郑州管家婆|郑州工厂销售订单评审怎么做？5个关键点
郑州工厂管理，订单评审是源头。评审没做好，后面采购、生产、发货全被动。销售订单评审，重点看5个关键点。
第一，价格。报价有没有低于成本？材料、人工、制造费用、运费、税、账期资金成本，都要算进去。很多郑州工厂接单时只算材料，忘了人工和费用，做完才发现亏。评审时财务要参与，至少重点订单要算毛利。
第二，交期。客户要的交期，工厂能不能做到？要看当前排产负荷、关键物料采购周期、瓶颈工序产能。不能销售一拍脑袋就答应。交期评审要问：物料多久到？设备有没有空？人手够不够？外协来不来得及？
第三，信用。这个客户付款记录怎么样？有没有逾期？新客户要不要预付款？信用不好的客户，宁可少接，也别做完收不回钱。发货要和信用挂钩，超信用额度要老板批。
第四，特殊要求。客户有没有特殊包装、特殊标签、特殊检验、特殊认证？这些要求会增加成本、延长交期。评审时要写清楚，传递到采购、生产、品质。不能口头说，要落到订单备注。
第五，订单变更。客户改数量、改交期、改规格，怎么处理？要重新评审，评估对原计划的影响。插单、急单要厂长批，不能谁喊得响先做谁。
评审完形成销售订单，写清产品、规格、数量、单价、交期、付款方式、特殊要求。在郑州管家婆这类进销存软件里，订单可以关联BOM、库存、排产，评审结果自动留痕。郑州工厂管理先把订单评审做严，后面才顺。
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