低于42度 低于42度
理学硕士,文学爱好者,理想主义者,步履蹒跚的创业者。
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什么样的公司能盈利? 公司掌握稀缺,才可能获得盈利。但是要注意,所谓“稀缺”,必须是跟你的竞争对手比。假设有一个在街上卖油条的人,每天起早贪黑,非常劳累。他吃的苦比普通人多,炸油条的技术也比普通人高,他说,我为什么就不赚钱呢?他比错了,普通人没有出来卖油条。你得比其他卖油条的人厉害,你的能力才是稀缺的。 声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系,这些都是稀缺资源。 当然有了稀缺力量也不能一劳永逸,还要想方设法让尽可能多的顾客掏钱。你可以使用“区别定价”的方法,把咖啡分成中杯、大杯和特大杯,把软件分成企业版、家庭版和学生版,其实生产成本都几乎一样,纯粹为了让钱多钱少的人都能买得起…… 关键还在于稀缺。而最厉害的赚钱方法,是想办法阻止竞争者入场,人为制造稀缺。比如伦敦市政府强行规定在市郊建一个绿化带,绿化带里禁止建房,导致伦敦市不能扩张,那么市内现有土地的稀缺程度就大大增加了。这种赚钱方法,叫“垄断”。 我们得学会用稀缺眼光看现在市场上这些公司,才能抓住要害。现在Facebook为什么这么赚钱?它自己开发了什么了不起的技术?Facebook的稀缺资源是它的忠诚用户。如果你的亲朋好友都在Facebook上,你很难不用Facebook。Facebook最担心的恐怕不是什么新技术,而是未来年轻一代如果不愿意跟自己的父母共用一个社交网站,它怎么办。比特币为什么值钱?什么技术好、P2P思想先进、跨境支付这些功能,现在别的虚拟货币也都能做到,比如说“莱特币”、“以太币”、“狗币”等等,有的还做得更好。那些后来出现的虚拟货币都不值钱,比特币值钱,根本原因在于比特币是第一个虚拟货币,它真正的稀缺资源是声望。反过来说,我们看现在很多互联网创业公司,打车、叫外卖、在线视频网站,他们的技术和理念都是别人想学就可以学的,有钱就能开一家,又有什么稀缺力量呢?唯一的指望就是在竞争中击垮所有同行,自己一家独大,能够拥有一大批忠实用户,而用户的忠诚度还特别值得怀疑。 文章来源网络,如有侵权,请联系删除。
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