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【04-15 v粉家园】vivo:走红靠的不是“广告轰炸” 对话冯磊:我们抓住了人性 vivo凭什么能与可口可乐,宝马一起吃微信朋友圈的第一口“螃蟹” 深圳的vivo总部并不张扬。那是一栋独立的6层建筑,没有在深圳的CBD区域,前台旁边的电子屏上不断播放着一支新拍摄的广告:一位长发女孩骑着单车,在田野里用vivo手机听音乐。 上到5层,穿过一片繁忙的工作区域,就是vivo高级副总裁冯磊的办公室。他办公桌上摆了24台vivo手机,一台电脑,手边还有一本营销类杂志。 冯磊是vivo品牌建设中的“关键先生”。和湖南卫视诸如《快乐大本营》、《我是歌手》的众多合作均是冯磊亲自参与主导,当然,还包括微信朋友圈的第一条推广。 这多少是一种悖论。一直以来vivo被认为是一家低调公司的存在:你极少能见到这家公司高层在公开场合露面,而“互联网炒作”、“风口”、这些极具感染力、前卫的词语也似乎距离vivo很远。 但这并不影响vivo用户的品牌忠诚度。在新浪微博近期发布的《智能手机微报告》中,vivo用户的留存率为22.3%,这一数字甚至超过了三星(17.7%)。 这些仅仅是靠在综艺节目里大量投放广告形成的品牌效应吗?答案似乎并不尽然。 “vivo把花在营销上的费用看做一种长期的投资。我们企业的愿景就是成为一个更健康、更长久的世界一流企业。”vivo高级副总裁冯磊说。 实际上,vivo公司董事会考核中,有几个重要的指标,其中之一就是对品牌的投资考核,即公司每年必须拿出营业额的百分之几进行品牌投资。 “我们不把花在营销上的钱叫费用。我们把它叫投资,因为这对我们企业的健康是有保证的投资。”冯磊说。 他的营销理念是:“与其伤其十指,不如断其一指。”既然选定了综艺节目这个突破口,就要把它砸透。“vivo的资源有限,我们要更专注地做营销。”他总是这么说。
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