指着太阳我说日 指着太阳我说日
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那些年,我们一起奔跑的女孩 青春是个让人 感动的东西。  有人说,当你开始 回忆时,青春便已离你远去。很快我就要迎来上 大学后的第三个 生日了。过第一个生日时,室友为我在广播台点了一首《奔跑》,十几岁的年纪,风华正茂,奔跑是青春无敌的炫耀。两年后,炫耀所剩无几,奔跑是青春 无奈的回忆!  那些年,我们一起奔跑的 女孩,你们还好么?  那个身材超棒,浑身散发青春气息的童云,还记得“我的左手旁边是你的右手,你的的右手旁边是我的左手”吗?你曾经告诉过我,即使你的右手边换了一个人,你也不会忘记我。记得那年,每当放学,我们手牵手跑出班级,奔向车棚,骑上我们的“座驾”,碾过一阵阵欢声笑语?还记得那年,运动会上,我们全力以赴,在班级同学的呐喊声中,将荣誉收入囊中?还记得那年,我为引起一个男孩注意,拉着你的手,晚自习后的探险?还记得那年,小市口的红绿灯,我们的 浪漫?  李萍,亲爱的 朋友,一生的挚友!总觉得应该写点什么来纪念我们在最青春的年华中,最 温暖的相伴,却迟迟不能落笔。在那段最青春、最叛逆的年华里,你的 友谊就是浇灌我心田的干霖,原谅我灰白的的笔尖实在无法描绘出雨后彩虹的斑斓。毕业后,我们很少见面,现在,重逢更是遥遥无期。很多时候,许多琐屑的 烦恼会让我无暇回忆,但偶尔的一个提醒,或是你送我的“糖果屋”水杯、或是我们毕业后的半张“十块钱”、抑或是许愿瓶中我们写在纸上的新年 愿望……都会使我们的糖果屋记忆奇迹般地再现,而我,也开始 习惯怀念!默默地祝福在异乡的你,一切都好!  严梅, 可爱的“小姆”,聪明的同桌!你的身上有着许多值得我学习的优点,分开多年后,我才明白,忘不了的还是“同桌的你”。不知道班主任当时怎么会英明地将我们安排在一起,毕业后,不得不对他的英明安排大加赞赏。我曾经觉得我们俩不仅仅是同桌,还是一对“冤家”!我们身上既有着一样的不甘示弱的倔强,又有着不一样的 美好的 理想。你想成为顶尖的设计师,我想成为正义的记者;你擅长的是我最薄弱的地理,我擅长的是你相对落后的 英语;你能画,我能写。我们都是 老师眼中的好学生!班级宣传栏你设计,我编辑;最后一次的元旦联欢,我们共同主持!同桌的你,还记得那些年我们一起 暗恋的男孩么?还能想起SM、CM么?还保留着我们上课时偷偷写的小纸条么?还记得我们无数次幼稚的冷战么?亲爱的,真的 想念你!  青春是个让人感动的东西。一路走来,陪伴我的女孩们,杨红、高云、旭显妹子……真心 希望你们能在各自的航标上找到自己的位置,真心祝福你们比我 幸福!就让这成为我对二十岁的最后祭奠!
你为何感动 这几年,中央电视台有“ 感动中国”的人物评选,虽说“不论背景、身份、知名度”,但“十大人物”总是煜煜生辉,做出了意义非凡的大事情。 当然,一个人令人“感动”,总归是有事为证,但令人感动的事,未必要有多么伟大的意义,意义非凡的事情不一定“感动度”高。意义是理性分析的产物, 平凡的人往往比声名赫赫的人更能做出感动人的事。声名赫赫的人物,做事经得起“理性分析”,不太会做出“不理性”的事,“合乎理性”,正好是不利“感动”的。  感动诉诸感性。感性是柔软的、弱质的,只能在 心灵的柔质材料上着陆。  以下是近段 时间“感动”了笔者的几件事:  ……山东郯城县农民孙文流拖着断胳膊断腿从河南爬行千里回到家乡。孙文流没有计算过一路艰难,这个出省打工却被打残了身体的农民身无分文,被打伤后,老板将他扔出工厂,被巡夜**发现送到医院,又因无钱医治被医院赶出来。入地无门,上天无路,孙文流却想着“我要回家”——他也只能回家,从酷暑到寒冬,历时6个月,他爬回家了。真是“天无绝人之路”,让我们为这“天无绝人之路”一哭。  ……一对从重庆到武汉打工的夫妻下错了车, 丈夫陈启园寻找转乘汽车时遇车祸被撞断了腿, 妻子邵春真毫不知情,在下车的路边苦等三天三夜。直到一名**接到报警,千方百计找到已住在医院的陈启园,夫妻二人才得以“抱头痛哭”。邵春真说,丈夫去找车未回,她身上没有钱,更怕换了地方丈夫找不到自己,就在原地等着。  ……从昆明驶往泸州的一辆卧铺车被货车撞翻,15人死亡,19人受伤。车祸次日,一名未满一岁的婴儿躺在一直昏迷不醒的 母亲身边饿哭了,两个小时过去了,母亲好像被 孩子的哭声“闹”醒了,但不能说话更动弹不得,泪珠从她的眼角流下来。医护人员将孩子送到母亲怀里,孩子咬住**吸吮起来,哭声戛然而停,母亲焦虑的表情也缓和了下来。这母女俩分别是此次车祸幸存者中伤势最重、年龄最小的人。母亲张红敏腹腔内淤积了600毫升淤血,还未脱险。孩子由于在撞车时被母亲紧紧护住,伤势较轻。车祸后的第三天早上,刚能张口说话的张红敏用微弱的声音告诉记者,她家是云南昭通大关人,丈夫在一年前外出打工,不慎摔死……   当被理性武装起来,你那么 坚强,如同披上了铠甲;你服膺真理,到处发现“意义”。然而,感动不需要这些,它到达被理性盖住的心灵底层,使你在一瞬间放下武装,回到你作为一个 感情生物的本源。  你设想自己就是那个千里爬行的民工,设想自己作为一个“下等人”在陌生的城市苦坐三天三夜 等待惟一熟悉的亲人,设想自己的母亲也曾如张红敏那样赐你一切。哪怕相隔万里,感动人的事情总能将你放置在其中,使你进入“设身处地”的状态,从而泪如雨下。
如果我想你了 如果我想你了 我会掏出手机 看看有没有你的短信 即使我知道 几率是那么的渺茫 如果我想你了 我会在手机上飞速的打下一连串的对你说的话 最后却始终没有按下发送的键 只是不想打扰你 如果我想你了 我会看我们的短信记录 不管是什么样的对话 始终有种甜蜜的感觉 因为在你面前 我好像总是长不大 如果我想你了 我会借 朋友的手机拨你的电话号码 然后假装打错的样子挂断 因为那样我会知道 你是停机关机还是开机 如果我想你了 我会想 你是不是会想我呢? 哪怕 只有一秒钟的时间... 如果我想你了 我会听你推荐给我的音乐 细品歌词中的字字句句 如果我想你了 我会把 思念换作节拍 让它在双手交辉中流露 如果我想你了 我会学着你的语气对自己说话 有的话很假 有的话很肉麻 如果我想你了 我会照镜子 审视着这样的我 能否匹配这样的你 如果我想你了 我会哭 不会像以前那样给你电话给你短信 只会一个人躲在角落偷着哭 然后 在你来电话的时候 假装放了静音 不接 之后平淡的发个短信回去 问你有事么 如果我想你了 其实没有如果 每天都很想你 如果我想你了我会在这冷冷的 夜里仔细的品味着烟的味道,然后我终于尝出来了它的味道有点类似于寂寞 我们的爱.过了就不再会有. 处于青春年华的我们 喜欢上了文字中的 生活 每天记录着我们的一点一滴 所有的悲欢离合都发表在我们的空间里
孩子究竟喝什么奶粉 年轻的妈妈请看下 因为职业习惯,我经常会到一些网络上的育婴论坛闲逛,发现很多父母们对宝宝的所有一切东西都非常的关心,尤其是问奶粉的特别的多。因为自己是原来是做奶粉的,经常有人会问我什么品牌好,或找我托熟人买便宜的奶粉,但真正从为人父母的角度看,我为网上乱七八糟的广告和奶托感到悲哀,作为一个行业人士,我就事论事,说说奶粉行业的一些基本的状况以供参考。   我毕业后就进入奶粉行业,做这行已经16年了,刚开始服务于一家全球500强的奶粉公司(具体的公司不方便透露,现在是中国奶粉前三名的),做了几年多的销售和市场经理;后来跳到了另一家国产品牌(现在是国产品牌前5名),先后做过销售总监和营销总经理。现在我终于走出了这个圈子,做点自己的事业了,所以才能从局外人的角度,回头看看这个多事、高风险又高利润的行业。我下面简单介绍一下行业特点和各主流品牌的状况,个人意见,仅供参考:   质量:  就我的所了解的,其实国家对奶粉行业的管理和要求,已经是很严格甚至是很严苛的了,比起我们日常的饮料、零食等其他食品,要严格得多的。就像现在出来的新国标,2011年4月1号才开始实施的《GB 10765—2010》,明令规定了原料要求、感觉要求、技术要求、必需成分、可选择成分、污染物限量、真菌毒素限量、微生物限量、食品添加剂和营养强化剂以及标签和商标等12类的理化指标高达70多项的明确要求,是很严谨的。所以只要是正规的、按照标准生产出来的产品,质量理论上是可靠和有保证的,产品的本质也很雷同,差异很小。但基于各厂家的技术、工艺、原料尤其是企业的责任心和经营理念的不同,各奶粉品牌的状况也就差别很大了。 说实话,国家在管理方面有很大投入的,但各地方责任部门的不作为和个别企业的无良给中国无数婴童带了灾难。就我所知的,一般来说,国际性大品牌相对来说,的确在质量控制上是要严谨得多,除了他们全球经营较注重企业的声誉外,他们的管理经验和个人的责任感的确较强,就像德国人和日本人,他们做事的方式方法,在我们看来有时真的太苛刻和呆板了,但他们所有人上百年来都这样认真和严谨,的的确确减少了出事的概率;而最垃圾的是国内的私营企业,尤其是那些只会做生意的私人老板,他们因为靠胆大有冲劲,不明不白地挖到了一桶金,开始做奶粉的。这群人都是很优秀的商人,但都不是真正的企业家,几乎只认钱,出了什么事情,第一反应不是去好好整改,都是想办法去公关的,所以有些看起来很不错的公司,其实里面烂得不成样子。所以在奶粉行业,从质量的角度,总体上看是国际品牌比国产的强;国有的比私人的强;国外原产的比国内分装的好;国内分装的比用国产奶源的好,的确如此。 成本:  奶粉的主要成份由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特别添加的营养素(如AA和DHA等)组成, Fonterra(即和三鹿合资那个新西兰的恒天然)是世界上最大的乳制品原料供应商,主要供应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉,这三样原料占到奶粉成本的90%以上,大家随时可以查一下网上这些原料粉的销售价格就知道了,都在1万多元/吨左右,乳清粉稍贵些,一罐普通的奶粉,用国产奶源在国内生产的话,成本大约在30-50元左右;原装进口的,因为关税、运费和生产费用较高等原因,成本在60—90元左右。但为什么我们消费者买的时候要200元呢,这中间的费用和各级销售商的利润太高了。以我曾经服务的公司为例,他们是主流的国产品牌,一罐奶粉的成本是40元/左右,出厂价在120元,经销商要赚25%,供给商场大约是150元,商场要赚20%,卖给消费者大约要180元了。而厂家看起来毛利有80元,但其中的大半要用在营销费用,买赠品、请导购、上广告和返给医生和店面的介绍费等,实际上能赚到的也就20%左右而已。但因为奶粉是小宝宝必需的,所以销量很大,一年能做40亿,老板那是相当的有钱。 医生介绍:  很多妈妈喜欢听医生的介绍来买奶粉,其实这也是个很大的误区,虽然国家明令禁止不准在医院推销奶粉,但大家都知道,现在的医院以创收为第一目的的,而且很多医生的素质的确不怎么样,只要厂家肯给钱,给的钱多,他们一般会帮忙介绍奶粉的。各厂家一般设有专门负责医院推广的医务部门(一般是打着营养代表或营养咨询或育儿顾问的旗号),当准备生育的妈妈在医院做孕妇体验后,厂家会向医院买这些的资料(一般是5--10元/份名单),并给医院大量的试用装,试用装一般是200克或400克的,医生每帮厂家派发一个试用装,能拿到10--30元,消费者收了装用装的情况,厂家会录入CRM(消费者关系管理系统)记录起来,要是我们用过试用装或听取医生的意见后出去买他们的产品,医生能收到50--120元/人,这叫新客开发费用(这是国际大品牌通常的作法,一些中小品牌,费用更高)。一般来说,厂家开发医院,在和婴儿有关的产检科、产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门的医务人员在跟进,尤其是出生率高的大医院,一个品牌一年投在一个医院里的费用,经常是几十万的。有些是直接找医生,而有些管理严格的医院是由奶粉厂家竞标去做的,而除了让医生派发试吃装外,厂部也经常和医院合作,举办各类育婴讲座等妈妈班等,软性介绍奶粉。
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