东邪林药师 林艺友
个公个平样个揭阳人
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潮汕糜 中国人食粥的历史,可以追溯到公元前二千二百多年前的五帝时代。《周书》已有“黄帝蒸谷为饭,烹谷为粥”的记载。《说文解字》也有“黄帝初教作糜”之说。关于粥食,历代典籍医书记叙甚多,比较著名的专著,就有20多部。《礼记》中有“仲秋之月养衰老,授几杖行,糜粥饮食”的记载。清人《老老恒言》载有粥方百种。《戒庵老人漫笔》记有“神仙粥方”,用于治疗流行性感冒,屡试不爽。《普济方》说:“米虽一物,造粥多般……治粥为身命之源,饮膳可代药之半”。清光绪年间,黄云鸽编写的《粥谱》粥的品种多达247个。 近年问世的《美食米粥百例经典》收集流行的粥品也有240种。食粥之风,源远流长,历久不衰,地域宽广,蔚为大观。   关于食粥的故事,古籍也多有记述。有人以食粥为乐,有人以食粥为苦。清郑板桥在给其弟的信中就活灵活现地陈述食粥之乐:“暇日咽碎米饼,煮糊涂粥,双手捧碗,缩颈而啜之。霜晨雪早,得此周身俱暖。”然而,更多的寒士,广大的贫民,长年累月餐餐吃稀粥、杂粮粥,有上顿没下顿,确实也是一种苦日子。总之,食粥的苦乐,皆因人因事而异,而非因地而异。   潮人称粥为糜,稀粥叫滒糜。“大跃进”时期,潮汕民间流传着一个顺口溜:“得罪书记上兴梅,得罪炊事食滒糜”。那时公共食堂的炊事员权力确是不小的。潮州糜通常都比较粘稠,称得上“厚粥”,不像半流质的广州粥、北方粥。郑板桥所煮的“糊涂粥”,用潮州话来说,就是“滒饮糜”。潮汕大米粥也称白糜。用大米混以其他粮食或食品的粥,都冠以掺入物的名称,如番茨糜、菜糜、鱼糜、肉糜,等等。这些糜,荒年可以疗饥,丰年可以精心烹调为美食。“食大麦糜单皇帝话”则成了富有地方色彩的流行语。
美军在南海暗中布局 空中海上立体监视(图) 中国海军战力有限无法有效控制南海。国际先驱导报特 除了各型军舰不时经过南海,人们很难察觉美军与这片尚存争议的水域有何关系。所以当美军高层5月底、6月初频频对南海问题发表自己的见解时,多少让人感到有些意外。不过,仔细梳理,你会发现,其实对南海充满浓厚“兴趣”的美军,早已暗中布局。 美军高层指手画脚 5月31日,在新加坡召开的亚洲安全大会上,美国国防部长盖茨提醒与会者,亚洲地区的繁荣一直有赖于“国际规范和保护共同资源的共同责任,即便各国致力推进各自的议程”。他表示了对“强制外交”的担忧。美国《纽约时报》称,盖茨所说的“强制外交”,“实际上就是中国对资源丰富的海区的争议性领土要求”。《纽约时报》认为,“盖茨是在警告中国在能源问题上不要欺压邻国”。 也许是觉得这番冠冕堂皇的发言还不足以表达美军在南海问题上的“强烈关注”,6月2日,英国《金融时报》援引美军太平洋司令部司令、海军上将基廷的话说,亚洲国家对能源资产的争夺,尤其是在有争议的“南中国海地区”,是“一件令人关切的事”。基廷对英国《金融时报》表示:“我们想确保那些对南中国海感兴趣的国家明白,有各种明规则和潜规则存在。你不能就这么去到那里,然后拍拍胸脯说:‘这是我的。’”言下之意就是:“南海问题上不仅是你们的事,也是美国的事,凡事要和我这个老大商量商量。” 众所周知,在中国提出南海问题“搁置争议、共同开发”的方针政策之后,周边各国在南海问题上正逐渐以合作取代对抗的趋势日渐明显。那么美军为什么还要指手画脚呢?归根结底,还是想压制中国,攫取在该地区的主导地位。 眼红丰厚资源,意图牵制中国 专家表示,南海对美军吸引力很大。南海海域的巨大油气资源,之前由于开采难度大,费用高,一直没有充分开发。但由于近年来国际油价飙升,开采费用相对下降,因此相关各国已经制定了各自的开发方案。而在国际能源争夺战中一直扮演主角的美国自然也不会放过这个机会。特别是在南海主权存在争议,各方合作斗争交织的情况下,美国人就又打起了浑水摸鱼的主意。 更为重要的是,在东南亚地区,美国试图进一步扩大自己的军事影响,牵制中国。而中国经济发展所需的石油大部分是通过南海从海湾地区和非洲运输回国的,而美军在这一区域加大投送,加快布局,无疑将对中国石油南海通道构成压力。 军舰游弋维持军事存在 其实,老于在国际问题上布局落子的美国人在南海问题上早已进行了精心准备,尤其是近几年来,这种迹象越发明显。 为了确保对海上重要通道的控制,美军向来对存在“主权争议”的海域坚持“自由通航权”,不承认任何国家对该海域的主权要求。因此每年都要在南海通过军舰通航或者军演的形式确保“美军在该海域自由航行的权力”。 美军还四处寻找“支点”。美军与东南亚国家,特别是南海地区国家近年来联合军事演习次数不断增多,甚至已经形成了涵盖陆海空三军的四大系列演习。其中包括“卡拉特”军演,其主要目的在于增进美军与参演国部队的海上作战能力;“金色眼镜蛇”,如今已拓展成为多边联合军事演习,也是东南亚地区最大规模的军事演习;“对抗虎”,美国和泰国、新加坡举行的演习,主要演练空战;“肩并肩”,美国和菲律宾的双边联合军事演习。 5月26日,美国和菲律宾军队就在距离中国南沙群岛最近的海域进行联合海上演习,双方将出动包括美国第七舰队旗舰“蓝岭”号指挥舰在内的多艘战舰和上千士兵。“蓝岭”号副舰长威廉·道格拉斯则对菲律宾《星报》透露,演习的地点在菲律宾的巴拉望岛海域。该岛是菲律宾距中国南沙群岛最近的主要岛屿。 上天入海形成立体监视 此外,美军还十分重视对南海地区侦察监控。2007年,美军太平洋总部开始计划与11个亚太国家联手进行“全球鹰”无人机的监视和侦察活动,它们包括日本、韩国、澳大利亚、新加坡、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国、印度、文莱和斯里兰卡。从这一长串的国家名单中,我们不难发现一个交集,那就是除日韩两国外,剩下的国家都与南海有关。 2006年,原来隶属于大西洋舰队的4艘“俄亥俄级”战略核潜艇开始前往太平洋沿岸的华盛顿州班戈海军潜艇基地部署,作战序列也归太平洋舰队指挥。尔后,美国军方在班戈基地又增加部署了1艘该型潜艇,即有9艘携带战略核力量的“俄亥俄”级核潜艇驻扎在太平洋。南海区域正是这些核潜艇的主要巡逻执勤热点之一。 不难看出,美军高层近来的发言,不是美国对南海问题布局的开始,而是其已经完成阶段性任务的政策宣示,对此,我们应予以高度的重视和充分的警惕。
越南大力打造精锐海军 加强监控南中国海(图) 国际先驱导报特约撰稿海韬发自南京 据俄罗斯媒体日前报道,越南海军正在建造30至40艘400吨级的军舰,并计划投入38亿美元。越南还打算在越南东北部建造一座占地3000公顷、可停靠4万吨级战舰的大型军港,同时还将更换一批远程对海警戒雷达,用以加强对南中国海海域的监控力度。 大力打造精锐海军 长期以来,越南一直奉行“北防南攻”的国家军事战略。其陆军得到足够重视,但越南海军一直是一支以轻型装备为主体的近岸型海上力量。 越共九大后,其军事战略调整为“陆守海进”,提出了“依靠海上防御纵深,来缓和陆地防御纵深较浅”的新安全思想。为此,越南海军先后制定了“2000年海军武器装备发展计划”和“21世纪海军发展规划”,大幅度增加海军军费开支,并拨出专款用于研制和外购新型舰艇及其他武器装备,还修建和扩建了岘港、归仁、芽庄、金兰等几个中部及南部的重要军港和军商合用港口。 此次越南在东北部建造大型军港的计划,是越南海军10年发展规划的重要组成部分。越南现有各类港口119个,其中主要海军基地和军用港口10余个,但其海军基地的布局却呈现出“南重北轻”的特点,北纬17度线以上的地区可供越南海军使用的良港相对较少。 因此,基于平衡南北方向海上防御重心的考虑,越南国防部决定投入巨资,在其北部重镇海防市兴建一座新的大型军港。海防军港的建设将从今年开始,建成后将具备停泊4万吨级大型战舰和40~60艘水面舰艇及潜艇的能力,成为继金兰湾之后的越南第二大海军基地。 购买俄罗斯最新军舰 除了积极扩充军港基地,越南海军也将“舰艇装备的现代化和远洋化”作为其海军建设的重点。目前,越南海军总兵力约5万余人,共下辖4个沿海军区,拥有各型作战舰艇120余艘。近年来,越南海军还投入巨资采购了包括4艘俄制“毒蜘蛛”级导弹艇在内的大批先进装备,并自我研制了6艘BP50型导弹艇以及1艘导弹护卫舰。据了解,2015年之前,越南海军还将向俄罗斯购买2艘11661型护卫舰、若干艘“基洛”级柴电潜艇和一套装配“红宝石”超音速导弹的岸基反舰导弹系统。 值得注意的是,11661型“猎豹”3.9级护卫舰为俄研制的最新型军舰,具有较强的综合作战能力。将于2010年前交付越方的11661型护卫舰,将大大改善越南海军大型水面舰艇严重缺乏的现状,其远海综合作战能力也将明显提高。 多边合作谋求监控南海 作为南海地区的重要国家,目前越南方面仍占据着包括南子岛、南威岛、毕生礁、奥南暗沙、金盾暗沙在内的近30座南沙争议岛礁。为最大限度地实现对南海地区的有效监控,越南海军也逐渐加强了与多个国家的军事合作与互动交流。 2005年11月27日,由俄太平洋舰队旗舰“瓦 良 格”号导弹巡洋舰等5艘舰艇组成的远洋编队驶进越南岘港海军基地;2005年12月,印度与越南业达成防务合作协议,将向越南提供苏-27战机升级所需的零部件以及900箱、重约150吨的俄制护卫舰和“黄蜂”-Ⅱ级导弹艇的零部件,协定中还包括定期交换有关南海地区情报的内容;2006年越南和马来西亚宣布将建立一条两国海军热线,以“协调和解决南海资源开发、岛礁主权争议等问题”。可以预见,随着海军实力的逐渐增强,越南海上力量在南海地区的活动范围也将得到不断扩展。
孔夫子如何对待范跑跑? 范美忠事件争议不休,一时尚无定论。我在思考这一事件时无意间想到,如果此事发生在2500多年前,我们的模范教师孔丘,将如何看待和如何处理这起事件?我们无法起圣人于地下,只好依其言来推其行。  我翻出了《论语》研究大家杨伯峻先生译注的《论语》,劈头就见一句:“非其鬼而祭之,谄也。见义不为,无勇也。”这句话的意思是,不是我所应该祭祀的鬼神,却让我祭祀他,这是献媚。眼见应该铤身而出的事情,却袖手旁观,这是怯懦。将这句话套到范跑跑事件就是,不是范美忠信奉的真理却逼其信奉,这是让范美忠献媚。地震来临,应当铤身而出却率先逃跑,这是怯懦。我继续翻下去,又见到一句:“志士仁人,无求生以害仁,有杀身以成仁。”这就是我们经常耳闻的“杀身成仁”。杨伯峻先生的翻译是:“志士仁人,不贪生怕死因而害仁德,只勇于牺牲来成全仁德。”  范美忠老师有没有杀身成仁的勇气呢?我认为他是有的。他说过,如果为了女儿的生命,他可以牺牲自己的生命。面对媒体排山倒海的压力,他却不悔其行。泰山崩于前而色不改,俨然有万夫不当之勇。这就有杀身成仁的意思了。问题的核心在于,范美忠思想中的“仁”不同于主流道德的“仁”。主流道德认为,教师在危急之时,应当不惜牺牲自己来拯救学生,学生的生命重于自己的生命。而范美忠信奉,自己的生命重于学生的生命。他只会为女儿而不是学生舍身。在这件事上,孔子赞同谁?他会站在哪一边?《论语》没有具体指示,我们不敢妄言。但从孔子“仁者爱人”的基本思想和侠肝义胆的行事风格来推测,这位老模范将舍生取义,杀身成仁。他不会赞成范美忠。他曾经说过:“放于利而行,多怨。”就是说,依据个人的利益而行动,会招致很多的怨恨。作为仁人志士,想来他不会率先而跑。  孔子不赞成范美忠的主张,但他会强迫范美忠和自己保持一致吗?我敢断言孔子不会。孔子不是一个谄媚的人,当然不会逼迫范美忠“非其鬼而祭之”。他会不会号召同学们或人民群众对范美忠进行大批判?群起而攻之。我想也不会。因为夫子相信:“三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。”就是说,一国军队,可以使他丧失主帅,但一个男子汉,却不能强迫他放弃主张。孔子痛恨虚伪和恭顺,他是一个敢做敢当的人。他说:“巧言、令色、足恭,左丘明耻之,丘亦耻之。”按照今天的话就是:花言巧语,伪善的容貌,十足的恭顺,这种态度,左丘明认为可耻,我也认为可耻。既然孔子耻于恭顺和伪善,按照“己所不欲,勿施于人”的行事原则,他当然不会强迫范美忠顺从己意。  孔子如果活在今天,他会不会开除范美忠?这事有点难以推测。  一方面,孔子向来主张德主刑辅。他说:“道之以政,齐之以刑,民免而无耻。道之以德,齐之以礼,有耻且格。”孔子治国的基本思想是:用政法来规范人民,用刑罚来整顿人民,人民只是暂时地免于罪过,却没有廉耻之心。如果用道德来诱导人民,用礼教来整顿人民,人民不仅有廉耻之心,而且人心归服。相对于严刑峻罚,孔子更侧重春风化雨式的教化,反对不教而诛。他说:“不教而诛谓之虐。”不事先进行教育就直接惩罚,就是暴虐。从孔子的这些言论我们可以推测,他可能不赞成因为逃跑而开除范美忠,更不会因为范美忠发表奇谈怪论而开除范美忠。他一向的主张是:“君子和而不同。”希望君子们不要盲目附和别人。  另一方面,孔子说过:“刑罚不中,则民无所措手足。”他的意思是,法律不能发挥作用,老百姓就会手足无措,不知道如何约束自己的言行。从这里可以推知,孔子也主张“有法必依,违法必究”。  孔子遇上范跑跑究竟会怎么样呢?我想,他会戴上老花镜,一页一页地翻动本朝法典。如果法典中有“临危脱逃,应当开除”云云,他会严格执法。否则,就会批评一番,再教育一番,施展他诲人不倦的孔门真功!  □何兵(作者系中国政法大学教授)
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汶川地震 截至28日12时,四川汶川地震已造成68109人遇难。目前重庆、湖北、广东、湖南、山东、浙江、江苏等20个省区市共接收四川伤员6928人。 国务院新闻办公室根据国务院抗震救灾总指挥部授权发布:截至28日12时,四川汶川地震已造成68109人遇难,364552人受伤,失踪19851人。紧急转移安置1500.6341万人,累计受灾人数4561.2765万人。 截至28日12时,全国共接受国内外社会各界捐赠款物总计347.87亿元,实际到账捐款258.98亿元,已向灾区拨付捐赠款物97.81亿元。其中,民政部到账捐款18.07亿元,向灾区拨付12.4亿元;中国红十字会总会到账28.54亿元,向灾区拨付9.54亿元;中华慈善总会到账5.5亿元,向灾区拨付3.1亿元。各省区市接收到账捐款190.7亿元,已向灾区拨付65.59亿元。 截至28日12时,向灾区调运的救灾帐篷共计60.19万顶、被子386.61万床、衣物875.73万件、燃油48万吨、煤炭101万吨。截至27日,四川灾区过渡安置房已安装1900套、正安装4400套、待安装10800套,生产地已发运19100套、待发运24400套。 截至27日24时,抢险救灾人员已总计解救、转移724794人,从废墟中挖掘出来的生还者6541人。投入救灾的飞机共出动4802架次,车辆461189次,火车车皮92150车。 截至28日12时,因地震受伤住院治疗合计85722人,已出院55514人,仍有15394人住院,重庆、湖北、广东、湖南、山东、浙江、江苏等20个省区市共接收四川伤员6928人。投入四川灾区的医疗卫生人员合计92131人,其中国外医疗队220人。 27日12时至28日12时,汶川地震主震区监测到4.0-4.9级余震3次,5.0-5.9级余震2次,3.9级以下余震238次。主震区已累计监测到余震8911次。 截至28日14时,各级政府共投入抗震救灾资金195.57亿元,其中中央财政投入153.85亿元,地方财政投入41.72亿元。 截至28日12时,新增若尔盖县基本恢复供电。目前,四川共45个县基本恢复供电,尚余北川等9个县部分恢复供电。 截至27日,保险业共接到地震相关保险报案20.2万件,已付赔款1.1亿元
汶川地震致68109人遇难 19851人失踪 截至28日12时,四川汶川地震已造成68109人遇难。目前重庆、湖北、广东、湖南、山东、浙江、江苏等20个省区市共接收四川伤员6928人。 国务院新闻办公室根据国务院抗震救灾总指挥部授权发布:截至28日12时,四川汶川地震已造成68109人遇难,364552人受伤,失踪19851人。紧急转移安置1500.6341万人,累计受灾人数4561.2765万人。 截至28日12时,全国共接受国内外社会各界捐赠款物总计347.87亿元,实际到账捐款258.98亿元,已向灾区拨付捐赠款物97.81亿元。其中,民政部到账捐款18.07亿元,向灾区拨付12.4亿元;中国红十字会总会到账28.54亿元,向灾区拨付9.54亿元;中华慈善总会到账5.5亿元,向灾区拨付3.1亿元。各省区市接收到账捐款190.7亿元,已向灾区拨付65.59亿元。 截至28日12时,向灾区调运的救灾帐篷共计60.19万顶、被子386.61万床、衣物875.73万件、燃油48万吨、煤炭101万吨。截至27日,四川灾区过渡安置房已安装1900套、正安装4400套、待安装10800套,生产地已发运19100套、待发运24400套。 截至27日24时,抢险救灾人员已总计解救、转移724794人,从废墟中挖掘出来的生还者6541人。投入救灾的飞机共出动4802架次,车辆461189次,火车车皮92150车。 截至28日12时,因地震受伤住院治疗合计85722人,已出院55514人,仍有15394人住院,重庆、湖北、广东、湖南、山东、浙江、江苏等20个省区市共接收四川伤员6928人。投入四川灾区的医疗卫生人员合计92131人,其中国外医疗队220人。 27日12时至28日12时,汶川地震主震区监测到4.0-4.9级余震3次,5.0-5.9级余震2次,3.9级以下余震238次。主震区已累计监测到余震8911次。 截至28日14时,各级政府共投入抗震救灾资金195.57亿元,其中中央财政投入153.85亿元,地方财政投入41.72亿元。 截至28日12时,新增若尔盖县基本恢复供电。目前,四川共45个县基本恢复供电,尚余北川等9个县部分恢复供电。 截至27日,保险业共接到地震相关保险报案20.2万件,已付赔款1.1亿元
执子之手,与子偕老.我想:最美的爱情就是这样的吧. 执子之手,与子偕老.我想:最美的爱情就是这样的吧.   不用轰轰烈烈海枯石烂,不用太多的山盟海誓沧海桑田.只要有彼此鼓励的眼神,紧握的双手,像山中溪水一样绵绵流长.   也许相遇时,你们在人影交错中,檫肩而过,一个向左,一个向右;也许你们本来就是朋友,嘻嘻哈哈闹成一团.只是在某一天的某一刻,对方的一个动作,一句话,或者是一个微笑,让你有了心动的感觉,爱情就这样悄悄来了.   恋爱的人儿是最美的,恋爱的季节每天都阳光灿烂.这样的日子久了,你或许会觉得爱得不够浪漫,并不是夜的天空每天都繁星点点.人也会慢慢憔悴.   其实,爱情并不需要镶上金钻,并不需要九百九十九朵玫瑰.它就像一杯茶、一本书,你只需要一边翻着书,一边品茶。   其实,只要在你哭泣的时候,有个人会轻拂你的发,让你靠在他肩膀上,任泪水湿润他的衣裳。只要在雨天,当你孤零零的在某个屋檐下躲雨,有个人撑着伞焦急的走过来,揽住你的肩,为你撑起一片天空。只要在你结束一天辛苦的工作,回到家,有个人为你打开门,接过你手里的包,然后你会发现,餐桌上除了可口的饭菜,还有一杯热气腾腾的牛奶。   执子之手,与子偕老,就是紧紧握着彼此的手,慢慢走过今生今世......
退休金如此少,何时养老不发愁? 55岁的陈女士在北京某企业做了30多年会计,今年7月份退休了。忙碌了半辈子的陈女士原以为退休后可以松口气了,但当她第一次领到退休金时,心情又变得沉重起来:每月退休金不到1000元,比退休前2000多元的月收入少了一大截,这意味着今后的日子要紧紧巴巴地过。    怎么单位给上了养老保险,退休金还这么少呢?    对此,有关部门的解释是:按照现行规定,参加养老保险人员的养老金,主要包括基础养老金和个人账户养老金。比如,有的城市退休时的基础养老金的月标准,为所在市上年度职工月平均工资的20%;个人账户的养老金,为账户资金总额分10年按月平均发放。    过去,职工退休金可以拿到原来工资的80%—90%,退休前后收入差不多。现在的养老金能达到什么水平呢?目前,按照国家对基本养老保险制度的总体思路,未来基本养老保险目标替代率为58.5%。这里的“替代率”是一个保险术语,指的是养老金替代在职工资的比率。也就是说,参加基本养老保险的职工,退休后的养老金还不到在职工资的六成,只能够保障基本生活。    退休前后收入差了这么一大块,要维持先前的生活水平,单靠基本养老金显然是不够的。无奈之下,很多人只得拧紧消费的“龙头”,把现在收入的相当一部分存入银行用于将来养老。有钱不敢花在一定程度上抑制了现期消费,使内需不足成为近年来影响经济发展的主要因素之一。    扩大消费,不仅对拉动经济增长、提高经济运行质量具有重要作用,也是人民生活水平提高的具体体现。只有进一步完善社会保障体系,才能解除人们的后顾之忧,使大家敢于消费,形成巨大的内需动力。眼下,我们的养老保障水平和覆盖率都很低。据统计,2004年,全国参加基本养老保险的只有1.6亿多人,这其中有企业年金的职工只占5%,而大多数市场经济国家这个比例在30%以上,差距是相当大的。    随着我国步入老龄化社会、老龄人口的不断增加,解决养老保险低水平、低覆盖的问题已是当务之急,需要政府、企业和个人齐心合力,共同尽责。在完善养老保险制度方面,政府需要进一步加大对社会保障的投入,扩大基本养老保险覆盖范围;企业也应积极创造条件,为职工设立企业年金,使他们退休后在领到基本养老金之外,还能得到一笔不小的补充养老保险金。据专家预测,作为我国养老保险的重要组成部分,企业年金替代率如果能够达到20%—30%,再加上基本养老保险的58.5%,那么退休前后的收入落差将大大缩小。这样,个人不需要太多的积蓄,就能够摆脱退休生活的拮据,安享晚年。
如何买保险 随着人们保险意识的不断增强,我们身边买保险的人也逐渐多了起来。买保险就是买未来生活的保障,因而要慎重。买保险要坚持“六要六不要”的原则。  1.要放下成见,不要偏听偏信。保险公司是经营风险的金融企业,《保险法》规定保险公司可以采取股份有限公司和国有独资公司两种形式,除了分立、合并外,都不允许解散。所以,大可放下门第之见入保险,但重点要看公司的条款是否适合自己,售后服务是否更值得信赖。  2.要比较险种,不要盲目购买。每个人在购买贵重商品时,都会货比三家,买保险也应如此。尽管各家保险公司的条款和费率都是经过中国保险监督管理委员会批准的,但比较一下却有所不同。如领取生存养老金,有的是月月领取,有的是定额领取;同时大病医疗保险,有的是包括10种大病,有的是只防7种。这些一定要看清楚、弄明白,针对个人情况,自己拿主意。  3.要研究条款,不要光听介绍。保险不是无所不保。对于投保人来说,应该先研究条款中的保险责任和责任免除这两部分,以明确这些保单能为你提供什么样的保障,再和你的保险需求相对照,要严防个别营销员的误导。没根没据的承诺或解释是没任何法律效力的。  4.要确定需要,不要心血来潮买保险。首先考虑自己或家庭的需要是什么,比如担心患病时医疗费负担太重而难以承受的人,可以考虑购买医疗保险;为年老退休后生活担忧的人可以选择养老金保险;希望为儿女准备教育金、婚嫁金的父母,可投保少儿保险或教育金保险等。所以,弄清保险需要再去投保是非常重要的。  5.要考虑保障,不要考虑人情。保险是一种特殊的商品。一件衣服或一套家具买来了,如不喜欢可以不穿不用,也可以送人,而保险则不能转送。有些人买保险,只因营销员是熟人或亲友,本不想买,但出于情面,还没搞清条款,就硬着头皮买下,以后发现买到的是不完全适合自己需要的保险险种,结果是不退难受,退了经济受损失也难受。  6.要考虑责任,不要只图便宜。俗话说“一分钱一分货”,保险也是如此,不能光看买一份保险花多少钱,而要搞清楚这一份保险的保险金是多少,保障范围有多大,要全方位地考虑保险责任。
保险十问 1、你说保险对每个人来说都是必需的,我这么多年来一直没买保险,不也挺好的吗?未来不就是现在的延续吗?我觉得我过去不需要保险,将来也不需要保险。不买保险并不等于你这一生过得不好,但买保险一定会让你这一生过得更好。不买保险是因为你有了其它的方式来安排你的将来,保险不是你将来唯一的替代品,它是你将来规划人生的必需品之一。你不要保险的话,你在银行必须要有存款,要做股票,要做投资,要面临许多风险,这就要靠你的智慧去博取将来你人生的所需。你不买保险也没有什么问题,中国人几十年没有保险,还不是照样过来?但是,有了保险,将来的中国人会更幸福,我们的子女会更幸福。不买保险的人不会不幸福,但是买了保险的人一定会更幸福。2、我这个人小富即安,现在每个月有工资、有奖金,每个月除日常开支外,还有些赢余,平时有个什么病痛都过得去,小孩的教育经费早有考虑,总之我自己的花销我预先都会留出来,况且还有社保,我觉得大可不必买商业保险花这个冤枉钱。你其实挺会安排的,你虽然没有买保险,但是你已经做了一个很好的财务安排。除了每天每个月的开支,安排好了生活,你还留了点盈余,你为什么要留盈余呢?就是因为你担心会有一些额外的支出。其实买保险也就是给我们的人生留点盈余,在一些额外的支出的时候,保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。同样的赢余,买保险与不买保险所得到的结果是不同的。比如你每月存一千元以备急用,一年下来你有一万二的赢余,如果万一发生意外或生病住院需要用钱,你最多也就能支出这一万二,不够的时候就得想办法从其它资产上抽出来。而你如果用一万二来买保险,在你急用的时候,你得到的远远不止是一万二。你可以得到重大疾病理赔金50万,而这50万并不会由于你有社保而不给付。你也许会问:那我如果不得重大疾病我的钱不是白缴了吗?当然不是!一生平安,这是保险公司最希望的,到时你可以申请给钱取回来做养老费用,当然取回来的钱可能多于或少于你所缴的保费,这要看你投保的时间长短和公司的经营情况而定。这是以重疾险为例,如果要得到一万二的意外医疗保险金,你每年只需留赢余90元给保险公司就行了。在国外,人们管买保险叫投资保险,香港人叫供保险,是投资的一部分。而且买保险并不是在花冤枉钱,且不说保险可以增值,起码保险是可以保值的,可以保全你的资产。所以,你的“小富即安”是用你辛辛苦苦挣来的钱实现的,你没有规划在危难和急用的时候用你的钱生钱,当然不能算是最好的家庭财务安排。3、既然保险那么好,又是每个人都必需的,那应该是人人都争着抢要来买你们的保险才对呀,还用得着你费力劳神地到处去推销吗?保险商品跟所有的商品都不一样,别的商品都是需要的时候买,只有保险是一种不需要的时候买需要的时候用的商品(等他需要的时候他不一定能买得到了)。一个人不需要的时候要他买东西就比较难,不是吗?我自己当然有买!4、听你们说起来每个险种都好得不得了,而且那么多,每个险种都是厚厚一叠枯燥的资料,我看不过来,也比较不了,索性都不买了。以前许多人是有这种疑虑,但是现在不同了,中国人寿保险公司在全行业已经率先推出全部保险条款通俗化,一般人都能看懂,所有的术语也都有注解,彻底纠正了“保险条文像天书”的状况。如果你在某些方面还有不清晰的,我们可以共同探讨,我会以我的专业知识为你释疑的。5、我交一笔这么小的钱,到时候你们赔我那么大一笔,那你们保险公司不亏死?企业都是要赚钱的,哪有那么好的事?你交一笔这么小的保费,保险公司不一定非得赔你一大笔钱,保险是根据大家集合的风险测算出来一个平均的概率,它只是对出现风险事故的人做一个大的补偿,对没有出现风险事故的人,保险公司更多做的是保值增值。如果每个人交一小笔,保险公司都要赔一大笔,那么保险公司肯定赔不过来。所以保险公司最希望大家平平安安活到老,领取养老金。另外,在客户交的保费里面,保险公司会拿一部分去国家所规定的投资渠道投资(比如:中国人寿已投资中国南方电网、广东发展银行等各大银行……),让它的资产保值增值。而且保险公司在人民银行还有一笔准备金,所以支付是没有问题的。
保险十疑 以下案例,对有意或无意于保险的人们,都很有意义。1.“买保险不吉利,不买没事,一买就出事”购买保险会得癌症?那么没有投保的人得癌症的有一大堆,怎么解释呢?是不是可以说——“就因为他们没买保险,所以才得癌症!”?没保险,人照样会出事;就如同没医院,人照样会生病一样。有了医院,人的病会好得快一些;有了保险,发生灾难家庭较不会艰苦。如果买保险一定会出事,每家保险公司岂不是亏损累累,早就关门大吉了吗?事实上买了保险之后反而较不易出事,这里有数字为证,我们曾在医院里做过统计,每一百个受伤或住院的人当中,只有十四个人买保险,而现在的投保率是一百个人当中将近三十个人,因此买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。为什么已买保险的人出事率较低呢?第一个原因是买保险的人较有责任感和爱心。他既然能为未来可能发生的灾害预作准备,又能为家人的幸福着想,当然对自身的安全较为注意,甚至会趋吉避凶,不作无谓的冒险。对家人的叮嘱和对子女的教育也会注意到这一点,所以,买了保险的孩子们出事率也相对较低。第二个原因是保险公司为了保护所有被保险人的权益,必须审慎接受每一个申请,凡道德因素不佳,身体机能不好,财务状况不良者,必先予以过滤,因此一个能被保险公司接受的人,说明他不仅珍惜自己的安危,同时也是值得保险公司为他承保的人。第三个原因——有客户是信教的——他以宗教观点来解说:买保险是善举,因为出发点是为家人受益,即是善;又希望自己最好不用,广施博爱于后人,也是善行的最高境界。众善凝聚,吉神当然庇佑,怎会让买保险的人经常出险呢?有几个客户在买了保险后,对保险公司感激不已,因为以往经常发生事故的员工再买了团体险,出事率骤然下降,本来还不知其所以然,经上述分析后才恍然大悟。所以买保险非但不是不吉利之事,反而是上上之策呢!可是生活中却有这样的客户,他原来因为没为员工买保险,员工出了事,他为其支付了医疗费,觉得很不划算。为了转移风险,他就为员工投了保险,而投保后就不出事情了,他想,真是白花了保费,明年不再投保了。你说,哪种客户更明智呢?人们都希望大吉大利,保险公司更加希望被保人活得越长越好,平平安安地领取养老金。2.“买保险最傻了,钱都给保险公司赚去了”平心而论,如果你买保险的这家公司不赚钱,你还敢投保吗?就像你买了一件商品,如汽车、冰箱,你会不会考虑这家公司的实力、品牌,它的体制好不好、结构稳不稳?要是你知道这家公司过不了几天就会倒闭,你还敢买它的产品吗?如果保险公司不能赚钱,那一定是经营出了问题,不但会影响服务品质,还会使预期红利减少,使客户利益受损。所以保险公司赚到钱不但是应该的,而且还是值得鼓励的。况且,买保险的人只缴一点钱买一张保单,万一中途出了事,所得到的理赔金可能是所缴保费的几十倍或几百倍。又或者,只交了几百元的保费,生病住院却可以得到几千几万元的医疗费报销,因此,谁赚谁的钱还不一定呢!3.“我宁可把钱拿去投资,利润高多了”如果将风险因素去掉,投资可能比保险好。但是,又有谁能断定自己是绝无风险的呢?因此,万一当风险发生时,没有任何一种投资收益可以与保险的回收相比。难道不是吗?230元变成20万元,收益率是多少?况且投资本身也有风险,需要成本、时间、精力,还要看市场走势、政策方向等等。若有不慎,也可能大亏损。而投入保险却是保障与收益兼有的。4.“身体健康,风险又小,哪需要保险”正因为身体健康才要投保,否则等到不健康的那一天,想交钱给保险公司,公司都不会要了。你没听说过这样一句话吗:“有钱能买到天下所有的东西,但不一定能买到寿险!”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭,却不能避免意外的发生。大部分遭遇意外事故的人,哪一个身体不健康呢?
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