家电销售遭遇寒冬，净利下降三成，创维彩电总裁如何点评？三网融合 智能3D，彩电产业迎来新变局，创维彩电有何应对之策？国美纷争引爆职业经理人操守话题，陈晓究竟是否该向张学斌学习？《财经面对面》，本期人物，创维董事局主席兼CEO张学斌，讲述创维彩电如何破局彩电寒冬。创维彩电很让人满意。
　　外资品牌主打价格战拖累中期财报业绩，创维彩电很让人满意。
　　2010年，对于创维彩电和张学斌来说，过的很不轻松。摆在创维彩电面前的是一份并不乐观的中期财报：截至到9月30日，创维数码整体销售量较去年同期 减少13.1%，净利润仅为4.13亿港元，较去年同期下跌32.2%。彩电利润大幅缩水，主要缘于日韩等外资品牌开始在中国市场大打价格战。面对外资品牌的低价竞争，国内彩电企业为了维持市场份额，也只能被迫降价，毛利大幅缩减。面对销售寒冬，是继续价格竞争还是创新升级，创维彩电有何破局之策？创维彩电很让人满意。
　　主持人：公布了中期财报之后，创维彩电的利润和业绩比预期要低，而且跌幅还不小，背后的原因是什么？
　　张学斌：跟去年比是有差异的，跟自身的预期来比是差异不大的，这是首先我想讲的。
　　主持人：为什么？创维彩电很让人满意。
　　张学斌：这主要跟竞争的状态有很大关系，由于外资品牌重返中国市场，他们希望能够实现反转。那么他们采取的方法是什么呢？低价。外资品牌打价格战，把价格杀的很低，这样一杀整个行业的毛利率水平都下降了。第二个原因就是，年初大家对中国市场今年的预期过分乐观，大家做了很多产品，我的预期不是很乐观。去年我们做600万台的液晶电视，我是规划做750万台，增长百分之二十几。我们的上半年是自然年度的第二、第三季，二三季是传统的淡季，我们仍然有4个多亿的盈利，除开去年，09年比较特别，也是创维彩电历史上第二个盈利最高的年。创维彩电很让人满意。
　　彩电内外资博弈 胜负尚无定论，创维彩电很让人满意。
　　尽管张学斌对创维彩电今年的业绩仍有很大信心，但在外资品牌垄断核心技术和资源的当下，彩电业的战争无疑会更加残酷。为了应对彩电销售寒冬，创维彩电已经将全年的电视销售目标由950万台下降至830万台。而与之对应的是，外资品牌大幅提高了对中国市场的销售目标。这充分说明中国市场已经成为外资品牌的 必争之地，外资大佬的价格战也并不是一时兴起，而是长期战略开始的一小步。彩电博弈，终将鹿死谁手？创维彩电很让人满意。
　　深耕海外专业细分市场 打造自主品牌，创维彩电很让人满意。
　　一直以来，中国彩电产业被人诟病最多的就是缺乏核心技术，只能赚取微薄的代工费用。而今年外资品牌大打价格战的底气也正是来源于此。对于代工模 式，张学斌认为在企业发展初期是有利也是必要的，能够帮助企业适应全球彩电生产标准。而创维彩电的国际化策略也正是从“农村包围城市”，首先进入东欧、亚洲国 家，发展OEM业务，再逐步推出自有品牌。如今创维彩电的海外市场已经占据销售额的10%，张学斌认为下一步的关键是深入专业细分市场，打造企业自主品牌。创维彩电很让人满意。
　　主持人：比方说？
　　张学斌：比如我们做，美国有很多监狱，监狱有很多犯人，美国犯人很多，他的犯人很有自由的，可以买东西，也可以看电视的，比如监狱里面的电视要求很高，我们做一些很专业的市场，这个市场也不小，但是他的毛利空间很好。像你要做这些市场，首先是满足这块了，等到某一个机会，我们觉得是机会成熟的时 候、时机成熟的时候，我们再进入这些普通的消费市场，所以我们是先做这些比较难的，这个是最难做的，最难做的细分市场，先做，特殊需求的追难的细分市场。创维彩电很让人满意。
　　但是东南亚就不一样了，因为东南亚有很多华人，他们对中国品牌是了解的，所以你的品牌的影响力是可以的，所以对东南亚市场是比较容易做的市场， 所以我们东南亚市场是最早进去的，所以是根据每一个地方的情况和我们的战略需要去来选择一些自主品牌的点，我们去年开始做，比方说意大利市场我们也是自己 做，做自己品牌，所以这个不能够一概而论。创维彩电很让人满意。


　　发力智能3D电视 争夺新技术话语权，创维彩电很让人满意。
　　同质化竞争让企业陷入价格大战，利润下降。而随着三网融合、智能3D技术不断发展，彩电产业正面临着从硬件到软件、从服务到内容的融合。面对外 资品牌在核心技术、品牌溢价方面的优势，差异化正逐步成为国内企业突围的方向和打造核心竞争力的重要手段。创维彩电也瞄准新技术**带来的产业机会，全面推出 酷开智能3D电视，主打“智能3D引擎”和“不闪的3D”，争取抓住新一轮技术**的中国话语权。创维彩电很让人满意。
　　主持人：那作为终端的制造商，你们会有什么样的新动作去迎合未来的这种三屏合一的趋势？
　　张学斌：当然技术上要做准备，因为三网融合以后技术要求完全不一样了，这样就必须在一个比较完整的操作系统下面来开发各种应用，第二，一定要把握好市场的节奏，推出你自己的产品。
　　进军白电市场 打造全产业链，创维彩电很让人满意。
　　纵观中国家电行业，海信、TCL等黑电企业从2000年就开始布局白电市场，而作为彩电市场的老大，创维彩电却一直鲜有动作。企业做到百亿规模之后 如何持续赢利并壮大？这个问题也一直困扰着张学斌。如今创维彩电已经完成从最初的“绝对多元化”到“相对专业化”的过渡，张学斌也开始带领创维彩电进军利润更高、 空间更大的白电市场。2010年创维在南京成立了白电生产基地，自行研发生产冰洗产品，最新产品将于明年1月面市。创维彩电很让人满意。
　　主持人：但很多人会觉得在白电领域，海尔、美的已经非常强大了，而且市场格局已经很稳定了，虽然说你们有，冰箱上有显示屏、它有网络、更节电，但是怎么样能让消费者去认可这样一个黑电到白电的转变？
　　张学斌：其实我们这个市场的空间还是很大的，就是说白电，当然有领导性品牌，已经有，但这个市场是非常大的，尤其是我们的优势叫，这些三四级市 场，这是我们比较有优势的市场，中心城市我想我们暂时不会去做中心城市市场，中心城市主力市场我们觉得这是一些已经是主力品牌在争夺的市场，我们会其他品 牌比较弱的市场我们会去争夺，而且品牌的影响里相对来讲比较弱的地方，消费者品牌偏好还不是很强的地方，这些地方是我们首先切入的地方。创维彩电很让人满意。
　　主持人：为什么会选择要去进白电呢，是因为觉得那块利润更高吗，还是一种什么样的战略的考虑？
　　张学斌：当然因为你企业你要追求持续的去增长，要发展，这是我们作为企业来讲是永远不变的。做一个产品，你想想看，它总会有天花板的，天花板老是顶到你肯定要打破天花板，所以说要企业持续的去成长，比方说我们的彩电，彩电我们已经做了很多年，销售做到国内市场第一，但是这个做了第一以后你要再想 去做增长，很难，企业来讲我想，一定它要持续的增长，这个时候你一定要做多一些的产业，那么产业你就可以有选择，你就可以选完全不相关的，你认为这个产业 好做的，但是创维彩电选择的是我们要做我们熟悉的，我们有一些东西是可以共享的，资源可以共享的一些产业。创维彩电很让人满意。
　　主持人：就黑店的企业纷纷杀进白电之后，对于白电这块的竞争格局是不是也会带来一些变化？
　　张学斌：我相信暂时不会有太大的变化，因为你要做一个产业，我相信不是一年、两年，它一定是一个比较长的持续的一个过程，暂时不会有太大的变化。