上个月接了个单子，城东一家做催化剂的小厂清库房，翻出来七八桶封着口的废料，说是当年换下来的旧催化剂，一直没舍得处理。老板姓周，四十来岁，见面第一句话就问含铑废料多少钱一吨。我没急着答，先让他把桶盖打开。
铑这东西跟金、银不一样，废料里含量跨度大得离谱，同样是催化剂废料，有的载体上挂的铑薄薄一层，有的实打实含着几个点。光看桶上标签没用，标签是当年贴的，跟现在里头的实际含量未必对得上。周老板那批料，我现场取了三个样，一个桶一个桶地过，取样得从不同深度挖，表层和底层的分布经常不一样，只抓一把表面的是糊弄自己。
检测环节不能省。铑的检测比常见贵金属麻烦，光谱打一遍只能看个大概，真要定含量还得靠化验。我跟周老板说清楚，含铑废料多少钱一吨这个问法本身就不太对路，废料的计价从来不是按吨喊一个数，得先看载体是什么、铑以什么形态存在、化验出来的品位多少，再按当日行情折算。厂家收货也是这个逻辑，品位定下来，价格才有得谈。
中间周老板问了一句，说网上有人报的价挺高。我跟他讲，报价高不代表结算高，有的把品位往高了估，等货到了再压，来回一折腾，最后还是看化验单说话。所以谈的时候别光听一吨给多少，要问清楚按什么品位算、检测谁来出、结算依据是什么。
这批料前后跑了三趟，化验结果出来，品位比周老板自己估的低一些，他起初不太信，我把检测过程和数据摆给他看，他也就认了。后来按实际含量折算，双方都踏实。做这行这些年，只认一条
：含量决定一切。