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14岁的李嘉诚 大家好,这里是创业商学院,我是桑桑。 创业企业挣第一桶金是非常重要的,而且也是迫切的,但是我们要根据自己的特长与现实环境理出一个最好的方法来。 下面给大家3个方向。。 第一个方向:瞄准一个行业后,比如我们打工的这个企业的行业。我们可以直接复制企业的产品,服务,甚至客户。。。 然后以更加勤快与便宜的价格去赢得客户。。 这个方向呢,会直接面对竞争,好处是,我们熟悉这个行业。 如果本身在打工的时候,基本功扎实,成功的几率还是比较大。。 第二个方向 :打侧翼战, 总结市场上大部分人都看不起,或者是不情愿去做的事情。。寻找商业机会,去研究能不能进一步专业化,成本降低。 如同最早做电子商务的那批人一样, 很多人都看不起,认为在网上搞不出来什么。。 也如同 最早做 易拉罐回收的那些人一样。。。。别人认为是捡破烂的,没什么钱赚, 结果都成了百万富翁。 这个方向有可能一鸣惊人。。适合什么也不懂,没什么资源的人,完全靠智慧与眼光的人玩。。 第三个方向: 营销代理型起家。 这其实是我比较赞同的方向。。 我们看中那个行业或者产品, 可以直接去给别人做代理,如果做代理有门槛,那么可以先去给别人当业务员,摸清市场,产品等基本特征,还有工资拿。。我最初就这样考察过好几个公司的产品。。。 我们**叉叉的华为就是这样干的,先是代理的国外一个品牌的交换机,后来赚到钱了,就开始自己研发,最后卖自己的产品。。 这个模式爽的地方是,在代理别人的产品的时候, 市场,营销,渠道,客户我们都摸熟悉了, 然后,有实力了,就上自己的产品。。。 我们的伟大联想也是这么玩的。。先代理别人的电脑,最后自己生产组装。。 接下来给大家讲一下最近老有人问我的关于合伙人问题。。。 一个是合伙人股份比例的问题,, 因为现在的年轻人都受到西方平等思想的影响非常深,干什么都要平等。。。 以至于做企业大家都一样的股份。。而且做一个决策,每个人都参与讨论,往往搞成每个人都觉得自己有理,谁也说不服谁的问题,以至于 问题往后拖, 造成本来一个有希望的企业被活活拖死。。古话有一句”军师多了打烂船“ , 我们每个人都有发声的权利与义务。。 但是一定要有一个拍板的人,而这个人,最好就是股份最多的那个人。。。 要不大家都不服从,,,,比如两人都是50%的股份。。。 这事情如果大家不服,根据公司法,就算打官司,也打不出个所以然来。我永远建议创业期间,公司独裁得好, 等到企业发展到一定时候了,想民主,再说。。 二个是,有个朋友说,他的朋友要以技术,管理经验入股, 不出资金。。。 这个股份比例也要占到50% ,所有的其他费用,如办公室租金,工人工资,设备都要这个朋友来出。。。。。这种情况其实经常发生。。。。 我的建议有两条。。 第一:就是坚决拒绝这样的合伙人,为什么呢?? 钱其实是衡量一个人投入的标准,在商言商,别扯那些没用的,虽然可能真有用哈, 但是 我们可是出的真金白银, 你不出钱,我们这个用着就心疼,会影响我们的心态的,这种无形的东西其实蛮重要的。。。 再则,如果一开始,发展顺利。 那么对方就会越来越认为是自己的功劳,因为人都有个毛病,喜欢放大自己的作用,而他没出钱, 他会越来越认为是自己的能力发挥了作用, 我们出的钱,只是越来越不重要的东西。 最终导致合伙人之间的不平衡。 散伙了事。。。 如果呢。。一开始,做的不顺利, 因为对方没有出钱,他是不会有什么感觉的,反正花的是我们的钱。。。 他还会算计,如果他去打工, 还能挣到更多的钱,跟我们创业是亏的, 他可能就溜之大吉了。。 而创业呢,很多时候都是挺一挺就过去了,就成了。。。 他溜之大吉,我们可能就关门大吉了。。 所以,我的经验是,一定要绑到一架战车上。。商场如战场,既然来创业,就是一个战壕的兄弟,怎么可以我们出去, 他不出钱呢???。。 当然,还有一个解决方案就是 “对赌协议” 这其实在现在的风投行当是用的非常多的,,, 就是说, 你既然认为你的技术,管理能力,业务关系**, 那我们实际上是不知道 你这个真的靠谱不靠谱, 但是也可以让你入股, 不过呢,签订一个协议。。 。 因为你的业务关系,管理,技术,如果盈利超过100w ,那么就算你这个 技术,管理,业务关系股份生效。。。 如果 没有达到预期目标,那么相应的,这个股份就不生效。。。 这种方法也是可以的,,当年摩根士丹利与蒙牛的牛根生就有过这样一个对赌协议。。。。 不过呢,我还是不赞成这样的协议。。。 因为他输了就是一个人走了,我们输了,是真金白银。。。 大家自个判断吧。。。 如果大家能从我讲的当中学到一点,你就没白听,我就很高兴啦。大家可以给我写邮件,你的问题将影响我下期节目的走向,谢谢大家。
快速上位?如何快速在社会中混个经理当 大家好,这里是创业商学院,我是桑桑。。 最近这几年,随着互联网的发展,自媒体发展也迅猛无比,很多人都尝到了做自媒体的甜头, 赚了不少钱。。。。 今天,我就给大家分享 运作一个自媒体的几个要点。。 我做生意一直有一个原则,就是必须要是接近零成本,然后赚回来的要是现金,而玩自媒体恰好就是这样一个生意,我们的投入就是几台电脑,两三个互联网人才, 而收入差点,一年也有几十万,如果自媒体能做好,那么上千万也不是不可能。 如今这个互联网时代,特别是90后00后的大学生, 谁还去开工厂,搞饭店,做网店呢? 这种传统生意,投入太大 ,地面限制多。后续增长乏力,竞争激烈。成天要应付各种关系。简直就是跪着挣钱!特别没意思。 自媒体就是属于我们发布东西,吸引粉丝过来,到一定时候,粉丝埋单,比如我推出会员制。。或者是商家需要做广告,那他出钱。。 自媒体都有那些呢?? 典型的自媒体有微博,微信,一定级别的大V转发一条消息就是几千,几万不等。运作视频的如 《逻辑思维》 运作音频的如《冬吴相对论》 这个行当从来都不缺乏年收入过千万的选手。。。 怎么做好一个自媒体, 我大概总结了3点: 1,做自媒体不能太严肃, 因为传统的媒体信息,都严肃了几十年了,90 后,00后非常需要新鲜自由有含金量的信息, 讨厌那种死板的严肃,客套的内容。 自媒体需要直接报有料,有趣味的东西给大家。 2,要有精益求精的精神, 现在是个产能过剩的年代,用户可选择的产品特别多, 到处都是信息,如果做不好,就没有黏贴性。但自媒体这个行当真正沉下心去打磨一款好产品的人非常之少。 大家必须要给用户干货, 用户才会买单。 所以,自媒体就是要竭尽全力为用户服务。。 自己的事情做不好,绝不罢休。。需要有一种极客精神来做自媒体。 3,未来的世界是个多极的世界, 不像20年前只有电视,报纸这样的媒体, 人们没有选择 ,只能看电视报纸, 所以出现了 全国级别的笑星如赵本山,全国级别的明星 如刘德华等等。。 再比如 脑白金的广告可以在全国范围类打。。。 因为人们没有办法,只能看这少数几个媒体。。 由于互联网以及移动互联网的出现,这种情况就永远消失了 , 大家会按照自己的意愿选择自己喜欢看的东西, 会形成非常多的群落,各个群落之间有各个群落的兴趣,主题, 圈子文化。 我们自媒体就必须得专一的做好一个主题, 因为媒体不再强势, 我们做不好,年轻人不会买单了 , 但是如果我们做好了一个主题, 全国范围类的兴趣爱好者会主动搜索到我们,关注我们。 自媒体是怎么盈利的? 假如我们一个兴趣爱好,可能 我们在我们住的单元楼里找不到同类, 在一个小区里可能也找不到同类。。 但在一个小镇上,可能会找到几个, 自媒体就是把这些同类集中起来,以至于集中整个中国的同类, 比如都喜欢 摇滚的人, 都喜欢买进口自行车的人, 喜欢读书的人。。 这些人在我们身边可能没有, 但是全国范围类 可能不下100W人, 当我们通过高质量的免费信息,专业知识 ,把这100W 精准用户积累起来后, 比如 都喜欢读书的人, 每周向他们推荐一本书, 有1%买单, 一个人面前挣10块, 就是10W 块到手了。 而我们的成本就是两三台电脑,两三个人的工资。 其实这个模式,就是现在《逻辑思维》 赚钱的模式之一。。 当然,精准用户一旦积累起来了,赚钱的方法非常多。。以后的节目中我会一一为大家解读 各种各样赚钱的商业模式。 大家能从我今天讲得东西当中吸收到一点有用的,我就很开心啦。 大家可以发邮件给我,你的邮件将影响我下一期节目的走向,我会根据大家的需要来安排节目。。。今天就讲到这里, 谢谢大家,祝大家发财。
快速上位?如何快速在社会中混个经理当 大家好,这里是创业商学院,我是桑桑。。我们中国有句古话讲“三岁看到老!” 是有很深刻的道理的, 我今天给大家分享一下 14岁的李嘉诚有多牛掰。。 最近在读《李嘉诚传记 》 感触颇深。。 可以说,我们现在的创业者的条件,大部分都比李嘉诚好得太多,, 那么我们有什么理由不成功?又是什么根本性的原因造成我们 很多人不能成功呢? 成功的人都一样,不成功的人各有各的不同。 对李嘉诚有了解的人就应该知道,, 李嘉诚的舅舅庄静庵是个大钟表商人, 可是李嘉诚没有依靠过他舅舅。。。 李嘉诚父亲去世的时候,李嘉诚14岁, 他的父亲没给他留下一分钱,就留下了一句话“做人一定要有骨气,求人不如求己,吃得苦中苦,方为人上人。失意时莫灰心,得意时莫忘形。” 留下这句话的同时,还给李嘉诚留下了 一个需要赡养的母亲,一个需要上学的弟弟和一个妹妹。。。 李嘉诚这时候还在读书, 摆在他面前的只有退学一条路,因为他需要挑起养家糊口的重担。 李嘉诚的舅舅表示要资助李嘉诚,就是我们讲的这个大商人庄静庵。但只说,并没让李嘉诚去他的公司上班。。 小李嘉诚看透了世态炎凉。。 明白了一个道理:“别人就算帮助自己也只是暂时的,求人不如求己,必须自己出去找到工作,赤手空拳打出一片天下!” 每次读到这里,我就在想我自己, 衣食无忧,偶尔还挑社会的毛病,就有些脸红了, 我决定以后向14岁的李嘉诚看齐。。。 大家可以拿自己的心理状态与李嘉诚比一比, 好的就吸收过来,就知道应该以什么心态在社会上生存了。 我们很多困难跟李嘉诚的困难比起来,都不算个事。 接下来,14岁的李嘉诚开始了在大街上找工作的历程。。 当年正是1943年,香港被日本占领。百业萧条,街道上很多商铺都关门了。 李嘉诚早上很早就开始一家一家的问,问到晚上很晚,虽然很勤奋, 但依然没人愿意收留他。。 有一天晚上,李嘉诚找工作回家,, 母亲高兴的说“你舅舅今天白天来过,叫你明天去他公司上班, 进了舅舅的公司,天天跟钟表打交道,这是一门好技术,日后定能发达。阿诚,你要好好干,听舅舅的话!” 令李嘉诚母亲没想到的是,李嘉诚平静的说:"我不进舅舅的公司,我要自己找工作。” 母亲以为自己听错了, 结果李嘉诚又果断的重复了一遍:“我不进舅舅的公司,我要自己找工作!” 我在想,这让现在很多找不到工作在家里啃老的大学生情何以堪啊?? 让那些托关系, 想进机关当公务员的人情何以堪啊??? 我想大凡牛人,都具有自强自立的精神, 比如史玉柱辞去待遇好的公务员下海, 中国还有很多这样的人,如复星集团郭广昌,万通控股董事长冯仑、新东方的俞敏洪,, 都是属于铁饭碗不端了,要自力更生的人。 我们创业的人,其实就是需要一种志气,任何一个事情,开始的时候都很难, 但是就是坚定志向,一定要出人头地, 不打工。。不依靠别人。要靠自己闯出一片天。打工的人和创业的人,完全是两种不一样的人。。。 当然拒绝了舅舅的好意,, 李嘉诚又开始投入到辛苦的找工作中,终于有一个茶楼愿意收留14岁的李嘉诚。 让李嘉诚开始做堂倌,就是给客人倒茶。。。 这就是我们亚洲首富的起点。。 故事很精彩,, 听过之后,安静下来,想想自己, 大家能从这个案例中吸收到一点有用的,我就很开心啦。。 祝大家发财,谢谢大家。
做自媒体的三个要点与怎么赢利 大家好,这里是创业商学院,我是桑桑。。我们中国有句古话讲“三岁看到老!” 是有很深刻的道理的, 我今天给大家分享一下 14岁的李嘉诚有多牛掰。。 最近在读《李嘉诚传记 》 感触颇深。。 可以说,我们现在的创业者的条件,大部分都比李嘉诚好得太多,, 那么我们有什么理由不成功?又是什么根本性的原因造成我们 很多人不能成功呢? 成功的人都一样,不成功的人各有各的不同。 对李嘉诚有了解的人就应该知道,, 李嘉诚的舅舅庄静庵是个大钟表商人, 可是李嘉诚没有依靠过他舅舅。。。 李嘉诚父亲去世的时候,李嘉诚14岁, 他的父亲没给他留下一分钱,就留下了一句话“做人一定要有骨气,求人不如求己,吃得苦中苦,方为人上人。失意时莫灰心,得意时莫忘形。” 留下这句话的同时,还给李嘉诚留下了 一个需要赡养的母亲,一个需要上学的弟弟和一个妹妹。。。 李嘉诚这时候还在读书, 摆在他面前的只有退学一条路,因为他需要挑起养家糊口的重担。 李嘉诚的舅舅表示要资助李嘉诚,就是我们讲的这个大商人庄静庵。但只说,并没让李嘉诚去他的公司上班。。 小李嘉诚看透了世态炎凉。。 明白了一个道理:“别人就算帮助自己也只是暂时的,求人不如求己,必须自己出去找到工作,赤手空拳打出一片天下!” 每次读到这里,我就在想我自己, 衣食无忧,偶尔还挑社会的毛病,就有些脸红了, 我决定以后向14岁的李嘉诚看齐。。。 大家可以拿自己的心理状态与李嘉诚比一比, 好的就吸收过来,就知道应该以什么心态在社会上生存了。 我们很多困难跟李嘉诚的困难比起来,都不算个事。 接下来,14岁的李嘉诚开始了在大街上找工作的历程。。 当年正是1943年,香港被日本占领。百业萧条,街道上很多商铺都关门了。 李嘉诚早上很早就开始一家一家的问,问到晚上很晚,虽然很勤奋, 但依然没人愿意收留他。。 有一天晚上,李嘉诚找工作回家,, 母亲高兴的说“你舅舅今天白天来过,叫你明天去他公司上班, 进了舅舅的公司,天天跟钟表打交道,这是一门好技术,日后定能发达。阿诚,你要好好干,听舅舅的话!” 令李嘉诚母亲没想到的是,李嘉诚平静的说:"我不进舅舅的公司,我要自己找工作。” 母亲以为自己听错了, 结果李嘉诚又果断的重复了一遍:“我不进舅舅的公司,我要自己找工作!” 我在想,这让现在很多找不到工作在家里啃老的大学生情何以堪啊?? 让那些托关系, 想进机关当公务员的人情何以堪啊??? 我想大凡牛人,都具有自强自立的精神, 比如史玉柱辞去待遇好的公务员下海, 中国还有很多这样的人,如复星集团郭广昌,万通控股董事长冯仑、新东方的俞敏洪,, 都是属于铁饭碗不端了,要自力更生的人。 我们创业的人,其实就是需要一种志气,任何一个事情,开始的时候都很难, 但是就是坚定志向,一定要出人头地, 不打工。。不依靠别人。要靠自己闯出一片天。打工的人和创业的人,完全是两种不一样的人。。。 当然拒绝了舅舅的好意,, 李嘉诚又开始投入到辛苦的找工作中,终于有一个茶楼愿意收留14岁的李嘉诚。 让李嘉诚开始做堂倌,就是给客人倒茶。。。 这就是我们亚洲首富的起点。。 故事很精彩,, 听过之后,安静下来,想想自己, 大家能从这个案例中吸收到一点有用的,我就很开心啦。。 祝大家发财,谢谢大家。
创业选择合伙人的一些问题 大家好,这里是创业商学院,我是桑桑。。今天的话题是 怎么选择合伙人? 为什么我们创业需要选择合伙人? 什么样的关系是最适合 做合伙人的? 我们可以参考一下很多做的优秀的大公司 最初创业的时候, 如微软的盖茨 与艾伦 , 后来的鲍尔默。 苹果的乔布斯与沃兹。 这些人都是很早年的朋友甚至是同学。 中国的很多大企业都是家族血缘关系! 为什么是这样的关系? 因为创业并不容易,这个过程中会遇到很多挫折与磨难, 一般人不具备大的格局, 很容易因为小的利益争吵。 而血缘关系即使再吵,甚至是打架,过后也多半能原谅。 这样凝聚力就不会出问题,容易成功些。 不过 也有例外, 不能原谅的就 夫妻反目。兄弟成仇了。 现代社会,很多人神经敏感脆弱, 一点点小事,都能整的大动肝火, 如果没有什么相当长的了解, 合伙人很容易散伙。 我曾经有个合伙人,他一分钱不出, 也不怎么做事, 我又供他吃,又供他睡, 他还借我钱花。 可是居然因为一个业务出卖我,自己拿去赚钱了。说是我不为他着想,他家里逼着要钱呢, 我狂晕,就这格局还创业? 事后我总结,合伙人宁愿挑不到,也绝对不乱挑。 另缺勿烂。 后来,这个家伙QQ发我消息,有回来的意思。 在外面混了一圈,发现我对他最好, 并且我的事业也有了起色了。 还假装给我建议来指导我, 我就回他两个字“谢谢”, 就再也不理他了。 我认为, 合伙人性格 ,格局最重要。人一定是有大格局才有大事业的, 为了几个小钱能出卖兄弟的人很难混好。 小肚鸡肠的人也很难混好。。。平常多注意一个人的细节,细节最能反映一个人的真实内心。。。 我们为什么要寻找个合作伙伴呢? 因为每个人都是有局限的, 非常难得一个人既有领袖能力,也有管理能力, 就连皇帝都要整个宰相。 你可能善于谈业务,但不善于技术, 或者善于设计,但不善于实现。 所以你要有人来做你不会的那一部分。 这就是合伙人的意义。。。 比如戴尔公司是两个人干起来的, 戴尔与他的伙伴罗林斯 。 索尼是 盛田绍夫与 井深大干起来的。 很多公司都是两个人干起来的。 如此厉害的人为什么还要 整个搭档?? 你就不需要? 因为这设计到公司两个最重要的方面人,“领导者” “管理者” 领导者与管理者 需要的能力是完全相反的。 领导者 需要一种 把任何复杂问题都能极致简化的能力。 而管理者恰好是要把任何简单的问题 分析的透彻,仔仔细细的人。 即是 管理者需要把任何简单 的问题 复杂化。 仔细辨别自己的天性是领导者还是管理者,然后发挥自己的特长最重要。。 领导者 的作用就是 考察市场, 看看企业内外 各种复杂的情况, 国际形势, 行业形势, 然后从复杂的各种事物中找到 那些是我们将来要做的, 那些事情是重点, 那些事情是 马上要做的, 那些事情可以放一放。 轻重缓急, 在领导者这里 就变得非常的清晰简单。 而管理是个 实际的工作, 管理者实际上做的是鸡毛蒜皮的事情, 需要把各种细节运营好,才能让项目正常运转起来。 战略这种事,对企业来说非常重要,但是你不可能天天做吧。 领导者是总设计师, 管理者是 建造这个企业的执行人。 我们看华为, 大家都知道 任正非 与孙亚芳, 任正非 管理内部事物, 孙亚芳管理公关 销售等外部事物, 这就是一个能力互补。人必须要有一个合作者, 才能成大事。。。 刘备就知道这点, 到处找文找到诸葛亮, 武找到关张赵。 我一般喜欢两个人合伙做事。中国人有个毛病, 一上三个人,就开始三国演义,明争暗斗。 很是不利于做事。 仔细分析下矛盾, 其实一般的矛盾,我们都可以通过 双方的相互忍让得到解决, 除非是那种原则性 的错误,比如出卖公司利益。 我建议两个人合伙的时候,无论遇到什么事情, 都及时沟通, 千万不要闷在心理, 不闹就不闹, 一闹就掰掉了。 今天就谈这么多,谢谢大家,祝大家发财。。
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