作者：韩宇
简介：如果你爱一个人，就送他去东莞；如果你恨一个人，也送他去东莞。
　　这是最好的时代，这是最热的热土！
　　不管一个人是多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰；
　　不管一个人是多么的邋遢低俗，请不要藐视，也许他提的手袋里就放着成捆的人民币；
　　不管一个人是多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个Boss。
　　这是哪里？怎么会这么奇怪？告诉你，这就是东莞！
　　东莞没有爱与恨，只有成与败，有人因此上了天堂，有人因此下了地狱！当韩宇被生存浪潮推往销售的最前沿，前面是商场上的尔虞我诈，锦衣玉食、香车美女的簇拥，还有无数高分贝的“欲望呐喊”，他该控制自己还是任意放纵……
　　比一年更长的一夜，比一夜更短的一生，所有的灵魂都在腐蚀，所有的心灵都在崩溃，直至堕落到饮血、食人的地步，雾霭笼罩下似真似幻的世界正随着你我一同堕落……

　　 如果当时有钱的话，我一定会去买彩票。今天是怎么了，干什么都能干成，做什么都能做好！是不是远在家乡的父母和我心有灵犀，一直在为我默默的祈祷吗？
　　晚上，我和杨经理和顺利的把苏经理接了出来。我仔细的观察了一下，苏经理今晚格外的漂亮。女人穿工服真的无法衬托美丽，鸟枪换炮，一下无法认出来了。高高的发髻下面，一张精致的脸，淡妆化到恰到好处，一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留的突现出来。看来有句话说的好，没有丑女人，只有懒女人。一向不起眼的苏经理，今晚真是光彩照人，我们来之前一定经过了不少时间的打理。是不是我们这一老一少两个帅哥她相中了一个？呵呵，臭美了一下！
　　 “苏经理，你看晚上去吃点什么？是到东莞这边还是去厚街？”杨经理在旁边试探的问。因为苏经理是广东茂名人，一般也不知道她能否吃辣的。
“哎，随便了，出来坐坐就好了，这样吧，我们去万寿宫吧，那边我比较熟悉，这段时间经常在外边应酬，都麻木了，去随便吃点海鲜好了。”哇，好轻松啊！随便吃吃！说出来不怕笑，因为生在内地，我都不知道海鲜到底怎么吃，土吧！更不知道多少钱，只知道很贵。特别有讽刺的是，杨经理叫我不要管，我全身上下都没有人民币50块了！
到了万寿宫坐定后，苏经理来了个千娇百媚的笑后，又提出了个要求，“三个人吃饭太没劲了，我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样，没关系，不是我们厂的。你们不会介意吧？”
　　 “好啊，在哪里，我去接他们！有你老公吗？”我们岂敢怠慢，真亏了杨经理，马上他还要去当车夫。
“哎，我还没结婚咧，男朋友在湛江！这是我们以前的同事，我以前是TTI的，他们是我老乡，关系也特别好，晚上不加班，我们人少，凑个热闹，他们有车，不用接！”说完，她就拿起了电话呼她们过来了。我看见杨经理的脸微微红了一下，不知道是不愿意啊，还是刚才说错了话。
　　 一会，就来了4男一女，开着金杯面包车过来了。有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下苏经理的耳朵，我们看的目瞪口呆！这不会是他弟弟吧？
杨经理因为还要开车，我就临时充当餐桌上的主人，在一片狼迹推杯换盏之后，我总算弄清楚了他们的身份，三个男士一个女士是TTI苏经理以前的同时，那个拧苏经理的帅哥以前是她的供应商，因为是一个市的，后来通过业务认识关系处的特别好，看他们目无他人打情骂俏，不说我们也知道了！还好，我以前上学的时候特别爱看书看报，地理和历史也了解的很多，我们从春秋战国聊到台湾选举，从美伊战争谈到山西矿难，从世界杯谈到现代伊兰特......真是佩服了一下自己，原来我的知识也排上了用场，出门的时候我们已经可以称兄道弟了。这顿饭不知道花了多少钱，反正我是一分钱也没出，杨经理提议再出去坐坐，苏经理说去卡拉OK算了！


在这里，不得不提一下海封的助理和生管工资分配。助理是一人管5个业务，生管一人管2个业务。她们除了基本工资外，助理是拿奖金的，生管也拿提成，不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员的业绩息息相关，一般业绩做的好的业务员，她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了，因为比较忙，基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位，如果想更好的配合自己的客户，只有把自己的业绩提高。也只有这样，才能在外边跑单的同时，不会担心内部会起火！
杨经理一到工厂就问我柏能最近的有什么消息，我只能转告苏经理的原话，已经让我们打样了，就说明已经基本承认了我们这个供应商，后面的就靠我们自己了！杨经理叫我跟紧点，有什么困难只管开口。我就就手把红雅的事情跟他说了，他当场就给小青打了电话，非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马，一个顶俩。的确，人与人的区别实在是太多了。
　　 快下班时，小青主动的找到我，问我第二天下午交货可以吗？
　　本来就是第二天交货的，下午当然行的，我突然觉得工厂内部的水太深，我必须先渡过这趟浑水！杨经理接而连三的帮助我，我真的该请他吃顿饭了！
晚上我请杨经理吃顿便饭，他答应非常爽快！在饭桌上，他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务，会和书本上有很多的抵触，这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人，香港人爱找香港人吗？你以为他们都是做的最好的吗？少一点抱怨，多一点实干。年轻就是最大的资本，如果等你不在年轻了，你还没有变成资本，那就是一种失败！工厂的内部纵然非常复杂，但是你要多观察。不要象有些业务一样，一有业务就飘飘然，低调的业务往往是最好的业务！我除了点头，就是喝酒，只有勤奋的去跑单，创造业绩才是对杨经理最好的报答，语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足，这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后，杨经理抢着买单，说我还没赚到钱注意节约，以后有我大把买单的时候。
生活就是这么的无奈，在学校时多么的希望毕业，毕业后多么的怀恋学校。小时候想长大，长大后想童年。人生就象百步阶梯，每上一层阶梯就越困难，越困难就越有动力，越想早日攀上顶峰，走的越高看的就越远，看的越远就会越有胜利的快乐！
　　红雅的货和柏能的样没想到出奇的准时，杨经理在我心中的分量更加深了一大步.
柏能在第14天给我们传了一个合同书，我高兴的几乎疯掉，这就是对我这段时间最好的证明.在这次供应商的评估中，苏经理起到了不可限量的作用.其实在人生漫长的旅途中，总有那么几个人是最重要的，也许有的是成就了自己的爱情，有的是成就了自己的事业，如果我的事业以后成功了，那么苏经理和杨经理无疑是最重要的人!
当我把合同书交给客服科张科长时，希望他尽快把这份合同签好，盖好公章，他简单的浏览了一下合同的内容，严肃的告诉我，你这份合同没办法签，内容过于偏向柏能，完全是一份不平等的和约.有很多内容都需要改改，你和客户那边商量一下，看我们改了后，传给他们，修改后再签怎么样?当我把这个情况告诉苏经理，征求她的意见时，苏经理说，你们工厂是怎么会事啊?别个工厂都没问题，就你们工厂特殊啊!合同是香港总公司定的，我这边是一点忙也帮不上的，你们不要半路杀个程咬金啊!我一听头都是大的，心里一直在埋怨张科长，现在这个社会谈什么公平不公平?，天平永远只会偏向强者.我们和工厂签和约，有公平吗?因为工厂是个强势群体;在这种卖方市场情况下，供应商和客户的合同会有公平吗?如果是海封传给柏能的合同，也一定会引起柏能的抗议，不然那些钻研工厂的制度和合同的文员会白拿薪水?
经过一次次的沟通，海封做出让步，同意盖章签字，不过补充了条款，以另外一份合同形式传真给柏能，苏经理象征性的签字，并没有盖章.张科长看了我从柏能带回其他供应商签的合同复印件，就以这种方式找了台阶下，苏经理也配合我终于让海封下了台阶，勉强处理这件不算大的烦心事.事后证明，其实这只是一个形式，只要没有闹翻，很少从合同上面来行事的.东莞的工厂就是这样在正规和不正规中间徘徊!

　他不断的向我诉苦，说工厂大了，内部非常复杂，很难做，工资也老涨不上去，家里还有小孩要上学，这年头打工很难.他说晚上不加班了，我就和他你一杯我一杯的喝起来，客套了几下就象是他乡故友了.柏能很多信息都在交谈中了解到了，以前黄小姐那边不方便的这边也有渠道了.临走时，我把早准备好的三百元红包塞在了他的口袋里，他坚决不收，我再三说这不是给你的，是给小孩的，在外边大家都是同事，其实生意都是另外一会事，不做单，我们一样都可以成为朋友，朋友多了一定会多一条路.他犹豫了一下还是收下的，其实我知道，他的目的很明确，就是要让我知道他这个人在柏能很重要，这是一个程序，早晚要会走，只有他有这个心，其实作为我，这是最好不过的结果了.
　　鑫华电子的刘小姐虽然一直卡着我这边，但是我一直还是没有放弃，经常在她比较闲的时候给她打电话.在礼拜六的时候，我一定会给她发个短信祝她周末愉快.有好文章或好图片的时候，我也会给她发个邮件.我知道，她是不可能会回复的，但是人都有个被别人关注的心理，我不相信她这个人的心是铁做的.做业务就象追女孩子，脸皮要象韦小宝，如果你觉得别人都不理会你，你还赖着没意思，那你基本上就完了.一般的采购都会叫你等消息，如果你真的去等馅饼从天上掉下来，那只有等到太阳从西边出来了.
柏能的货畅通无阻了，除了个别确实有问题的，基本上没有退货了.时候，一件难题就象一道坎，你走过了这道坎，那么难题也自然解决了.东莞的业务就是这个样子，工厂都是四面八方来这边淘金的群体，他们从家里千里迢迢的过来为什么?一个工厂的管理制度健不健全，直接影响到我们和客户打交道的方法.黄小姐和我的关系突飞猛进，基本上每天晚上都会和她通个电话，她有什么烦心事都会告诉我，杨经理几次和我开玩笑叫我直接把她拿下，但是我真的没有这个想法，我觉得有些人是适合做恋人，而有些人只能适合做朋友.
礼拜天我陪黄小姐逛街，看着牵着手边的她，觉得回到童年，想起了在家里的妹妹，一起上学的情景.黄小姐叫黄梅，在外边我给她取了很好听的名字叫梦梅.我觉得只有这样名字才可以解释我们的关系不一般.虽然我们认识的时间不长，可是感觉好象她就是为我准备的一样.其实如果要选女朋友的话，她已经可以算的上一个很好的对象了，可是我真的不想伤害她.因为我知道作为一个业务的女友会非常的辛苦，不但要忍受自己的男朋友不稳定的工作，还要忍受无数的花边新闻.在外边的诱惑实在是太多，我无法给她一个很好的保障，说到底自己不是个圣人!但是自己又不想放弃，一旦放弃，不但失去的是一个很优秀的女人，而且紧接着就会失去一个很好的客户.女人和男人最大的区别就是，分手了男人还乐意去做朋友，但是女人一般就只愿意去做仇人了.
晚上，有个业绩不错的业务新房乔迁喜宴，我必须要去祝贺.黄梅缠着非要去，她说想结识一下我的同事和朋友，我说不服她，只好让她参加了，后来才知道这完全是个败笔，为以后惹下了很多的麻烦.在酒桌上，杨经理一过来敬酒就完全暴露了她的身份.她本来就应该低调的，可是她好象特别活跃，看着同事们投来的眼光，我感觉非常的复杂，有羡慕的，也有怀着目的的.业务们在一起一定会分个高低胜负的，其实和客户
在一起喝酒我不怕，怕就怕和这群同事在一起.每次都非把你喝的东倒西歪不可，好象只有杯子里面才有真情.因为黄梅在，我不想喝的太多，可是只要我不喝，黄梅就端起杯子一饮而尽.越是这样，同事们就越起哄.等到散席时，我没事.黄梅倒是倒下了.


没办法，也不敢这个样子让她回去，就在外边给她开了一间房.想想我们才认识这么短的时间，如果今晚想得手，那简直是天赐良机!房间是双人的，我不想回厂，觉得如果今晚我在这里意义非常重要，而且我也不放心一个烂醉的女孩子一个人在酒店.我一直没睡，心里一直复杂着.想起了我的初恋，想起了那个让我梦牵魂绕的女人!半夜，黄梅终于醒了，看着对面的我，她突然笑了.
黄梅到洗浴间冲凉的时候，听着哗哗的流水声，心里一直在联想翩翩.今年是不是撞了桃花树，走起桃花运了.东莞年轻，东莞的人年轻，象这样的情景每天都会发生.我该怎么办，我该控制自己吗?
　　 看着黄梅湿漉漉的头发，我的心里一片迷茫!
　　黄梅看都没有看我一眼，衣服也没有脱就钻进了自己的被子。窗外依稀可以看见泛泛红光，房间里顿时非常安静。我偷偷的看了她一眼，她似乎睡的很甜，但是她非比寻常的呼吸声已经出卖了她。刚刚洗了澡，我知道她现在已经很难睡着。
我装作怕打醒她的美梦，轻手轻脚的下了床，带上了房门，在出门的那一瞬间，已经能够感觉到黄梅直起身子，看着我离去时失望的眼神，我的心已经无法平静！酒店外依旧是车水马龙，一点也没有深夜的迹象。找到了一家便利店，买了两瓶水和一点零食，在结帐的时候，摆在收银台边花花绿绿的避孕套盒是那么的刺眼，丢下钱，匆忙的拿了一盒，完全不敢正视那位微笑的收银员，我害怕见到那种鄙夷的眼光，虽然已经是成年人，这也不是见不得光的事情，但是内心的恐惧还是充满了我脆弱的自尊。我想起了第一次去买避孕套，那时还在武汉上学，足足沿着大道走了六七站路才发现有一家保健品店的老板不是个女人，胆怯的买了一盒，临走时老板还送给我一种诡异的微笑，那个笑脸一直影响着我以后的生活，那一年我只有19岁。
回到房间，我叫开了房门，我知道黄梅今晚一定也睡不着。她没有一句话转头又躺下了，我试图打破这种尴尬，拼命的寻找各种话题，她都有一搭没一搭的回答着，但是绝不多说一个字，当时的黄梅已经完全没有了昔日口若悬河的风采。我搜索着各种各样的笑话，但是在当时都显得那么的苍白无力，她始终都没有笑一声，我象极了一个
小丑
在她面前表演。时间就这样一分一妙的度过，不过气氛较刚才缓和了很多，快三点的时候，我爬上了她的床，她没有半点不愿意的意思。我顺势抱住了她，伏下头亲吻了她可爱的小脸，她抗拒了几下就热烈的回应了我。
　　 “你喜欢我吗？你知道我最喜欢你的什么吗？”黄梅终于率先打破了沉默。
　　 “不知道，我知道你对我太好，我以后要好好的照顾你。”我不知道怎么回答她那神圣的问题才好。
“我喜欢你的真实，喜欢你的执着，喜欢你的智慧，喜欢你的认真。我是不是很贱，是不是觉得我这个人很随便，这么快就可以倒在你的床上。”她很炙热的看着我的眼睛，似乎非要一个满意的答复。
　　 我没有回答，揪了一下她的小鼻子重新伏下了头。手也在她身上不断的游移，当我要揭开她的衣服进一步的时候，她终于坚决的制止了我。
“我们就到此为止好吗？有一天我相信我会是你的人，我不是一个特别保守的女孩，也不会对你有过多的限制，只是现在不行，你就这样抱着我难道不好吗？”看着她认真的眼神，我觉得我变成了一只狼，充满了贪婪和凶野，当时大脑并没有因为内心的冲动而变昏。我重新抱着了她，我必须尊重她，我不能因为自己而匆忙的占有她，不能因为一时的幼稚而毁了生活的方向。
　　 .......
那一夜，我们就这样相拥着睡了过去，虽然短暂，但是非常甜蜜。早上回厂的时候，掏出那盒还没有开封的避孕套，摇摇头笑了笑丢进了垃圾桶，终于我做了一会现代盗版柳下惠。
　　我并不想向黄梅去承诺的太多，白云也从来不向天空承诺什么，但是也可以做到朝夕相伴。在我心里，黄梅已经是我准女友，我必须去爱她，用我的心去关怀她。
柏能自从那张订单以后，再也没有什么订单和打样了。我经常的和苏经理去沟通，但是她那边就是没有什么新货，翻单的必须要老供应商去做，只有老供应商做的不好的，时间又比较急的，我们才有机会，新产品有做了，其他的还没有量产。我也不能老催，这样怕苏经理反感。我知道，只要有单，黄梅一定会通知我，她就象我安排在柏能的卧底！
红雅的订单象牙膏一样，一点点艰难的挤。优秀员工的花环已经被订单的多少褪去的无影无踪，工厂经常有人会问我怎么最近没有单了，是不是关系没搞好，还有甚至传起了我这个人的能力有问题，只是个程咬金三板斧，开发可以，跟进能力太差。也许吧，我真是这样子吗？最近别的客户忙的昏头转向，没有一家愿意来看厂等意向的，我光急也没有什么办法！

韩宇，你很诚恳，我佩服你的执着。你知道吗？我们前台和旁边的同事听到你的声音就已经可以知道你是谁了。我相信，这么认真的人，也一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！
　　 听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖，不过她这一语双关的话，还是让我颇费脑筋！
　　 黄梅打电话说她请假了，她的压力太大了，要好好休息几天，这样也好和我在一起相处轻松一下。我想女人也真是怪，我可以让你疲惫的心放松吗？
我每天都会在下班的时候陪着黄梅，依然继续着我们那若即若离的感情，至少现在我们都还配的上这个爱字。她一直鼓励着我，叫我不要丧气，暂时的困难不要害怕，只要自己努力了，进步了，就问心无愧。我们在外边吃饭每次她都抢着买单，甚至一再问我有没有钱，没钱她可以帮助我，我怎么好意思借她的钱咧，我一直把自己伪装的象个大款。我专门寻找那种劣质的旅馆，因为我要为口袋的囊中羞涩而考虑。世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡而沫；现实中最浪漫的事情是什么？就是在最困难的时候，两个相爱的人寻找自己独有的快乐！
　　 我和黄梅这几天非常高兴，就在我们结束这短暂的幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话。
　　 “韩生，你什么意思啊？你知道你这样是害我啊？”电话那头是冰冷的声音！
终于等到期望已久的电话，虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒，但是毕竟我早有思想准备，已经可以猜到她那简单的开场白.我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些，这样也好洗刷我这段时间辛苦的等待.不过，我还是给予了简单的沉默，现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释.
　　 “洪小姐，不，我应该叫你洪姐，我觉得这是我应该做的，没有别的意思，希望没有给你带来不必要的麻烦!“我只能以这种激动的语言回复她.
　　 在她一次次的责怪声中，我还给了一次次的道歉.在业务的初期，象我们这种满大街印刷厂的业务员永远在和采购的对话中，都会是一个弱势群体.
　　 也许是看我诚恳的态度和认真的语气，她在发泄完自己长篇的牢骚后，终于给了我三个我最爱听的字-----谢谢你!
　　 看她语气终于有所松动，我赶紧约她明天晚上亲自登门表示歉意，对最近自己的鲁莽说声不好意思!
　　 她想了想，说好吧，来时给我电话，不知道有没有时间!
　　 非常好，这就是我想要的结果，我为自己这么长时间的坚持不懈辛勤努力画上了一个圆满的句号!
第二天一觉醒来已接近中午，完了，第一次迟到．当我装模装样的来到海封时，才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干，忙着自己的事情！失落，原来没有一个人关心我为什么迟到？东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人偷笑你的懒惰，你玩吧，最好你玩的不知自己姓什么？最后的结果是你直接淘汰出这个激烈的竞争社会！
　　　　中午的时候，杨经理叫我把鑫华电子金副理周末的时候约出来，我听到这个任务头都是大的，我约的出来吗？
　　　　在快下班的时候，我精神抖擞的杀向洪小姐的住处，此刻也只有杀字更能我的心情．当那个在我梦中出现过无数次的出租房闪现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫！我掏出了电话，拨通了洪小姐的手机，原来她就在楼上，她叫我在楼下等等，马上下来．我想，我既然已经在楼下了，为什么不请我上去坐坐？
　　　　”小韩，不好意思，本来我买了菜准备亲手做点菜给你的，可是不巧，家里的灯不知道怎么不亮了？”洪小姐风仆仆的下了楼，难怪刚才我还以为她不在家里咧？灯都没有亮．
　　　　”洪姐，走，我帮你去看看，我以前物理学的最好，家里这种事情我都能想办法修好！”听洪小姐改变了我的称呼，我觉得今天和她走的特别的近，其实我对电路是最怕的，但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的地方．


我向老板申请了营销费用由以前的杨经理在时每月2万五，提升到4万块，把业务指标也提升了接近百分之三十。我至所以这样的破舰沉舟，并自己拿钱出来交汽车首期，就是为了提升业绩，以此证明我韩宇不想匆忙上课，又匆忙下课。我会能很好把海封的整体业绩提升一个档次，会以海封当作自己的家，厂荣我荣，厂衰我耻！
　　 我经常组织同事们一起聚会，周末一起郊游，大家慢慢把过去在外边做的订单往海封靠拢，也增加了对公司的信任，并且加大了开发力度。看着大家早出晚归的样子，我也感到了很欣慰。
时间匆忙的流失，柏能和岩天的订单并没有因为黄梅和林思的离去有一点减少，反而是订单急剧增加，鑫华的订单还是那么的庞大，基本上这三家客户已经达到了一个极点，海封另外还有几家重点客户，加起来覆盖了整个业务部的六成多，也是这几家客户支撑着海封的利润，剩下的客户都可以说是垃圾客户，订单比较分散，客户多，订单杂，并且价格很低，并不是优质的订单，但是公司也需要这些订单。每个工厂都有支撑自己的客户，但是也需要那些并不是很优质的客户，工厂需要这样相符相称的成长，这些边缘客户会在新的客户，好的客户进海封时慢慢的优化，慢慢的淘汰！
　　 一个月就在辛勤的汗水中慢慢的流淌了，因为这段时间是很多工厂的生产旺季，也许我的运气比较好，业务部早已超过了杨经理在位时的业绩，但是离工厂增长30％的目标还是有点距离，新的工厂进入也比较缓慢。就在我想怎么向老板去述职时。诺达丰帮助了我！
　　诺达丰下单了。
　　 诺达丰的订单是我早预料的，但是我没有想到他会在关键的时候下了订单。我还在工厂主持业务会议的时候，工厂的助理就兴奋的跑过来敲门，当着十几双注视的眼睛兴奋的向我祝贺。韩经理，诺达丰电子下了订单，刚刚收到，三款彩盒，每款27万个左右，货款一共2百多万。整个会议室响起了雷鸣般的掌声，一下子就乱了套。也许我平时和周围的同事太随便，他们根本没把我当作他们的上司，而是当作了朋友。我没办法向助理去发脾气，也没办法再去约束下边的业务。我大声的表态，今天诺达丰的成功离不开大家和海封的努力，诺达丰2百万的订单并不是我的终极目的，老板在元旦前会增加一台全新海德宝五色印刷机，以现在海封的生产能力，每个月至少要增加500万的订单量，我希望大家可以同舟共济，共同成长，在年前回家大家都能交上一份满意的答卷！
　　 中午我在工厂外边订了四桌酒席，邀请工厂业务部所有人员和车间办公室的主要负责人，我希望籍此把业务和生产能更紧的拧在一起，我不希望再重复刚来海封时的情景。只有大家都充满了活力，大家都一起融洽的相互支持，相互帮助，业务才能更加放心在外边接单，才能没有顾虑的在外边开发客户！
　　 晚上，我回请了老板，我告诉了老板诺达丰下单的消息。我知道诺达丰的订单一下，我就已经超额完成了自己的目标，但是我自己个人的业绩已经非常惊人。拿提成时老板也有压力，与其让老板提出降低提成，与他产生摩擦，我还不如首先自己主动降薪，我是了解老板的，就不能什么事情要老板牵着鼻子走！
　　 韩宇，你很不错!但是你可能做不了一个老板，不是你能力差，而是你没有老板的魄力.说白了，你在关键时候不够狠，这个社会是很残酷的，如果你在每件事情上都做慈善家的话，你就会很被动.知道蛇吞象的故事吗?一条蛇为什么敢于吞一只大象，因为它够贪婪，够狠毒，在对待有些原则上的事情，你一定要坚持.如果蛇不去尝试吞掉大象，也许它就没办法致大象于死地，反过来最后死去的就是它.这个社会在不停的新陈代谢，在不停的洗牌，留下来的都是强者，但是你还要在这强者如林的竞争中再去参加淘汰赛，你就必须比别人想的更远，做的更快，下手的更加彻底!
　　 老板的那番话让我一下子没有了语言，我准备了很久的话只有吞下了肚子里.难道老板要求我够狠，需要我坚守原则，彻底的保护自己的利益吗?不可能啊，他是个商人啊!还是他说自己不会因为我的业绩突出，但是也不会手下发软，给我一个信号灯呢?那这样的话，他是在为自己抛弃杨经理在辩护，还是在马上给我一个暗示.要是这样的话，今天还是必须提出降薪的，不然如果他自己先提出了，我不能满意，那么他就会有蛇的精神，不会因为我的业绩而向我屈服。他会就此丧失自己的利益，甘于看到别人侵占自己利益而牺牲自己吗？但是我哪?难道我就只能做那只被他活吞的大象吗?与其坐以待毙，不如先投石问路，主动进攻!


　　 老板.非常感谢海封给了我们一个这么好的平台，也非常感谢老板一贯的支持我们!作为海封的业务经理，我希望海封能够蓬勃的发展，在东莞的印刷行业中有所成就.我会以工厂的利益为重，与公司一起进步!
　　 我想先看看老板的反应，没想到老板接下来的话非常的直接.
　　 韩宇，现在工厂准备引进机器设备，你应该知道，这次是1千四百多万的港币啊，直接从德国进口过来的.工厂一下子拿出这么多的钱，是需要一定的勇气的.我觉得在接下来需要降低生产成本，对工厂来一次大的整顿，业务部也不会例外.业务部将会对所有的业务员做个考核，对达不到工厂要求的，坚决实行淘汰!
　　 老板还准备继续的谈下去，我知道接下来一定会涉及到我，我抢先接过了话题，没有给他继续的机会!
　　 非常庆贺海封高速的成长，我为了工厂的利益，决定在近期好好对业务部进行改革，提高所有业务的积极性!我韩宇自己也为了感谢海封对我培养，甘愿在工厂资金紧张的时刻，自降业绩提成一个点，降低作为业务经理的提成一半，希望能为工厂献上一份薄力!
　　 看着老板想张又没张开的嘴巴，我知道其实老板根本不是太满意我这次的降薪，他的期望可能比这更低，但是我先提出来了，他想了想没有进行反驳.其实作为我，如果只拿业务业绩的三个点，我的收入已经非常客观了，我根本看不上业务经理那里的提成，那里的提成拿的非常有风险，因为海封的业务多，工厂的评估是没办法去预料，一旦有差错，我是有连带责任的，这样势必影响我自己的提成，毕竟作为一个业务，提成才是我真正的收入!
　　 和老板谈话后，海封的生产进行了很大的整顿，业务部也没有落后.工厂淘汰了几个业绩特别差的业务，其实我的心里是不忍的，他们与我曾经并肩作战，他们也在勤奋和努力，但是老板看的是结果，而不是过程!业务部加大了对业务的管理，包括我也每天必须要在工厂报到，并且要写报表，下面很多业务都很不理解，觉得我太苛刻了，其实他们不了解我，我也是没有一点办法!我只希望他们的业绩能进一步的提升，也许提成拿的多点会稍微拂平他们心中的怨言!
　　 我的压力越来越大，有时候整夜的失眠.在珊瑚路的房子我去的越来越少，但是我依然租着，在我的心里那里还住着一个人，一个我曾经爱过的女人!我也经常浏览林思的个人网页，我经常给她留言，但是她从来没有回过.从网页的点击数据上看，这个网页只有两个人会进来，一个是林思，另一个就是韩宇!
一天晚上，我接到了鑫华电子刘小姐的电话，她说我做业务经理一个多月了也不请她祝贺一下，升官了就忘了她了.哎!我赶快表示了道歉，承诺一定登门拜访，请她和她的朋友出去玩，非常感谢她对我的信任，这段时间鑫华完全是跟单在跟，老板也在插手，我几乎没有过多的去搭理了，没想到刘小姐还这样的惦记我!
　　 她问我最近有没有开发什么新的客户，我告诉她诺达丰电子下了大单，问她知道诺达丰电子吗?没想到她感到非常的惊讶，她说，不会吧!刘馨就在诺达丰做外贸啊!
　　 我顿时感到了比刘小姐刚才更大的震惊!
　　 难道是刘馨在帮我，是那个充满朝气，稚气未脱的刘馨在帮我?怪不得我进入诺达丰这么顺利?但是她怎么去说服诺达丰的简和君，把订单下给了我，她在诺达丰这么顺利吗?一下子就有这么大的权利吗?