jaki120 jaki120
关注数: 19 粉丝数: 71 发帖数: 3,092 关注贴吧数: 34
本区“健力宝”受到可口可乐业务不正当竞争的打压!!!!!!… 本人健力宝一线业代一枚,人轻言微,如有冒犯之处还望见谅! 我所说的仅代表本区域! 在这里,我不提什么国产不国产,民族不民族。 我知道大家都是给别人打工,都想完成业绩,把自己产品卖的更好。这个我可以理解。 在其位,谋其职!谁都免不了的。说明你是一个敬业的员工。 但,请你也尊重一下同行的辛劳与劳动成果! 大家知道,可口可乐公司实力雄厚,费用花的噼里啪啦的。在市场上风生水起。而我们健力宝就只有在夹缝中生存,避免与巨头产生竞争,我们极力撇清与碳酸的关系。一句一句的向老板解释,我们是运动饮料。 健力宝的城市路线目前走的不是太好,我们没有资金,没有冰柜,没有货架,没有人员! 可能有时候会借用一下可口的冰柜,在这里我向没有骂我们、没有扔我们产品的可口业务表示感谢! 但是,有些人做的事情真心令我伤心!你从展示柜里拿出我们的产品,我无话可说。可是你为什么要到处劝说老板不要卖我们的产品,甚至诋毁我们。我们健力宝对可口的竞争很大吗?我们健力宝威胁到你了吗?不止一个老板跟我说,可口业务劝他们不要卖健力宝,说健力宝是垃圾,是过气的老产品,健力宝没人喝!!说这些的时候,你怎么不想想,你希望别人这么说你吗? 己所不欲勿施于人!谢谢!! 你尊重别人,别人才能尊重你! 在这里,向同样奋战在一线的业代们说一声:辛苦了,都是为了家!
大价钱刚入手的,怎么越看越不怎么样啊。。。 图片来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiangce.baidu.com%2Fpicture%2Falbum%2Flist%2Fd95f882e782bfb0e4306501f51d6450e18b28671&urlrefer=9c594cee9847ec3619455efbb4af6439图片来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiangce.baidu.com%2Fpicture%2Falbum%2Flist%2Fd95f882e782bfb0e4306501f51d6450e18b28671&urlrefer=9c594cee9847ec3619455efbb4af6439图片来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiangce.baidu.com%2Fpicture%2Falbum%2Flist%2Fd95f882e782bfb0e4306501f51d6450e18b28671&urlrefer=9c594cee9847ec3619455efbb4af6439图片来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiangce.baidu.com%2Fpicture%2Falbum%2Flist%2Fd95f882e782bfb0e4306501f51d6450e18b28671&urlrefer=9c594cee9847ec3619455efbb4af6439图片来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiangce.baidu.com%2Fpicture%2Falbum%2Flist%2Fd95f882e782bfb0e4306501f51d6450e18b28671&urlrefer=9c594cee9847ec3619455efbb4af6439图片来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiangce.baidu.com%2Fpicture%2Falbum%2Flist%2Fd95f882e782bfb0e4306501f51d6450e18b28671&urlrefer=9c594cee9847ec3619455efbb4af6439图片来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiangce.baidu.com%2Fpicture%2Falbum%2Flist%2Fd95f882e782bfb0e4306501f51d6450e18b28671&urlrefer=9c594cee9847ec3619455efbb4af6439图片来自:http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fxiangce.baidu.com%2Fpicture%2Falbum%2Flist%2Fd95f882e782bfb0e4306501f51d6450e18b28671&urlrefer=9c594cee9847ec3619455efbb4af6439这个香炉 有点透光
给新开经销商的几点建议(小学水平,大神勿喷) 1.人员车辆的路线分配:首先,分配好你的车辆人员及路线。 目前你3辆车,3个人送货(实际3个人可能不够),把你的区域划分为3块。每辆车负责一个区域配送。比如:东路、西路、县城3个区域,具体请参照实际情况。 每辆车要在自己的区域内有计划的开发与维护客户。比如:一个区域内一辆车一天可以跑2个乡镇,3天可以跑完。那就按照3天1个轮回。当然,前期需要开发客户,比较慢,尽量一家家店的跑。你的网点就是你吃饭的衣食父母。 2.政策的制定:根据你当地的情况,周边区域的价格,综合考虑! 需要制定平时的进货政策:坎级奖励、搭赠、返点等。 需要制定订货会政策:坎级奖励、搭赠、返点等。 坎级奖励:可以让你尽可能多的出货。 搭赠:可以让客户感觉到划算。 返点:可以为大客户制定,绑定客户。 比如:560ml 冰淇淋:32元/件 进货10件送1件 价格划到29.09元/件 3.业务人员的素质与管理: 业务人员对于经销商非常重要。 好的业务应该要做到以下几点: ①不会漏掉任何一家店,不管大店小店冰柜摊(新客户的开发与维护) ②能够自觉的张贴海报 ③能够自觉的摆货,上货,维护,有责任心。 当然,好的业务员要有好的管理,具体怎么捆绑业务,以及业务的工资待遇,自己琢磨。 4.公司的费用支持:公司的支持,一般都是业务经理打出方案,上报公司,审批下来以后,会有一定的费用支持,用来做市场。 比如:陈列,堆箱,订货会,铺货搭赠!这个请于业务经理协商。 5.公司的推广支持:各地区一般会配备推广专员,做一些促销活动,增加健力宝品牌形象!不知道你那里有没有!有的话,你可以申请,配合在人流量大,潜在销量大,并有货的地方做几场活动! 以上!前3点要靠自己的努力。记下这几点,与业务经理沟通,共同决策出你的市场计划!自己一定要了解市场!谨记!
1 下一页