只是他见我身体还没恢复，不想说而已。
　　在我的追问下，弟弟终于说出了他的想法：他想分家。
　　这与我猜想的一样。
　　分家分什么呢？我和弟弟的共同财产就是一个空架子"公司"，所有东西加起来不足1000块钱。
　　弟弟提出了一个方案。他说我们共享公司的资源，房租各出一半，如果一方不在里面办公，那另一方就独自付房租。另外，自己挣钱自己得，多劳多得。
　　这意味着弟弟没有帮我的义务了，但同时这是一个公平的、合理的方案，我没有理由不同意。
　　弟弟问我还需不需要利用我们原来的办公室，如果不需要，他就一个人承担房租。
　　其实在这之前，也是弟弟一个人在承担办公室的房租，我根本就没有为"公司"创造过一分钱的效益。
　　我想了想说，不管我利不利用这个办公室，我都承担一半的办公室租金。也许我暂时付不出租金来，但账要记在我头上，只要我有钱了，我会还上。
　　弟弟同意了。
　　分家其实很简单，没有别人想象的复杂。
　　结果是，我分得公司的债务1200元，另加我生病花的六千多元，共计8000元的债务。
　　弟弟死活不要我承担公司的债务，另外我生病的钱他也帮我承担了一些，实际上我的债务为5000元。
　　分家结束，我的心情蛮复杂。
　　多年前，弟弟高中还没毕业，我就把他带到C市，两兄弟相依为命；如今前途迷茫，我们却要各自飞了


和民工比一比
　　2006年2月7日 正月初十 星期二 多云
　　春节一天一天地过完，我的惶恐一天一天地增加。
　　春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的慵懒。
　　春节过后，大家都会重新上路，我的路在哪里？
　　渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解，我知道这碗饭不好吃。
　　尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是，我没有能力支撑到下一个工地业务的来临。
　　我没钱，连借钱的地方都没有，以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了，一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也开不 了口。
　　另外，病后我的身体也不太好，总是感觉力不从心。
　　没钱，身体还不好，并且连挣钱的方向都没有，我对生活绝望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，为自己，为我的家人，也为一个男人的名分。
　　怎样才能活下去呢？去当民工。
　　我被自己的这个想法吓了一跳。假如，我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样看我？
　　但很快我就释然了。除了当民工，似乎没有其他的办法了。
　　活着才是硬道理。
　　以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。
　　但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。
　　本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？
　　所以，我决定去当一名民工。
　　做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球，我已预见到它将被吹破，现在，它终于破了。
　　想想很好笑，三年前，我还在上市公司上班，人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗，决定去当一个民工。
　　这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。
　　我原来一直在小城市打工，后来听说C市比较大，机会多，我才单枪匹马来到C市。
　　我清楚地记得我刚到C市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在C市的寻梦之旅。
　　初到C市，不知如何立足，加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔，只要有个工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家电子企业做销售。
　　这是一家专门销售摩托车电子配件的公司，总共只有十来个人，其中六个人做销售，主要是到摩托车配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货。
　　公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成，会有一定的提成。
　　我刚进入公司就感受到了公司的矛盾，主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改，反正就一个目的，让你拿不了几个钱。
　　因为我刚到公司，对这个行业也不熟悉，本着好好干活混口饭吃的目的，专心于我的本职工作，即便是节假日，我考虑的也是工作方面的事情。
　　这并非我特别敬业，而是我对C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式来打发时间。而对于提成等涉及收入方面的事情，我不是不关心，而是我认为既然主动权掌握在别人手上，那就只能按别人的规则来执行。抱怨有什么用呢？只能增加心理负担。
　　我在这家公司干了三个月，虽然业绩并不突出，但因为积极肯干，仍然获得了老板的信任。不久，老板主动给我加了工资，并任命我为销售部经理。
　　我有些受宠若惊，我只是来混口饭吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识。
　　看来，一个人最强大的地方不在于能力，而在于没有要求。当你不挑剔，没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候。


从五块钱开始
　　2006年2月9日 正月十二 星期四 阴
　　今天，弟弟从老家回来了，带回来几块腊肉，紧挨后腿部分的，猪身上最好吃的肉。
　　母亲亲手腌制的腊肉吃起来很香。母亲总是想着儿子，把最好的东西给儿子。而我，带给了母亲什么?
　　我没有告诉弟弟我决定去建筑工地，没必要说。
　　我给周媛打了个电话，告诉她我的未来会好起来的，请她坚持，如果坚持不下去了，可以离婚。
　　我想，她看见我的不仅仅是贫穷，还有怯弱。
　　我开始急不可耐地出去寻找建筑工地。
　　我想找一个偏远一点儿的工地，为的是避免碰见熟人。
　　春节刚过完，建筑工地一般开工都比较晚，所以我并没有找到 活干。
　　我只能住在弟弟那里，晚上两兄弟挤在一个铺上。
　　2006年2月10日 正月十三 星期五 阴转多云
　　早上，我来到一个叫AT的建筑工地，碰到了一个人。这个人有些矮胖，他向我走来的时候，我能感觉到地上的"咚咚"声。
　　他咋呼着问我做啥子，我老实回答说来看工地开工没有，想来找点儿活干。
　　我被他当成了骗子，他说我不像民工。
　　我诚实地告诉他，我之前的确不是民工，但现在处境很差，想到工地混口饭吃。
　　他仍然不信，独自跑到工地门口张望着。过了一会儿，他又回来问我是否真的想挣钱。
　　得到我的肯定答复后，他让我跟他走。
　　我想他刚才可能是到工地门口去找搬运工了。因为刚过春节，很多农村来的搬运工都还没就位，找不到人，所以才让我帮忙。
　　工地上一般都有材料室。他把我带到那里，让我把一个纸箱搬到另外一栋楼的一个房间。
　　第一下我差点儿闪了腰，没想到纸箱如此沉重。
　　他在旁边笑着说："这里面装的可是铁家伙。"透过纸箱的缝隙，我看见里面全是钢膨胀螺钉。
　　这一纸箱螺钉至少有七八十斤重，虽然只有百十米的距离，但我中途歇了好几次才搬到目的地。
　　事后，他给了我十块钱。
　　他说如果是普通的搬运工，他只会给五块钱。
　　也就是说，另外五块钱包含着一些其他方面的意思，也许是怜悯，也许是他觉得不好意思。
　　我退给他五块。
　　我只想做个普通的搬运工，挣一份普通的钱。
　　被人为地拔高，后果很严重。
　　我向他打听工地什么时候开工，请他帮我介绍一下工头，我说我什么都能干，不怕吃苦。
　　交谈中，我得知他姓陈，大家都叫他老陈。他是很朴实的一个人，工地的主体框架包工头的亲戚，负责材料这一块。
　　老陈说恐怕没有哪个工头会收我，因为我看起来很文雅，不像干活的料。
　　我很失望。原本，我以为当一名建筑工人很简单的，只要你愿意，谁都可以干。
　　现在我才明白，每一个群体都有它自己的轨道，不是每个人都可以进入这个轨道的，尽管，看起来很简单。
　　他突然说："你其实可以安装桥架，到时候我给你介绍一下。"
　　我大喜过望，想递一支烟表示感谢，见他抽的是十块钱一包的烟，就没有递。
　　他递烟给我抽，我推说不会。
　　我对桥架安装工充满了憧憬，尽管我确信那不是我终生的工作。
　　2006年2月11日 正月十四 星期六 晴
　　工地要农历正月十六才开工，没想到我今天就接到了老陈的电话。老陈要我给他帮个忙，到机电市场买30根L20的镀锌管送到工地去，给我20块钱一根，含我的力钱和运费。他走不开，工地现在又没几个人，便想到了我。
　　他说他以前买过，18.5元一根。
　　一根赚1.5元，30根可以赚45元。但他要我先垫钱，到了工地上再给我。
　　我说我没钱垫。老陈说你让卖管子的跟你一起到工地来收款。
　　这样我就到了机电市场，问了一下价格。厚度不同，价格也不一样，从十来块钱的到十七八块钱的都有。
　　我打电话问老陈到底要哪一种，老陈说一般的就行，不用太好。
　　我不放心，又让卖镀锌管的老板和老陈通了电话，确认了他要的型号，才让卖镀锌管的老板备货。
　　镀锌管谈定14元一根，一共420元。说好老板免费送货。
　　到了工地上，我给老陈说14块一根，我的力钱让他看着办。
　　老陈付了420元的货款，另外给了我50元的工钱。
　　其实，我完全可以和卖镀锌管的商量好，找老陈收600块钱，但我没有这样做，不是我品德高尚，而是我有求于老陈。
　　2006年2月15日 正月十八 星期一 晴
　　正月十六，在老陈的介绍下，我到AT工地做了一名桥架安装工人。我们安装桥架是分段承包，三个人一组，安装一米10块钱。理论上一个组一天可以安装50米，但实际上一天只能安装30米的样子，因为像转角的那些地方是很费时间的。
　　这么算下来，一个人一个月不就可以挣三千多块吗？不是的，有时得等材料，不是每天都有活干。
　　和我一个组的是老刘和小张，开始他们不愿意和我一组，说我不是干活的料。我向他们承诺，可以把最累的活给我干，他们才愿意。
　　最累的活是打眼，用电锤在墙上打眼。
　　电锤拿在手里就像一把冲锋枪，一摁开关，钻头就"呜呜"响。
　　看起来很好玩，但实际上并非如此。
　　桥架是吊装，电锤得举过头顶。一个眼还没打完，我的手已经酸得像不是自己的了。
　　还有灰尘也不断往眼睛里钻。
　　但我得咬牙坚持，我承诺过我干最累的活。
　　我打一个眼，然后狠狠地甩一甩手，又接着打第二个。第一天，我打了近百个眼，双臂已经痛得抬不起来了。
　　那晚，我没有回弟弟那里，就挤在老刘他们的工棚里。
　　那一夜，我睡得特别香。


我能挣钱了
　　2006年3月14日 星期二 晴
　　自从干上桥架安装后，我就很少回弟弟那里了。我对弟弟说我在外面做事，至于做什么，我没跟弟弟说。
　　工地有时没材料，闲下来的时候，我就会找老陈摆龙门阵。老陈说我现在真的像个民工了。
　　有时，老陈忙不过来的时候，会让我去帮他买点材料，钉子、水泥、铁锹，等等，很杂。
　　大多数时候，我会如实跟老陈说花了多少钱，有时我也会报假账，挣个顺手钱。
　　帮忙帮多了，我发现老陈对材料的价格并不完全清楚，都只晓得一个大致的价格。也难怪，工地上杂七杂八的材料那么多，老陈又不是电脑。
　　但他常自吹他对材料的价格非常熟悉。
　　现在我和老陈已经很熟络了，我会笑着向老陈要烟抽。老陈总是整盒烟都扔给我，让我自取。我取一支，然后又扔回去。
　　做着事，日子就过得快。
　　一个月就这么过去了，我结了一千六百多块工钱。
　　对我来说，这是一个全新的开始。我能挣钱了，能养活自己了！
　　这是我从上市公司离职后挣的第一笔工资，虽然我搞渣土运输也挣过两千多块钱，但现在这个钱感觉更踏实。
　　我和老刘、小张保持着良好的团队合作，所以我开口找他们借钱时，他们都毫不犹豫就答应了。
　　凑足了4000块钱，我想回趟"家"。
　　我要把这4000块钱交给我的岳母。不知道那保费最后是怎么处理的，不知道她的卖保险的朋友有没有在背后议论过她。
　　我得看看周媛，也许她已经决定和我离婚。
　　更重要的是，我已经很久没有见到儿子了，他想我吗？
　　我在工地洗了个澡，找老刘借了一件干净衣服（他身材和我差不多）。在工地旁边临时搭建的一个破烂的小卖部里，我给儿子买了盒4块钱的优酸乳，用塑料口袋提着。
　　我顺便照了一下镜子，与以前相比没啥变化，只是皮肤稍微粗糙了些。
　　回家的时候是晚上，我估摸着岳母他们吃完饭才回去。
　　我推开门，迎过来的是诧异的目光。儿子跑过来，亲热地叫着爸爸，随后高兴地喝着优酸乳。
　　周媛默默地看着我，无话可说。
　　岳母接过我递过去的钱，说给多了，要找给我。我没接。
　　我们尴尬地在沙发上坐了一阵，岳父起身到书房去了。自从退休后，他就喜欢上了电脑，没事就在电脑上捣鼓一些东西。
　　岳母要把儿子带到楼下去玩，儿子不干，她只好独自下楼了。
　　我和周媛就这样坐着，谁也不开口。儿子在我们之间晃来晃去，笑着闹着，一家人看起来似乎很和谐。
　　周媛始终沉默着，我也无从开口。
　　我说什么呢？我该告诉她我在建筑工地当民工？
　　按照常规，城市女孩嫁的老公不应该是当建筑民工的，再不济也得是个白领啊。
　　但我确实是个民工。
　　终于，我开口对周媛说，希望她能给我一点儿时间，我的境况会好起来的。
　　还是沉默。
　　良久，我站起身，抱着儿子亲了一下，拉开了门


有现货的就是我"表哥"
　　2006年5月8日 星期一 晴
　　AT工地有几个施工单位同时施工，每个施工单位都有老陈这样的角色。每逢有空，我就会和他们聊天，渐渐地大家都混熟了。
　　我发觉他们都有一个共同的毛病，就是自以为什么都很懂。其实很多东西他们都是一知半解，比如材料价格，有部分材料的价格我了解的都要比他们的低。
　　他们并不专业，只是，他们大都与施工单位的包工头有些关系，才被安排做这份工作。
　　这是一个普遍现象吗？
　　我蠢蠢欲动，因为我看到了市场价格和工地价格之间的差别。
　　我说了我本来是一个农民，天生就有一些小农意识。当我看到鼻子尖上的利益的时候，原谅我动了一点儿心思。
　　但我不敢轻举妄动，三年多来，我受够了没有收入的滋味。虽然我仅仅是个民工，但我仍然很珍惜这份工作。要知道，这工作还是在老陈的介绍下才得到的。
　　所以我还得老老实实地做我的安装工，我不想失去生存的机会。况且，我还欠着老刘和小张的钱。
　　但是，我知道我总会抓住某个合适的机会的。
　　2006年5月11日 星期四 晴
　　前几天，我们在工地闲了三天了，材料一直没到。听老陈说，厂家生产忙不过来，至少还要等十天才发得出货。
　　老刘和小张在抱怨这个月挣不了几个钱了，我却打起了主意。
　　我对老陈说我有一个远房表哥以前在开桥架厂，看他那儿有没有货。我在说这话的时候眼皮都不眨一下。
　　老陈说这种大的材料他做不了主，要由董总决定。
　　董总就是我们这个施工单位的包工头，瘦瘦的，鼻梁上架一副眼镜，据说是学建筑专业出身的。
　　我把对老陈说的话对董总说了一遍后，董总说："不行，这是指定了品牌的，做竣工资料的时候得有该品牌的合格证。"
　　我提醒他，桥架不是每一米都有合格证的，他好像醒悟过来了，叫我赶快联系。
　　做过工程的人都知道，有时催工期比催命都厉害。如果你赶巧了，业务其实很容易敲定的，并且价格、付款方式都好谈。
　　我离开董总的办公室，小跑着离开了工地，打了一个出租车（我都记不起有多久没坐过出租车了），在一个网吧门口停了下来。
　　我在网上疯狂地搜寻C市的桥架厂，挨个打电话问有没有现货，有现货的就是我"表哥"。
　　也不知打了多少个电话，"表哥"终于找到了。
　　在一个偏僻得近乎荒凉的地方，我找到了这个厂。
　　"表哥"姓赵，江浙一带的人，叫赵均。我和他相谈甚欢，很快敲定了细节。我让他咬住价格，合同一旦签订，他得马上给我打一张欠条，待他收到款后立即付给我。
　　我曾设想过表哥会把我甩开，所以对表哥说："我和施工单位有些关系，我还在里面上班呢。"暗示他不要打什么歪主意。
　　两边都成了我的亲戚，我晕。
　　今天上午，赵均搞定了合同，下午送货到工地，我也拿到了欠条。赵均供了900米桥架，规格为200*100，56块钱一米。赵均给我的价格是52块钱一米，加上三通、弯头、支架等东西，赵均给我打了5000块钱的欠条。
　　2006年5月21日 星期日 晴
　　今天，赵均收到了货款，我如愿拿到了5000块钱。
　　5000块钱拿在手里，厚厚的一摞。我心里就有了一种很踏实的感觉，觉得自己一下子变成了有钱人。
　　我决定先还老刘和小张的钱，后来想想，只还了小张的。老刘的钱先欠着，过几天再给他。如果都还给他们，他们免不了要问我从哪儿赚到这么多钱。虽然这钱并不算肮脏，但又何必多费口舌。
　　晚上，我到弟弟那里去了一趟。我住院的时候，弟弟四处借钱给我治病，当时治病紧急，弟弟借钱的时候都是说几天就还。现在过去这么久了，不知道弟弟怎样面对他的那些朋友。
　　弟弟正在吃饭，一大碗面条，呼哧呼哧往嘴里送。看见我，他站起来把凳子让给我，自己坐到了床边上。
　　我把钱递给弟弟，说："这是3000块钱，先去还账。"弟弟接过来笑了一下，问我还有没有，说昨天有几个朋友来找他要钱了。
　　我把原本准备还老刘的1000块钱拿给弟弟。过几天就要领工钱了，欠老刘的钱等领了工钱再还他。
　　这几年来，我和弟弟就是这样，用有限的几个钱来不断地堵窟窿，哪里最急就堵向哪里


千万别"混"工资
　　2006年7月22日 星期六 晴
　　我一直认为建筑行业是机会最多的行业，房地产热得像火，国家也在大力发展基础建设。我发现凡是干与建筑行业相关的工作的人，个个都活得比较滋润。
　　所以我觉得我在建筑工地当民工也是一种幸运，它让我对这个行业有了更深入的了解。
　　我们干一项工作，就得对这项工作有研究。如果仅仅是为了混一份工资，那么这工作要么干不长，要么就会被工作压垮。
　　我得研究。
　　同赵均有了这次合作后，我开始考虑兼职在工地推销桥架。我发现我还是有一定优势的，当了这么长时间的桥架安装工，我对桥架已经相当了解了，桥架质量的好坏，基本上用手就能够感觉出来。
　　我为什么不好好利用这样的优势呢？
　　我让赵均给我印了名片，谈好分成的比例，工余的时间，就在各建筑工地转悠。
　　桥架这玩意儿是大宗买卖，工地的材料员一般都做不了主。做主的要么是甲方，要么是工程承包方，但目标客户还是很好找的，只要建筑整体框架出来了，那么差不多就该采购桥架了。
　　但多数时间是碰壁，很多次，我找到桥架采购方，还没开口说话，就被人"挥手再见"了。
　　好在我已习惯了这样的碰壁，在可能的客户面前，我宁可放弃尊严，也不愿放弃机会。
　　我坚信一点：只要坚持不懈，总会找到成交的客户的，也许，就是下一个。
　　我始终都在为"下一个"而努力着。只要稍一有空，我就会出去寻找工地。即便是晚上躺在工棚里，我也会琢磨手头的客户信息。
　　其间有一个客户对我的印象还可以，原本他准备分一小块业务给我，试着合作，但他却没能联系上我。那天，我们正在工地抢一段进度，电锤的呜呜声盖过了手机的声音，等我发现有几个未接电话而打过去的时候，他已经很生气了。他觉得我做事不靠谱，不愿意再把机会给我了。
　　为此我郁闷了好长时间，觉得这简直就是造化弄人。
　　但我仍然不气馁，相反，这更让我产生了信心。我觉得，我又回到了刚到C市时的状态。那个时候，我也是心无旁骛，专心干工作。
　　老刘和小张见我一有空就往外跑，整天鬼鬼祟祟的，开玩笑问我是不是到外面去泡马子，我含糊应答，任由他们取笑。
　　两个月过去了，我终于给赵均的厂签回来一笔二十几万元的桥架合同。
　　赵均自然很高兴，一个劲儿要求我到他们厂去搞销售，许诺给我高额的提成。我没有答应赵均，只是向他预支了一部分提成，还了所有的债务。
　　无债一身轻。


出路在工作中找
　　2006年7月24日 星期一 晴
　　我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。
　　四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。
　　四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。
　　我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。
　　这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。
　　如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。
　　所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。
　　要离开了，还真有点儿舍不得。
　　不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张口就来。
　　大家平等相待，没有心理负担，踏实。
　　然而，很多事情身不由己。
　　没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。
　　假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?
　　还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。
　　一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。
　　本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。
　　还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。
　　我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。
　　我选在一个离工地较远的餐馆--我不想惊动太多的人。
　　我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。
　　大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。
　　我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们："我要离开了。"
　　老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪 我了。
　　善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因，这真是种美德。
　　我摇头说不是。
　　小张说："干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一起想办法。"
　　小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的一个工友口中听到了。
　　我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。
　　我说："我其实很留恋工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。"
　　在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生存，也是为了逃避。所以我的这种心情，她懂。
　　老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸粉的，没想到我有这么复杂的经历，不容易啊。
　　老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说："兄弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既然能当民工，民工也一定能当总经理！"
　　夜里，我们都烂醉如泥。
　　2006年7月26日 星期三 晴
　　今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。
　　婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。
　　另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？
　　晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。
　　在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什么呢？
　　我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。
　　我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。
　　既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。
　　当然，我也不会赖着这个婚姻--我穷，但不等于我没志气。
　　周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。
　　周媛明显地消瘦了--没主意，并不代表心里没焦虑。
　　我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。
　　过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。
　　我说："你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。"
　　周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。
　　周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。
　　2006年7月28日 星期五 晴
　　今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。
　　我知道，我和她们家的冷战总算结束了。


回头路，别走
　　2006年8月2日 星期三 晴
　　这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。
　　我想自己创业。
　　过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。
　　假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。
　　一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
　　不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
　　另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。
　　这是商业规则。
　　几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
　　人啊，***的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。
　　2006年8月10日 星期四 多云
　　我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。
　　我笑着对弟弟说："我回来履行我这半个主人的职责。"
　　我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。
　　弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。
　　我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
　　我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。
　　说白了，就是买空卖空，空手套白狼。
　　事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。
　　渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？
　　我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。
　　我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
　　我对各工地的材料员介绍说："我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。"
　　大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句"你的价格太高了"，然后打发我走人。
　　也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
　　我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。
　　我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。
　　2006年9月11日 星期一 多云
　　时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
　　我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。
　　我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？
　　所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。
　　2006年9月14日 星期四 多云
　　业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。
　　我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
　　也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。
　　当然，没几个人相信。
　　没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
　　我对小玉说："生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。"
　　小玉说："大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。"
　　也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工


在老家的母亲，一直以为我混得很好
　　2006年9月28日 星期四 多云
　　送货去的F县是我老家，我曾犹豫着是不是顺道回老家看看。
　　我最近一次回去还是在2003年春节的时候。那时，我的境况虽然糟糕，但还没到极处，在父母面前还装出踌躇满志的样子。
　　后来便不敢回去了，因为我知道，我已经装不出来了。
　　你们看到过电视镜头下那些沉默如山的农民吗？他们根本不会听从导演的指令来扮个笑脸，生活，已经使他们失去了表演的兴致。
　　我，就是这样的心态。只不过，我是在父母他们面前表演。
　　但我想他们。
　　一想起他们，我就想到我的现状。我想为他们做些什么，但我没这个能力。这份落差，让人心痛。
　　久了，我便麻木了，偶尔想起，也立即转过念头。只不过心里那一丝悸动，牵扯着我的神经。
　　这次到F县，是去我家的方向，我不能过家门而不入，我做不到，我得回家看看。
　　我在F县城交了货，坐了一个多小时的车，终于，站在了进村的路口。
　　这条熟悉的小路上，似乎还回荡着我和童年小伙伴们的笑声。
　　那些欢乐，那些弥漫在空气中的熟悉的味道，一阵阵地触动我的灵魂。
　　而今，我这个游子，我这个落泊的游子，就站在浓郁的乡情里。
　　母亲在路边的菜花田里割猪草，花白的头发随风飘动，佝偻的身躯像一张弓。
　　这就是她的人生。
　　我想叫一声"妈"，可是在喉咙里滚动着叫不出来。我轻轻地咳嗽了一声。
　　母亲回过身来，片刻的诧异后，脸上灿烂如菊。
　　我走过去，接过母亲手里的镰刀，帮着割猪草，泪水大滴大滴地落下。
　　几年来，这是我第一次落泪。这份对母亲的愧疚，再多的泪水也冲洗不尽。
　　晚上，在昏暗的灯光下，我陪着父母说话。
　　当母亲听说我是送货到F县时，高兴得不得了。
　　"生意都做到F县来了？你是越来越出息了。"母亲说。
　　我苦笑了一下。
　　我宁愿母亲骂我，骂我没出息，骂我败家子，即使用最难听的话骂我也没关系。
　　我害怕母亲夸赞我，那些夸赞我的话，像一把利刃，穿透了我 的心。
　　你本来就是个混子，只能享受混子的待遇。
　　而我就像穿了一件皇帝的新衣。这新衣，只有我知道是假的，别人看起来却很美。
　　很多时候，我们回家和离家，都是行色匆匆，生怕在家里多待一天的时间。心里害怕着，害怕多在家待一天，就会多丧失一天在城里生存的机会。
　　其实，我们的匆忙，无非是给自己的一点儿心理安慰罢了。
　　我也一样，所以明天我就决定回C市。
　　2006年9月29日 星期五 阴
　　我没能走成。我堂伯父去世了。
　　堂伯父中年丧妻，只有一个女儿，招了个上门女婿，两口子都在广东打工。
　　他是事实上的孤老。
　　堂伯父弥留之际，只有我和父亲在他身边。咽气的那一刻，他眼角挂着一滴恋世的泪。
　　谁也不想死，不管生活有多么艰苦。活着才有希望！
　　听说堂伯父去世，留守在村子里的乡邻们都赶了过来。大家一起帮忙，将堂伯父的遗体抬到堂屋，然后开始七嘴八舌地商量后事。
　　这好像是他们自己的事一样，每个人都热情地发表着见解。他们只想给死者最后一点儿安慰。
　　很快推荐出一个总管，是村子里的牛二叔，他负责统筹安排堂伯父的后事。
　　在我们农村，红事白事，都有这么一个总管。
　　但人手实在是个问题。基本上，村里一个壮年劳力都没有。我们村原来人挺多的，有一百多号人，但现在只剩十几个老人和几个小孩在家，还有三四个勉强可算壮年的妇女。其他人全部打工去了。
　　大片的田地荒芜，野草在疯长。
　　我很为堂伯父的丧事担心，因为凭村子里现有的人力，连棺材都抬不上山。
　　牛二叔似乎胸有成竹，他安排留守在村子里的老人们给他们的后辈打电话，请他们回家。
　　我也给我堂妹夫打了电话。堂妹夫说，他们会以最快的速度赶 回来。
　　2006年9月30日 星期六 阴
　　陆陆续续地有人回来了。这些善良的人们，总能在需要的时候出现在你的面前。
　　我的一个堂叔在一个煤矿挖煤。他说，耽误一天要少收入一百多块钱。但他们没有透露出哪怕一点点的怨言，在他们看来，村子里死了人是大事，再多的钱也不能挣，他们得回来帮忙。
　　能回来的差不多都回来了，忧伤的气氛在村子里弥漫，但也不可避免地夹杂着一些热闹。
　　谈得最多的话题是钱。而谈到钱的时候总会有人扯上我，说我在大城市里成了家，老婆又是城里人，肯定有钱。
　　我表面上镇定自若，心里狼狈万分，如果他们了解到我真实的生活，这将对我在他们心里的形象是个彻底的颠覆。我突然害怕起来，害怕肥皂泡破灭带给他们的惊诧。
　　那么，就按照他们的想象来设计生活吧！
　　堂伯父的遗体就埋在他生前物色好的一块菜地里。落土的那一瞬，堂妹呼天抢地，涕泪横流。
　　最亲的人马上就要被泥土掩埋，从此天人永隔，心底有许多复杂的痛楚，都在那一刻肆意宣泄。
　　我看见父亲眼里含着泪，神情凄凉，仿佛苍老了很多。
　　父亲老了，快70岁了。我心里突然充满紧张和不安，害怕那一天过早地降临到我的头上。我还没有准备好。
　　而这一天迟早要降临，但是，我从来没有让父亲和母亲享过一 天福。
　　我不想也不能留下这个遗憾。


老师开始打圆场，说："不报没关系，自愿嘛。大家别围在这里了，家长会结束了，可以散了。"
　　我说："老师，我想给我儿子报两门，珠心算和英语。"
　　又是一阵惊诧，唧唧喳喳，唧唧喳喳。
　　我牵着儿子的小手走在路上，步履沉重而又伤感。
　　儿子现在还不知道什么是贫穷，他还小。过不了两年，等他稍大一些，就知道攀比了。
　　别人的爸爸干什么工作，有多少钱，开的什么车，他都会在心里拿来和我对比一番，然后就是对我的失望，再然后是自卑。
　　也许还会因此而自闭。
　　我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。
　　但对孩子来说，这是个深奥的话题。
　　我问儿子："儿子，你长大了想干什么？"
　　我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。
　　我心里很鄙视自己的这种想法--我太实际了。
　　儿子想了想，说："想长得和爸爸一样高。"
　　文不对题，他妈的。
　　再问，儿子说："想和爸爸一起去动物园。"
　　我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。
　　从来没有。
　　因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。
　　冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。
　　我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。
　　到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。
　　我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。
　　事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。
　　儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没 看到。
　　我对儿子说："星期天爸爸再陪你来，让你看个够。"
　　儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。
　　入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。
　　我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。
　　但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。
　　我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好


让自己满足于挣每一分钱
　　2006年11月16日 星期四 多云转晴
　　机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。
　　我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。
　　另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。
　　这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。
　　我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。
　　我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。
　　于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。
　　有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说："你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。"
　　我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。
　　开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。
　　当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。
　　不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。
　　对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。
　　今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。
　　一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。
　　期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。
　　快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些


遭遇资金瓶颈
　　2007年1月5日 星期五 多云
　　流动资金是个最大的问题。
　　很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
　　这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
　　我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。
　　在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
　　但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
　　慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。
　　这就是所谓的拆东墙补西墙。
　　在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。
　　资金的瓶颈再次显现出来。
　　原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
　　但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
　　好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。
　　2007年1月10日 星期三 阴
　　中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。
　　我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。
　　弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。
　　有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。
　　我说下次来一起结，今天确实没钱。
　　那人就火了，说："80块钱都付不出来，做个毛生意啊？"
　　其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。
　　"煽动"这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。
　　有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。
　　有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。
　　弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。
　　有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。
　　弟弟报了警，等**赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。
　　**了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。
　　我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。
　　他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。
　　供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。
　　电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？
　　我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。


恢复旧关系的秘诀
　　2007年2月28日 星期三 晴
　　早上，我决定去找张鹏聊聊。
　　要放在以前，在我混得如此差劲的情况下，要我去找比我混得好的人，打死也不干。
　　但现在不同了，不是我混得好了，而是这一年以来，我在心态上有了一个重大转变。
　　以前，因为自卑，我总是在表面上把自己表现得强势一些。天下我最大，佯装自己很不错，后来装不下去了，便连朋友也不敢见了。
　　那是典型的外强中干，吓唬别人，忽悠自己。
　　我们都很在意自己的感受，在意别人对自己的看法。其实，很多时候，你是生活在自己的假想当中。
　　就拿我来说，因为和别人有差距，老想着别人会对我有看法，会瞧不起我，甚至会嘲笑我。但事实并非全部如此，在这个社会上，大家都忙碌着，很少有时间关心别人。即便是炫耀自己的成功，也并非就是借此奚落别人，多半是自己敏感而已。
　　春节期间我和周媛那些亲戚的交往就是明显的例子。我并没有感受到他们的轻视，至少对我他们没有刻意地轻视。
　　把人与人之间的关系处理得简单一些，自己就会过得快乐一些。
　　有时候，率性而为比刻意雕琢更有力量。
　　我找张鹏的目的是想把我目前的境况给他讲讲，请他帮帮我出出主意，但不是以朋友的身份，而是以求教者的身份。
　　求教，其实也是一个托辞，我就是想恢复以前的朋友关系。
　　我给张鹏打了个电话，向他问好。
　　张鹏没有听出是我的声音。我报上名字，他感到很惊讶，这种惊讶也带有几分好奇。
　　他说："好久没听到你声音了，以为你失踪了呢。"
　　我说："春节的时候，我还给你发了条短信，可能你没看到。"
　　张鹏说："收到的短信太多了，没注意。"
　　后来张鹏的语气便有些平淡了，也有些客气了，生疏显而易见。
　　要是几年前，我和张鹏通电话，开口就是一顿胡言乱语，天南海北到处扯，半毛钱的事没有都可以在电话里扯半个小时。
　　但现在不一样了，始终找不到过去的感觉。
　　我对张鹏说："我有事想请你帮忙。"
　　张鹏说："你说嘛，帮得上的我就帮。"
　　我说："你什么时候有空？我到你那儿去一趟。"
　　张鹏问："电话里不方便说吗？"
　　操，明显有点拒绝的意思了。
　　我说："我只想去你那儿坐一会儿，咱俩谈谈话，拉拉家常，没其他意思。"
　　张鹏稍微犹豫了一下，说："那你过来吧，我在办公室值班。"
　　办公室不是谈私事的地儿。管他呢，见了面再说。
　　张鹏一个人一间办公室，中央空调，暖和着呢。
　　我去的时候，他正在电脑前忙活，瞥了一眼，电脑上挂着游戏，好像是三国。
　　张鹏热情地接待了我，说："都是老朋友了，有什么话不可以在电话里说，非要跑一趟。"他说着就给我泡茶，给我让烟。恰到好处的热情，不远不近的距离。
　　我知道张鹏怕我给他找麻烦，如果这时我真的有麻烦找他，我敢肯定他随便找个借口就把我打发了。
　　想想也是，现在这个生活节奏，每个人心里都多少有点儿累，谁愿意来分担别人的麻烦？
　　我想让张鹏放松，就随口杜撰了一件带有两难选择性质的事，请他帮我决定一下。打个比方吧，就好比天气很热，我想游泳，但我不知是到江里游还是到游泳池游。
　　我杜撰这个的目的是让他有决策的快感。决策而又不担风险，是一种精神享受。
　　如果我一开口就说我这几年混得不咋地，指不定他心里会怎么想。以为我要找他借钱借米，或者找他帮忙介绍生意之类的，一下就会戒备起来。
　　我想起好多人去找人办事，进门就诉苦，希望获得人家的同情，达到自己的目的。但这个社会需要同情的人很多，大家都司空见惯了，麻木了，也厌倦了。