17份提案、14次查看、8次面试、3次获聘。这位动画师的近30天后台，最亮眼的不是投标数量，而是82.4%的提案查看率——大多数提案都成功进入了客户视野。
① 17份提案里有14份被查看，说明前端匹配做得不错。动画项目通常很看风格和案例，客户愿意打开提案，往往意味着作品方向、标题或开场已经让他产生兴趣。下一步可以回看这14份提案里，哪些案例出现得最频繁。
② 14次查看带来8次面试，比例约57.1%。这一步已经超过一半，说明作品和项目需求之间有较强关联。比起继续增加作品数量，更值得优化的是首屏顺序：把最像客户需求的作品放在最前面。
③ 8次面试最终带来3次获聘，约37.5%。最大的数量缺口出现在“查看到面试”之间，有6次；面试后还有5次没有走到获聘。可以分别复盘案例匹配和沟通范围，避免把两个问题混在一起。
④ 另一张记录里还有+20和+10两笔Connects入账，共30个。这部分更适合看作账户里的可用投标资源。把每次提案使用的Connects与结果一起记下来，能帮助安排下一轮投标节奏。
总结与启发：在我看来，这个案例最值得聊的就是“少而准”：先用匹配的作品让提案被看见，再用清楚的范围推动面试。动画师不一定要海量投标，更重要的是让客户第一眼就看到与自己项目最接近的画面。