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浙江義烏小商品市場有一個少年百萬富翁群體,他們或她們擁有的個人資産在百萬以上 。讓你大吃一驚吧?他們或她們爲什麽不上學讀書爲什麽小小年紀就在商海裏沈浮,小小年紀憑什麽本事擁有如此財富?是喜是憂或是兩者兼而有之?百萬富翁十六歲流浪兒的發迹史沙騁今年十六歲。他家在離義烏三十多裏地的華溪。那兒是丘陵地帶,田少人多。他母親早逝,父親是鄉村小學教師,所以他自豪地稱自己爲書香門第出身。他從小學念到初二,成績一直名列前茅。三年前,父親失業了。不會種地不會經商的父親整日爲生計發愁,整日喝酒,借酒澆愁。終于有一天,父親喝了過量的酒,在橋上一腳踩空厖那天,他放學回家,遠遠地瞧見自己家門口聚著許多人,議論著什麽。當他走到自己家門口,發現家裏的東西都被扔到了外面。鄰居告訴他:你爹酒醉死了!這房子你爹早已典賣了!沙騁當時一下子愣住了。早上去上學時父親還在他書包裏塞了幾個熟雞蛋,放學回家父親死了,房子給賣了!父親沒給他留下一分錢,也沒留下一封遺書。他傻了。
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那年,他十三歲,開始流浪。他嘗盡了世態炎涼,他恨透了一切。轉機出現了。一天,義烏小商品市場附近的一個水果批發中心失火,大火燒紅了半片天,庫 存的梨、草莓、柚子厖全完了。惟一幸運的是樓上幾百箱香蕉沒壞,卻因熏烤出現黑色斑點。老板心急如焚,只求把這批香蕉賣出去就行。老板找來當時是流浪兒頭領的沙騁。當時香蕉的價格是每斤一元八角,老板說每斤賣三角錢就行了。沙騁沒有照老板說的去做。他仔細檢查了香蕉被熏烤的程度,發現只是皮發黑了,裏邊的肉 質並沒有壞。他覺得不能賣得太便宜。于是,他靈機一動,施展起平生第一次的推銷術來。 巴西香蕉來了,賣巴西香蕉了!每斤只賣一元!他在街頭把香蕉攤擺好,給這批香蕉起了 巴西香蕉的好名字,大聲地吆喝起來,如果不買,以後你再也沒有機會吃這種巴西香蕉了!這一聲高過一聲的吆喝,把很多過路人吸引了過來,好奇的心理驅使人們起了想嘗一嘗巴 西香蕉的念頭。沙騁看准時機,隨手拿起一只香蕉,剝了皮,遞到一位婆婆面前:不要錢,請嘗嘗吧!剝去了皮的香蕉有一種醇香氣味,婆婆連聲說好吃。
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沙騁和他的夥伴們在各處叫賣,根據香蕉皮的損壞程度,有的賣一元,有的賣五角,不到三天,幾百箱香蕉全部賣完,除去給夥伴們的酬勞,沙騁一下賺了一萬多元。他做夢也沒有想到賺錢這麽容易!興奮過後,他作出了對他一生産生重大影響的決定:經商,自己做老板!他經營的是紐扣、電池、文化用品等。前兩個月,他幾乎沒有做成一筆像樣的生意。他的小鋪對面是幾家經營光盤、照相器材的店鋪。當時,彩色膠卷鋪天蓋地,沙騁發現,這 些店鋪挂出了黑白膠卷無貨的招牌。本來,偌大的市場,缺一兩樣商品並不起眼,可是在沙騁看來,黑白膠卷緊缺就是一個十分重要的信息。他覺得這是一個千載難逢的好機會! 于是,他借了錢,從安徽一家生産黑白膠卷的工廠進貨。黑白膠卷出現在他小鋪櫃台上,而 且價格便宜,很快吸引了買主。六個月中,他從經營黑白膠卷上就獲利二十多萬元。從此沙騁開始發了。記者問沙騁,他最得意的是哪一筆生意?他想了想,說是去年膠卷生意中的一筆。那一次, 有
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一個湖北來的客人第一次到義烏市場進貨,由于不慎,錢包在旅店被竊。這位客人只得和市場上的供貨商商量,要求先賒賬,但沒人相信他,懷疑他是一個騙子。這位湖北客來到沙騁的店鋪時已不抱希望,沙騁卻對他說:你要膠卷,就先拿回去好了。湖北客很驚訝,不相信自己聽到的,說:可是我的錢被偷了。沙騁說:沒關系,你下次來時再付給我就行了。湖北客聽了很感激,取出自己的名片,在名片後面寫下借據,蓋上自己的印章,交給沙騁。不料,沙騁當場把名片撕了,說:我信任你。湖北客凝視了他好幾秒鍾,對 他說:小兄弟,你是一個了不起的人,我會和你交上一輩子朋友的。一個月後,湖北客又來了,不僅奉還上那筆款子,還從他那兒又進了許多膠卷。從此,那位湖北客成了他最可靠的固定客戶。記者問他:要是那位湖北客真的是一個騙子,你又怎麽辦?沙騁想了想說:就算我真的吃虧上當,也會當做是一種經驗,可以從中吸取教訓。但是我 會贏得人們信任。
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記者提醒他,偉人說過,沒有文化的軍隊是一支愚蠢的軍隊,他正是上學求知的年齡,他應 該進學校深造一番,這對他的將來肯定會大有好處。沙騁笑了:是呀,讀書上大學曾是我的美好夢想。去年秋天,他曾經去過義烏一中,但是沒 多久他就退了學。主要原因是他覺得自己已經不適應學校生活,他已經無法全神貫注地聽老師講課,手和腳不知怎樣放才好,最主要的是,他坦率地說,他現在已戒不掉茶瘾煙瘾。記者爲他感到可惜。記者問他,他最崇拜的人是誰?他回答得很幹脆:李嘉誠,還有包玉剛。小四川心頭永遠的痛記者走進所住旅店的會客室。在那兒,另一位少年百萬富翁計家龍接受了采訪。這是一個和豪爽大度的沙騁完全不同的少年人。從他的一舉一動間透出與年齡不相稱的精明 ,我甚至懷疑他的名字是否是真名。他的出身比沙騁更苦,更富有傳奇色彩。他來自遙遠的天府之國四川。據他回憶,他母親是 在他十歲那年離家出走了的,原因是在建築隊做泥水工的父親從高空墜落而亡後,母親拒絕鄉幹部和村長不懷好意的幫助。從此再也沒有母親的消息。六年過去了,他已經快記不清媽媽的臉龐是啥模樣了,但他常常在夢中見到媽媽,聞到媽媽的氣息,他說自己最幸福的向往就是能偎在母親身邊,母親身上有一股好聞的使你無憂無慮安穩睡去的味道厖計家龍細膩的回憶使人難受,令人同情。
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他是流浪兒群體中的軍師,在和記者閑聊中,他透露,是他阻止沙騁把賣香蕉的錢全部分給 同伴,由他倆抽了大頭。正是由于他的高瞻遠矚,他和沙騁脫離了流浪兒群體,開始走上人生新生活的第一步。計家龍是從擺小攤開始的。他什麽都幹過,賣水果、香煙厖他就在做小生意的經營和叫賣中,很快發現該做什麽,該怎麽做。他的生意沒有沙騁那麽轟轟烈烈、可圈可點,但卻有滋有味,賺錢並不比沙騁少。他最引以自豪的是曾經做過雷鋒式的義務商。他剛開始做的是包書紙生意,從工廠那兒 以每張兩毛錢批來,仍以兩毛錢批給商販。沒多久,他的小鋪確實便宜的名聲遠播,到他那兒來批發包書紙的商販絡繹不絕。此時,他開始把購貨收據給商販看,說自己沒賺 他們一分錢,是無償服務,結果商販爲他的誠實所感動,同意包書紙每張提高五分錢。同時,他又到工廠供應商那兒說是他的原價義務銷售才使得産品銷售量大增,他把客戶的收據拿 出來,工廠供應商似乎是第一次見到如此誠實的小生意人,一口答應每張給他降低五分錢。如此一進一出,他的包書紙生意比別人都做得好。
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計家龍有很強的憂患意識,他說做生意不是永遠都會賺上錢,在義烏市場每天有人賺每天有人虧。計家龍一直堅持說他渴望進學校讀書。讀書有多好,在學習成才後可以到國外去,將來可以 成科學家,可以上月球探險厖顯然,同是十六歲的他比沙騁更有思想。他最羨慕的是有媽媽疼的孩子,他夢想有一天媽媽會來到他身邊,盡管這幾乎不可能。盡管他已從商,但他畢 竟是個孩子,依然保留著一份少年人的天真和浪漫。記者結束對他的采訪時,他遲疑了一會,從貼身口袋裏掏出一張折疊得很平整的紙片,說這 是他媽媽留給他的惟一的一封信。紙上這樣簡短地寫道:龍兒厖媽媽對不起你厖人心太狠厖原諒媽媽去過幾天好日子厖就當媽媽死了,來生再見厖計家龍要掉淚了,但他堅強地忍住了。那是他心頭永遠的痛。花季不屬于他們記者走進吳曉宜的小鋪。她的小鋪在義烏市場最南端,這裏整潔、甯靜,沒有一般小鋪人來人往的熱鬧嘈雜場面。這是一個外表文靜、普通的瘦小女孩子,初見之下,你怎麽也難以把她和少年百萬富翁聯系起來。
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吳曉宜經營的是女性用品及禮品飾品之類。吳曉宜是兩年前從過世的媽媽那兒繼承小鋪的。她媽媽經營小鋪多年,沒賺上錢,只能維持溫飽。媽媽遺留給她的只有這麽一個小鋪和不多的現金。開頭幾個月,她像媽媽一樣,沒有固定的客戶,也沒有大客戶,掙的錢只能維持生存。她很羨慕那些生意紅火的店鋪。不經意間,她的機會來了。那一天,冷清的小鋪來了一位打扮入時抱著孩子的女人,她進入小鋪,吳曉宜主動上前抱過 小孩逗著玩。那女人在小鋪看貨很仔細,問的也很多,該問的不該問的都有,諸如,你從哪兒的供貨渠道進貨,你可以從批發中得到多少毛利,客戶對産品的反應,等等。吳曉宜一一 回答。女人還掏出小本本記錄。吳曉宜不像以前媽媽那樣,客人問起這些時一問三不知。幾天後,那個女人又來了。吳曉宜不曾料到,她是一個名氣很響的台灣富商的妻子,不想依附男人,想自己幹一番事業 。在走遍義烏市場後,她看中了誠實、厚道的吳曉宜作爲合作對象。吳曉宜沒想到她的轉機是從抱抱逗逗孩子開始的。從此,吳曉宜按照這位女合夥人的要求進貨,由這位富有的女合 夥人推銷出去。她不僅結識了許多新客戶,賺了錢,更重要的是懂得了做生意的根本道理。從此,吳曉宜眼前出現了一片生機勃勃的新天地。
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記者有了一個和沙騁、計家龍、吳曉宜三個少年一起喝茶聊天的機會。這是爲人直爽的沙騁特意安排的。在他們的心目中,記者是一個崇高的職業。那一個晚上,三個少年說了許多許多,其中有些是無法在本篇敘述的,記者答應聽過後保密。正是深秋多雨的日子。外面,下著淅淅瀝瀝的小雨,屋內,暖意如春。每一個少年人都有自己的理想。義烏的少年百萬富翁也有自己的理想。問起他們將來的理想 是什麽時,他們的回答是很出人意料的。他們不想成爲大名人、大明星、大富翁;計家龍的理想是做一個警察,保護孩子不受欺侮!而沙騁的理想是掙夠了錢買個縣長當當,做個 爲民辦事的好官!不知是不是他看了太多的電視劇,把過去的曆史錯當做了現實。而吳曉宜則什麽也沒有說。但願他們能夠實現自己的夢想。他們比同齡少年早熟,因此,他們沒有花季,花季不屬于他們。那天晚上,三個少年很有些依依不舍地一直送記者回到旅館。也難怪,他們幾個都是沒有父母疼愛的孩子啊!他們三個不過是義烏小商品市場上無數少年攤販中的幾個成功者而已。他們的傳奇來自于滋養他們的土壤和環境。少年百萬富翁是特定時期的特定産物。不管他們的將來是成功或是失敗,人們將始終關注著他們。(由于安全方面的原因,文中主人公用的均是化名。)
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