1号不完美 1号不完美
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人参,你才是冬天里的一把火 年末大关临近,国内各大礼品市场人头攒动,不少消费者已经开始在这个时候开始选购年货,在这些年货中,用于走亲访友,登门拜谢的不在少数。既然是送亲朋,馈好友。那么,拿得出手一定是消费者选择的首要条件,在拿得出手的前提下,礼品本身的各种属性也成为消费者非常关注的一个方面。近来,有一种商品以迅雷不及掩耳的速度冲进了礼品市场,成为各大专营店热销的焦点,人们亲切的形容它为礼品之王。 它是谁?它有什么本事可以满足国内消费者越来越刁钻的消费习惯,让所有人都对它爱不释手?它是中华民族几千年历史积淀下来的瑰宝,它身上有着无数神奇的传说,它被赋予起死回生、延年益寿之神奇功效,它是——人参。 至于它为什么可以满足国内消费者刁钻的消费习惯,笔者自问在这方面才疏学浅,所以特意拜访了在这股人参大潮中独领风骚,人参卖到断货断货再断货的北京藏参阁,请藏参阁的负责人刘总,为大家讲解,为什么人参可以独霸礼品市场,风靡全国! 刘总指出国内消费者买礼品,基本从两方面出发,一个外观,外观上档次的才拿得出手,二是礼品本身的功效,如果买一盒“金玉其外败絮其中”的礼品送出去,恐怕悔的肠子都要青了。所以人参之所以可以在礼品市场独领风骚,从档次上来说,人参和市面上普通礼品是有本质区别的,一说送人参,特别有面子。所以送礼送人参,送礼的人有面子,收礼的人同样也非常高兴。从人参本质来说,人参是灵丹妙药,是古时候王公贵族才能吃得到的天才地宝,而且现代科学也证明,人参的确具有延年益寿、保养身体的功效,所以相比较市面上的普通营养品来说,人参在对身体滋补的层面有着显著优势。而且与普通的金银礼品相比人参还具有文化属性、收藏属性、投资属性。 综上所述,以上几点是造成人参风靡国内礼品市场的几个要点,也是造成礼品市场异常火爆的原因。藏参阁刘总最后还指出,人参在礼品市场的火爆还将持续,至于可以持续多久,那么就让市场来检验吧!
商品的道德 自然真理为道,个人情感为德。道为客观真理,德为主观意志。 道不远人。 道是属于自然的,德是属于个人的。 怎么理解呢? 就是说:在自然界充满着无数的法则,而人们会选取某些法则作为自己行为的准则——这便是德。 个人的道就是德。 大道是圆满的,个人的道总是有残缺的。可以将人定义为:某些法则的**体,而这些法则往往是个人自己选择的。 -----------------人品与商品----------------- 个人的情感为德,自然真理为道——众生皆以德驭道。 唯有达到天人合一,身与道合,方能超然物外。 可大道无情,天行有常,不为尧存,不为桀亡。 追求虚无缥缈的大道不足取,塑造个人的德才是正道。 德为个小道、个人之道。 这是一条狭隘而个性的路(如:孔子的恕道尽显儒家本色)。 个性就是不完美,不完美就是真实。 人的品质初始就像天上的浮云,难以持久和固定;唯有经过一番世俗的磨砺方能塑造稳定的人格与品性(因此君子要感悟天地大德,行事如大地般沉稳,思考像天空般自由)。 凡品性都是不完美的,但却充满一种致命的吸引力——曹操的大气和霸气,狡猾和残忍,令人感觉这是一个活生生的枭雄。 有稳定的人格是成熟的标志,人品是个人独有的特征。 当我们想起周星驰,很容易就会想起“无厘头的搞怪”。尽管任何人品质都是不完美的,但世界上最欠缺的却是鲜明的个性。 商品应该具有两重属性:自然属性和情感属性。 自然属性就是性价比;情感属性就涉及灵魂深处的东西。 我们希望在使用商品的时候,能契合自己的品格——精神诉求。 在之前的讨论我们知道:不完美的性格不可怕,可怕的是没性格,可贵的是鲜明的性格。类比到商品中:商品的自然属性就是道,商品的情感属性就是德,商品也需要以德驭道。 ps: 商品的自然属性需要暗合天道,能够解决人们客观上的需要;商品的情感属性需要暗合人道(大德),能够满足人的精神需求。 当商品具有某种灵性(精神),就像一把凡铁具有了剑灵,立刻就会变成神器。 因此品牌述求是超越自然属性(性价比)之外的精神述求,通过这种精神力占据用户的心智。 商品的德要通过商品的道显示出来:1、商品一定要具有精神属性 2、商品的精神属性必须以自然属性为载体 3、商品的精神属性和自然属性要尽量完美符合。 ps:产品是属于制造业的,商品是属于商业的,产品放在商人手里就变成了商品。 商人的重要使命之一是赋予商品以精神属性。 --------------商品的情感价值------------ 德是一种狭隘价值观,但更是一种强烈的价值观。这种价值观将对相应的人群有莫大的诱惑力,这将是企业探讨的方向。 凡客:互联网时尚生活品牌,一线品质、合理价位,简约主义生活方式。 假设这是凡客的定位,我们解析一下: 首先,这种定位是对生活态度的定位。 人的生活方式有很多种:有人喜欢冒险,有人喜欢一成不变,有人喜欢被别人安排生活,有人喜欢大权在握,有人喜欢花天酒地,有人喜欢宅在家里。这些都代表一种生活态度,都是残缺的。也是说:无论你怎么定义风格都注定是残缺的,只能影响一部分人,不可能说服整个世界。 而现实也不允许你求大求全,那样将完全丧失风格。 其次,当选择好了一条路就要坚定不移的走下去。三千大道,道道通天。要爱你所选,并深刻理解你所选择的道德,将这些内容诠释出来说给用户听。慢慢地大家会认为你是那方面的权威,你的一言一行都代表了那种风格。要不断的深化商品的精神内涵,使其具有哲学意义,人生意义,现实意义! 再次,德与道合。风格要寄托在商品中,商品中寄托意志——这是一件有思想有灵性的商品。 需要补充的是:大道至简,道是简单的,而德是复杂的。就像商品的自然属性总是易于复制的,但商品的精神属性难以复制——世界上有长相99%相似的人,却没有思想99%相似的人。有时候商品所寄托的精神属性反而是商品最独特的品质,但大部分的商品都是没有品格的。 最后,企业在确立风格的时候尽量要专注:1、不要求全。 2、不要含糊不清。 3、不要轻易改弦易辙。 4、要是自己和员工都认同的价值观。 5、要符合伦理,具有深度和内涵,是社会可接受的价值。
【we want T-mac】7年来,那份名叫特雷西的感动 “我看着墙纸上那个奔跑的1号,不觉间泪水润湿了眼眶……” ——小伍 “很想知道你近况,听别人说,不如你对我讲。世界尽管如此荒凉,爱上你就不怕孤单,我最亲爱的,你过得怎么样……” tracy,很久没有了你的消息,只是依稀的记得,2012年的夏天,32岁的你顶着烈日的骄阳,对着记者们嘲讽的目光,一次次的游走于球队训练营之间。你说:“你只是希望找到一个地方,可以继续你的梦想……”他们说,你是为了钱,是为了阿迪的那份一个赛季上场多长时间就可以履行的千万合同。可是,我们知道,你不缺钱。至少,你不会为了那点卑微的薪水,去出卖自己的灵魂,去出卖你曾经贵为联盟天之骄子的尊严。因为,在我们的心中,在你的孩子心中,你依然是,永远是那个伟大的特雷西…… 他们说,你老了,你已经跟不上这个联盟的节奏。你伤痕累累的膝盖和日渐浑圆的肚腩,成了他们嘲讽你的目标。也有人说,去中国吧!至少那里有你千万的铁杆簇拥,有你职业生涯里最好的队友,有一个不快、不高、不强的联赛,还有一帮傻到只剩钱的傻帽。 可是特雷西,你真的要来中国吗?如果这样的话,特雷西,退役吧!带着我们的祝福,带着我们对你的信仰,带着你的家人,那个惹人疼爱的雷蒙,离开这个联盟吧! 那样的话,你的62分、你的35秒、你的22连……只会出现在我们的梦里。那样的话,我们是幸福的,不用一次次的和麦黑去争执。因为你已经离开,还有谁会舍得黑你。 其实特雷西,你的真的没必要那么拼,那么卑微的为了心中的梦想去乞求一份可以让你上场打球的合同。你已经拥有了世界上最好的球迷,和我心中最甜蜜的职业生涯。真的,特雷西,如果不能高傲的打球。那么,请留给这个联盟一个潇洒的转身。 我不会忘记,你的剪刀腿,你的干拔,你红蓝色的鸳鸯鞋,你代表强壮的护腿以及你带给我所有的幸福和感动。我会把这一切记录下来,讲给我的孩子听,也许那时候雷蒙也会出现在NBA的舞台上,继续给我的儿子带来幸福和感动。 那么,这一切的一切,都会被历史所铭记。上书:那份名叫特雷西的感动。
【豪麦冲天】7年来,那份名叫特雷西的感动 “我看着墙纸上那个奔跑的1号,不觉间泪水润湿了眼眶……” ——小伍 “很想知道你近况,听别人说,不如你对我讲。世界尽管如此荒凉,爱上你就不怕孤单,我最亲爱的,你过得怎么样……” tracy,很久没有了你的消息,只是依稀的记得,2012年的夏天,32岁的你顶着烈日的骄阳,对着记者们嘲讽的目光,一次次的游走于球队训练营之间。你说:“你只是希望找到一个地方,可以继续你的梦想……”他们说,你是为了钱,是为了阿迪的那份一个赛季上场多长时间就可以履行的千万合同。可是,我们知道,你不缺钱。至少,你不会为了那点卑微的薪水,去出卖自己的灵魂,去出卖你曾经贵为联盟天之骄子的尊严。因为,在我们的心中,在你的孩子心中,你依然是,永远是那个伟大的特雷西…… 他们说,你老了,你已经跟不上这个联盟的节奏。你伤痕累累的膝盖和日渐浑圆的肚腩,成了他们嘲讽你的目标。也有人说,去中国吧!至少那里有你千万的铁杆簇拥,有你职业生涯里最好的队友,有一个不快、不高、不强的联赛,还有一帮傻到只剩钱的傻帽。 可是特雷西,你真的要来中国吗?如果这样的话,特雷西,退役吧!带着我们的祝福,带着我们对你的信仰,带着你的家人,那个惹人疼爱的雷蒙,离开这个联盟吧! 那样的话,你的62分、你的35秒、你的22连……只会出现在我们的梦里。那样的话,我们是幸福的,不用一次次的和麦黑去争执。因为你已经离开,还有谁会舍得黑你。 其实特雷西,你的真的没必要那么拼,那么卑微的为了心中的梦想去乞求一份可以让你上场打球的合同。你已经拥有了世界上最好的球迷,和我心中最甜蜜的职业生涯。真的,特雷西,如果不能高傲的打球。那么,请留给这个联盟一个潇洒的转身。 我不会忘记,你的剪刀腿,你的干拔,你红蓝色的鸳鸯鞋,你代表强壮的护腿以及你带给我所有的幸福和感动。我会把这一切记录下来,讲给我的孩子听,也许那时候雷蒙也会出现在NBA的舞台上,继续给我的儿子带来幸福和感动。 那么,这一切的一切,都会被历史所铭记。上书:那份名叫特雷西的感动。
【we want T-mac】亲爱的老麦,我是你的密 亲爱的麦,认识你是在05年的春天。那一年的NBA詹皇、闪电侠还是刚入联盟的小菜鸟,虽然他们已锋芒初露;那一年的你和飞侠还是整个联盟最耀眼的摇摆人;那一年的你还可以砍瓜切菜般每场轰下3、40分;那一年的你还是可以在比赛最后的时刻一剑抹杀对手的希望;那一年的你还是那个感动的上帝的麦蒂;那一年我还记得你还在布拉德利的头上怒吼;那一年……亲爱的麦,那一年的我还是一个青涩的小男孩;那一年的我还会为了你和别人争的面红耳赤;那一年的我还是那个随着你表现好坏而转换心情的我;那一年的我还希望你永远做这个联盟的神;那一年的我还在球场上用稚嫩的技术模仿着你的动作,只是希望被人叫做一声:小麦蒂。亲爱的麦,那一年喜欢你是被人羡慕的,那一年麦芽糖还是大家争相标榜自己的称号。 亲爱的麦,时光荏苒,转眼间认识你已经足足7年。你已经步入而立之年两年之久,而我也已经离开了学校学会了独身成长。我记得在这7年里,你的状态一年比一年差,对你的批评更是漫天的袭来。炸伤、软蛋、玻璃、崔西……所有的骂名都不约而同的席卷而来。这几年有很多的麦芽糖离开了你,麦密的团体变的越来越小。可是我们不难过,因为离开你的,他们都是不真实的。相反我们是开心的,因为现在还在默默支持你的我们才是你真正的簇拥。亲爱的麦,你知道吗?现在喜欢你是一件奇怪的事情,他们都不明白我们为什么要这么痴痴的去追随一个早已不在叱咤风云的你!可是他们不明白,对你的喜欢不在是追随,甚至喜欢也不在是喜欢。因为时间早已把我们对你深深的喜欢转换成了忠贞的信仰,我们怀念我们追随的是你陪我们一同成长一同度过的青春的岁月。因为亲爱的麦,你早已刻进我们的心里,融进我们的身体,深入骨髓。 所以,亲爱的麦,无论在哪里,无论是谁问我,都可以自豪的告诉他们,我是你的密,只是你的密,永远是你的密。 【随心而写,不喜勿喷!】
【豪麦冲天】亲爱的老麦,无论在哪,我都是你的密。【原创】 亲爱的麦,认识你是在05年的春天。那一年的NBA詹皇、闪电侠还是刚入联盟的小菜鸟,虽然他们已锋芒初露;那一年的你和飞侠还是整个联盟最耀眼的摇摆人;那一年的你还可以砍瓜切菜般每场轰下3、40分;那一年的你还是可以在比赛最后的时刻一剑抹杀对手的希望;那一年的你还是那个感动的上帝的麦蒂;那一年我还记得你还在布拉德利的头上怒吼;那一年……亲爱的麦,那一年的我还是一个青涩的小男孩;那一年的我还会为了你和别人争的面红耳赤;那一年的我还是那个随着你表现好坏而转换心情的我;那一年的我还希望你永远做这个联盟的神;那一年的我还在球场上用稚嫩的技术模仿着你的动作,只是希望被人叫做一声:小麦蒂。亲爱的麦,那一年喜欢你是被人羡慕的,那一年麦芽糖还是大家争相标榜自己的称号。 亲爱的麦,时光荏苒,转眼间认识你已经足足7年。你已经步入而立之年两年之久,而我也已经离开了学校学会了独身成长。我记得在这7年里,你的状态一年比一年差,对你的批评更是漫天的袭来。炸伤、软蛋、玻璃、崔西……所有的骂名都不约而同的席卷而来。这几年有很多的麦芽糖离开了你,麦密的团体变的越来越小。可是我们不难过,因为离开你的,他们都是不真实的。相反我们是开心的,因为现在还在默默支持你的我们才是你真正的簇拥。亲爱的麦,你知道吗?现在喜欢你是一件奇怪的事情,他们都不明白我们为什么要这么痴痴的去追随一个早已不在叱咤风云的你!可是他们不明白,对你的喜欢不在是追随,甚至喜欢也不在是喜欢。因为时间早已把我们对你深深的喜欢转换成了忠贞的信仰,我们怀念我们追随的是你陪我们一同成长一同度过的青春的岁月。因为亲爱的麦,你早已刻进我们的心里,融进我们的身体,深入骨髓。 所以,亲爱的麦,无论在哪里,无论是谁问我,都可以自豪的告诉他们,我是你的密,只是你的密,永远是你的密。 【随心而写,不喜勿喷!】老麦,你是幸福的。希望雷蒙也能像你俘获我们一样,俘获我们孩子的心!
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