他是新鲜的老朋友 作为一个并不虔诚的户外运动爱好者，初识Phenix这个品牌是在ISPO CHINA 2011展会上。当然，这也是Phenix在大多数中国消费者面前的初次亮相。然而作为一个成立于1953年顶尖的滑雪、户外服装品牌，它对于专业的户外和冰雪运动的发烧友们来讲，却并不陌生，恍若一个多年不见但亲切如故的老友。在新面孔和老朋友众星捧月般的注目下，Phenix华丽地宣布正式进军中国市场。这个请来“洋模儿”现场摆秀；这个无论产品的专业性还是服装颜色搭配设计都最讲究“排场”的品牌，也成了这次ISPO展会上留给我印象最深刻的一个。 约访Phenix总经理孙建军先生是在一个阳光和色彩如Phenix品牌一样丰富的下午。坐在孙建军先生办公室，听他聊时尚聊户外聊品牌理念。一如早先的“江湖传闻”，热情、丰富、健谈……这许多关键词统统招呼到眼前的这个人身上，一点不显得奢侈和夸张。
BM：您本人是一个热爱体育运动的人吗？那么您是一个热爱时尚的人吗？孙建军：我是一个非常喜欢体育运动并热衷于参与的人。生命在于运动，运动是一种快乐享受；时尚是一种体验与感受，时尚潮流有助于每个人产生自我存在感和群体意识；只有关注她，接近它你才会真正享受到它。其实在日本的这几年，我最大的心愿就是回归中国过一种比较正常的健康的生活。就是因为在日本我从事运动行业，却没有运动，一天平均要工作十三、四个小时的状态。我个人无论足球、篮球还是乒乓球，都喜欢参与。最开始在中国的时候，定期地就会和几个好朋友去爬香山，冬天都会一起去滑雪。无论是工作伙伴，还是身边的三五好友，大家都很享受这种一起运动的方式。那是一种存在的方式、一种社交的方式、一种生活的方式，在这样的环境下，人与人之间相处得也更加自然。 对于时尚来讲，每个人对时尚的理解不同，但是每一个人都应该去热爱时尚，我本人对时尚是比较追逐的。我认为时尚是一种体验、一种感受，时尚的潮流奠定了每个人在社会上的存在感以及他的群体意识，否则就是一个个的个体，毫无凝聚可言。所以说关注和接近时尚，你就可以享受到它所带来的价值。 BM：作为一个在日本生活多年的人，您觉得目前中国大陆的时尚环境，相比较日本来讲有什么差异吗？孙建军：对于时尚的诠释，分两个方向。有些人所讲的时尚是由颜色和线条等元素所描述而成的非常具体的客观存在；还有一种时尚说的是一种生活方式，是一种态度。中国目前的开放及与世界的互动程度已经相当接近于全球的流行趋势，中国人已经开始注重对于时尚的理解和享受了。但是在日本及欧洲的一些国家，作为时尚之都，人们在理解和享受时尚的同时，更倾向与去创造，创造一种时尚的风格或者感觉，供人体会，这是一种对于时尚的主动性，这是两者之间的区别。 BM：看到您之前丰富的经历，一路走来，Phenix作为您的一个新的挑战，它的不同在哪儿？孙建军：首先Phenix是中国企业收购的全球性的运动品牌，而且是收购了全球所有权，他的产品在户外领域具有至高无上的技术领先性，所有这些应该是开了同业的先河；其次，Phenix企业是一个真正的国际化企业，98%为外籍员工，理解他们并且继续为他们创造更好的平台与空间，才能做到保持好技术与产品的领先，为此我们必须学会用中国文化的包容性去支撑他们的创造性，而且还要挑战管理体系与价值观的不同，我认为这是中国走入世界，并且要成为世界发展推动力和价值贡献者所一定要面对的，对于动向集团是个战略大事，对于我个人来讲，作为其中一个执行者很有意义，也是在摸索中探求成功的一种方式，这是同我之前的经历最大的不同。 BM：Phenix今年正式进入中国市场，做的第一件事是什么？它会成为第二个KAPPA对吗？孙建军：我们参加了ISPO，力求最大程度展现户外运动品牌的文化与价值观，我们首先希望与广大的消费者和中国行业人士建立融合与沟通。这也是我们最重要的收获之一，因为对于一个行业来讲，能够迎来这样一个不仅在中国甚至在全球，都把它视为一个要点、一种时尚概念来推崇的环境下，共同打造一个户外的概念，这个机会和这个平台都很好。我们在这个平台上相互建立认知，相互打造一个在中国营造户外文化的氛围，这些都是非常好的。KAPPA是一个伟大的运营，它在带给消费者时尚冲击和感受的同时，也实现了自身商业的成功。我想Phenix首先要做的是把产品上凝结的技术价值传达给市场，我们的时尚如同冰上芭蕾，没有精湛的技术沉淀，是无法演绎出美仑美焕的迷人风采的。KAPPA有很多地方是作为Phenix值得借鉴的，首先一个品牌有一个品牌的文化，一个国家有一个国家的文化，进入到一个新的市场，品牌的语言应该考虑到不同的国家不同消费者之间的思维模式。所以说KAPPA在时尚领域里，成功地搭起中西文化的交融，它的品牌语言传达能够比较好地被中国消费者接受，这是一种沟通的成功。这种成功的沟通，可以使得价值观很好的融合，对美好事物的理解产生共鸣。这是KAPPA非常值得Phenix学习的地方。 BM：从2008年收购，到今天已经三年时间，中国市场是否在一些方面已经有所不同？您所观察到的这个不同在哪里？之前做的一些准备是否需要有所调整？孙建军：中国的户外这几年才逐步被关注，但消费者的价值观念和消费意识却变化很快；之前我们尝试着将最专业的竞技产品小规模引入到中国。

户外所追求的自然、自我，这种风潮的出现是必然的。 户外产品是一种依据环境而进行的一种生存保护设计，实用而时尚，恰恰是Phenix要努力的使命。我们的永久选择性防臭功能，是为了让时尚的感受，不受到不良气味的破坏，这种专业的技术转移，就是对于时尚魅力的护卫。专业上只有概念是不够的，时尚实际发源于对于价值的认知，这其实也就是为什么在全球都兴起户外热潮的真正原因所在。 BM：Phenix在进入中国市场是否也会像其他领域的一些国际品牌一样，进行一系列的本土化融入？孙建军：PHENIX有两个版型体系，欧美、亚洲。通过版型体系的设定来适应市场。考虑到中国市场的特点，进入中国后，产品的结构组合将进行有针对性的调整，例如产品线的添加、补充。唯一不变的是对产品的理解和认识，赋予产品的技术性不变，这些技术都是和国际同步的。 BM：2012又是奥运年，Phenix如何发力？孙建军：虽然作为户外品牌，但Phenix一直以来都积极参与奥运的各项赞助，一直以来我们都是挪威滑雪联盟的官方赞助商，目前又成为挪威奥委会的官方赞助商，2012年无论是冬季还是夏季，奥运赛场上都会出现Phenix的身影。上周我们又与挪威队延续签署了2013—2016年的奥运全面赞助协议。此外我们也在接触中国专业户外运动队，希望将Phenix的优势产品和领先尖端的技术带给中国。