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白二少正装出席专场 发表文章 李宇春,“产品杀手”杀死了谁? 2006-07-29 16:29:00 大 中 小 有些中国人,最擅长内斗。百事与可口现阶段的代言人,加在一起有十几个,其中内地的艺人,只有李宇春一个,有些“营销师”们就非得费尽心力,想把她搞臭搞倒,炮制出一篇极其不专业的臆想文来,还有一堆的人捧着臭脚陶醉,然后传播。百事的代言人里面,有几个是负面不断的吧?可是他们就绝不认为百事的形象会受影响。这是多么华丽的思维方式啊!再来说说该文的不专业。关于市场与代言的分析文章,里面居然通篇没有一个具体的数据。我退一万公里吧,你说你是在网上写的文章,犯不着找项目组给我调查数据,那也就算了。可是在网上明摆着那么多官方的报表和数字,一搜就能搜到,你还要睁着两只眼睛,颠倒黑白,我就不能不怀疑你是别有用心了。 什么叫做臆想,就是没有给出任何的实际数据与证据,直接给出结论,这种,就是典型的臆想。普通的网民臆想,没有问题,反正不伤天不害理。但是头上顶着金光闪闪的“营销大师”帽子的一个人,当他发帖子说他专业领域的事情的时候,我要求他专业一点,应该不过份吧? 大家多半知道我是说谁了,为了不给他打广告,就不提名字了,这篇文章早有欢天喜地的网络流氓四处转开,所以我下面引用他文章里的话也经得起考验,绝对不是我瞎掰的,您别因为这些话太傻了就说是我编的。想看我的专业表现,可以直接跳到最后我给的证据附件,我放在最后是为了给大家一个缓冲的时间,免得猛然发现真实数据与臆想文正好相反,不小心臊死两个。 初看此文的时候,我被“营销师”的头衔吓到,怀着毕恭毕敬的心情,想在其中学习到科学严谨的分析,再偷几个数据。可是一篇看完,一个具体数字没有。我不死心的找啊找,终于在本应全是数字的文中,好歹找到了几个数字:中国有13亿人是个大市场。我靠,好容易有了数字,还是错的。推一及百……别的我都不想说了。下面是臆想文的精华选登,供大家一起赏鉴。其一:实际上,每一个李宇春FANS周围都会围绕着成百个强烈抵触李宇春的人。―――李宇春的FANS具体数量是多少?抵触人数是多少?“周围”是以什么为标准?公司周围?家庭周围?路调时的周围?强烈抵触的具体表现是什么?放弃常用产品?经过广告牌吐口水?成百个到底是一百个还是九百九十九个?调查地点与时段是什么?与同类代言人的比较数据在哪儿?MD,请原谅我这个淑女也骂一句脏话,看过不专业的调查报告,我还没看过这么不专业的。要是拿给我做市场总监的朋友看,恐怕要让他看得吐血。其二:根据一些店面的店家和超市反映,印有李宇春的可乐严重滞销,大量零售商指明不要印有李宇春包装的可乐,转而购买百事。印又李宇春的佳洁士牙膏更是严重滞销,大量零售商都拒绝进货,因为大量消费者指明反感此货。―――哪些超市和店面?哪个城市哪个地段的?哪个时间段?滞销是同期比还是同类产品比?具体的减退数据是多少?哪些零售商?大量消费者到底是多少?具体抽调人数是多少?调查周期有多久?其三:经过李宇春的洗礼,百事可乐在中国的品牌形象终于第一次战胜了可口可乐。高露洁的正面形象也可以和佳洁士平起平坐了。―――要数据我都已经要到无力了:兄弟,财务报告、市场占有率、人群分类调查,前后期数据对比分析……您好歹给一个数字吧?算我求您了。 后面的话也不用引用了,大多是如此的臆想。我真不习惯在一个专业人士的文章里看到其如此不专业的表现。所以我就产生了一个朴素的疑问。到底是水平如此,还是有意为之?如果是水平如此,我真不知道他怎么敢厚着脸皮往自己头上戴“营销师”的帽子。我接触过营销学,知道其中最重要的基础,就是真实反映市场情况的市场调查,而且要通过筛选大量的数据,得出最接近真实的结论,这还不行,还得进行分析与处理。最后才能提供给企业决策。这是一个很严谨也很严格的科学过程。
[圈地运动]free资料库 短兵相接:可口可乐、百事可乐华南大战 2005.7.18   近日,可口可乐和百事可乐这对老冤家在华南短兵相接,针锋相对圈地建厂。百事可乐广东湛江、揭东灌装厂同日落成投产,而竞争对手可口可乐湛江灌装厂已于去年投产。同时相对于揭东厂的粤东地区,可口可乐惠州厂正在建设中。此外,目前可口可乐已经在福州周边县市考察,欲在福建选址设新厂,以抢占百事可乐在当地的市场份额。  此番“两乐”的市场交锋主要对阵二线城市。业内人士认为,这可能意味着“两乐”的市场战略正在发生变化,从“重点进攻”开始走向“全面包围”,在广东的布局也将从珠三角腹地转向东西两翼市场。  攻守战愈演愈烈  目前“两乐”争夺的核心是灌装厂的扩张。因为铺货和渠道建设与市场份额密切相关,借新的生产基地可以覆盖当地市场。  随着百事可乐广东湛江、揭东两个灌装厂分别落子粤西粤东,至此百事(中国)在国内的灌装厂已达到16家。“百事还将加快建厂扩张的步伐,到今年年底再有3~5家灌装厂建成。”百事(中国)投资有限公司传媒总监杨美虹告诉记者,其中两个省会城市的厂已在建设中。  相对百事的圈地,可口可乐湛江厂抢先在粤西“扎营”投产,而粤东的惠州灌装厂正在紧锣密鼓地建设中。至此,可口可乐在广东已布下五员干将。同时,今年可口可乐正在福建选址设新厂,以抢占百事可乐的份额。  在中国市场上,可口可乐的先入优势在很大程度上左右了百事的市场战略,百事以一个挑战者的姿态出现,向市场领导者可口可乐发起攻击以夺取更多的市场份额。百事采用“集中一个拳头打人”的市场战术,一个一个突破夙敌可口可乐的领地,在上海、广州、深圳、成都等城市与可口可乐分庭抗礼。百事和可口可乐在很多区域市场都出现了正面交火,双方的攻守战也愈演愈烈。  杨美虹分析,以广州市场为例,10年前百事可乐的市场份额比可口可乐小很多,而在四五年前开始领先,百事可乐在竞争中从可口可乐手中争得了一大块市场份额。而可口可乐广州办事处提供的AC尼尔森5月份调查数据也显示,5月份广州市场可口可乐的份额是43%,百事可乐为49%,百事小胜几个百分点。而上半年有两个月份可口可乐的市场占有率略高于百事可乐。“两乐”处于难分难解的攻守战中。  对阵二线城市  惯于在大城市跑马圈地的“两乐”,此次广东建厂却锁定在二线城市,令人疑其市场战略开始发生变化。  据悉,百事湛江厂的成立,将独立负担湛江、茂名、海南等地区百事产品的生产和销售任务,意在拉动百事在粤西、海南等市场。而百事揭东厂的投产,将有力地提高百事在揭阳、汕头、潮州、梅州、汕尾及周边地区的产品供应能力,拓展粤东众多二、三线城市,包括农村地区。  在惠州设厂的广东太古可口可乐的销售总监叶启恩前期对媒体表示,惠州厂投产后,该厂产品将辐射深圳、粤东、惠州等重要市场;而进入增长可观的粤东市场,符合可口可乐全面向二、三线城市进军的总路线,可口可乐准备在“所有能带来客观利润”的零售点发力。  业内人士认为,这可能预示着“两乐”的市场战略从“重点进攻”开始走向“全面包围”,甚至渗透到广东东西两翼的农村市场。  而可口可乐中国区总裁包逸秋曾明确表示,可口可乐在全国“绝不会漏掉一寸土地”,其中当然包括中国广大的农村市场。可口可乐甚至在小范围内推出了“一元可乐”闯荡农乡。有饮料行业营销专家认为,面对可口可乐在中国碳酸饮料市场50%以上的市场绝对占有率,进军二三线城市,并逐步渗透到农村市场,是一个不错的选择。  而百事可乐对其农村市场的具体策略保持低调。百事大中国区总裁朱华煦先前表示,百事已进入农村市场,比如在进入农村市场使用的玻璃瓶方面,百事的包装比重已经接近10%,而主要竞争对手只有5%不到。无奈于可口可乐在中国城市市场的先入优势,百事在中国农村市场拓展之初是否该加快脚步?徐春梅  来源:中国经营报 http://www.gdnet.com.cn/newgdnet/economic/detail6.asp?it=0600&no=41193
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