也许源于对未来扩容压力的预期，也许是新龙头难挺腰杆的疲弱，市场在7月的最后一个交易日选择了向下突破，50点的大阴线，激的盘面一片落花流水。尽管依然有机构慷慨陈辞，看好8月行情，牛石刚刚起步，可对大多数市场参与者来说，趋势未明之前，观望的心态，必然占据上风。在这种心态主导之下，市场的走势，将更多受到消息面的影响和困扰。　　证监会昨日召集部分证券公司、上市公司、基金公司、保险公司人士来京开会探讨"后股权分置改革时代的市场监管"，借此了解市场各方想法以决策监管，后股改时代除了'小非'流通对市场的压力之外，如何加强监管夯实基础，也是对市场的进一步考验。这一消息可以和理解最初的股改推动一样，可以说将形成政策推动和保障，但短线的促进作用有限。短线市场更为关注的除了即将呼啸而来的大秦，已经鸣笛的国航，小盘股的集中上市以及隐隐约约的大块头外，就是融资融权的启动了，据上证报的消息，融资融券试点申请于本月正式启动。昨日，一些创新券商接到了由各地证监局转发的《证券公司开展融资融券业务试点申报材料目录及内容要点》。中国证监会机构部要求，符合试点初步条件的券商须严格按照这份文件制作申请材料。而国泰君安、东方、光大、海通等创新券商表示，目前公司正在紧张制作申报材料，最快将于近几日上报。荣姿容权曾作为激活市场的措施被市场所预期，但短线看能否对目前市场形成真正的推动还有待观察。　　早间股指，在大秦铁路的带动下，调空6.91点开于1619.04点，集合竞价成交3.62亿，滨海板块虽有所活跃但力度和影响力有限，个股热点零星闪烁。大秦铁路以29%的涨幅开于6.39元，较当前的市场预期偏低，市场在经历了近期的调整之后，炒新的热情和力度开始受到抑制。目前市场的支撑力依然靠在中石化的肩上，但其力度已经今非昔比，因此在操作过程中依然要慎抢反弹。

周二沪市综指早盘因大秦铁路的影响出现了小幅高开，深综指是小幅低开的，两市集合竞价成交3.98亿元，比上个交易日的2.62亿元明显增加。不过扣除新股大秦铁路之后为1.04亿元，仍是较往常有所减少。大盘经过短暂的上攻后，出现了快速回落，市场失血现象比较严重，在增量资金逐渐减少的氛围中，大盘股上市，造成市场失血是很正常的事，望投资者重视，等到新股低开地走时，才是真正的好机会。消息面，剔除尚未披露2005年年报的个别公司外，截至2006年7月31日，两市共有271家上市公司完成了清欠工作，75家上市公司部分完成清欠工作，合计清欠金额144.92亿元，占所需清偿资金总额的32.18%。根据两所的分析，仍存在占用问题的上市公司中有相当数量的公司存在股票被暂停上市、被实施ST、*ST，清欠方案不确定，资金占用方清偿能力差的情况，下一步清欠任务仍十分艰，清欠工作形势依然严峻。 下半年农民增收难度加大，国家发展和改革委员会的最新报告说，受粮食价格走低、畜产品价格持续下降、主要农业生产资料可能继续上涨影响，下半年农民收入增长难度加大。发展改革委的这份报告还预计，下半年居住类价格将继续上扬，影响居民实际收入水平的提高，城镇低收入人群生活压力将加大。　　8月迎来限售股解禁高峰，共33家G公司36亿股原非流通股上市流通，市值352亿元。根据数据，经历8月份的解禁高峰后，9月份只有4家公司限售股解禁，10月份为25家，到今年的最后两个月又将迎来高峰，11月份和12月份分别有72家、66家公司一年锁定期满。从解冻市值看，8月份市场面临一次较大考验。如以昨收盘价计，8月份解禁的35.94亿股限售股市值高达351.59亿元。解禁市值最大5只个股是G中信、G长电、苏宁电器、G明珠、G申能，分别为169亿元、32亿元、29亿元、26亿元、21亿元。

　　网友：用友公司是一家管理软件行业优秀的公司，但是股票表现并不是特别好，您怎么看待这个问题？　　王文京：因为股票这个表现，我想因素还是比较多的，影响力因素是比较多的，有宏观、微观，也有外部的和企业内部的。　　从公司内部经营角度来讲，最近两年我们在一些新业务的投资上，投入的力度相对比较大一点，目前一些业务前两年处于投入期，还没有进入盈利阶段，当然从今年包括后年几年来讲，这样一些投资业务慢慢进入到一个盈利的阶段。所以可能前两年对公司整体业绩确实有一些影响响，但这些业务应该讲对公司的中长期发展还是很有意义的，而且从今年特别明年开始我们这样一些投资业务都会陆续进入到盈利的阶段，这样对公司整体业绩的扩大和提高，应该讲还是有重要的积极意义。　　网友：用友每年销售额在增长，但是费用增长的更快一点，请问是这样吗？　　王文京：费用增长，很重要因素刚才我说是因为我们一些新业务的投资，因为软件公司新业务的投资主要表现在费用上，而且费用最主要也是表现在人员方面，跟这个因素有很大关系。　　网友：用友以前的战略是一个国际化的战略，今年战略是普及，这两个战略之间有没有冲突？　　王文京：这两个战略实际上它是一致的，我们讲国际化战略，是指的公司整体的经营发展，我们要建构起以公司的核心竞争力为核心的发展的战略。具体我们在执行国际化战略的框架下，我们还有一些第二级的业务战略，其中一个很关键的业务战略，就是说我们推动ERP在中国市场的普及化，这个是我们从去年年底开始确立的一个关键的业务的发展策略。　　网友：看到用友这些年取得的成就感到很高兴，用友的产品能否进入国际市场，能否谈下与国际相关软件企业竞争情况？　　王文京：事实上我们现在的产品，我们的ERP产品已经开始进入到国际市场，目前我们的产品已经销往在东南亚一些国家，还有像日本的一些客户，现在应该讲我们的产品，用友ERP的产品已经走出国门，开始在中国以外的亚洲市场在发展。　　主持人：我们今天有一个聊天，青年创业问题，王总您是一个非常成功的创业者，在您带领用友走过这些年中，您可以回顾一下您的创业过程吗？　　王文京：我想如果回顾起来，应该讲这么几个点，第一个当然是1988年，当时我们决定自己来创业，而且决定去成立一家专业从事财务软件，以商品化的方式来从事财务软件的开发和经营这样一家纯软件公司，当时应该讲在中关村真正完全意义上的软件公司是很少见到的，当时我们觉得就要成立这样一家公司，而且我们当时公司建立的时候，确定了一个经营思想，就说一定要研发自有知识产权的技术，而且一定要建立自有品牌，所以用友从1988年成立的时候一直到现在，我们一直坚持这样一个道路在发展。　　第二个我想比较重要的点，应该是在九十年代的中后期，应该是在97年左右，当时我们在财务软件这个领域已经经营了将近十年的时间，当时公司在经营战略上做出一个决定，从财务软件扩展到整个企业管理软件，我们今天大家所讲的ERP软件，这个确实对用友来讲是一个比较重要的公司的经营策略的这样一个转变，当时我们做出这样一个决定，而且通过几年的时间，一步步在推进这样一个转变。把用友从财务软件往企业管理软件、往ERP软件提供商这样一个方向转型。通过几年努力，我们很欣喜看到在2002年的时候我们公司在中国ERP市场的份额超过了原来的国际厂商，成为中国市场份额最高的ERP软件提供商。　　所以我想九十年代那一次决策，对用友现在和以后的发展意义是很重大的。　　从最近一个阶段来看，我想有两点也是一个比较重要的，一个是去年我们发行和推行的国际化战略，另外一个我们去年底今年初在推进的刚才提到的ERP普及这样一个策略。我想这样几点在用友整个发展里面都是比较重要的一些战略的决策和战略转折点。　　网友：今年用友整个渠道策略较之往年有什么新的举措？成绩如何？

　　王文京：我们今年基本上是走一个渠道分类经营的模式，我们今年组建了专门的叫小型管理软件事业部，以专门事业部经营我们低端的渠道。在中端的产品的业务上，我们在原来渠道伙伴基础上，一个方面提升原来渠道伙伴向ERP转型的能力，另外也扩展一些新型的伙伴。在高端的业务上，我们重点是发展管理咨询公司这类的合作伙伴，所以今年我们公司的渠道伙伴的策略基本上是走分类的这样一个发展模式，因为确实不同端级的市场它所要求伙伴类型是不一样的，而且伙伴的商业模式差别也是很大的。　　网友：我是一个中型企业的员工，我在公司负责软件系统，我们公司想上一套ERP，我怎么能说服企业其他部门的人能理解我们的工作？　　王文京：我认为一个企业上一套ERP，不应该是某一个部门的这样一个角色或者是需要，因为ERP实际上是今天大部分企业正在导入引进一个全面的现代化管理系统，所以它是企业级应用，不是早年上一个财务软件，或者上采购软件这样部门级用，它是企业级用，它是一体化的应用，它必须是企业级的行为，不应该只是某一个部门的行为。　　所以这里面一定要跟公司整体经营策略和管理计划结合起来，虽然他应该是公司的最高管理层来做推动，作为具体负责软件业务部门人员来讲，很重要一点跟企业主管，特别是企业的高层来推荐ERP系统带给企业经营和管理上的价值，这个我想是很重要一点。另外也有很多企业顾虑上ERP是不是有风险，事实上中国越来越多企业在引进ERP系统上成功率越来越高，几年前出现ERP引用成功率不高的局面最近两年有了显著改变。　　越来越多企业来讲，ERP不仅是一个选择，从企业竞争力提升来讲是企业发展必需。　　网友：用友已经在亚洲地区扩大发展，是否考虑到欧洲扩展？　　王文京：管理软件ERP这个业务，我们近期确定的目标市场是中国和亚洲地区，还没有计划要扩展到欧美市场。但我们集团里面有另外一个业务，就是软件开发外包这个业务，我们一个子公司叫用友软件工程公司，我们这个公司的业务现在它主要从事软件外包业务的开发，现在的市场已经扩展到日本、美国和欧洲，所以我们软件外包这个业务已经开始有欧洲的客户。　　网友：当前会计软件中成本核算的人是饱和的环节您怎么理解？　　王文京：我也赞同这个观点，事实上讲到成本，光有会计部门是解决不了企业的成本问题，它必须是说企业整体的业务，包括生产、销售、采购，还有所有的相关部门都达到相应的信息化，才能够真正核算出一个企业比较完整的成本。　　所以要真正说解决企业的成本核算和管理的问题，必须全面企业信息化，也就是说必须要上ERP的系统。单上财务软件，实际上不能全面解决成本核算和管理的问题，因为很多成本核算数据基础一定是来自于业务系统。　　网友：用友今后是否会继续收购？收购的对象有哪些？　　王文京：在有合适的收购对象上，我们还会继续做一些必要的并购，因为这也是用友未来发展的一个途径之一，在前面几年我们也已经做了一些收购，通过一些收购加快了我们的产品线的发展，而且应该讲为用友从财务软件向ERP管理软件公司转型起到了积极的作用，所以未来几年如果有适合的对象我们还是不排除会做一些必要的并购，当然这个要具体评估具体的并购对象。　　从方向上来讲当然我们会结合公司主营业务，在应用软件这些方面我们做一些有价值的并购。　　网友：在费用方面以前增加过，下一季度费用是否会有下降？　　王文京：因为我们随着公司经营规模的增长和扩大，费用从总规模来讲，肯定也会有所增加，但是公司管理层已经注意到我们整个费用率，费用水平控制问题，我们在第四季度，包括后面几年我们会特别来关注和控制整个公司费用率的水平，我们费用总体的规模肯定还会有所增长，但是我们重要的是要控制费用率，费用水平。　　网友：现在用户选择ERP的产品时，最关注产品的服务占了75.2%，您怎么看待这个数字？用友在2006年在服务方面会有哪些动作？

　　所以总体来讲，我们是标准化加行业化，加个性化，我们不单独提只是个性化，也不单独只是说讲标准化，因为我们是把标准化、行业化和个性化这三者结合起来，通过这样一个结合实现大规模个性化交付。　　网友：ERP普及战略会作为用友的长期战略吗？实施这个战略市场具体举措有哪些？　　王文京：这个应该讲在我们ERP业务上应该是一个比较长期的战略，因为ERP在中国企业的普及，它也是需要一个较长时期来完成和实现。我们预计在未来的十年的时间，中国企业都会陆续引进和导入ERP系统，越来越多的企业，应用ERP系统来改进它的管理和经营，这个过程实际上就是中国ERP普及的过程。　　在中国的企业普及ERP过程之中，用友公司希望作为在这个领域里面的代表性厂商，通过我们的产品和服务，来推动中国企业的ERP的普及化应用，所以这个对用友来讲是一个长期的战略。　　在推动普及化的战略上，我们的具体的举措有这样几个方面，首先我们最重要的还是要研发出既具有国际竞争力的，又符合中国企业经营和管理环境要求的这种ERP的软件系统，这是基础和前提，以后你要说做普及，没有好的产品这是不现实的，所以好的产品这是第一位。所以在研发上面投入的在所有领域里面是最大的，而且这个我们还会持续保持。　　第二个就是我们服务体系，全国的服务体系，当然按照今天我们业务已经扩展到中国以外的亚洲市场，所以应该讲在亚洲地区的服务体系，因为ERP对一个客户来讲，他应用不光是要好的系统，好的产品，还有后续持续的服务体系来支撑，我们的实施体系，我们的客户支持的体系，培训教育的体系，这是第二个方面。　　第三个方面，从今年开始我们通过建立像ERP体验中心，在全国建立了一批ERP的体验中心，让更多的客户能够更直接的，更快捷的体验到ERP系统，以及这个系统给他带来的价值。　　还有一个方面，在ERP的普及教育上，应该讲有三个比较具体的举措，一个就是我们现在跟全国已经有两百所大学和大专院校合作建立ERP实验室。还有一个我们现在已经开始做ERP社会应用人才的认证培训教育，而且明年这块还会再加大。普及教育上我们还有一个举措，我们也出版、组织出版一批ERP普及的读物、书籍，像我们前面两批普及读物已经上市了，而且受到很多专业人士，要上ERP企业的欢迎。　　网友：现在软件业竞争力已经很大了，对于您来说，您是业内很有名公司的领军人，您会不会感到压力也很大？工作和生活您怎么调节？　　王文京：压力肯定是有的，因为做企业不可能没有没有压力的时候。而且在软件业，现在确实竞争也越来越激烈，而且现在这个市场竞争，不光是国内厂商的竞争，也是国际竞争。但是应该讲我们在面对这样一些压力的同时，我们还是很有信心，很有自信的，因为面对压力，看到压力是不够的，重要是要建构企业的核心竞争力，我们通过建构企业的核心竞争力，特别是我们的国际竞争力，使得公司在我们所处的领域，竞争优势不断加强，不断提升，这样压力我想也就变成动力了。　　在工作和生活的平衡方面，确实因为做软件企业，特别包括应用软件的企业工作蛮辛苦的，大家工作强度也是比较大，我的很多同事，很多公司的员工大家确实是很难做到8小时就下班，我们确实很多时候8小时之外周末都要继续工作，我们很多员工的工作相当辛苦，所以确实负荷是比较大。　　当然在比较繁重工作的同时，我们也希望大家能够处理好工作和生活的平衡，现在比如说我在公司内部管理层，我现在一般不会安排礼拜天开会，礼拜六可能我们还是会有工作，会有会议，但一周可能要保证大家有一天的休息。　　网友：用友的销售团队非常优秀，您怎么定义授权顾问在销售团队中作用？　　王文京：授权顾问在我们销售ERP环节里面是我们重要的专业力量，因为到ERP这个阶段，要跟我们客户推介和沟通好我们产品的价值，以及系统实施的这样一些方案，确确实实需要这个领域很专业的顾问来跟客户，特别是客户的管理层做沟通。所以授权顾问在整个公司经营和销售环节作用越来越突出，公司现在从总部到大区，到分子公司到合作伙伴里面，也陆续建立起来比较专业的顾问团队，通过这样顾问团队他们利用自己专业背景和知识，可以结合我们企业客户他的应用和管理要求，同时把我们公司的系统和技术跟客户的要求很好的对接，来跟我们企业的主管和决策人形成一个很好的沟通，这样使得我们的企业的客户他能够很清晰的了解，他所购买的系统带给他的价值，以及这个系统实施的过程和风险的控制，包括这个系统运营以后需要注意和加强的方向，从而能够更好的使我们的客户能够选择好ERP的系统和部署好他的系统。

　　网友：您认为用友相对于竞争对手来说，有哪些最显著的产品优势？也就是说用友软件最大的卖点在哪里？　　王文京：如果单纯从产品的角度来讲，我们的优势主要是两个方面，第一个就是我们ERP系统，无论从高中低端产品线，还是从横向的，我们都是统一的，比如中端ERP系统，我们产品所覆盖的应用面，在同类的产品里面是最丰富的。像我们U8的ERP系统它已经超过传统意义上的ERP系统，现在已经是一个企业的商业应用套件，它是一个完整的企业应用套件。　　第二个产品优势，我们产品里面所体现出来的应用，应用包括里面的管理思想，管理模式，以及应用功能的细致程度，可以说在同类产品里面我们也是最强的。产品的丰富程度，以及我们在应用上的功能的强度，。在同类产品里面是公认最优秀的。　　网友：能否谈一下06年用友整体渠道策略计划？　　王文京：06年我们会针对不同的产品线，分类发展我们的渠道伙伴，继续去延续和加强这样一个渠道的业务的策略。　　第二个方面，我们会进一步加强对我们渠道伙伴的支持的力度，使得我们的渠道伙伴能够更好和更快的去开展他的业务，在这个基础上，我们希望能够继续提高我们渠道伙伴的可持续盈利的能力，我们认为渠道伙伴的盈利能力，实际上也是我们和伙伴长期合作的一个共同的商业基础，相信这一块从现在市场发展来讲，包括用友今天所建立的产品的基础，以及在这个业务上的能力储备的基础来讲我们是很有信心能够做到这一点，我们可以能够在更大力支持我们伙伴开展我们ERP产品的经营，同时通过优化商业的模式，通过产业链这样一个分工的模式，使得我们的伙伴能够有更好的盈利。　　网友：现在市场上竞争越来越大，国外的SIP他们都进国内抢中小企业的市场，用友该如何回击？对于用友来说怎么超越SIP等这些巨头？　　王文京：现在一些国际的高端的ERP厂商最近两年也在往中端和中低端这个市场进入，我们在几年前就已经注意到了，而且实际上最近这两年我们一直在这个领域竞争。　　针对这样一个竞争的格局，用友的策略就是说我们通过加强我们产品和服务，以及新的技术和模式的引用，来进一步强化在中端和中低端市场的优势，在中端和中低端市场应该说国内的厂商优势还是很明显的，这个市场上国内厂商还是占主导，而且随着最近这两年厂商在ERP这个领域上业务不断的提高，实际上我们在这个市场上的竞争力是在不断的加强，我们现在已经有越来越多原来用国外ERP系统的客户现在转向用我们U8的ERP，这说明国内厂商的产品水平和交付能力在不断的提高。　　我们也注意到国际厂商最近两年在中端和中低端市场进入上，客观的说从结果上来看并不是很成功，反倒国内厂商在这领域能力不断提升，所以针对这个市场，应该讲我们作为国内的ERP提供商，我们还是很有信心的。另外最近两年我们不仅在中端和低端，在高端市场，我们在集团应用，集团管理市场上，我们NEC解决方案，最近几年优势不断形成，现在国内已经有六百多家集团性企业已经采用我们高端的NEC集团管理解决方案，而且后面这块增长，包括明后年发展趋势来讲还是相当不错，在原来国际厂商完全垄断的高端市场，我们现在也有相应的一些解决方案去打破它原来的垄断。　　网友：ERP将来会不会呈现一种降价的趋势？　　王文京：ERP实际上在最近两年，同类的系统在价格水平上跟两年前确实是有下降的趋势。今天我们一些系统，今天可能三十万的系统在几年可能是五十万、七十万，下降的过程在最近两年已经发生了。　　但是最近我们也看到一个新的趋势，就是说基本上在价格水平说，现在已经在可以说叫齐稳，而且略有回升的现象，为什么有这样一个情况？我们发现前面两年在价格上价幅确实有点高，因为ERP系统跟别的一个固定的商品不一样，一个有形的商品不一样，你购买以后它的使用比较简单，因为ERP系统它购买以后还是需要很专业的服务，而且事实上现在我们交付给客户的ERP系统，它的功能也是很庞大的，功能也是很丰富的，所以越来越多的客户企业他也认识到，他要上一个ERP系统，不是说为了省钱，省软件上的投入和服务上的投入，更重要的是要用这个系统来改进他的管理，来优化他的经营，给创作更高的价值，所以对企业来讲他是一个投资，在这个意义上来讲，我们很多企业客户也看到一点，如果说你ERP系统软件和服务价格降的太猛，降的太低到时候超出了你厂商可以承受服务成本，必然会带来服务的质量，保障上的下降，最后其实就形成一个恶性循环。

　　所以最近几个月，我们看到整个ERP的价格齐稳而且略有回升这样一个趋势，我认为这个是一个比较好的现象，我们反对ERP系统高昂、贵族的价格，实际上因为最近这几年国产ERP的发展原来国外的ERP厂商动不动几千万、几个亿的被我们给拉下来了， 客观的说我们也为中国的企业客户创造了一个价值，国外厂商不得不调低它的价格。　　ERP系统毕竟是有相应规模的一套专业系统，我们也反对价格做得很滥，降到你的厂商和服务提供商都超出你成本这样一个水准，那样的话其实对厂商的服务能力，研发能力持续的构建是不利的，最后对客户的保障也是不利的。前几个月，年初有人提出说，要把ERP当按白菜一样去做，我们很反对这个观点，我们从来没有说过这个观点，我们认为应该是一个合理的价格，不是那种特别高的贵族价格，也不是说做的很滥的超出你的服务成本的价格，厂商和服务商要有合理利润，这样保证企业比较健康的发展，同时又使我们企业客户不会有太高的总体拥有成本，他在ERP投资上有比较好的投资回报率。　　网友：用友与国际厂商合作和联盟是否在战略考虑中？　　王文京：我们和有一批国际上顶级的IT厂商、企业都在开始相应的各种方式的合作，有在业务层面的合作，像跟微软，跟IBM这样一些公司。也有在更战略层面合作的，这两个层面，比如刚才我提到微软跟IBM都属于既是业务又是战略的合作，我们有共同组建的实验室，也有一些共同推进的战略计划。像联想这样一些公司我们也有战略级业务合作。我们跟国际厂商也有资本层面的合作，像我们在外包业务上和日本最大的一个公司有合资企业，在战略合作里面我们现在有很重要的合作伙伴，就是英特尔公司，我们和英特尔也在陆续开展一些很有战略价值的业务合作。　　网友：05年以来金蝶人士频繁发生变动，业务不太稳定，用友有没有购买金碟的打算？　　王文京：我们还是希望把用友自身的核心业务不断做强，不断做大，市场竞争上我们希望提高我们的竞争优势，希望市场的份额不断的提升。　　主持人：不会有购买金碟的打算？　　王文京：我觉得做好自身是重要的。　　网友：U9什么时候推出？　　王文京：U9是我们新一代产品的研发计划，因为这个研发在进行之中，我们在适当的时候会发布我们U9的上市时间。　　网友：目前市场上拥有分公司与渠道代理商在软件价格上存在较大的差距，用友公司应该怎样规划？　　王文京：应该讲很大差距还是没有的，可能局部的一些项目或者地方会有一些差别。现在我们在管理上也在安排一些举措来解决这个问题，我们最近推出了一个报价平台，我们这个报价平台实际上就是统一所有分公司还有伙伴所有在同类产品上报价的水平。　　网友：这几年富豪榜把您的财富给缩水了不少，您自己认为您自己的比如说以前五十个亿，现在给您评论到几个亿，他这种评估合理吗？　　王文京：这个还是我前面讲的看法，由于不同排行机构有自己不同资产评估的标准，这个确实我们不太好去评价。　　网友：2005年软件市场不能不火，您认为06年中国软件市场会怎么样？　　王文京：总体中国软件市场我们一直看好的，我们对中国软件市场中长期的前景，应该讲很有信心的。这里面包括两个市场，一个是国内的市场，一个是国际市场，从管理市场来讲，我们中国的整个经济的快速的增长，还有整个社会信息化水平的提高，以及我们产业的经济增长方式的转变，包括中国的软件人才资源的优势的不断的发挥，以及中国软件厂商自身的经营和管理能力不断提升，所以在可以预见未来，中国国内软件市场成长空间和前景是相当广阔的。　　另外一个方面，随着我们中国软件企业，我们自身企业的经营和管理水平提高，以及最近几年在海外市场特别是外包市场开拓不断的加强，以及我们人力资源这种成本优势，在未来，就是在国际的软件和服务市场，对于中国软件公司和软件业来讲这块的前景和空间也是很巨大。所以06年，包括06年之后，对整体软件市场以及中国软件公司的可以成长的空间和机会来讲，我们是看好的。 　　网友：用友会不会像SIP等大型ERP供应商对企业客户进行定制服务？　　王文京：完全定制这个模式我们肯定不会走，实际上像SIP这样一些国际公司，他们也不是走这个模式。实际上我们走的还是刚才前面讲的，标准化加行业化，加个性化，这是三层，底层是标准化的，到第二层是行业化的，最顶层，结合到每一个具体企业是个性化的。所以我们是一个基于标准和行业化应用的一个个性化的实施，但是不会走百分之百的个性化定制。因为那种模式是走不通的，最后客户成本是巨大的，而且不可持续，有些客户已经走过这个路子，也吃过这个亏，现在大家都看到了，那个路子是不能走下去的。我们的客户绝大部分客户都很清楚的看到这一点，而且从国际市场，海外的ERP应用来讲，这一点更明显，海外的ERP应用基本上也是走这种标准化、行业化，然后走个性化实施这样一个模式。　　网友：国家对用友有没有支持政策来辅助用友打入国际市场？　　王文京：应该讲用友这些年是在整个国家大的支持环境下发展成长起来的，那么在我们去开拓国际市场上，在软件出口，软件外包这个业务上，相关的政府部门也是有一些具体的支持计划的，我们也参加了这样一些支持计划里去，应该讲对我们还是有些支持。　　主持人：今天的聊天由于时间的关系到此结束，非常感谢王总非常精采的观点，也非常感谢各位网友的参与，谢谢大家。　　王文京：谢谢大家。

今日市场先扬后抑，最终是收出一根跌幅有所收窄的阴线，1600点在盘中无情地被击穿，虽然最终失而复得，但近五个交易日的恶劣形态，真有点剑不知指向多深的味道，未来看上去确实相当地严峻。而今日刚刚上市的又一航母级别的品种，大秦铁路，也是录得了自恢复融资以来，新股上市第一天的最低涨幅，仅仅为11点多，也一个侧面反映出目前市场资金对近段时间扩容力度不是那么地欢迎。　　对于目前不断引入优质大盘股进入二级市场的动作，这样的扩容动作，我并不认为是有多么地恐怖，相反，我反倒认为正是有了这些源源不断地优质大盘股介入进来，才可以为未来更亮丽的表演打下坚实的基础，毕竟也只有更多更好的新鲜血液融入进来，市场才能够更有活力，更有生机。　　近段时间，优质大盘股介入二级市场，往往都改变不了上市后高开低走的命运，最终带来的结果就是低迷，如前期的中国银行，今天的大秦铁路，但投资者也不要忘记，这些品种现阶段的低迷，一旦再次焕发活力，成为活跃分子的话，其对市场带来什么影响，可想而知。很多人喜欢看到现在短期的状况，但有时候从透过短期看到未来，或许答案就会不一样。另外，有一点投资者也不要忘记，由于新股上市目前首日开始都是计入指数，因此，对于那些影响权重比较大的品种，其一旦上市交易高开，最直接的影响就是使得市场高开，虽然看起来很虚，但至少是刺激了眼球，而且当这样的影响越来越大的时候，比如中国银行和大秦铁路拉升带动市场不断上行，慢慢地，这种看上去虚的动作，影响面会越来越广，最终影响的整个市场，说白了，由虚转实将是非常正常的事情。　　目前刚上市不久的优质大盘股，其阶段性的低迷，其实就已经是为未来埋下了坚实的做多因子，而且，市场慢慢地再次由空转多之时，接下来的优质大盘新股继续上市，大家都不再那么恐惧的时候，哪一天开始出现高开高走的局面，那么，其对市场带来的结果无疑就是火上浇油的效果，那样的场面将非常壮观，甚至有点难以控制！　　还有一点很重要的是，未来股指期货的推出，势必将使得那些对市场影响权重较大的品种，成为市场资金研究的重点，也是重点关照的对象，毕竟不论做多还是做空，其研究的标的就是整个市场，而影响整个市场最大的无疑就是目前这些看上去很不起色的大盘指标股，谁把握地好，谁研究地透，谁的筹码最多，无疑将会占尽先机，赢得一切，因此，目前股指期货渐行渐近之时，就是加速布局的阶段，在具体布局的过程中，有时候不动声色也是一种布局策略，别以为目前的平静就意味着平静，透过目前大盘指标股的平静，我看到的更多的都是那种贪婪的争夺本色。　　举一个今天的例子，就如G邯钢，这是5月份在其刚刚从阶段性低点2.65元刚起来时为投资者重点研究过的品种，不仅是市场的一大权重品种，也是近一段时间市场一直关注的焦点品种，毕竟近一段时间围绕它身上的故事确实不少，市场的表现也曾经是相当瞩目。不过这段时间持续低迷则也是个不争的事实，但在这持续低迷的过程中，就如今天，盘中的异动投资者应该是可以发现，有规律的买单或者是大单的上下折腾，无不非常充分地告诉我们，这是一只不少资金高度关注的品种。其从前期最高点5.34元绵绵下跌到目前的3.47元，跌幅不可谓不小，而且在目前已经再次跌穿净资产的背景下，同时在大股东早已明确表示要增持的背景下，再联系盘面不时出现异动的背景下，试问还能跌多少？空间还有多大？在我看来，这样的品种可以说是已经到了跌无可跌的状况，只不过再次大爆发需要个契机，但目前阶段持续不断地把资金介入进去，对于大资金而言，未来最终的胜利应该是没有什么悬念的一件事情。盘中不时的异动，其实就是一种贪婪的具体盘面表现，平静中贪婪的具体表现。其实，不少权重品种都会时不时出现这样的动作，在我来看，这都是一种布局的具体体现，而大部分权重品种就如目前的G邯钢一样，到了跌无可跌的状况，仅仅是在等待一个大爆发的契机！　　可以说，类似G邯钢这样的权重品种，未来大爆发是可以肯定的，只不过对于做多主力而言，是要采取轮番出击的策略，还是群起而起的策略罢了，但不管哪个策略，最终影响的市场的结果都只有一个，那就是延续牛市!未来再起一波升浪已经不远了，越是恶劣的状况，就越是隐藏着无限的升机，以奇才能致胜，在目前空的思想已经达到接近高潮的时候，在我看来，“天方夜潭”也是时候到一触即发的阶段了！

看不懂，最近股市到底怎样了？

　受中国银行等权重指标股集体破位拖累，昨日，沪深股市上演了久违的"黑色星期一"。业内人士认为，在扩容、加息等不确定因素的影响下，A股市场在短期内难以摆脱弱势，对于普通投资者来说，多看少动才是最佳的选择。　　大盘、个股全面破位昨日开盘以后，中国银行、G长电等权重指标股一路单边下行，受此拖累，两市绝大多数股票纷纷下跌，并以长阴报收。个股方面，以中工国际、中国银行、同洲电子为代表的全流通新股纷纷破位并创下上市以来的新低，中小板指数更是下挫近6％，跌破了维持近4个月的上升趋势线。　　上证指数终盘收于1612.73，下跌2.97％；深证成指终盘收于3946.90点，下跌3.28%。两市全天成交307亿元，和上一交易日大致持平。当日，沪深两市仅有80只个股上涨，其中涨幅在5%以上的个股不过12只(包括当日上市的保利地产)；跌幅在5%以上的个股达到511只，跌幅超过9％的个股有49只。　　扩容、宏调，谁更威猛？　　联合证券研究所吴寿康博士在接受采访时表示，相对于宏观调控而言，融资节奏的加快才是影响市场下跌更重要的原因，他认为，国航、工行以及一个接一个的定向增发已经让市场很难适应，相比而言，短期内，宏观调控的影响不会太大。中银国际证券一位资深人士则认为，除扩容以外，加息预期有愈演愈烈之势，近日，多位中央领导在不同场合发表关于控制固定资产投资的讲话，按照该人士的理解，加息已经板上钉钉，只是在具体的时间选择上存在不确定性。　　记者注意到，对于扩容和宏观调控的影响，基金经理的看法显得更加理性，他们普遍认为，短期内，扩容和获利回吐是推动下跌的直接原因，而从中长期看，宏观调控将在基本面上对上市公司的价值判断产生重要影响。　　8月中下旬或成扩容"真空期"　　记者从消息灵通人士处获悉，继国航之后，兴业银行将是近期有望"过会"的又一家航母，估计融资规模在百亿以内。另外，在7月份的新股发行密集期过后，8月中下旬可能成为IPO的相对真空期。　　另据基金界人士透露，目前证监会对基金参与定向增发已经开始严格限制，在这样的背景下，再融资的热潮有可能阶段性放缓，并为股市"休养生息"提供条件。(投资快报 张俨)　

在连续四根阴线后，上证综指的月K线收出了上影阴线，这是自去年11月份以来首次收出实体阴线(3月份收出的是上下影十字星)，这是否意味着大半年的多头攻势正式开始休养生息？接下来的八月行情中，选择什么投资策略才是最佳方案呢？　　6月份开始的新股申购，激起了市场各路资金的积极参与，申购资金也是一波比一波强大，上周解冻资金高达8100亿元，占到流通市值的一半左右，而股指却依然是震荡下行，可见解冻的一级市场资金并没有流向二级市场的意思，这和以往市场逢巨额资金解冻二级市场上涨的规律相违背。主要原因是什么呢？　　从经过统计已经发行上市的8只新股的收益情况来看，新股年度申购综合收益率 =新股上市涨幅×中签率×申购次数，当前8只新股上市日平均涨幅在50％左右，平均中签率在0.7％左右，年度申购次数按每星期一次的50次左右，则新股申购资金的年收益率有望达到17％左右，已经是远超一年期存款利率和贷款基准利率，也远高于85％以上的沪深上市公司的净资产收益率，也就是说，在付出年存款利率成本的情况下，无风险的申购新股收益率，远高于放贷收入和投放到企业的收益。无怪乎越来越多的资金看到了这种无风险、高收益套利形式，正如羊群效应一样，蜂拥聚集到一级市场。　　另外，消费主题、军工概念等基金重仓热点，已经被不少市场观点认为是估值合理甚至是有所高估，比如苏宁电器的动态市盈率达到122倍，G西飞达到了68倍，大商股份达到了34倍。而统计7月份涨跌幅情况是，G滨能、G友谊、G太钢、G天威、洪都航空等一批基金重仓品种成为跌幅居前的股票，均有20％以上的跌幅。从这些股票的K线形态来看，大多是从高位回调的走势，回调也没有结束的迹象，很可能在8月份将延续这种走势。而目前还在二级市场中翻云覆雨的是那些活跃的游资，G金丰、宝光股份、武汉塑料、G天鸿宝等重组题材，但在这些个股身上很难看到基金、券商积极做多的身影。　　那么市场那些估值较低的品种是否能出现赚钱效应呢？不管是未股改的中石化、在净资产附近徘徊的G联通、远低于公司增持价格的G长电，还是已经和H股价格倒挂的中国银行，目前的价格都已经相对便宜，应该是有上涨空间的。但是从市场表现来看，每一次指标股的集体上涨，不但成为了当天其他股票卖压云集、引发指数下跌，反而四大指标股在随后也遭到抛压。这充分说明市场资金在利用各种机会出逃。　　同时，我们看到，各个权威机构的研究报告对四大指标股给予的合理定位，距离当前价格的空间也就在10-20％之间，和无风险的新股申购收益相比相差无几甚至还要更低。如果这种市场特征不改变的话，二级市场将很难存在赚钱效应，8月份市场还将会抽离出更多的资金去申购新股。　　综合来看，在8月份市场走势延续调整格局，宏观政策面可能出台进一步调控措施。按市场本身的走势，经过暴跌企稳后，8月初股指将再度酝酿反弹，但反弹空间有限，且反弹是减仓的机会。在保持目前新股发行节奏的情况下，近阶段上涨的动力不足，对后市不宜盲目乐观。　　因此，既然市场主力品种都在运行调整浪，那么一级市场的无风险高收益就不应该放弃。由此看来，在消息面没有出现重大变化之前，激进的投资者可以跟随游资参与认沽权证、以及市场短线热点，而打新股将是稳健的投资者的最优策略选择

　八月份重点关注四大主题30只牛股点评　　我们预计，8月份的股指将会在1550点-1750点区间运行，并且仍可能以宽幅震荡为主。　　在震荡市中，主题投资往往会成为市场热点，所以8月在投资品种的选择上我们建议更多关注四大主题投资，即：天津区域主题、消费类主题、并构重组主题、人民币升值主题。　　天津区域 中国经济发展第三级　　2005年10月，中央在《十一五规划建议》中将天津滨海新区与经济特区和浦东新区并列，作为区域经济发展的龙头，纳入国家发展战略布局。2006年5月底，国务院公布了《推进天津滨海新区开发开放的若干意见》，在政策上给予直接扶植，比浦东和深圳甚至还要优惠。　　我们认为，《国务院关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区，金融、交通运输、土地等方面的政策为相关行业的发展打开了空间。　　首先，金融业综合经营、多种所有制金融企业、外汇管理政策、离岸金融业务等方面的改革试验将同时促进区域金融和经济的发展，滨海新区现有的金融平台之间的协作将进一步加深，协同效应显现。最为受益的将是区域内的具有金融控股集团背景的企业，如G泰达。　　其次，鉴于滨海新区独特的地理位置，交通运输行业将成为“十一五”期间现代服务业重点发展的行业。其中，规划中的东疆保税港具自由港的意义。到2010年，新区货物吞吐量达到3亿吨，集装箱吞吐量超过1000万标箱，最直接受益的是G天津港。　　最后，土地是滨海新区发展不可或缺的生产要素，我们较为看好G海泰和G中储的发展前景。此外，天津上市公司只有23家，在直辖市中排名倒数第一，具有资源的稀缺性。天津上市公司从2005年开始进行大规模的重组，历史遗留问题将得到解决，基本面有望实现质的飞跃。建议关注目前正在进行重组的天水股份等上市公司。　　并构重组 股权分置改革助推　　股权分置改革成为了并购重组的助推器。另外，从市场层面看，连续4年的下跌已经形成了中国股市的底部区域，虽然目前股指已经有一定的涨幅，但用3-5年的长期眼光看，目前仍然是底部区域，A股市场的底部区域为上市公司的并购重组提供了良好的时机。　　从全球范围看，海外股市在最近几年连创新高，在国际化的大背景下，加之人民币升值的效应，使得我国上市公司对海外资金的吸引力日益增加，从而推动A股市场的外资并购。　　关于并构重组主题，8月我们建议关注：1、由地方政府主导的通过资产注入，做大做强上市公司的行为。如G都市、G食品等。2、在股改进程中已经明确表态有整体上市意向，集团拥有较多能明显增强公司业绩优质资产的上市公司，包括G华侨城、G重汽、G东软、G天津港、G上汽。3、利用股改进行资产重组的上市公司，如天水股份、ST天海、浙江广厦。4、经过资产重组后，业绩在2006年、2007年明显提升的上市公司，如GST环球、G＊ST吉碳。　　消费服务 消费快速增长　　2006年上半年，我国社会消费品零售总额达到36448亿元，比去年同期增长13.3%。在消费快速增长和国家宏观调控的大背景下，我们继续看好直接受消费拉动的消费品和服务品行业，如食品饮料行业和商业。　　食品饮料行业快速发展的主要原因包括两个方面：一是需求增长推动收入增长，二是多数子行业成本相对较为稳定。由于消费税改革的效应将在下半年更加充分地体现，预计2006年食品饮料行业盈利增长将保持在30%以上。　　从成长性角度看，建议关注两类食品饮料行业：一是市场集中度较高的高档食品饮料子行业，如高档酒制造业，其中G五粮液、G老窖和G全兴等高档白酒中的品牌公司，以及G张裕和G莫高等高档葡萄酒中的品牌公司值得关注；二是受到国家政策扶持的农业产业化行业，如乳制品业、制糖业和玉米深加工业等，其中乳制品行业直接受益于城市化进程的加快，增长最为稳定，建议关注G伊利、光明乳业和G*ST三元等。　　零售业未来五年的景气度将继续提升，表现为批发零售业企业的景气指数进一步提高，消费者信心指数继续回升。此外，在人均GDP达到1000美元后及收入差距扩大后，消费需求呈现多样化特征，商业流通领域随之出现变革。目前我国商业流通业态已经向多业态转变。“十一五”期间，我国人均GDP将实现1500美元向3000美元的过渡，具有规模化优势及中高档品牌特色的商业类公司具备较好的发展前景。建议关注大商股份、G综超和G中百等上市公司。　　人民币升值 金融和房地产受益　　在人民币升值的大背景下，我们继续看好金融和房地产的发展前景。　　金融：人民币升值后，金融业作为资金密集型行业，将从资金供给和业务多元化两方面受益。从长期看，我国金融业对国外资本的吸引力增强，建议继续关注有金融控股集团背景的中国银行、G招行和G中信，同时建议关注成长性较强的G民生。　　房地产：2006年上半年房地产行业经历了频繁调控期，但是，从长期看有利于行业的平稳发展。在城市化进程不可逆和人民币长期升值的背景之下，行业内一些优质公司仍具有较高投资价值。

饿滴神啊 真一点都看8懂 忽忽

是高人呀。看有没有家里人因为你发财的。：）

　 8月份的市场总体表现将弱于7月份。股改后首次大规模非流通股上市，预计需要资金352亿；而新股扩容速度超出预期，宏观紧缩也将对市场产生负面影响。但支持股票资产重估的动力并未改变，非流通股上市加快了市场的结构性分化，并提供了配置优质公司更好的机会。　　 我们看好两大行业主题：主题一，技术创新，主要包括机械，设备，电子元器件，军工相关等行业。主题二，消费升级，主要包括食品饮料，医药。　　 根据以上行业配置，我们给出了核心配置股票池。　　

挖,楼主是不是抄股啊.我只关心露露的股票,别的都不关心哈哈.~~~~~~

　　 2.1.本周A股市场走势分析　　 本周(7.24-7.29)市场在消化上调存款准备金率利空后继续反弹，但在1700点遇阻回落，显示整体调整趋势仍在延续。市场特征指数普遍下跌，低价、小盘、微利股继续抵抗，但亏损股在中报风险开始体现时跌幅较大；主要成分股指数普遍小幅调整。行业指数表现中值得关注的是，医药反商业贿赂的不利预期逐渐得到消化，投资者开始挖掘其中优质公司的投资价值；传播文化、金融保险、房地产等主流板块继续调整。结构性机会仍不时出现，但看起来较难把握。

三、投资机会　　 我们前期已陆续提示过以下投资机会：水泥、珠三角房地产公司、中石化私有化、中铝私有化、蓝筹股的股改价值挖掘行情、权证创设等活动引发蓝筹股的价值挖掘、中线布局2006年战略性品种、具备自主创新能力的公司、电子元器件行业、全流通背景下经营效率改善的公司、外资并购、证券行业复苏、光通信行业复苏、资源价值重估潮的扩散、具有品牌优势的消费类公司、大盘蓝筹股在1300点争夺战中的意义、继续布局具备技术优势的公司、新农村建设、年报进行送转股的绩优成长公司、因价值低估而出现长线买点的大盘蓝筹股、商用车子行业、装备设备行业、境内外定价差距较大的蓝筹股、有色行业的“tenbagger”、恢复再融资背景下有收购优质资产预期的公司、中国的“tenbagger”、继续挖掘尚未股改的持续成长公司、研究员的调研或分析的重点品种、婴儿潮人口达到消费高峰中乘用车等行业的新增长高峰、航空行业复苏的可能性、旅游行业增速加快及估值提高、房地产行业龙头公司再次战略性买入的时机、有色、煤炭等资源类行业的反弹、报业绩预增公司的投资机会，并在其后的市场运行中逐步得到体现。　　我们主要建议投资者锁定以我们推荐的tenbagger组合为代表的优质资产，下一阶段可关注以下投资机会：　　1、本周行业研究员推荐的重点公司包括G华海、首旅股份、G兰花、G云铜、G营口港、G合加、G光学、G索芙特等。　　G华海：长期增长趋势仍在延续，业绩波动性正在改善，估值有望获得提升。　　 首旅股份：受益奥运最为明显，和黄间接参股后有望获得巨大发展空间，长城饭店资产注入将增厚每股收益，调高评级至强烈推荐，6个月目标价14.82元。　　G兰花：通过定向增发，公司继续做大煤炭主业，并进一步提高化肥产能和介入二甲醚，煤化工产业链逐渐完善并壮大，维持强烈推荐评级。　　G云铜：本次定向增发使公司成为国内最具成长性的铜业公司，并能通过资源扩张抵御价格波动风险，推荐评级。　　G营口港：渤海湾吞吐量增长最快的深水良港，业绩有望稳定增长，集团优质资产注入将带来广阔的发展空间，上调评级至推荐。　　G合加：增长来源于桑德集团的支持，08年后在垃圾处理工程的基础上大力发展危险及医疗废处理工程，可平稳增长，首次推荐，给予7.5元目标位。　　G光学：战略转型开始见效，06-07将是转型后的第一个收获期，受益于光学加工行业的增长和产业转移，近几年的增长值得期待，首次推荐评级。　　G索芙特：公司营销能力突出，通过差异化策略保持竞争地位，在功能性产品领域有着独特的优势，品牌价值不可小视。定向增发募集资金投资建设的从化基地项目有望在未来大幅提升公司经营业绩。　　2、本周策略研究员建议关注参股优质基金管理公司的上市公司投资机会。我们在1月份时即已多次提出证券行业复苏为相关带来的投资机会(见1月8日、1月22日的一周投资策略，包括直接上市的中信证券，参股证券公司的辽宁成大、G敖东、华茂股份等，为证券行业提供软件服务的G恒生、信雅达、金证股份等)。　　但关于参股优质基金的公司，则似乎一直被市场所忽略。我们认为中国的资本市场正面临前所未有的发展机遇，股票市场的市值规模有望在未来数年呈现指数式增长(我们曾乐观估计，5-10年之后，中国的股市规模有机会膨胀5倍到20万亿)。同时，购买基金也有望、且应当成为普通投资者投资中国股票市场的主流渠道，则基金业的发展前景相当值得期待。　　已经发展出核心竞争力的基金管理公司在这一过程中必然将充分享受到行业快速发展带来的机会，其管理的市值规模增长速度绝不应落后于A股市值规模的增长速度。上半年基金发行规模的巨大分化已经体现这点，而这种分化和差异显然还将持续并拉大。同时，基金管理费收入来源于相对稳定且属于典型的轻资产型行业，在渡过盈亏平衡阶段并面临高速成长期时，优质基金公司的股权理应享受到较高的估值水平。　　最后，在深圳证券业协会的大力推进下，基金公司员工持股计划突破在即，股权激励有望进一步提升基金管理公司的盈利能力。我们认为，参股易方达基金管理公司25%的G美的、参股广发基金管理公司16.67%的G烽火，其投资价值有望得到市场的重新认识。