GreySeer GreySeer
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为什么7月末的“放大货”是空谈? 果然耍猴过后经验长得蹭蹭的…… 丨看见很多小可爱还在相信7月所谓的“大计划”,“放大货”,“敞开卖”。 丨说实话,看见人被当猴耍,心里是有一些不舒服的,毕竟还年轻,可能二十出头,还对社会和人保有一定善意的猜想。 丨但很遗憾,7月是不可能“放大货”的,至少不是4999能拿到的大货。我再重复讲解一次原理:这台掌机定价4999,是为了下踩不再2599的steamdeck,上按意图高溢价的国产掌机。 丨对比steamdeck,它只需要加一些钱,换来更好的屏幕与性能。显得买steamdeck非常“不值”。对比一众华强北,它的价格显得非常的“实惠利民”,让国产掌机有一种“ROG都比你便宜,你怎么敢的?”的感觉。 丨但是,我这里打个比方,今天我开了一家车行,跟你说:“大奔今天只要10W一台——但是没货,想现在提车要100W。”请问:这个“标价”10W的大奔到底是10W吗?同样的道理:4999的ROG掌机,真的是4999吗? 丨可能有的小可爱会说:“有人买到了的~”现在请kol要W起,请水军也很贵的。用4999的价格卖给一小部分人,培养成自己的小喇叭,其实是非常划算的。 丨7月的耍🐵行为必然继续,别说放谣传的一万台机,我们把这个数字提高到10万台。只要仅上架1万台,再跟🐂配合好保证只有少量流入玩家手中就好了。其余可以线下放出去或直接下架。并再次宣称ally已经被抢到火爆,热卖到无以复加。 丨🐂就像是地主养的家丁,买家就像路边的韭菜,地主为了野地里一把韭菜,打自己的家丁???ROG为了所谓的“玩家”,捅自己这么多经销商、🐂一刀???你是ROG管理层,你敢吗?你动自己基本盘? 丨所以我真心劝老哥们,不用对7月所谓的“大计划”抱太高期待,最后伤的一定是自己。7月耍完猴,8月可以继续耍的其实,利益到手对于一个公司来说比任何事情都重要。 丨9月~10月吧,差不多这个时候,有那么一丝丝可能能买的到。这段时间大可以先玩着,不要被一次次耍气坏了自己。
好久没水贴吧了,来讲讲ROG ally运营策略吧 开篇先叠个甲: 本人有win4,switch也有,sd正打算买(本来不打算买,但按常理来讲rog这个我这种不愿意牛的应该是买不到了。) 首先是到底有没有货的问题: 争论这个问题其实毫无意义,因为货不管有还是没有,ROG都不能把它放出来。因为这涉及到定价策略问题。 定价策略: 如果这个掌机直接定价5999,它必然不会起到一个“王炸”级的清场效果,所以它定价定到一个很微妙的4999,秒杀全场的“性价比”。 大家可能很奇怪吧?怎么ROG这次海外定价高,国内定价低?因为国内有国产掌机那几家! 它需要考虑国产几家面对ally采取降价怎么办,所以开局就得4999。这样就算ally不出货,也有相当一部分人会放弃国产机——毕竟rog标价4999诶,你一个华强北也要4999凭什么? 凭空先按住想购机的人。 放货策略: 上面说了,rog把掌机定价到4999,这个价格就像一个“威慑令”。下踹已经不再2599的SD。上锤想溢价的国产机。 但是它不能真按4999出货,可是一直不出货也不可能啊,那就成了“空气机”,会引起众怒,怎么办呢? “拉一派,打一派~” 分化玩家: “拉一派,打一派”一直是一个非常有效的瓦解攻击的策略。 只要保持每个月都组织几次小批量的放货,“让一小部分人先玩起来,先玩带后玩。”似曾相识么? 少量玩家在4999拿到机子后,会化身ally的自来水、天然粉。 有玩家抱怨抢不到机,“我怎么就抢到了?还不是你手速不够快?” 有玩家抱怨品控,“我这台怎么就没问题?” 有玩家抱怨黄牛,“你急什么?这么急加价好了啊,我怎么就等到了?” 运营策略: 布局win掌机,属于是大象跳进游泳池。 这个圈子本来就不大,如果不能用高溢价收割,就算是掌机玩家人手一台,其实说实话利润总量也不高...... 毕竟群体太小众了。 所以高溢价是不可能舍去的,要不然就白费心力杀进一个领域了。 ally 的生命周期到末尾之前,我预计是不会迎来真正能“随便买”的那种放货情况的。 就一直慢慢来,这个月放一点,下个月放一点。 厂家和玩家进行一场由黄牛做代理人的拉锯战。 厂家等玩家憋不住,玩家等厂家“放开卖”。双方的博弈会一直进行下去。(直到ally2哈哈) 不利影响: 乍一看好像华硕全胜,但老运营人都懂一句话叫“操作都有代价”。 rog(不光ally,其实国产掌机运营水平在我来看,说实话也很low。) 一个产品,如果铺不开,就会丧失规模红利。什么是规模红利? 规模红利就是switch包、switch配件你随便买,第三方抢着造。sd也初步有了规模效应,sd的配件现在玩的像创意工坊一样花,就是因为第三方厂家知道跟你混,有用户体量,敢下手。 而一众国产机和rog,你问第三方愿不愿意出配件,大概率会拿sd通用的来糊弄一下你——毕竟你没体量,商家还怕周边暴死呢...... 结尾防杠: 鄙人在自己创业以前,也好歹在一些地方做市场做出了一点经验。 以上内容都是我根据“如果我是厂家,我如何使我利益最大化,同行损失最大化”这一思路去进行模拟和推理的。 你如果觉得你有更好的见解,咱们可以交流。 你如果觉得我是个阴谋论者,那我说你是对的。
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