"发你一份 Gerber 和 BOM，帮我贴片，多久能交货？"
做 PCBA 代工这些年，这是我听得最多的一句话。客户觉得文件都齐了，问题很简单，就差催交期；可工厂这边一看，往往还得回头补一堆东西。今天就用大白话聊聊：只发 Gerber 和 BOM，到底够不够？
先说清这两份文件是干嘛的。
Gerber，是 PCB 的 "图纸"。告诉工厂这块板子长什么样 —— 哪里走线、哪里是焊盘、丝印印什么，相当于板子的 "长相"。
BOM，是元器件的 "购物清单"。告诉工厂板上要贴哪些料 —— 料号、规格、数量、位号，相当于板子的 "用料"。
有这两样，工厂能看懂 "板子长啥样、要贴什么料"。但要真正开工，还差得远。
缺的其实是这几样，按紧要程度排。
第一，贴片坐标文件（P&P / Centroid）—— 最致命。
Gerber 只告诉板子长什么样，但没告诉贴片机 "每颗料该贴在哪个位置、什么角度"。坐标文件才是贴片机编程的 "路书"。没有它，SMT 产线连程序都编不出来，这是第一道卡口，也是最容易被客户忽略的一份文件。
第二，钻孔文件（NC Drill）。
如果 PCB 制板一起做，钻孔位置和孔径必须单独给；只做贴片可以略过，但最好一并要齐，省得后面补。
第三，PCB 工艺规格。
板厚、层数、铜厚、表面处理、板材、叠层 —— 这些决定制板参数和成本。Gerber 里有部分信息，但工艺要求往往要单独确认，不然报价容易有偏差，后期也容易扯皮。
第四，质量标准等级。
IPC-A-610 的 Class 1/2/3，直接决定检验标准和良率成本。不提前约定，出货验收就是 "公说公有理"，谁都不服谁。
第五，测试要求。
要不要 FCT/ICT、测试方案怎么定、测试点在哪，都得提前说清楚。没有它，量产出问题的时候，责任说不清。
第六，商务参数。
数量、交期、样品数、是否客户供料、元件替代授权 —— 没有这些，排产和定价都是空中楼阁。
那正确的启动流程是什么？分两步。
第一步，凭 Gerber 和 BOM 做 DFM 可制造性评估 + 工程报价。这一步够用，能快速给客户一个靠谱的反馈，告诉客户这板子能不能做、大概什么价位。
第二步，试产和量产前，补齐上面说的坐标文件、钻孔文件、工艺规格、验收标准、测试要求、数量交期。缺一样，都不承诺具体交期。
这里有一条红线要特别提醒：坐标文件没到之前，别口头答应交期。否则程序开发和首件验证会卡在产线门口，两边都难受。
一句话总结给客户：Gerber 和 BOM 是 "图纸"，坐标文件是 "路书"，标准和参数是 "规矩"。图纸能定方案，路书和规矩齐了，才敢开工。
我们山西英特丽做 PCBA 加工这些年，遇到只发 Gerber 和 BOM 的客户很常见。一般流程是先做 DFM 评估，把缺的文件一次性列清楚，再谈报价和排期 —— 客户不懵，我们也少返工。毕竟 PCBA 代工的门槛不在 "接单"，在 "把话说清楚"：文件齐、价格透明、交期靠谱，生意才能长久。
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