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开洗车店要多少钱?产品与销售 产品,还是销售,本来不是问题。 没有产品,没什么可卖,销售无从说起。没有销售,自产自销,生产出来的其实是货物,而非产品。 产品与销售的问题,不在于有和无,在于好和坏。 好产品、好销售,这是最佳组合。坏产品、坏销售,这是最差配对。如果是二选一,谁都不会犹疑。让人纠结的,是我们资源不够、能力不足,产品和销售只能全力做好其中之一的时候,选择做好哪一个最为有利。 有人选择好产品,坏销售。失败的创业者,基本上都把自己归属于此类。好产品,体现了创业团队的眼界和能力。坏销售,往往意味着良好的道德品性,以及对贪婪堕落的永不妥协。失之东隅收之桑榆,事业失败,从道德上寻找补偿,也是人之常情。 有人选择好销售,坏产品。互联网时代,原本简单的问题变得复杂起来,甚至有些扑朔迷离。苹果有好产品,也有好销售,大家心服口服。小米的粉丝营销让人侧目,魅族拥有好产品经常叫板。腾讯的产品能力是世界级的,但凡需要销售的产品,要么自己搞死,要么送给他人。而百度的产品,昧着良心都很难说好,销售更是看不到,但是霸主地位无人可动。 彼得·蒂尔也许同样受困于产品和销售的难题,干脆说“好公司追求的是垄断,竞争是留给失败者的”。产品和销售,谁好谁坏都不是问题。不要成天纠缠于产品和销售,登高看远,只要能走向垄断,就能获取最大利益。 好与坏,总是在和对手的比较中产生。彼得·蒂尔的垄断说,当然最简单,对手都没有了,产品和销售的好坏都没有关系。可惜,完美的垄断仅仅是理论上的存在,现实中找不到。现实中因为产品和销售以外的原因,造成的疑似垄断,也必然因为产品和销售以外的原因,快速瓦解。君不见原本以为日子无忧的国有银行,也发出了弱势群体的呼喊。 对于绝大部分企业,垄断只能是结果,而非原因。在获得最大利益之前,必然要面对产品和销售的好与坏。选择好与坏的关键,不在自己,而在对手 对手既有好产品,又有好销售。最好的选择,也许是洗洗睡,睡醒之后换一个行当,换一个对手。 对手只有好产品,没有好销售。当务之急,就是做一个略坏一点的产品,用好销售抢占市场。设想一下,如果每一个巷口都飘着自己的酒旗,就算比茅台还香的酒也卖不出去啊。 对手没有好产品,只有好销售。那就做更好的产品,从小市场突破,逐步蚕食对手的市场。劣酒广告铺天盖地,那就直接送酒到饭店宾馆,好酒总能赢得最终消费者的口碑,汇聚消费者的口水,谁又能说淹不死李鬼呢。 但是,对手真的很关键吗,这可能是一种错觉。 产品和销售的好坏,最终决定者是消费者,不是商家自己,更不是竞争对手。之所以关注对手,潜意识是想挡住对手的财路,好让自己领先一步或者半步。这种方式古今中外都不乏成功案例,但是格局终究小了点。在机会多多的时代,过于看重对手,容易乱了自己的步调和方向。 销售,本身是一种交换。一方付出的是产品和服务,另一方付出的可以是货币,可以是使用,也可以仅仅是一次关注。随着比特经济的兴起,原来理所当然的直接收费模式,也受到了极大冲击,Freemium这种间接收费模式,不仅成为一种可能,更显示出巨大的威力。也让产品和销售的关系,变得更加复杂难解。 产品与销售,不是问题的大问题。
开洗车店要多少钱?都116岁了,这家店为何长久不衰 从1899到2015,一直在有节奏的发展。有些并非惊世骇俗的方法坚持下来就有了惊人的力量。 一家百年老店不但生意兴隆,而且还在继续扩张。 位于苏黎世的Hiltl餐厅创建于1898年,一路走来排除了众多艰难困苦,包括它在瑞士这个热爱肉食的国家却经营着一家素食和纯素食餐厅。这家餐厅以其拥有100道菜式的自助餐闻名于世,它的顾客保持率异乎寻常地高——从摇篮到坟墓。而其他素食和纯素食餐厅直到最近还在艰难求生。那么秘诀是什么呢? 把孩子作为顾客 首先就是Hiltl的悠久历史和响亮的名气。向任何一位苏黎士人提起它,他们都会满怀感情地说起自己孩提时代起在那儿就餐的经历。提供适合孩子们的饮食选择,更重要的是,一个不论对孩子们还是他们的父母,以及身边无小朋友的顾客都非常温馨舒适的环境,完美兼顾了不同的群体。但是,经营该餐厅的第四代家族成员罗夫•希尔德(Rolf Hiltl)表示,从顾客出生起就赢得他们的心是其长盛不衰的关键。 “如果我们不从婴儿时期起就提供适合他们的东西,我们不会存在……我们是孩子们的最爱。” 那是因为Hiltl不仅仅是一家餐厅。对很多人而言,来这里就餐还是家庭的一项传统。它提供种类丰富的食物,有快餐、国际美食以及健康和非健康饮食选择,另外,它一直以食材的高品质而享有崇高声誉,同时,亲切愉快的氛围也让它脱颖而出。在瑞士,没有几家餐厅像Hiltl这样,包括挑剔的食客在内的所有客人都能找到自己想吃的东西。 把客人当家人 餐厅还有一个更为正式、按菜单点菜的区域,提供精美的盘装菜肴、现代风格的座椅和弧形实木桌子,人们喜欢在这里逗留很久。 罗夫说,Hiltl把客人放在第一位。“我们所做的最重要的事情就是真正倾听客人的意见和想法。向我们提供反馈的方式有很多。我刚刚收到一位客人的电子邮件,问为什么有一道菜在我们的单点菜单上能找到但我们的自助餐里却没有。我们也感到惊讶,于是我们立刻予以改正。” 他亲自对顾客的反馈进行回复,这加强了一家人的感觉,Hiltl的文化中充满了温馨的色彩。正是这一无形要素吸引顾客们从小到大不断光顾。
开洗车店要多少钱? 孔子有天外出,天要下雨,可是他没有雨伞,有人建议说:子夏有,跟子夏借。孔子一听就说:不可以,子夏这个人比较吝啬,我借的话,他不给我,别人会觉得他不尊重师长;给我,他肯定要心疼。 ——和人交往,要知道别人的短处和长处,不要用别人的短处来相处和考验,否则就会友谊不长久。 一头马、一头驴听说唐僧要去西天取经,驴觉得此行困难重重,便放弃了;而马却立刻追随而去,经历九九八十一难,取回真经。驴问:兄弟,是不是很辛苦啊?马说:其实在我去西天这段时间,您走的路一点不比我少,而且还被蒙住眼睛,被人抽打。其实,我是怕混日子更累。 ——真正的累,来自于内心的无知与迷茫。 瑞典沃尔沃总部有两千多个停车位,早到的人总是把车停在远离办公楼的地方,天天如此。问:“你们的泊位是固定的吗?”他们答:“我们到的比较早,有时间多走点路。晚到的同事或许会迟到,需要把车停在离办公楼近的地方。” ——多为别人着想时,路才会走得更远。 一日,夜深人静,锁叫醒了钥匙并埋怨道:“我每天辛辛苦苦为主人看守家门,而主人喜欢的却是你,总把你带在身边,真羡慕你啊!” 而钥匙也不满地说:“你每天待在家里,舒舒服服的,多安逸啊!我每天跟着主人,日晒雨淋的,多辛苦啊!我更羡慕的是你!” 一次,钥匙也想过一过安逸的生活,于是把自己藏了起来。主人出门后回家,不见了钥匙,气急之下把锁给砸了,并顺手扔进了垃圾堆里。进屋后,主人找到了钥匙,气愤地说:“锁也砸了,现在留着你还有什么用呢?”说完,把钥匙也扔进了垃圾堆里。 在垃圾堆里相遇的锁和钥匙,不由感叹起来:“今天我们落得如此可悲的下场,都是因为过去,我们没有看到对方的价值与付出,而是这山望着那山高,彼此斤斤计较,相互妒忌和猜疑啊!” ——很多时候,人与人之间的关系都是相互的,互相扯皮、争斗,只能是两败俱伤,唯有互相配合、相互欣赏、相互团结、相互支持、相互信任、相互珍惜,方能合作共赢。
开洗车店要多少钱?勉强别人理所当然 点击查看更多内容: http://tieba.baidu.com/mo/q/checkurl?url=http%3A%2F%2Fuser.qzone.qq.com%2F168589106%2Fmain&urlrefer=10a1bc66e3db12cacce3b6f35c1296fd 顺势而为,水到渠成,是大多数工作者期待的情境,但这么容易的事很少见。大多时候,我们要强力作为,不断勉强自己、勉强别人,最后才能有一点成果,勉强是人生必学的一课。 一个部门主管向我抱怨:何先生,你不知道这件事多难执行,所有的部门都持观望态度,因为会影响他们现有的工作,我无权命令他们,也不想勉强他们,公司可否暂停或中止这项计划!   他的抱怨早在我意料之中,因为他负责的这项工作确实困难,许多单位需要因而改变现有的工作流程,再加上原有工作已很烦忧,所有的人都期待能放弃这项工作。但基于许多原因,公司不能放弃。   我告诉这位主管:你是无权命令他们,但你推行的是公司的政策,理论上他们不乐意配合,可也不至于严词拒绝。你要用各种方法,勉强他们一起配合,可是如果你不想「勉强」别人,那这件事肯定办不成! 「勉强别人做事」,这可是我这辈子花了最多时间学习的事。年轻的时候,最讨厌别人逼迫我做什么事,总觉得所有的事都应该「自动自发」才完美。因此长大后开始工作,我也「己所不欲,勿施于人」,讨厌去勉强别人,尽可能不去勉强别人,也因而面临了很长一段时间,一事无成,什么事也做不了,让别人觉得一点能力也没有的尴尬状况!   我慢慢发觉,几乎没有一件事是别人乐意去帮你的,每一个人都是在他人不断的催促、不断的说服、不断的沟通、不断的哀求之下,完成某一件事。   譬如:老师「勉强」学生读书;父母「勉强」儿女用功;小孩「勉强」爸妈给零用钱;主管「勉强」部属完成工作;业务员「勉强」客户下单;政府「勉强」人民缴税……。   我惊觉,这是一个无处不「勉强」的世界,我更惊觉,人生的真相就是「勉强别人」,而成功的人,就是很会「勉强」别人的人,能力则是用勉强别人来衡量,不会勉强别人的人,就是没有能力的人。   「勉强」用各种不同的形式存在。最粗鲁而直接的勉强叫命令;文雅、含蓄的勉强叫沟通;用道理去勉强叫说服;诡诈的勉强叫欺骗;用好处去勉强叫引诱;炫惑的勉强叫广告;不断的勉强叫锲而不舍。勉强是一切事物的原动力,任何工作、任何任务,都需要不断的勉强自己、勉强别人,才能够完成!   勉强自己的难度,尤胜于勉强别人。就像年轻时的我一般,我视勉强别人为罪恶,因此不勉强别人有理,勉强自己那就更违背原则,为何不让自己快乐点,何需自我勉强? 我终于认清真相,勉强原来是不可或缺的。学生因勉强而成长,营业人员因勉强而成就业绩,工作者因勉强而绩效非凡,主管因能勉强别人,而完成困难的任务,老板因能勉强所有的人,而获利赚钱。 勉强伴随着困难而来,因困难,故需勉强;不愿勉强别人,其实是无能力勉强的托辞。学会勉强别人,是工作者认清事实,学习成长的开始。
开洗车店要多少钱?洗车店如何循序渐进快速实现盈利 “这两样头痛的事搞好了,还有一样更让人头痛烦心的事!在中国,什么事最难做?人事最难做!选什么人做店长、技术主管、收银、接待销售、小工?怎样选人、用人、管人、发展人?…一大堆烦心事等着你呢!千万不要以为你能管好一帮子全球500强企业的人,你就能管好汽车美容店的人!做这行的底层人员,文化素质普遍偏低,美容洗车环境又恶劣:洗车美容要使用大量的化学药剂,加之夏天闷热烂脚丫、冬天寒冷生冻疮,所以如何留人是你未来用好人的关键 没有经验不用愁,专业人员进行相关指导,快速入行.从选址到布局规划,装修指导,产品工具选配,轻轻松松入行洗车美容行业.“人脉,场地、人员都齐了,也算天时地利人和了,可以进入运营了。但你却会发现计划永远跟不上现实!一不小心你就会发现,水电费超标了、洗车美容的耗材超标了、员工福利超标了、车流没设想的理想了、项目销售上不去了……;再一细究,你会发现,员工积极性没了、消极怠工出现了、90后更加不愿干活了1   “干到最后,你就不得不和大部分店主一样,进入这样的死循环了:开始克扣员工工资奖金了、使用假冒劣质便宜的化学耗材了、大量使用最廉价的水来加快洗车速度了、对排污环保也无所谓了……;而为了应付有关部门的检查,你也就不得不与他们搞好关系了、不得不大把花钱送礼了、赚点血汗钱越来越难了……”
开洗车店要多少钱?如何开洗车店?选址,规划,管理,运营 1、确定自己的目标群体。 也就是你最希望做奢侈消费的高端客户,还是追求性价比的中端客户,还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来,理论上就不变了,后边的工作全部围绕这个展开。当然,在确定这个之前,也许会遇到一些制约因素,比如有便宜合适的门面房,所处地理位置恰是中端车主集中的社区,因为房子是免房租的,所以不可能换地方。其实,主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般情况下,都是先确定目标人群,也就是市场定位,以后在着手其他工作。   2、储备人才。 一般来说,一家汽车美容店至少需要这样两种人才。第一是经营人才,这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。第二种人是技术人才,主要负责施工技术,以及质量把关。因为,这两种人非常不好找,所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前,就需要确定下来。当然,与选址同时,或略滞后于选址,也可以。这样比较容易和人才商谈,并听取意见。真正筹备起来,还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作,就为将来的经营做好铺垫,减少投资浪费的几率。   3、选址。 这个可以和人才储备同时进行。主要需要考虑的是:第一,所选地段是否符合你的市场定位,也就是你的目标人群是否足够集中。第二,选择门前停车位尽可能多的门面。第三,门前道路最好没有隔离带,而且车速缓慢,一般40左右。第四,至少需要有1-2个美容施工车间,可以实现美容装饰和贴膜车间共享。第五,如果有洗车业务的话,5-10分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量,当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方,可以考虑减半。另外,房租是经营成本的大头,所以要控制好房租。一般情况下,房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则,在成长期内,很难存活!   4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少,还是根据市场定位来调整。每个类别的物资,都有高中低的品牌。根据目标人群,确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大,够用就好。   5、制订营销策略。一般来说,开业初是要做一些促销和宣传的,大多数美容店选择免费洗车。其实,这样的办法能积累人气,但不能积累顾客。其实,免费打蜡卡,远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因:第一洗车只能吸引离得较近的客户,一般开车超过10分钟,车主就会选择就近洗车,不会舍近求远。而打蜡不一样,毕竟属于美容项目了,车主宁可跑远一些,也要来占一下这个便宜。第二洗车的同质化程度很高,很难通过一次洗车,和其他竞争对手区分出来。而打蜡,却可以产生惊艳的效果,让新客户体验到以往洗车出不来的效果。第三打蜡数量提高,店面门口美容项目多,而且每辆车都是干净漂亮的,容易吸引新客户的眼球,也是技术力量的体现。   6、内部培养机制。技术力量,是一个汽车美容店的核心竞争力。所以,一个好的大师傅,一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快可以独立操作,以防大师傅流失,后继无人。可以利用雨天,或开业前期生意不多的情况,用仅收取手工费的办法,邀请特殊客户来做贴膜或镀膜等大项目。这样,即可以增加店内流水,又能培养员工,还可以给新客户展示本店的技术力量,让人产生信任感。类似活动,可以在试营业、开业初期,经营淡季操作。   7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价,而丢失了合作关系良好的供应商。因为供应商的经验和技术,是普通服务店不能比的。有一个好的供应商支持,胜过请一个顾问公司。经常请供应商来店里进行培训,研讨经营策略,是提供经营水平的捷径。千万不要一味追求低价,一旦确认下来的供应商,除非发生重大变化,或不诚信,不要替换。   8、保持多方位和车主对话。除了销售之外,与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的距离,还能向顾客展示店内员工专业知识,同时提高个人修养。干一行爱一行,作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。现在互联网发达,多上汽车专业网站,多去车友会论坛,可以发现很多商机。   其他的事情,就要在经营中摸索了。至于资金怎么分配,一般情况下要准备半年的房租、半年的人员工资,其他的设备耗材,店内装修,开业宣传费用。根据自己的定位来做,10万到100万,甚至更多都是可控范围。
开洗车店需要多少钱? 对于准备做洗车美容的店面来说,店面初期投入的几个关键因素: A房租 B装修 C产品设备 店面后期投入的几个关键因素: A房租 B产品消耗 C人工工资 举例: 120平店面,(2洗车+1美容+20平左右客户休息区)太小不适合 房租:全国大部分城市 5-8万元/年 装修:门头 ,地面,墙壁, 隔断,灯光5万+ 产品设备:大概在3-5万 工人工资:此规模店面5人+ 3月基本工资预算2万(1500元/月) 水电费,损耗等流动资金10000 所以开一个一般的店面也需要有10万的预算.因为房租可能是季付/半年付/年付 服务内容: 1 汽车美容选址指导 2 汽车美容店面规划设计 3 汽车美容装修指导 4 汽车美容运营指导 5 汽车美容营销策划 我没有行业经验? 没有经验不用愁,专业人员进行相关指导,快速入行.从选址到布局规划,装修指导,产品工具选配,轻轻松松入行洗车美容行业. 关于专业选址: 店面选址决定后期经营的主要因素,实现店面经营现快速入轨,准确把握客户资源.达到快速高效盈利. 关于装修布局装修指导: 从专业的角度,对店面进行合理布局,合理规划,实现店面最大化,合理化利用. 成熟配套装修方案,缩短工期,提升效率,避免操作不当,返工延误,不合理施工造成的时间及经济上的损失. 花最少的钱装修最值最专业的店面. 关于经营管理: 协助进行店面人员规划,服务项目设置,价格体系制定,销售人员培训等 关于营销策划: 根据店面规模,服务能力及区域状况,制定合理营销方案,协助店面开业前期快速入轨. 关于店面规模: 2个工位以上, 大概面积在100平米以上,主营洗车美容,镀膜等项目,外加客户休息区,后续延伸服务等 传统洗车店的弊端: A 从产品到服务无专业可言B 环境脏乱差C不注重品质低价格低收益 D客户不认可,政府不支持,随时有被取缔的可能
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