我记得16年我拖着箱子来到长沙，一个人也不认识。找原来的工作，工资只有前工作的一半不到。然后回老家玩了几个月。17年决定放手一搏干销售。
16-17年
开始时的一年我一直换工作，中间也没有休息。辞职就干下一份工作，每个工作1-3个月时间。我记得很清楚，那一年换了4个工作，有卖奶粉的，有卖设备的，还有一个卖saas软件的，还有一个医药中间体的。底薪基本上是4-4500一个月。社保和公积金是没有的。有一个工作是被开除的，其他的3个是我自己辞职或者干不下去的。
这时候销售底薪是比较低的，销售工作也非常好找。只要你愿意干，市场有很多机会。
17到22年
后来换了第5份销售工作，销售业绩从一年几十万到年销售800万，干了5年我自己辞职了，辞职后还有几百万的项目未验收，损失了30万提成。
这段时间应该是高速发展的时期，很多公司底薪给的比较高了。基层销售一般也有6-7千一个月的底薪。销售费用也比较高。市场也是最好的时候。
22年到26年
现在这个工作干了快4年了。22年到现在。
这段时间我们这这类型的工作底薪已经比较高了。普遍1万起步。这段时间市场也是越来越不行。销售费用越来越低，销售成本越来高，竞争也非常激烈。市场需求每年都变少。底薪高，事情少，压力大，提成少的阶段。。
虽然积累了很多经验，和人脉。但是现在还是迷茫的，不知道要卖啥了。也许又到了改行换工作的时期了。
我想跟大家交流一下，看看现在有什么产品比较好做的。如果是新入会的销售，也许我能给你提供一点经验和思路。

做销售学历要求很高吗？现在感觉很多大厂销售都直接校招，新入职做销售感觉只能劳务派遣

我主要是做to g的业务。to b主要是跟代理商合作。
今天想聊一下，做销售需要的能力
为啥现在销售要求学历高。其实一开始销售这个行位一般不要求学历。慢慢的hr发现，销售其实是一个很需要能力的岗位。所以他们招聘要求越来越高。有的甚至要硕士并且对口专业。以下说的项目金额30万以上，毛利30%以上。
1，对客户需求的理解能力。刚开始很多需求是聊天捕捉到的线索，不是客户直接告诉你的。把蛛丝马迹拼起一个完整的图。这可能就是项目需求。
2，甲方的项目流程。大公司的项目决策不是一个人说了算。项目的流程也很复杂。比如你跟客户沟通的很好，客户也有需求，你的产品价格和性能都非常有优势，设备也做了测试。你感觉项目有希望。实际上项目可能还需要先做预算，过需求会，项目评审，项目立项，在过架构会，招标采购各种。一套操作下来，项目可能要1-2年。这时候你在不在都是未知数。
3，项目的关键人怎么沟通。怎么知道项目的决策链条。当然这个问题本身就很复杂。因为有的人就是你搞不定的。
4，得懂技术方案的逻辑。作为销售一般不写方案，但是现在很多售前技术的方案也是乱写的，他就赌你不懂，随便用之前的方案改一下应付。你把方案交给客户，好一点的客户给你一通骂。不好的客户，直接终止合作。他会觉得这个公司不专业，太敷衍。觉得你这个人不靠谱。我认识做的比较好的销售，一般都能自己出方案了。也是被技术逼出来的。
5，你得懂你的产品，客户一问，你的产品和同行对比有什么优势。大概率百分之80%的新人销售回答不上吧。我甚至在招标现场，客户问技术这个问题。技术都能回答错的。这个技术还是公司干过3-4年的。最后我打的圆场。
客户为什么要问这个问题？因为这个问题他能得到的信息非常多。也非常容易找到你的破绽。
以上只是举例，还有非常多的基础能力。

是的

昨天去一个工厂了解了一款产品，想试试有没有市场

兄弟，可以和我合作，我们做智能控制设备，就需要你这样的人才