marius杨 marius杨
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简单说一下“首金不歪”背后的商业逻辑问题 最先要明确的一点: 抽卡模式的本质就是对玩家的“期望管理”,包括各种繁杂的礼包也是在不断的模糊价格,先为你建立一个价格锚定,然后再在此基础上进行折扣。 比如WUWA比较简单,建立了两条价值线:一条是硬氪的9折,一条是包括礼包、首充在内的5折。甚至大月卡如果只算抽卡资源都依然是5折。 而一些氪金游戏则比较复杂,从0.6折到8折搞了一大堆各不相同的礼包,低氪更划算,高氪有独占。 还有一些摄像头游戏,配合水军,不歪率提升5%都能普天同庆。 这些手段都是在对玩家进行期望管理。 . 那么说回主题,以标准米池为基准。 如果改为首金必中,那么就等于0+0的收益极高,而一旦抽出角色之后再抽就要吃翔了,开始面临坑爹米池。 虽然看似“中低氪抽2+1也是利好”,但本质上是在摧毁自己原本的价格体系。大家开始以“100%不歪”为价格锚定,期望管理完全是毁灭性的。 所以首金不歪,本质是在鼓励图鉴党,打击中低氪抽共鸣链的积极性。 专武对角色存在单向依赖,即:有角色没专武一样玩,有专武没角色玩个屁。所以鼓励首UP必中并不能带来更多的专武销量。 . 更好的做法是“第二杯半价”。 正如上面提的,专武对角色单向依赖。具体的几种做法包括: A.专武不会歪(即鸣池) B.每吃一个小保底,除了原本的大保底之外再额外送一个大保底(一歪两不歪,然后重置) C.抽出多个UP之后额外白送一个UP(即井池) . 相比起来,首金不歪相当于“第一杯半价”,这种营销逻辑一听就很制杖。 正常一点的几种做法包括: A.第二杯半价(即上文) B.全部半价(所有都不歪) C.限期大促(本池不歪,之后继续歪) D.非酋期望池 选项C也是对预期管理的一种破坏,和选项A相比,无论是拉动促销还是在口碑维持上都高下立判。 选项D也是业内常用手段了,降低出卡率,提前大保底。 比如大眼、臀白都有普池和非酋池可选。拿臀白为例。 普池:单抽出货率0.7%,大保底160抽必出UP,70抽出UP概率为 19.4% 非酋池:单抽出货率0.1%,保底100抽必出UP,70抽出UP概率仅 6.8%。 非酋期望池并不改变UP的总体数学期望,只是让非酋有一个不搞心态的选项罢了。 . 其实如果社区环境良好,改动首金不歪影响并不大。 怕就怕一些懂哥,自己不氪,还拦着别人氪。 “这角色最多抽个图鉴” “后面太亏了谁氪谁怨种” “留着等下版本拿不歪” 诸如此类的言论大家都熟。 不患寡,患不均,这是人之常情,更是经济学的理性人底层秩序。 游戏这种边际成本趋近为0的市场,商家应该想着怎么让消费者觉得越花越赚,而不是越花越亏。 . 就写这么多吧,再码都成视频文案了…… 而且我真心怀疑有多少人会耐心看完再碰键盘
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