道友º请留步 HHAA安
签名是一种态度,我想我可以更酷...
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一个满脑子都是想赚钱的销售小白的所得(不是经验,因为是小白) 作为一个优秀的销售小白,我让我来讲讲我的故事,如果把你们吓跑了。千万千万要感谢我。 话不多说,开场白?标题就是开场白好吧。销售?为什么做销售,原因很简单,销售赚钱啊,能赚大钱(一个小白听从别人嘴里说出,然后二楞二楞的相信了。)其实,销售就分三大类,电销、网销、面销。先从面销说起吧。(为什么要先说面销?不先说电销。电销你还是排在前面的耶!要介绍也是介绍电销好吧。)开玩笑,我就是做电销的好吧,为了保持神秘感,还得最后介绍。王炸永远是在最后面的。多数的面销,耳熟能详的,就是卖房子,车子的了,之前有机会去某爱家去做的,但还是没有选择,至于为什么。我也不知道。卖车卖房子,首先,你得要专业的知识,(对的,没错,所以小白都可以做,为什么?不然你以为培训部拿工资是为了干蛇魔的。)当然,前期培训,撑死一个星期。一大堆专业知识,专业术语。一股脑的给你记记记,如果我全能记得住。我早就是神童了好嘛。后期还得隔三差五的培训,当然,这是为了你好,不然带顾客看车子连涡轮增压是什么都不知道。那顾客估计都不会找你了。再说说网销吧。(好了,网销就介绍到这里。我都不知道怎样才叫网销。) 重点来了!!!电销,顾名思义,就是打电话打电话打电话。做过这行的都知道,销售都有CRM系统。每日电话号码的渠道就是从这里来的。但是这些商机真心没眼看啊,一个商家,看看前面的记录,几乎都是上十条的通话。我已经连续的打了好几天电话了,电话打过去95%的都是些“不需要”“能不能不要打电话来了”要么就是在确定对方公司的时候直接挂(估计之前每个打电话过去都是先确认公司,顾客一听就知道是你了),其实还好,一天下来还是有几个顾客会询问你的合作方式以及价格的,你能加到微信,就是有机会了。(PS:你以为加完微信就稳了?非也非也) 愿意加你微信的,有些是有意向合作的,有的就单单以为加了微信你们就不会打电话骚扰了,那我就加吧。有些就纯粹是捣糨糊顾客。两个我就不说了,马上我们要开会了。就说有意向的吧,加完微信第一步肯定是先问好,再把合作方案给对方发过去。然后~然后~然后~单子就死了。我现在很伤心很伤心。有的HR真的很好,还会跟你说为什么不合作。其他的方案发过去连信息都懒得回你。(估计还是自己方法不对,还待加强自己的知识。)有的顾客还一直问有没有免费的可以先使用一周试试效果,我真的很想说,如果真的有,我绝对是不吝啬给您用的。可是就是没有啊。 电销,话术真的其实很重要。培训的时候,会有一套话术本给你,让你每天的读啊读啊。多读读也好,其实想我这样的,我口才真的很好,还很会哄女孩子开心(可惜的是楼主依然单身)。跟顾客打电话时顾客问一些专业的问题还是会有点结结巴巴,不知怎么答上来。(这就是学习内容的事了,因为这事我上班没几天的事情)现在偶尔每天还会拿话术本瞄两眼。还有产品内容已经价格,其实培训的时候都有介绍,但是你也知道,培训也就几天不过一星期。不是天才基本都是要后期慢慢消化的。 好咯,其实我说那么多,也不知道在说啥,毕竟我还是小白一个,以后还得在销售的道路慢慢走,因为想暴富,所以来销售。后期我还会慢慢更新帖子,发发上班时的动态。如果有大神在,还麻烦传授点销售经验,我的人生没有什么理想。除了钱,就是钱。
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