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商家如何才能从前景广阔的指纹锁消费市场中赚取丰厚利润? 中国大陆地区的指纹锁消费市场经过十多年的净化和积累,目前正处于发展前景最为广阔的时期,但众多商家进入消费市场后经营效果却不理想,不一定会赔钱,可就是没有赚到钱,如何解决此问题,我们还是先从原因分析开始。   商家没赚到钱原因之一:对指纹锁产品的“属性“定义不清晰,用原来经营传统行业产品的模式和经验去经营指纹锁产品。“指纹锁产品在现阶段属于新兴的消费类家用电子产品,它从本质上区别于家用生活必需品。”   商家没赚到钱原因之二:对自身的经营模式及发展规划定义模糊,无法集中优势资源在短时期内经营牟利。商家的区域市场运营不外乎三种常规模式,即分销渠道建设、门店零售、小区直销。在经营指纹锁产品初期,商家应结合自身的资源条件特点专攻一类模式同时带动其他模式,但目前大多数商家的经营状态是“方向不明决心大、思路不清点子多。”   商家没赚到钱原因之三:主观经营意识先入为主,没有客观分析面对指纹锁产品时消费者的心理状态。曾经有无数的商家自认为,自己所处的区域市场中的消费者只能接受某价位的指纹锁产品,例如2000元人民币以下、3000元人民币以下等等。殊不知当消费者面对还比较陌生的指纹锁产品时,能第一印象判断该产品好坏、档次高低的唯一根据就是“产品标价”(当然细节做得粗糙无比的产品,标价再高也无济于事),商家没有意识到”标价“和”成交价“的区别和运用。   商家没有赚到钱原因之根本:诸如上述之原因比比皆是,编者在此不做过多列举,追溯经营不善之根本原因是商家单打独斗,在弯路上不断行进,厂家忙于“新一轮“招商无暇顾及(当然很多厂家也确实没有意识到终端消费市场中存在着的诸多问题)。也就是说,众多商家没有赚到钱的根本原因是没有选择适合自身发展方向的合作厂家。通俗解释为,把卖指纹锁当卖菜的商家应该选择同样类型的厂家,对运营指纹锁项目有想法的商家也应该选择跟自身情况同样类型的品牌厂家进行合作。   原因分析告一段落,下面谈解决方案,即商家应该如何选择适合自己的厂家呢?   一、谈“卖菜“只需根据这批菜是否新鲜谈进货量和价格即可,讲运营则需要首先沟通理念和模式。   大多数商家咨询厂家时首先会问产品的价格和特点,在这里商家应该先反问自己一个问题,给我们价格最低、特点最优的产品,我们能赚到钱吗?货能卖出去吗?我相信答案是否定的,至少是不确定的。指纹锁的价格和产品特点并不是不重要,但这不是选择合作厂家的首要标准,如何在商家的区域市场运营这个项目,厂家有没有明确的思路和一定的能力来指导与支持商家运营,才是决定商家能否赚到钱的最关键因素。   二、运营理念达成一致后必须到厂家实地考察,面谈商务细节及落实运营模式。   在运营理念和支持区域运营方案达成一致的前提下,在这里只建议商家考察厂家两个方面:1.品质控制手段。2.产品体系规划方向。总结为一点就是考察厂家的技术能力,既要有控制品质的技术能力,又要有研发产品的技术实力。这是保证品牌可持续性发展的关键因素。   三、与企业负责人当面交流   一切合作都建立在人与人相互信任和认可的基础之上,尤其是在消费市场经营指纹锁项目,商家、厂家必须形成有效结合体,在区域消费市场开疆拓土、共创辉煌!   商家如何才能从前景广阔的指纹锁消费市场中赚取丰厚利润?请先从选择适合自己的合作厂家开始………..
商家如何才能从前景广阔的指纹锁消费市场中赚取丰厚利润? 中国大陆地区的指纹锁消费市场经过十多年的净化和积累,目前正处于发展前景最为广阔的时期,但众多商家进入消费市场后经营效果却不理想,不一定会赔钱,可就是没有赚到钱,如何解决此问题,我们还是先从原因分析开始。   商家没赚到钱原因之一:对指纹锁产品的“属性“定义不清晰,用原来经营传统行业产品的模式和经验去经营指纹锁产品。“指纹锁产品在现阶段属于新兴的消费类家用电子产品,它从本质上区别于家用生活必需品。”   商家没赚到钱原因之二:对自身的经营模式及发展规划定义模糊,无法集中优势资源在短时期内经营牟利。商家的区域市场运营不外乎三种常规模式,即分销渠道建设、门店零售、小区直销。在经营指纹锁产品初期,商家应结合自身的资源条件特点专攻一类模式同时带动其他模式,但目前大多数商家的经营状态是“方向不明决心大、思路不清点子多。”   商家没赚到钱原因之三:主观经营意识先入为主,没有客观分析面对指纹锁产品时消费者的心理状态。曾经有无数的商家自认为,自己所处的区域市场中的消费者只能接受某价位的指纹锁产品,例如2000元人民币以下、3000元人民币以下等等。殊不知当消费者面对还比较陌生的指纹锁产品时,能第一印象判断该产品好坏、档次高低的唯一根据就是“产品标价”(当然细节做得粗糙无比的产品,标价再高也无济于事),商家没有意识到”标价“和”成交价“的区别和运用。   商家没有赚到钱原因之根本:诸如上述之原因比比皆是,编者在此不做过多列举,追溯经营不善之根本原因是商家单打独斗,在弯路上不断行进,厂家忙于“新一轮“招商无暇顾及(当然很多厂家也确实没有意识到终端消费市场中存在着的诸多问题)。也就是说,众多商家没有赚到钱的根本原因是没有选择适合自身发展方向的合作厂家。通俗解释为,把卖指纹锁当卖菜的商家应该选择同样类型的厂家,对运营指纹锁项目有想法的商家也应该选择跟自身情况同样类型的品牌厂家进行合作。   原因分析告一段落,下面谈解决方案,即商家应该如何选择适合自己的厂家呢?   一、谈“卖菜“只需根据这批菜是否新鲜谈进货量和价格即可,讲运营则需要首先沟通理念和模式。   大多数商家咨询厂家时首先会问产品的价格和特点,在这里商家应该先反问自己一个问题,给我们价格最低、特点最优的产品,我们能赚到钱吗?货能卖出去吗?我相信答案是否定的,至少是不确定的。指纹锁的价格和产品特点并不是不重要,但这不是选择合作厂家的首要标准,如何在商家的区域市场运营这个项目,厂家有没有明确的思路和一定的能力来指导与支持商家运营,才是决定商家能否赚到钱的最关键因素。   二、运营理念达成一致后必须到厂家实地考察,面谈商务细节及落实运营模式。   在运营理念和支持区域运营方案达成一致的前提下,在这里只建议商家考察厂家两个方面:1.品质控制手段。2.产品体系规划方向。总结为一点就是考察厂家的技术能力,既要有控制品质的技术能力,又要有研发产品的技术实力。这是保证品牌可持续性发展的关键因素。   三、与企业负责人当面交流   一切合作都建立在人与人相互信任和认可的基础之上,尤其是在消费市场经营指纹锁项目,商家、厂家必须形成有效结合体,在区域消费市场开疆拓土、共创辉煌!   商家如何才能从前景广阔的指纹锁消费市场中赚取丰厚利润?请先从选择适合自己的合作厂家开始………..
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