@飞奔的羽毛 年末闲鱼东西难出,核心是需求收缩+供给内卷+平台流量倾斜+买家观望,叠加年末特有消费节奏,具体原因如下: 1.消费端:年末钱紧+持币观望。大家优先备年货、还账单、留现金过年,二手非刚需消费被延后;经济预期偏谨慎,买家更挑价、压价狠,小众/高价闲置更难出手。 2.供给端:年末清仓扎堆+价格内卷。个人卖家集中清闲置,商家/贩子低价扫货再转手,同款多、竞争强;新品年末大促(折扣、补贴)力度大,部分全新价接近二手,挤压二手空间。 3.平台端:流量向职业卖家倾斜+监管趋严。闲鱼流量更偏向鱼小铺、高等级账号,个人卖家自然曝光少;图片同质化、文案违规、退款纠纷等易导致降权限流,个人卖家更易中招。 4.年末特有:物流与时效顾虑。临近春节,快递停运/变慢、运费上涨,买家怕收不到或售后麻烦,下单更犹豫;部分买家等年后再买,需求短期冻结。 5.体验端:信任与售后成本高。“到手刀”“仅退款”等风险让卖家定价更保守,买家也怕踩坑,双方博弈拉长成交周期。 需要我给你一套3步速出的实操清单(定价公式、标题关键词写法、每日擦亮/降价节奏)吗?