一楼度娘
求精

插

关于 签约/违约篇
（一）签约
一般来讲，签约分为两种：签offer和签三方协议。其中，前者对个人及企业的约
束效力远不及后者。下面分别来介绍。
1、签offer
offer一般是单位提供给你的一个录用意向，以合同的形式提供给你，要求你在上
面签字，表明你接受对方的录用意向，愿意到单位工作。所以，这实际上相当于
个人和企业签署的一个合同。一般这种形式在外企中比较常见，另外就是那些不
给解决户口的单位，通常也会跟你签署一个这样的offer，然后等你正式工作后，
再签署劳动合同。
在此提醒大家，签offer前应了解以下几点：
1）offer的作用。
offer是你和公司签署的一个录用意向，并不涉及学校，所以，对你的约束力不大
，同样，对公司的约束力也不大。这意味着，你可以随时不去，而公司也可以随
时不要你。所以，如果你非常想去这家单位，一定要和他们签三方，这样才能保
证你肯定被录用。而如果公司不肯和你签三方，只签offer，那说明它无法帮你落
户，这种情况在北京和上海的企业中比较常见，因为受到户口指标的限制，很多
单位确实无法帮你落户或接收你的档案，所以他们无法跟你签三方，只能签offer
。这种情况下，你将面临两种选择：要么，在毕业前找一家单位挂靠户口和档案
（如天津人才市场），即和这家单位签三方；要么，毕业时户口和档案被打回原
籍。无论哪种情况，结果都是一样的：毕业后，你的户口和档案留在挂靠单位或
打回原籍，然后，你与之前签offer的这家公司签署正式劳动合同，过去上班。这
两种情况下，你都是以外地人的身份在北京或上海打工，换言之，你不属于这个
城市，跟民工没有什么区别。
2）如果签了offer以后，又不去这家单位了，算不算违约，需不需要交违约金？
答：需要。尽管offer不是三方协议，但它实际上是你和公司之间签署的一个非正
式的合同。所以，如果在offer中约定了违约金，那么，当你不去时，就算违约，
仍然要交违约金。这点请大家一定要注意，违offer也是需要交违约金的，如果上
面规定的话。如果offer上没规定违约金事宜，那么一般情况下是不用交违约金。
但这时，你损害的是个人信誉。所以，在签offer时，还是要慎重。
总之，大多数情况下，签offer并不妨碍你找其它工作，但并不代表对你毫无约束
力。所以，在签offer之前，一定要想清楚:这个offer所提供的待遇以及工作地点
等因素你是否能接受？如果不能接受，那么，建议不要签。

2）待遇
签约前必然要谈的部分。这里面的因素非常多，但记住：不要看面上的钱，也不
要看HR说可能的收入，要看你实际真正能到手的年收入，以及当地的消费水平。
待遇主要包括：工资、奖金、补贴、福利、股票（期权）、保险、公积金。以下
具体介绍各部分应注意的细节：
<1>工资：一定要问清楚是税前还是税后，这点不用多说。另外，还要问清楚，发
多少个月。例如：税前工资7000，发13个月，则年收入7000*13=91000。很多单位
有年底双薪，还有一些单位会发14-16个月不等，例如：IBM就是发14个月。所以
，一定要看年收入。
<2>奖金：很多单位奖金都占收入很大一部分，例如：联想、百度、中航信都有季
度奖、年终奖，另外还有项目奖，华为也有项目奖、年终奖，瞬联就没有奖金。
不同的单位情况不同，奖金的数额也不一样，通常几千至数万不等，所以关于这
一点，一定要问清楚，而且要问确定能拿到的奖金，取最低数。
<3>补贴：有些单位会有各种补贴，例如：通讯补贴、住房补贴、伙食补贴等，例
如：华为有1000的餐补，中兴好像也有500的餐补。有些单位这些补贴加一块收入
会非常可观，也要问清楚。
<4>福利：对于一些国企和事业单位来说，往往会有一些福利，例如：过节费，防
暑降温费，取暖费，购物券，电影票，生活用品等等。这些最好跟内部的师兄师
姐打听一下。
<5>股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利，例如：google
会给员工提供30股股票，华为99年以前的金领靠股票每年赚几十万，百度上市造
就了数千个百万富翁等等。一般来说，已经上市的公司提供股票的可能性不大，
反倒是一些即将上市的公司提供股票的可能性很大，例如：瞬联就为员工提供股
票。对此，一定要看准机遇，要是有这样的offer，千万不要错过。
<6>保险、公积金：即常说的“五险一金”。五险指的是：养老保险，医疗保险，失
业保险，人身意外伤害保险，生育保险，一金指的是住房公积金。这些我记得是
国家规定的，企业不得以任何理由拒绝为你缴纳，而且个人和企业出的比例是有
规定的。但是要注意的是：缴费基数。很多单位在这上面做文章，例如：你的工
资是5000，他们以2000为缴费基数，也就是说，用它去乘固定的比例给你缴纳五
险一金，对此，一定要注意问清楚缴费基数，不能被骗。有些单位公积金比例上
的非常高，所以你工资扣得也很多，那意味着公司交的钱更多，而一旦买房时，
这些钱都是你自己的，所以，这部分收入不能忽视。此外，有些单位还会向你提
供补充医疗保险、补充养老保险、补充意外保险、住房无息贷款或经济适用房等
，也要问清楚。把这些收入加起来，得到年收入。然后再考虑工作地的工资水平
和消费水平。例如：8W的年薪在天津花，无疑是相对收入非常高的，这也是那么
多同学（包括已签的）去面中兴天津的原因。
3）工作内容
要问清楚自己的具体职位，这个职位的工作内容，在公司所处的地们。一般来讲
，如果是公司的核心业务部门，会比较受重视，发展前景会更好，如果是其它辅
助部门，可能受重视程度会差一些，当然没有绝对的，关键还有看你的工作有没
有技术含量，对于你个人能力的提高、职业生涯有没有帮助，对于你跳槽、升职
有没有帮助。
4）加班/出差情况
对于有些公司来说，加班是在所难免的，如：华为、中兴、微软、IBM...基本上
绝大多数IT企业都要加班；而对于有些职位来说，频繁的出差是在所难免的，例
如：现场工程师，HR，销售等。对于这些，要提前有所了解，有思想准备，像华
为海外可能会派到海外若干年，条件很苦。如果自己不能忍受长期的加班、出差
，建议不要签。另外，要问清楚加班是否有加班费。现在好像大多数公司加班都
是没有加班费的，少部分公司有，不过好像国有有规定：如果周六、周天加班的
话，可以获得正常工资3倍的加班费，如果是五一、十一这些法定假日加班的话，
好像应得的加班费更好，具体可以查一下。另外就是出差补贴。一般来讲，出差
基本是不需要你花钱的，而且很多公司会有额外的出差补贴，例如：华为海外好
像是每天70美金。这个也要问清楚，因为都是自己的合法权益。
5）培训
对于应届毕业生来说，公司的培训体系是一个非常重要的考虑因素，如果一家公
司有非常好的培训体系的话，那么可以让你在几年内迅速成长为一个出色的人才
，对你的职业生涯无疑是有巨大帮助的。像宝洁、玛氏、infosys，最出名的都是
它们完善的培训体系，确实可以让你在短时间内个人能力得到极大的提高，所以
每年才吸引那么多同学去应聘。从某种程度上来讲，良好的培训是比优厚的待遇
更有吸引力的。所以，在签约前，一定问清楚单位有哪些培训计划，再看这些培
训计划对个人的成长是否有帮助。
6）发展机会
这也是非常关键的一个因素。我认为，在找工作时，它应该作为要考虑的第一要
素，试想：如果有一个很好的工作机会，可以让你直接接触最先进、最核心的业
务，或者可以接触到公司的高层，或者可以获得一些非常有用的客户资源，或者
可以在短期内迅速进入管理层，那么其它因素又算什么呢？相信中兴天津最吸引
人的地方就在于它提供的发展机会。相反，如果你去的一家单位，机构臃肿，大
家都在里面混，或者上面的人一直压着你上不去，即使给你开出很高的工资又有
什么意义呢？当然，如果你希望稳定，这样的单位也是不错的选择。个人觉得，
在考虑发展机会这个因素时，应主要考虑三个方面：

（二）违约
有签约就有违约，而在现在的找工作形势下，违约也成了非常普遍的现象。下面
，跟大家说一下违约时的注意事项。
首先再次强调一点：签约是一件非常严肃的事，一定要认真对待。不要随便签约
，更不要随便违约。它带来的，是对公司、学校和你个人声誉的损害。
所以在些提醒大家：一定要想清楚再签约，尤其是自己肯定不想去的单位，更不
要随便签。一旦违约，无论对公司、学校还是个人，都会造成巨大的伤害。同时
，你可能会为自己的违约行为付出巨大的代价。大部分人准备违约，无外乎一个
原因：遇到了更好的单位。而一个基本的违约流程是：
1、与原单位协商，向原单位接收违约，按照三方协议规定，交纳违约金（有些单
位不收违约金），从原单位开出退函。
2、从新单位获取接收函。
3、拿着原单位退函和新单位接收函到就业指导中心领新三方（有时也不需要接收
函）。
4、拿新三方与新单位签约。
这个过程中，关键在于第一步：如何与原单位协商，拿到退函。具体的情况，不
同单位不一样，有的单位可能会拖很久，例如，华3通常到3月份才给开退函。所
以，如果新单位的签约时间很紧，而原单位又不会很快给你开退函的话，那结果
很可能是：你两家单位都签不了，失业了。
所以，提醒同学们在决定违约前一定要计算违约成本，想清楚以下问题：
1、新单位是否比原单位高一个档次？即：是否值得为了新单位而违约原单位？如
果两家单位差不多，建议最好不要违约。
2、新单位给的最晚签约期限是什么时候？如果跟原单位提出违约，能否在新单位
的签约期限前办完？如果没有把握，建议不要违约。
3、原单位以前是否有过成功违约的案例？影响如何？如果以前的违约案例大多不
顺利，建议不要违约。
这里面，最关键的因素就是：原单位对待你违约的态度。毕竟，这是一个非常不
好的行为，对单位造成损失，对个人声誉和学校声誉都会造成很坏的影响。这个
态度决定了你能否顺利违约、违约需要的时间，以及能否及时与新单位签约。
个人建议：
1、与新单位坦诚相告，说明自己的情况，询问能否宽限时间。新单位也许不接收
违约的学生，也许不会给你放宽时间，这样的话，你就不有费那个劲了。当然，
你也可以不说，但你必须确保，在新单位签约期限前，你能顺利跟原单位办完违
约，拿出新三方。否则，你极有可能面临竹篮打水一场空的危险。
2、与原单位一定要好好协商，态度诚恳一些，说清楚自己为什么违约，并为自己
的行为向对方道歉。同时，要尽可能减少你的违约给学校声誉造成的损失，因为
那家单位很有可能因为你的违约而改变对天大学生的印象，明年就不来天大的，
受害的还是下届找工作的同学。所以，要想办法来弥补。通常，可以写一篇态度
诚恳的公开道歉信；给单位写一份内容详细的建议书，对单位未来的发展、明年
的招聘工作等提出一些自己的建议；向单位推荐几个自己的同学，希望能给他们
机会。记住：当你放弃机会的同时，别忘记了给周围的同学争取机会。要多给自
己攒RP。
总之，还是那句话：自己做事要经过慎重考虑，不要轻易的签约，更不要轻易的
违约，那样无论对谁都是巨大的伤害。对于你的每一个决定，自己都要为此承担
相应的后果和代价！

军阀你也太快了点吧

我看过了，个人感觉不错，受益匪浅啊，各位在读大学生及快毕业的童鞋们可以看看

书签……等n年后来看

你转的这个贴是什么时候发的？好象有几年了吧？

额？不知道什么时候发的，不过看内容应该是2008年，是好老，不过这年头工资都可以十年不涨，这类老文章一样让人受益匪浅啊

马克之。。。