四年十年纵身 四年十年纵身
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多么痛的领悟!一个月调动两次? 作为去年入职的一名大学生,二月实习到七月转正,当时是一名小业代主要是负责一个市区的小酒市场开发(业务经理是不跑市场的,实话实说对我们很好,放心得让我们去经营市场),每天兢兢业业跑终端,主要还是餐饮店,新进店接近两百家,城区所有的终端店都是一一拜访了,城区2300余家客户有我们的产品。五月为了做免品,早上八点半,晚上都是一两点下班,那时候工资才1500,但是心里觉得有希望,对公司对产品对市场,都是觉得只要工作勤恳,定能得到回报,不过还好吧,至少在向不同的客户推销我们产品的过程学会了很多沟通技巧,再次历练了自己的销售能力。转正后,继续小酒事业,由于该市场起步较晚,为了做好客情,自己掏腰包去请服务员和吧台管理酒水的人吃饭看电影唱歌,市场拜访主要是他们准备营业时候,那时候他们才有时间和你谈客情呀,营业忙的时候哪有时间和你聊天,一般都是和他们一起穿筷子擦碗时候让他们多多向就餐的客人推销我们的酒,冬天来了,买护手霜给他们。就这样子,销量比前年高出10倍,市场打开了。可是年底了,公司调整,直接换到老郎酒,这些没什么,那就干吧,可是市场的艰难情况超出个人能力可控的范围了,才发觉深深怀疑自己的能力不足,让我气愤的事情来了,起初刚到市场由于和经销商不是很熟悉,公司导出的库存才50W不到的库存,经销商见到省办领导信誓旦旦的说要回款,回你妹啊,一个县级市场库存达到接近200W,导致我接下来一直被认为没有沟通好,事实上我自己也意识到如果没有没回款公司哪能有钱给我们发工资?换位思考经销商的钱也是钱啊,货物压在仓库卖不出去他能回款?没办法只能硬着头皮干半年了好说歹说,经销商保证金转出来再打了点。后面调动了,我就意识到自己被公司列入了软裁列表了,估计还要调动,不出我所料,正在我准备辞职的这两天,又调动我去广州!!!!说实话,我对得起公司付给我的工资,其实公司困难在去年11月时候我就觉察到了今天的萧条,年初就觉得全年公司层面能够完成50Y的销售就不错了,任务比去年低一半,那人就多了一半!何必这样?去年就直接辞退多好?这半年真的是回款扣了税收和成本够我的工资,何必呀?都怪自己,做事不够坚决,早就意识到这一刻,然而没有提早离去。不过现在还好吧,自己前几天就给现在老大说了今明两天就辞职走了!希望留下的兄弟伙们加油,同时公司也要加快变革的步伐,尽快清理多余人员,稳定队伍才能打好如今这场白酒洗牌战。无论是公司和个人都不要在拖沓,坚决是进步的决定性要素!愿郎酒越做越强!!
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