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淘植达是一家汇聚园艺师、花艺师、养护师、培训师等专业人员,专注于为客户打造理想的、健康的绿色生态办公环境的服务平台。作为行业全国连锁品牌,淘植达致力于重塑行业生态链,改写行业服务理念,倡导未来办公环境体验新方式。 淘植达,线上线下一站式绿植花卉综合服务商;总部设立美丽苏州,由淘植达(苏州)品牌管理有限公司独立运营,本着合作双赢的宗旨,致力于为广大消费者提供更为高效、物美价廉的一站式自选平台。 企业宗旨:让品质、服务惠及天下用户 企业口号:让绿植轻松到家 淘植达旗下品牌:植客、立除环保 经营范围: 绿植租赁及零售、花品开发、花艺培训、园艺培训、花艺软装、花境、亲子DIY、绿植墙、厂区绿化、庆典活动、会议服务、绿植软装、庭院景观设计等。 服务城市: 苏州、无锡、常州、南京、杭州、广州、武汉、贵州、西安、成都、济南南、长沙等地。
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适合客厅的9种植物 宜家好养|||在家居装饰中,绿植尤其受到人们的喜爱,因为绿色植物不仅能为家居空间带来生机,还具有净化空气的作用,今天向大家介绍9种适合客厅摆放的中大型绿色植物。 🌟天堂🐦 天堂🐦 开花非常好看,犹如仙鹤翘首观望,用鹤望兰点缀客厅,寓意吉祥、自由、幸福快乐,也有长寿之意。 🌟金钱兜 金钱兜的叶子是非常圆的有点像肚兜,所以它的名字也是从这里得出来的,它放在室内是非常的受让喜欢的。放在家里是很好看而且还有很好的寓意。 🌟幸福树 幸福树是可以吸收甲醛的,它是属于热带植物,幸福树的盆栽可以去除房间里的异味,能够有效地吸收甲醛、笨等有害物质,是房子装修之后养殖的比较合适的植物,它可以作为新房里的空气净化器,它不光能吸收有害物质,还能在晚上吸收二氧化碳并且释放出氧气。 🌟发财树 发财树喜高温高湿环境,是非常有名的室内观赏植物。之前蓝妖也写过关于发财树养殖的的文章,非常详细,您可以作为参考,此处不再赘述。 🌟绿萝柱 绿萝有极强的空气净化功能,有绿色净化器的美名。绿萝能在新陈代谢中将甲醛转化成糖或氨基酸等物质,也可以分解由复印机、打印机排放出的苯,并且还可以吸收。 🌟散味葵 散尾竹又叫散尾葵,黄椰子,丛生灌木。散尾葵为热带植物,喜温暖、潮湿、半荫环境,耐寒性不强,越冬zui低温要在10℃以上,生长季节必须保持盆土湿润和植株周围的空气湿度。 🌟琴叶榕 琴叶榕也叫琴叶橡皮树,茎干直立,极少分枝,叶片密集生长,叶片厚革质、深绿色、具光泽、叶脉凹陷、节间较短。琴叶榕具较高的观赏价值,是非常理想的客厅观叶植物。 🌟量天尺 量天尺株形高大。花大颜色鲜,在中国南方的公园或植物园里,常栽植于墙垣下、岩石旁。任其吸附攀援生长。自然美观,给园景添色增辉。 🌟龟背竹 龟背竹叶形奇特,孔裂纹状,极像龟背。茎节粗壮又似罗汉竹,深褐色气生根,纵横交差,形如电线。其叶常年碧绿,茎粗壮,节上有较大的新月形叶痕,生有索状肉质气生根,极为耐阴,是室内大型盆栽观叶植物。#居家绿植#
【营销资料】看小品赵本山《卖拐》谈“忽悠营销” “卖拐”的故事相信大家都并不陌生。在2001年的春节联欢晚会上,笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说的神魂颠倒、真假难辨、好坏不分,顷刻间没病生出病、小病成大病,不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐,还心甘情愿的把自行车送出去。更为可笑的是,“范伟”在自己上当受骗后,还把好心揭穿谎言的大嫂“高秀敏”奚落一通,用“范伟”的话讲:“这社会怎么变成这样?”  是的,这社会怎么变成这样?“卖拐”的故事深刻的揭示和批判了当今社会的欺诈、愚昧以及好人难当的现象,在笑声中给我们无限思考。但本文无意就此展开讨论,仔细玩味“赵本山”卖拐的整个过程,笔者更加关注的是赵本山“卖”的方法以及对心理的把握和节奏的控制,撇开好恶不谈,用辨证的眼光看,笔者认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓,其运用之妙,值得我们营销人借鉴和学习。由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”,笔者就借来一用,姑且就叫着“忽悠营销法”。  忽悠营销第一式:创造需求  创造需求是营销的一个高度,笔者认为也是未来营销发展的一个趋势。在卖拐中,“高秀敏”认为满大街都是腿脚好的人,怎么能把拐卖得出去?但“赵本山”却不这样看,他针对“范伟”,制造了一个“需要拐”的需求出来,这就是“赵本山”的高明之处。请注意,笔者在这里用的是“制造”一词,因为其目的是欺骗,是不道德的,是凭空捏造的,因此“制造”完全是单方主观行为,是不值得提倡的。但笔者认为“赵本山”的方法也体现了创造需求的基本思想,也正是其能够成功把拐卖出去的基础。创造需求不是脱离现实,而是发掘、提炼、延伸、深化、创新,是一个更高层次的营销策略。创造需求也是对市场细份理论的一个深度运用,运用得当,必将有效确立一个新的市场区隔地位,并让后来者无法撼动。综观当前营销的现状,基本上还处于满足和停留于现实需求的一个阶段,但是我们应该及早树立这样的思想,探索这样的方法,只有这样,才可能实现营销的突破和提升。  当然我们也欣喜的看到,现在有些企业已在进行这样的尝试并取得了一定的成功,如雅客V9糖果,创造出了“维生素糖果”这样一个新的需求市场并成就领导地位。  忽悠营销第二式:深刻把握消费心理  “赵本山”对“范伟”心理把握的技巧令人叫绝。以“拐卖”的叫喊引起“范伟”的注意,以“恐吓”引发“范伟”的关注,以“猜出来历”引起“范伟”的兴趣,以“同病相怜”引起“范伟”的信任等等,无不环环相扣,恰到好处,充分掌握了范伟的心理特征,并且充分利用了中国人传统的迷信心理。“赵本山”对“范伟”心理的把握有两点值得我们学习,一是充分了解和把握消费者的心理活动过程,决不可颠倒运用,二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。这也正是我们在现实的营销活动中需要注意的,切不可轻视和忽视消费者每一个心理细节,只有这样我们的营销沟通才会有效。深刻把握消费心理是一个复杂的过程,需要理智,更需要耐性。除了常用的市场调研手段外,更需要我们在不断的营销活动中重视与消费者的沟通,倾听消费者的意见。在这方面,应该说很多国际知名企业做得是比较好的,如可口可乐,肯德基,他们会定期对消费者心理进行研究,并及时调整策略。  但中国的很多本土企业在这方面做得都还不够,甚至根本就不重视这个环节。那么从“赵本山”卖拐营销中我们是不是应该反思了呢!  忽悠营销第三式:引导和激发  除了掌握“范伟”的心理运用“恐吓”等方式外,“赵本山”在引导和激发的运用上也是值得玩味。如让“范伟”走两步试试,让“范伟”跺脚,让“范伟”想想等,一步一步引导和激发“范伟”跟着“赵本山”的思想走,这个过程彻底让“范伟”相信了自己“有病”。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式,笔者更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”,在近距离的沟通中,在引导和激发的过程中,带领消费者自动进入心理体验和行动尝试,没有什么比这更具说服力。在营销中,更应该注重这种沟通方式的运用,它将有效弥补单向沟通的缺憾,而且更具威力。
【分享】成功=坚持+总结+执行力—9月销售冠军陕西博德白清文 各位百度朋友,大家好!我是百度陕西营销服务中心的白清文。首先向大家问个好!今天我能在大百度上和大家分享经验,真的非常荣幸。在这里我首先要感谢博德,感谢我们经理能给我这个展示自我的平台,让我能够融入这个富有激情、斗志的团队,让我对这份工作充满了热情与自信。在我大学未毕业的时候有一次听说我朋友贺高峰在百度上班,那个时候我就有一种想加入百度这个大家庭的冲动,终于在2008年5月我如愿的走进了百度。开始了我毕业以后的第一份工作。想想走过的路,充满了坎坷,艰辛。还清楚记得刚进公司的时候,当时正式烈日当头,作为一个新人在公司打电话很难约到客户,那个时候我就一直做到桌子旁边打电话,在闷热的办公室里,头上不停的流汗,屁股底下经常坐的湿漉漉的,看到好多和我一块来的同事都离开了公司。当时,我的心中只有一个想法,我一定要干好,我一定能干好,坚持到底就是胜利!我一定要做博德的冠军!我要证明给自己,给身边的人,我是有能力的!我能行,一定行!我一直坚守着这个信念,所以,我觉得要成功就要认定自己的目标,坚决不放弃,成功就是一个永不言弃的过程!我在百度的工作,每一天都有明确的目标,和详细的计划!每天应该做什么,打多少电话,拜访多少个客户,预计成交的客户数!把目标和计划分为每日、每月、每季度、每年。并且要把这些计划养成一种习惯,这样就可以对自己每天的工作起到一种指导。其实我觉得销售是一项专业性工作,世界上没有天生就是冠军的业务员,只有通过在工作中的不断努力取得成功的业务员,都是从零做起,而且通过不断的学习成长,不断的取得经验来提高我们的技巧和能力的。成功的业务员和一般的业务员最大的区别在于心态。有一句话说的好,心态决定成败,现在我终于体会到了。   我认为我们的工作就是一个客户积累的过程,没有签单并不重要,重要的是今天你积累了多少客户,走向成功的第一步就是积累,只要不断的努力,不断的付出,不断的学习,才能不断的取得进步,不断的迈向成功。只要你每天工作,每天付出多一点,你就会发现自己有进步,有收获。坚持,是迈向成功的关键!      我知道,以后的路还很长,还需要耐力,需要不懈的努力,不断的学习,完善自己。我很感谢公司给我这样的成长机会,感谢我们的经理和我身边的同事们给予我的鼓励、支持和帮助。接下来的路,我会更加努力,在不久的将来,我还要做的更好,也祝愿我们公司的业绩更好,我们的团队更强。“我的成功=坚持+总结+执行力”!
【分享】态度决定一切——10月销售冠军青岛商至信刘元健 态度决定一切——10月销售冠军青岛商至信刘元健 2008年11月10号,当我知道我出现在大百度交流平台上的时候,我的大脑一阵蒙,内心的酸甜苦辣咸一并的涌上心头,自己奋斗了半年多,终于实现了在百度的一个小小的愿望。 在这里能够与大家分享自己的一些心得,感觉非常的荣幸。经常对自己说:“既然选择了,那就疯狂的干吧!!”。而公司的领导也经常说:“销售是一种享受,享受销售的过程,而不是结果!” 我感觉做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售,就最好喜欢它。如果不喜欢,就不要做。一次、两次的成功不能说明自己是不是一个好的销售人员。 “态度决定一切。”这是带领中国足球队冲进世界杯的米卢老先生嘴边经常挂的一句话。闯荡江湖几十年的米卢都把这句话当做自己的圣经一样,那它肯定有它的道理。   当你被一个顾客拒绝1次、2次、3次、5次甚至更多的时候,你也许会想这个鬼客户真是难缠,放弃算了;但你也许会想他拒绝我很正常啊,也许我还在某些方面做的不够,再多努力1次或许就能成功。 当你给客户打电话时,被客户粗暴地拒绝、甚至出言不逊,你也许会想你再这样说小心我扁你,但你也许会想是不是他正好遇到什么不开心的事情呢?我是不是需要一些耐心和真诚来说服他呢? 当客户想要了解有关你产品更深的专业知识时,你也许事先就没有做好准备,你只能告诉顾客等我回去问问公司里的人吧,但若你事先做了充分的准备,很专业地给客户解答,自然会顺利地成交。 当客户买走了你的产品后,你发现其实客户实际需要的是另一种产品,而这种产品你们公司又没有,你也许心想算了,管他呢,反正又不是我的错,卖都卖了,再退回去我的提成岂不是又少拿了。但你也许会想客户买了他并不需要的产品,如果置之不理,就会给客户造成损失,这就违背了我们销售的基本原则,也给公司带来不好的影响,我得告诉他真相并收回产品。 当你累了一天回去后是不是还会总结今天工作的得失、是不是有系统的学习、计划来提高自己的销售水平? …… 其实这样的假设很多很多,关键在于自己有没有重视,也就是说自己有没有把销售做好、做漂亮的态度。 凭心而论,现在销售的难度比以前要大,但并不是不能做好。所谓事在人为,只要自己努力了,随之而来的也一定会是成功的喜悦。 在这里,我也要感谢青岛商至信的各个领导,他们给我的帮助,我会永远记在心里。 正所谓:三百六十行,行行出状元。既然百度给了我们这么多的机会,那就让我们一起努力奋斗吧!!! 记住,困难虽多,但办法更多!
【分享】既然选择销售就要努力奋斗-9月销售冠军武汉百捷沈锐 能够在大百度上面分享我的经验,真的很荣幸,上大百度也一直是我的理想,是我奋斗的目标。很感谢百度有这样的一个平台,感谢百捷给我一次这样的机会,也感谢公司的各位战友的支持与鼓励,没有你们也不会有今天的我。销售是很能锻练人的一份职业,也是给自己机会最多一份工作,因为我们每天都要和形形色色的人打交道,就像我们经理经常讲的一句话“每一次销售,都是一次重新做人的机会,做销售的人就要享受那其中的一份快乐。”1, 计划与目标在月头的时候要给自己定一个计划,这个月要完成多少单子?每天找多少资料?打多少电话?拜访多少家意向客户?今天拜访哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清楚楚。然后把自己手上的客户做一个分类,哪些客户是A类,近期能跟进下来的;哪些客户是B类,还要用一些方法进行沟通的。每天还要打多少意向客户出来?这些工作每天在下班后都要做一个总结,细分客户为什么不签单的原因,找出问题并解决问题,如果遇到什么自己解决不了的,及时的向周围的同事,经理及客服做相关的咨询。2, 执行力与态度有了计划,有了目标,如果没有有效的执行力和工作的态度,那么你就是有再多的计划有再大的目标都很难去完成。以前我是一个很没有执行能力的一个人,虽然每个月都会有单子,但总是没有突破。就像我们经理常说我的:“你每次都是靠感觉去做事,月头的时候觉得时间还多,不急,到了月底就开始到处乱抓”。在9月份的时候,调整了一下自己的工作态度,把这个月的每一天都当作是这个月的最后一天来冲刺。这样,既实现了自己的目标,也不像以前有那么大的压力。3, 心态与压力不管你是从事各行各业的什么工作,都会面临来自很多因素的压力,就看我们如何去给自己解压了。不要看着周围的同事都出单了,自己还没有出单,然后给自己一些莫名的压力,其过结果并不重要,我们更应该看重的是事情发展的过程。一个好的心态也是很重要的,记得刚做百度的时候,打电话给客户经常会遇到一些客户冷嘲热讽的态度,可能前期有些想不通,也不能理解客户为什么会这样。有一天听了一堂培训课,老师是这样讲的,“如果你打电话给客户时候他骂你了,那只能证明他当时的心情不好,并不一定代表他的企业不需要百度。”4,自信与勤奋自信的人最美,自信可以帮助你在困境中逆流而上、自信让你的生命充满活力、富满激情,自信能提升一个人的人格魅力,使你的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼神。自信在销售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。都说勤能补拙,这个道理不管在那个行业都成立。销售本身就是个苦差,千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来。“既然选择销售,就要努力奋斗;既然选择百度,就要努力开户;既然选择三部,就要全力以赴。”这个我们三部的口号,我相信既然我们选择了,大家都不会放弃。最后再一次的感谢大家一直以来对我的支持,感谢百度,感谢百捷的各位领导,感谢百捷的全体同事,感谢三部的各位兄弟姐妹,谢谢你们。
【分享】 给自己一个信念—九月销售冠军江苏泛亚陈蔚 当经理说让我写销售冠军感言时,自己是楞了半天的。从来没有想过,有一天,自己可以借助大百度这个平台,和所有热爱百度的人来一起分享。 和大家分享什么呢?想了好半天,觉得论客户经验吧,已经有好多人分享过了,似乎没有什么可说的,最后,经理说,你想说什么就说什么吧。那我就说说吧。 其实我觉得,支持我在泛亚做了一年的,是信念!去年十月,我们泛亚八部成立,我是第一个来部门报到的。在这一年里,我看了无数个人,在我们部门来了,走了。很多人,连名字都不记得了。每天一下班,回家就是查资料,基本是没有业余时间玩的。无数次的想要放弃过,真的,这种感觉很痛苦!我觉得所有做互联网的人都有这个感觉吧!可是,我不喜欢就这样的放弃了,即使有一天我离开了这个公司,我也希望以后的经理们会经常提到:“我们公司有个***,做百度很厉害的!”呵呵,就是这个信念,让我坚持了一年! 9月份开头的时候,做的很顺利。可随着时间的推移,到了月底的时候,做的好的人越来越多,真的很急!似乎所有的信心都被打垮了。每次从客户那里回来时,部门有人给我打电话,当他们安慰我的时候,我就会问他们:“你相不相信我,相不相信我还可以出单?”所有的人都告诉我,相信。那段时间的情绪很不稳定,每当去见客户的时候,经理会发个信息给我:稳定心态,相信自己。因为这个短信,我会在客户门口深吸一口气,稳定好自己的心态,带着最好的状态去见我的每一个客户。现在想想,那是一段催眠与自我催眠的日子。因为他们的话,让我一次次的选择相信自己,相信自己可以继续出单!一次次的去见客户! 真的,如果一定要我说什么,那我只能和大家说,给自己一个信念吧!信念是支持自己走下去的动力。找好自己的信念,向着自己的信念努力,你也可以在大百度上出现!
【心得】一个简单销售人员的心得体会 当我选择了电话营销,经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何,总算是站住脚跟了,更令人意外的是,目前业绩还暂列公司第一名,因此我想对各位还在怨天尤人的业务新手说几句,因为,我也曾经怨天尤人过!1、永远不要怨天尤人,行或不行完全在于你自己的心态!2、不要抱怨公司没有给你培训,自己看着学吧;现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫,事实上,所有优秀的业务员都是在自己摸索中成长起来的3、业务的关键在于客户数据库;优秀的业务员在技巧上固然很有一套,但是他们的业务都是建立在大量客户数据库基础上。从某种程度上说,挖掘客户信息的能力就决定了你的业务量。一般来说,获取客户信息不外三种途径:统计数据、年鉴、黄页类的数据库/行业杂志、报纸、名录、会刊/网络搜索,尤其是网络搜索,资源丰富的难以想象。不要说你已经找遍了,换一种搜索方法试试吧4、开场白、电话前的准备等等技巧是需要实际经历去累积的,看书也没用。当然,刚开始的时候为了消除你的紧张,你甚至可以将每句要说要问的话写下来,照本宣科,慢慢的你就很自然的说出你想说的;5、多读一些书吧,读完后也许对你的技巧提高没什么帮助,但至少可以提高你的大局观,知道你在干什么?你接着要怎么改进;6、一定要积极的跟进,极少极少极少有客户第一次接触就会跟你表明意向?一个客户,不管他对你的态度如何,都要积极跟进。当然,这里面有技巧,总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题,那脾气再好也会被你烦死。7、你了解客户需求吗?我也不了解,但这是每个业务员努力的方向,而不是每次干巴巴的介绍你的产品?多问吧,至于问什么,这说起来就长了,更多可能要大家自己去体会了8、多和老业务员沟通沟通吧,他们有意无意会教会你很多的;9、总之就是不停的打电话,不管你是害怕还是兴奋,也不管对方态度如何,你一定要不停的打电话;不打电话光会上论坛求救也没用;10、相信你的选择,电话营销实在是很刺激的东西,每个人都可以在这里找到感觉,不同的是,有的人领悟的时间较长,有些人领悟的时间较短。你没有业绩,只是暂时没找到感觉而已,当你有了第一单,第二、第三、第N就源源不断的来了!
【分享】电话中的感性销售技巧 成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时降低企业的业务开发费用。 与面对面销售不同的是:电话销售中销售人员看不到客户,无法直观地判断客户的情绪与情感,也不能通过肢体语言的互动来营造情境,对客户的购买决策进行影响。 销售是情感的传递,信心的转移。“一线万金”的关键在于客户情绪与情感热键的“一触即发”—“人最怕就是动了情”,电话销售只要能有效调动客户的情绪,就能更有效的进行销售。 一、电话销售人员的自我情绪调动: 温斯顿·丘吉尔曾说过影响人的秘诀在于真诚:“在你能够以情动人之前,你自己心里必须先充满感情。在你能够催人泪下之前,你自己必须先流泪。要使他人信服,我自己必须先相信。” 销售人员想要影响和调动客户的情绪、情感之前,必须要先和自己对话,调动自己的情绪与情感。须知,服务经济中,我们并不是向客户推销我们的产品以获得利润来谋求生存,我们是向有需要的客户提供相应的最佳解决方案,为客户谋利益的同时不断自我发展、自我完善来生存的。这是我们所有销售工作的初衷。 在电话中我们怎样让客户明白我们的立场与出发点呢?以下工具可供借鉴: 1、 调整你的肢体语言 是时候对我们自己平时的状态建立一套的自察系统了。平时有意识地观察一下自己的身体语言:当你弯腰驼背的时候、当你愁眉不展的时候、当你把身体蜷起来的时候……你的感受是什么?你的内心是如何进行自我对话的? 我很疲乏、很累、我很脆弱……这时,你的喉咙像塞了一块布一样,语速缓慢、声调低沉、说话的内容断断续续、含混不清。试想,如果客户接到这样的声音打过来的电话感受是什么样的?客户看不到你的人,但是通过声音,客户接受到的负面情绪迅速占领了上锋,迅速感知到你的状态并做出判断:这个销售人员好像很累—他们的工作很累很辛苦—很累很辛苦的原因是产品滞销—滞销是因为产品不好—我不会购买不好的产品。 直到现在,我们尚无法得知到底是行为决定心情,还是心情决定行为。然而,我们可以确知的是两者互相影响、彼此作用。改变心情也许很难,但是改变行为却很容易。只需要我们作一两个简单的舒展运动:把背脊挺直、抬抬手、压压脚、放松一下,我们的情绪立即会得到提升和好转。 别呆坐在电话机前,站起来走动一下,把肢体调整到一种更舒适、更积极的状况中,想象客户就在你面前,通过他的声音想象他的表情与心情。同时提升你的嘴角,微笑的声音是可以通过电话感觉到的。
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