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消费购物只花钱不赚钱,你out了! 在农业经济时代,经济活动以土地为核心,地主掌握着大量财富; 在工业经济时代,经济活动以产品为核心,企业家成为人们羡慕的对象; 在后工业经济时代,经济活动以渠道为核心,经销商则成为最风光的人物; 如今进入信息经济时代,经济活动以消费者为核心,消费商必将成为时代的宠儿! 其实,消费商的行为早就存在,只是人们忽略了这个概念。比如,你买了一件漂亮、价格低廉的衣服,给你的同事、朋友说了后,他们不知在什么地点,你就带他们去购买。也就是说,你引导了消费。但是,卖衣服的老板没给你任何好处,最多算帮了朋友一个忙。此时,你的行为已是一个消费商的行为。不过,你这个商人没有赚到一分钱,做着没有收益的商业行为。 中国贫富差距巨大的一个本质原因是商品流通中巨大的利润被少数人占取,要改变这种现状、就必须让消费者拥有流通利润的分配资格。慕斯特洗发水、俏翘丝袜的三级分销模式,正是顺应了这种历史的趋势,顺势推出的“消费商”营销手段,让消费者“花本来该花的钱,赚本来赚不到的钱”。 我们要求:请您先使用过我们的产品,觉得好了,再推荐给他人使用。自己不用不要来,自己先为自己代言。微商营销卖货不是目的,形成口碑、转化人脉、形成合作,那才是未来。 现在您只需花99元购买慕丝洗发水后,拥有自己的专属推广二维码,零库存零压货,慕丝公司负责发货、售后等服务问题。微营销的模式不再是你起早贪黑、将产品信息轮番轰炸朋友圈,那样不仅绑架了友情、也在消耗朋友对您的信任度。现在您应该着重提升自身的微形象,打造您自己的个人品牌。揽络广阔的消费者资源,每一个消费者都是您信息的传递者,您就是这个消费商的盟主,想做多大、取决于您的内心有多强大。 竞争消费者的过程,也就是拥有和锁定消费者的过程,其实就是一个使消费者从分散走向联盟的过程。那么作为一个消费者,今天你不主动去团结别人,使自己成为一个消费商,明天就是别人来团结你,他会成长为一个消费商! 时代的车轮滚滚向前,碾碎着历史的尘埃;所有落后陈旧的事物,也都终将被淘汰在时代的洪流里!
大乐透15112期:用解题思路法研究(参考答案) 单纯的胆组、杀号、区间法已经out。 我们要像高考一样用解题模式去买。 如果定位错,那么全盘皆错, 所以这里参考我的解题思路。 在开奖之前,所有的预测都只是参考答案。首先我们预测,本期红球间距在20左右之内,那么可能断一区或三区,我主断三区。 入口是6.7.8这附近,先要预测这里出不出,我看出。 把一区再分割出几个势力:7.8为据点(附近为5.6和9.10不同出,1.2.3.4和11不同出) 那么可围号:1.2.3.4.7.8.9.10或5.6.7.8.11(大家保险起见可以顺延1-2个球) 二区以17为据点再分割成四个势力:12.13.14,15.16.17,17.18.19,20.21.22 理论上组合为:12.13.14.17.18.19或15.16.17.20.21.22 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 那么我们总围号就可以分以下几组: A组:1.2.3.4.7.8.9.10.12.13.14.17.18.19 B组:1.2.3.4.7.8.9.10.15.16.17.20.21.22 C组:5.6.7.8.11.12.13.14.17.18.19 D组:5.6.7.8.11.12.15.16.17.20.21.22 ================================================================== 再我们来用其他条件来缩: 2V.7V.9V各有一个,9V不出、7同尾。 自然是2.12.22(32由于断区没了,2一般是杀了) 7.17.27(27由于断区没了) 9.19.29(29由于断区没了) 如果有9尾,哪儿只有A.C两组符合条件。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 奇偶形态上看,预测奇多偶少,奇偶比32.41 大小尾形态上看,大尾多小尾少,大小尾必32.41 我们以常规预测 有了12.22.7.17.9.19 还有一个小奇尾出号在:1.3.11.13.21范围里 还有个大偶尾出号在:6.16.8.18 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 待续
谈一下失孤票房,美国合作以及掌趣收益这些事。 先普及一下如何在财报中寻找影片成本等信息 1) 拍摄电影分自己制作和委托他方拍摄,相应的成本体现在财报中的科目‘存货’和‘预付款’中。其中存货对应自己拍摄,预付款对应委托他人拍摄(将钱先付给对方所以是预付款)。 2) 在半年报和年报中可以看到数据,而一三季度报表里基本没有。具体数据在财报之后的附注里会有详细资料。以华谊2014年半年报为例,在下载的报告全文版中第111页显示了预付款科目中较大金额的项目明细,我们可以看到天降6300万,失孤3046万。在第114页能看到存货的明细,其中有‘微爱’的名字,但没有明细数据,只有汇总数据。 3) 怎么看数据有学问。在‘预付款’里的数据,并不全是成本。这是最容易搞错的地方。以‘天降’为例,为何大家都说它的制作成本有4亿?因为根据松辽的并购耀莱报告显示,天降的预付款金额为3.7亿左右。所以都说它投资近4亿。但要注意,有一些预付款并不是成本,比如酒店或拍摄设备的押金(会归还的),投资合作方的保证金(可归还),以及大量可抵扣的增值税税款(由于营改增的影响,大量发票上的增值税税额可以抵扣。这个不结转到成本。)所以,心水号认定天降的总制作成本不会超过3.5亿。而‘存货’中的数据则完全都是成本(当然,还要考虑到provision会有出入,此点心水号不展开)。可惜的是,按惯例成本项里只列出最大5个项目,没有明细数据,只有汇总数据。我们可以按照平均数和该项目的排位粗略估计金额。比如华谊半年报显示存货前5名总计2.3亿,其中前三个都是电视剧,微爱最后一位。考虑到电视剧成本一般都在几千万,大约估算出微爱成本在1千万左右。 4) 这里心水号讲的成本,指的是制作成本,不包括作为发行方的宣发费用。制作方的宣传费用,体现在销售费用等中,不在成本里列支。 搞清了成本的大致情况,心水号再不厌其烦的提一下票房收入该怎么算。 1) 一张国内影片的电影票收入,在扣除规定的税费(税是营业税/增值税,费是行业基金)后,涉及以下多参与方的分成: 影院/院线/票务公司/支付系统:他们为一方,抽取比例大约为扣除税费后的53%左右,然后各自切蛋糕。现在越来越普遍的电商低价电影票,切的就是这块蛋糕。跟制作发行没有关系。 出品方/经纪公司/众筹(娱乐宝等)/票务公司:他们作为一方,抽取47%里扣除发行方之后的部分。其中,经纪公司越来越多的出现在该阵营,他们以旗下艺人的演出来获取固定报酬以及参与项目分成。此处的票务公司是以出品人的身份出现,主要是为了抢占预售这块利润高的蛋糕。现在的票务公司身份多重。 发行公司收取的比例大约在10%~15%左右(票价扣除税费后),但目前竞争激烈,比例有下降的趋势,甚至有低于5%的情况(北京旅游)。发行过程中发生的宣发费用在此处扣除。对于联合发行中的分成问题,心水号缺乏第一手资料,猜想是按照所负责的区域/院线/影院的收入比例来分成的。 有了以上知识,心水号来预估一下失孤这个项目的损益情况。 根据艺恩网资料,失孤的出品方有8个,除了华谊和它负责海外的兄弟公司外,刘德华有2个,其他经纪公司2个,还有就是参与拍摄的重庆方面以及意图网络电影版权的腾讯。华谊增发资料显示,在中小制作片子中,华谊坚持80%的投资比例,剩下可能以无形资产(经纪)和场地设备使用费(重庆)入股。发行方为华谊和中影联合发行。 根据华谊2014年半年报数据,失孤的预付款金额为3046万。按照上述80%出品比重谨慎计算,再扣除不算成本的预付款(去10%),本片成本大约在3500左右(对心水号上篇文章中的预估数做了更新)。该项目出品方的break even point为票房收入1.3亿左右。对华谊而言breakeven point要低一点,因为他参与了出品发行和放映三块。目前看来,失孤这个项目华谊必赚,票房在2亿左右华谊赚的不多。按华谊30%左右的全行业最高的票房收入转化率算,还是个比较稳的项目。 顺便提及一下天降和大喜的情况。天降没有些人说的那样亏的严重,华谊才投了6300万,又有上影的发行对赌,还有出品方已实现的一千多万的版权收入等。请参见心水号上次的分析报告,只要国内票房有7.5亿华谊肯定不亏。目前国内7.35左右,估计最终在7.4,华谊基本不亏。至于大喜在内地的扑街,的确比较惨,但它在台湾算是大卖了,所以总体上跟天降一样,没大亏没大赚。华谊一季度赚多的其实是奔跑吧兄弟,以及微爱的尾单。 好了。现在谈谈美国的情况。 昨天看到华谊的公告后心水号研究了一下,先罗列一下几个关键点: - 和谁合作? - 为何高调公告(特意出了海报)却低调合作方资料? - 前景如何? 先提两件事:华谊为公告出了张海报,也算奇葩。海报写到:坐着谈,何如起来行!宣传口号并不上口,但明显有针对性,华谊算action了,那到底谁‘坐着谈’?那就涉及到当天发生的第二件事,光线召开了投资者沟通会。会上光线老总王长田提到光线的海外布局时,讲到他们正在和美国有关方面谈电影合作。显然,华谊的这张海报就是针对光线的,言下之意就是光线你们还在跟人家谈的时候,我们华谊已经搞定开始行动了。多高调!可奇怪的是,公告却没有提及美国合作方的情况,以至于连著名的好莱坞报道网站也将其称为secret partner,说所有接近交易的人员都被告知要守密。高调的出海报,为何又如此低调的隐去合作方名字?关键在于公告中的一个字‘拟’!也就是说,这事还没成。考虑到去年轰动的Studio 8事件,华谊在已经签署term sheet的情况下意外被复星截胡,事后证明,王中军一开始过于高调的将底牌告知大众,为其惹来了搅局者。博纳请来有钱的复星来哄抬价格,最后逼退资金水位不足的华谊。这次华谊吸取教训改为低调,应该也是防范其他搅局者以免重蹈杯具。 至于那个神秘的合作方,昨天大家都怀疑是big 6之一,心水号则怀疑是狮门,因为从动机上讲,好莱坞那六大厂商并没有需要和华谊合作的理由。真正看上华谊的,是那些又缺钱又需要打开中国市场的人。心水号盯上Lions Gate,一方面是它符合这些条件,另一方面,心水号注意到光线王长田的讲话里的玄机。如果大家能去看一下王长田关于国际合作那一段,其中他举了饥饿游戏作为参照例,提及光线未来的ip肯定比饥饿游戏的要丰富。这段显得很突兀,他为何要提饥饿游戏以及它的IP?唯一解释是,光线在和华谊‘隔空喊话’!作为同时在美国寻找合作标的的光线华谊,他们应该知道对方的主要目标是谁!所以当华谊在喊你们光线还在谈我们已经行动时,光线在说我们谈的那家比你们那家要好。华谊在谈以后在中国使用IP时,光线在说我的IP比你好。所以,华谊合作方肯定跟这个饥饿游戏有关。心水号查阅了相关资料,饥饿游戏出品方是Lions Gate,又查阅了其利润,现金流以及股价的情况。很有可能。可惜,今天传来消息证实不是狮门,而是一家心水号没听说过的STX。但仔细查看STX资料,却证明心水号并没有猜错,有关联的不是‘饥饿游戏’的发行公司,而是其创作人员,包括‘饥饿游戏’的导演Gary Ross和编剧都被STX挖来作为自己的团队。果然王长田是有所指!一个月前STX宣布要拍其成立以来最大制作‘琼斯的自由国度’,由Gary Ross自创自导。从宣布时间点和预算金额(65million 美刀)看,极有可能跟这次华谊加入有关。 值得注意的是,这家STX里的中国因素很多:股权里有来自中国的弘毅资本(董事会占2席),而其电影发行则直接交给万达控股的AMC为首的院线去做。再和同样来自中国的华谊全方位合作(finance, produce, distribution
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