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Aptamil(爱他美)奶粉的系列产品 Aptamil Pre(早产和刚出生以上):适合早产和刚出生以上的婴儿喝,如果宝宝喝了,没有明显的饿感,可以一直喝下去;如果喝了,有明显的饿感,就要换高阶段奶粉或者白天喝这个阶段,晚上喝高阶段奶粉。带有Pre标志的婴儿初级食品,是为宝宝从出生的第一天开始精心配制。蛋白,脂肪,矿物质及碳水化合物-乳糖的成分几近于母乳.含有LCP(长链多价不饱和脂肪酸),可促进宝宝神经系统成长发育。 Aptamil 1(刚出生以上):适合刚出生以上的婴儿喝,如果宝宝喝了,没有明显的饿感,可以一直喝下去;如果喝了,有明显的饿感,就要换高阶段奶粉或者白天喝这个阶段,晚上喝高阶段奶粉。相对于Pre含有淀粉,以加强奶粉的粘合力,让奶粉在宝宝的胃里时间长一些,让宝宝有更饱的感觉。 Aptamil 2(6个月以上):适合6个月以上的婴儿喝,如果宝宝喝了,没有明显的饿感,可以一直喝下去;如果喝了,有明显的饿感,就要换高阶段奶粉或者白天喝这个阶段,晚上喝高阶段奶粉。2段奶粉是给6个月以上宝宝精心配制的。如果宝宝在这个期间对“1段”奶粉没有抵触情绪,可以继续喂哺,不需要更改“2段”奶粉。注:所说的抵触情绪:因为宝宝长期饮用同一种产品,有时会出现厌食现象。有时发现宝宝常常哭闹是如果是因为没有吃饱证明可以更换2段奶粉了。或者,宝宝一直得到母乳喂养,从第四个月开始可以逐步改成用2段奶粉喂养。 Aptamil 3(10个月以上):适合10个月以上的婴儿喝,如果宝宝喝了,没有明显的饿感,可以一直喝下去;3段奶粉是给断奶宝宝的。当宝宝10个月的时候,从母体中吸收的铁质已经不足以继续提供宝宝的身体所需,此段奶粉正是富含铁质。建议为10-24个月。 Aptamil晚安奶粉(6个月以上)含有谷物成分的阶段奶粉-适合6个月以上的宝宝你的小宝贝在夜间需要特别的食谱,让他能长时间保持饱感而同时又不对他的肠胃有太大的负担。6个月后的宝宝晚上睡眠的时间逐渐变长,所以我们提供了特别的夜用配方奶粉(Aptamil Schalf gut),让他晚上睡眠质量更高,此阶段的身体和神经发育更好 Aptamil 1+(1岁以上):添加了多种宝宝成长所需的维生素。奶粉盒标注用于1岁以上宝宝。但是德国有更大的孩子也食用这种,实际可以一直吃到6岁 Aptamil 2+(2岁以上):添加了多种宝宝成长所需的维生素。奶粉盒标注用于2岁以上宝宝,但是德国有更大的孩子也食用这种,实际可以一直吃到6岁。1+和2+的区别在于2+含较少的脂肪和蛋白,防止奶胖,同时略增加维生素和矿物质的含量,家长们可以根据自己孩子的需要来选择1+还是2+。
喜宝奶粉的产品特色 什么是有机-BIO 国内称之为“绿色食品”,欧洲有更严格的规定,更趋近于“天然”食品。严格认真的挑选原料是HIPP的一贯传统并与天然食品农场有十多年的合作关系。所有的BIO系列乳品均来自于严格按照欧盟认证的“无基因技术”的天然农场。放牧过程中绝无矿物饲料,无化学合成农药喷洒剂。 Omega-3的重要性 Omega-3对于婴儿大脑和神经元生长发育极其重要。两岁之前大脑大量需要这种物质,因此规律性的补充Omega-3脂肪酸就显得尤为重要:婴儿每天的能量需求的5%应该被Omega-3脂肪酸覆盖。Hipp BIO系列就富含了婴儿所需要的来自于天然的宝贵的Omega-3脂肪酸,充分地以最自然的方式保证了您孩子的需要,孩子一天天更健康,更聪明。 100%纯天然及有机的保证,单纯保留食材最原始的味道,口感自然味道极佳,让宝宝摄取最天然的营养而不会造成肠胃道的负担,绝无任何人工添加香料、色素及化学成份的营养素,100%纯天然、营养的食物就像您给宝宝满满的爱与呵护。 HiPP有超过60年的有机耕作经验,此外也是世界范围内最大的有机原料使用商。世界范围内有超过6000家绿色农场为HiPP提供有机作物;由于坚持使用有机原料,HiPP对环境的保护和维护也是成效卓著。 HiPP有自己的有机认证标准并对通过该标准的产品颁发HiPP有机认证标志。HiPP有机质量标准囊括了欧盟法律对有机定义做出规定的所有标准——这 也是欧盟有机认证的标准,不仅仅如此,在欧盟有机认证标准未涵盖的领域,如原材料产地的水源质量,土壤质量等,在HiPP标准中也是被严格要求的。 HiPP牧场的土地需要通过有害物质检测,并且按严格的程序对土地的耕作进行监控,土地的草种耕作需要每年进行轮换以保持土壤养分,因此不需要施放化费。对于农田和果蔬的栽培,HiPP通过繁育鸟群来抑制虫害,避免因施放杀虫剂而带来的生态污染。 HiPP三色系包装 蓝盒包装的是大家最为普遍购买的婴儿纯天然生物奶粉系列,安全性高,一般中国宝宝都可以接受。 粉盒包装的是婴儿生物原奶粉系列,特别针对有消化吸收问题的宝宝的,其成分经过特殊处理为生物原奶粉,特别含有乳酸成分,添加了益生菌,能够增强免疫能力,这样宝宝就不会有消化吸收的问题。适合容易腹泻的宝宝。 橙色包装是含有HA成分的奶粉,特别适合具有过敏体质的宝宝,良好的吸收性,给与宝宝充足的营养。适合吃奶粉容易长湿疹、奶藓宝宝。
妈妈的小愿望 媳妇说:“煮淡一点你就嫌没有味道,现在煮咸一点你却说咽不下。你究竟怎想怎么样?” 母亲一见儿子回来,二话不说便把饭菜往嘴里送。她怒瞪他一眼。 儿子试了一口,马上吐出来, 儿子说:“我不是说过了吗,妈有病不能吃太咸!” “那好!妈是你的,以后由你来煮!”媳妇怒气冲冲地回房。 儿子无奈地轻叹一声,然后对母亲说:“妈,别吃了,我去煮个面给?” “仔,你是不是有话想跟妈说,是就说好了,别憋在心里!” “妈,公司下个月升我职,我会很忙,至于老婆,她说很想出来工作,所以……” 母亲马上意识到儿子的意思:“仔,不要送妈去老人院。”声音似乎在哀求。 儿子沉默片刻,他是在寻找更好的理由。 “妈,其实老人院并没有甚么不好?知道老婆一但工作,一定没有时间好好服侍。老人院有吃有住有人服侍照顾, 不是比在家里好得多吗?” “可是,阿财叔他……” 洗了澡,草草吃了一碗方便面,儿子便到书房去。他茫然地伫立于窗前,有些犹豫不决。 母亲年轻便守寡,含辛茹苦将他抚养成人,供他出国读书。但她从不用年轻时的牺牲当作要胁他孝顺的筹码,反而是妻子以婚姻要胁他!真的要让母亲住老人院吗?他问自己,他有些不忍。 “可以陪你下半世的人是你老婆,难道是你妈吗?”阿财叔的儿子总是这样提醒他。 “你妈都这么老了,好命的话可以活多几年,为何不趁这几年好好孝顺她呢?树欲静而风不息,子欲养而亲不在啊!”亲戚总是这样劝他。 儿子不敢再想下去,深怕自己真的会改变初衷。 晚,太阳收敛起灼热的金光,躲在山后憩息。一间建在郊外山岗的一座贵族老人院。 是的,钱用得越多,儿子才心安理得。当儿子领着母亲步入大厅时,崭新的电视机,42英寸的荧幕正播放着一部喜剧,但观众一点笑声也没有。几个衣着一样,发型一样的老妪歪歪斜斜地坐在发沙上,神情呆滞而落寞。有个老人在自言自语,有个正缓缓弯下腰,想去捡掉在地上的一块饼干吃。 儿子知道母亲喜欢光亮,所以为她选了一间阳光充足的房间。从窗口望出去,树荫下,一片芳草如茵。几名护士推着坐在轮椅的老者在夕阳下散步,四周悄然寂静得令人心酸。纵是夕阳无限好,毕竟已到了黄昏,他心中低低叹息。 “妈,我……我要走了!”母亲只能点头。他走时,母亲频频挥手,她张着没有牙的嘴,苍白干燥的咀唇在嗫嚅着,一副欲语还休的样子。 儿子这才注意到母亲银灰色的头发,深陷的眼窝以及打着细褶的皱脸。母亲,真的老了! 他霍然记起一则儿时旧事。那年他才6岁,母亲有事回乡,不便携他同行,于是把他寄住在阿财叔家几天。母亲临走时,他惊恐地抱着母亲的腿不肯放,伤心大声号哭道:“妈妈不要丢下我!妈妈不要走!” 最后母亲没有丢下他。 他连忙离开房间,顺手把门关上,不敢回头,深恐那记忆像鬼魅似地追缠而来。 他回到家,妻子与岳母正疯狂的把母亲房里的一切扔个不亦乐乎。身高3英寸的奖杯——那是他小学作文比赛《我的母亲》第1名的胜利品!华英字典——那是母亲整个月省吃省用所买给他的第1份生日礼物!还有母亲临睡前要擦的风湿油,没有他为她擦,带去老人院又有甚么意义呢? “够了,别再扔了!”儿子怒吼道。 “这么多垃圾,不把它扔掉,怎么放得下我的东西。” 岳母没好气地说。 “就是嘛!你赶快把你妈那张烂床给抬出去,我明天要为我妈添张新的!” 一堆童年的照片展现在儿子眼前,那是母亲带他到动物园和游乐园拍的照片。 “它们是我妈的财产,一样也不能丢!” “你这算甚态度?对我妈这么大声,我要你向我妈道歉!” “我娶你就要爱你的母亲,为什么?嫁给我就不能爱我的母亲?” 雨后的黑夜分外冷寂,街道萧瑟,行人车辆格外稀少。一辆宝马在路上飞驰,频频闯红灯,陷黄格,呼一声又飞驰而过。那辆轿车一路奔往山岗上的那间老人院,停车直奔上楼,推开母亲卧房的门。 他幽灵似地站着,母亲正抚摸着风湿痛的双腿低泣。 她见到儿子手中正拿着那瓶风湿油,显然感到安慰的说:“妈忘了带,幸好你拿来!”他走到母亲身边,跪了下来。 “很晚了,妈自己擦可以了,你明天还要上班,回去吧!” 他嗫嚅片刻,终于忍不住啜泣道:“妈,对不起,请原谅我!我们回家去吧!” ~~后语~~ 随着自己愈长大,看着父母亲脸庞从年轻变憔悴,头发从乌丝变白发,动作从迅捷变缓慢,多心疼!父母亲总是将最好、最宝贵的留给我们,像蜡烛不停的燃烧自己,照亮孩子!而我呢?有没有腾出一个空间给我的父母,或者只是在当我需要停泊岸时,才会想起他们…… 其实父母亲要的真的不多,只是一句随意的问候「爸、妈,你们今天好吗?」随意买的宵夜,煮一顿再普通不过的晚餐,睡前帮他们盖盖被子,天冷帮他们添衣服、戴手套....都能让他们高兴温馨很久。有时,我常在想:我希望我的子女以后如何对我。那现在,我有没有如此对待我的父母?我相信,人是环环相扣的;现在,你如何对待你的父母;以后,你的子女就如何待你。 朋友,人世间最难报的就是父母恩,愿我们都能:以反哺之心奉敬父母,以感恩之心孝顺父母! ~共勉之~ 生命不要求我们成为最好的,只要求我们作最大的努力! 老人安养院墙上发现的一篇文章 孩子!当你还很小的时候,我花了很多时间,教你慢慢用汤匙、用筷子吃东西。教你系鞋带、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳头发、拧鼻涕。这些和你在一起的点点滴滴,是多么的令我怀念不已。所以,当我想不起来,接不上话时,请给我一点时间,等我一下,让我再想一想……极可能最后连要说什么,我也一并忘记。孩子!你忘记我们练习了好几百回,才学会的第一首娃娃歌吗?是否还记得每天总要我绞尽脑汁,去回答不知道你从哪里冒出来的吗?所以,当我重复又重复说着老掉牙的故事,哼着我孩提时代的儿歌时,体谅我。让我继续沉醉在这些回忆中吧!切望你,也能陪着我闲话家常吧!孩子,现在我常忘了扣扣子、系鞋带。吃饭时,会弄脏衣服,梳头发时手还会不停的抖,不要催促我,要对我多一点耐心和温柔,只要有你在一起,就会有很多的温暖涌上心头。 孩子!如今,我的脚站也站不稳,走也走不动。所以,请你紧紧的握着我的手,陪着我,慢慢的。就像当年一样,我带着你一步一步地走。 若为人子女也不懂得如何体谅他们,那他们便只能于痛苦中渡过余生,黑暗中逝去…… 在这个世界上家人才是最重要的。爱情可以重新再找寻,但父母一生却只有一个,要珍惜、珍重。
孩子和儿童在一起,总能让人喜笑颜开 1、母亲带儿子上楼不小心闪了腰,一脸苦楚。 儿子关心地问:“母亲,你怎样了?” 母亲:“我闪着腰了。” 儿子指着楼道里一明一暗的声控灯说:“哦,是灯泡闪着你的腰了吧?” 2、幼儿园搞亲子活动,恳求以家庭为单位扮演节目。我们家演《武松打虎》的故事,我扮演武松,老婆扮演山君,儿子朗读。 扮演结束, 我问儿子:“有没有决心拿奖?” 儿子轻描淡写地回答:“还想拿奖?就将就敷衍吧。” 我惊讶道:“怎样,莫非你妈扮演的山君不形象?” 儿子扫了一眼我和老婆后说:“母亲演山君,底子不必吃力,你演的武松,那有一点武松的姿态。” 3、母亲:想吃什么?妈给你做。 女儿:什么都行。 母亲:又停水了,怎样每次你回家都停水? 女儿:我真不是成心的,要是再遇水灾,就让我去抗洪前哨吧! 4、班里一个平常很抠门的孩子,拿着一根火腿递给我。 我心里特开心,由于他历来都没给过任何小朋友零食,几乎是本人偷着吃。 我暗喜,仍是我在他心里有重量,急忙用又温暖又含糖量很高的声响说:教师不吃,你吃吧,乖! 他很淡定地说:你给我咬开…… 5、儿子把“阳奉阴违”解释为“两袋面,三把刀”,让我哭笑不得。 我通知儿子说:“阳奉阴违的意思是比方居心不良,当面一套,背面一套,不是你想的那样。” 儿子冲我嘻嘻一笑,说:“爸爸,我理解了,你当着母亲的面临她那么好,背面总是说她的坏话,这就是阳奉阴违吧!”
母亲,我想对您说 新的钟声一次又一次地敲响,生命的年轮以不可阻挡之势向前转动着,潺潺流走的是似水如风般地流金岁月,缓缓飘来的是那永不褪色的甜美回忆。每当我打开封尘已久的心门,有些话总想对您说,我的母亲……   母亲,我想对您说。我与您携手已二十七个春秋,但我却从未好好“读”过您。记忆中,您忙碌的身影总是围绕在我的身边;记忆中,总是听到左邻右舍对您的赞语;记忆中,您那双会说话的眼睛总是闪烁在我的脑海里……似乎,在您的“人生辞海”里仅存的只有“母爱*辛苦*付出”这类字眼。当我昏昏欲睡,发烧时。朦胧中,看到一个步履沉重的身影,不时还拂去我额头上的汗珠。哦,那熟悉的身影竟是母亲!感激您,母亲,在我痛苦与无助的时候,给予我了人世间最令人震撼的亲情。   母亲,我想对您说。因童年的稚气,因少时的贪玩,因成长的淘气,总是惹您生气。毕竟,享受惯了您的付出,总是觉得那是您应该做的。但是,现在的我不在是从前那个只会唯唯诺诺的小女孩,而是一个有着思想,有主见,有着凌云壮志的少女。前后鲜明的对比,都是母亲对我循循善诱而塑造成如今的我。我清楚地明白,那不是您应当付出的责任,而是甘愿付出。这是多么难得的一种精神啊!牺牲小我,完成大我,为了家庭,为了儿女,付出真挚的情感。哦,感激您,母亲,在我成长的过程中,不畏辛苦,抚育我,教导我,使我明白怎样面对挫折与失败……   母亲,我想对您说。如今的我已不是昔日您印象里的我,请摆脱您对我的溺爱,让我这一个血气方刚的少年去绝顶唱歌,大海冲浪,战天斗地!我想有自己的空间,去做自己喜欢做的事情。没有你们的唠叨,没有你们的干涉,没有你们的阻挠,哦,母亲,我想对您说,请不要在干涉我的事情,我想飞出鸟笼,去外面飞翔,我希望能有自己自立的生活。   母亲,当您看到这篇用“心”写出的文章时,希望您能站在我的立场上,用您的那颗炽热的心灵去体验。不管怎么样,我都要说一声,谢谢你,我的“树人”——母亲!
要求少些,幸福多些 最近在网上看了一个女同胞的帖子,大致意思,女方家经济宽裕,男方家家庭一般般,女方不在意男方经济,但在意男方的彩礼,在意男方不能给个高档婚礼(具体如下文)。都不在乎男家经济,有何必在乎那点礼金呢?又何必在乎婚礼的豪华性呢?这也许是人好面子的思想在作怪?  我和男友相恋3年了,准备明年结婚。商量到结婚的事情的时候,我们双方由于结婚费用问题产生了分歧。 男友父母已经退休,每个人一个月2000块的退休金,是外地的。我父母一年大约有30万的收入.由于考虑到他们家经济条件不算太好,我父母决定把我毕业的时候给我买的房子作为我们的婚房,婚房有110坪,带围院,在我们当地的现在值90万。然后根据我们当地的习俗,希望男友父母给出15万的彩礼作为我们的结婚费用。在我们当地,15万的彩礼只够筹办一个中档婚礼的基本话费。至于婚房的装修等等问题,则由我父母来操办。 但是,男友父母却说家里只能拿出5万给我们结婚,其他的只能去借下看能不能借到。听到这个消息,我非常伤心。我觉得男友父母根本就不想让我们结婚,5万的费用差的实在是太远了。我想起我们相恋的3年中,男友多次失业,一直都是我的工资在支持着我们的生活,直到去年年底我父母给钱给我们开了个小店,男友才基本稳定下来,但也没挣太多钱,开店的本金都没赚回来。 看完这个帖子,我的有很多话想说,可又不知道从何讲起,脑海里始终荡漾这样一句话“爱了,就别在意太多”,我觉得我们这个时代的人还是需要一点阿Q精神,自己需要给自己一个好的定位。如果你很在意对方家庭经济情况,那么就不要开始了,开始了只能两败俱伤;如果你很在意婚礼的豪华,那么就不要与一个不能给你豪华婚礼的人,开始了,只能双方都受伤。其实人有时候真的很贱,当找了一个富人的时候,又嫌男方不够好,喜换拈花惹草,夜不归宿,应酬多等等;当找了一个没有钱的人,无论男方对她多好,还是觉得少点什么,嫌弃男方没本事,挣不到钱,不能给她富裕的物质生活;这就是女人,这就是女人的贪恋,永远不知道满足,心 太大了,要求太多了。但又何尝想过,你自己拼什么对南方要求那么多,是你有闭月羞花的美貌、婀娜多姿的身材还是有超常的本领?如果你没有请不要对男方要求太多,如果你没有,就不要脱离实际的给予生活,如果你没有,请多点阿Q精神,少一些白日做梦,不切实际…… 要求少些,幸福多些!己所不欲,勿施于人,己所欲,施于人!爱情亦如此。
要如何培养宝宝的饮食习惯 健康饮食习惯的培养   咀嚼吞咽能力与固体食物   大多数父母在宝宝1岁以后给宝宝真正喂食固体食物,而在这以前,主要是喂半固体食物。无论宝宝是否能够咀嚼和吞咽固体食物,当宝宝到了这个月龄,都应该让宝宝学习吃固体食物,以保证宝宝离乳后的营养摄入。添加固体食物的顺序应该是谷物、蔬菜、水果、蛋、肉。宝宝能吃很多种固体食物,如面包、米饭、馒头、包子、饺子等。谷物容易咀嚼和吞咽,肉类是最不容易咀嚼和吞咽的。所以,最好不要添加肉类固体食物。宝宝在最初吃固体食物时,可能会反复把食物吐出来,有的宝宝会噎着,妈妈不要着急,要给宝宝一个学习的过程。食物不要过热,宝宝口腔黏膜比较娇嫩,对热也比较敏感,宝宝可能会因为怕热而拒绝吃固体食物。在喂宝宝固体食物时,要注意防止气管异物:不能喂宝宝脆硬的豆类或菜丁,米饭中的豆子一定要保证煮得很烂。不给花生、瓜子等坚果类。宝宝吃饭时,不要逗宝宝笑,不能让宝宝边跑边吃。   良好的饮食习惯需要培养   1岁以后,幼儿的饮食习惯发生变化,对饮食开始挑剔,进食很容易受外界因素影响,任何响声,任何事情,都能让宝宝停下来看一看,听一听;即使没有什么影响,宝宝也可能会停下来玩一会儿,会把妈妈喂到嘴里的饭菜故意吐出来,或嘟嘟地吹泡玩。这些都是这么大宝宝常有的现象。   宝宝普遍不爱喝白开水,喜欢喝饮料。妈妈的理由很简单:宝宝不喝水,只能给宝宝喝些饮料,总不能干着宝宝呀。饮料中所含的糖、色素、香料、人工添加剂对宝宝有害无益,纯果汁饮料也不能代替水。养成让宝宝喝水的习惯,不但对宝宝健康有益,对宝宝的牙齿也有好处。   满13个月宝宝是否可以吃零食了呢?在商店里购买的儿童小食品、休闲食品属于零食,不要没有限制地给宝宝吃。宝宝通常很喜欢零食,因为大多数零食是甜的,一些零食不符合这么大宝宝的营养需求,不能让零食充填宝宝的肚子,要把零食作为外出或餐间的一点补充,给宝宝一些意外惊喜和快乐。   宝宝的胃容量还不够大,少食多餐仍是这么大宝宝的特点。所以,一天吃三次正餐,上下午加餐两次。通常情况下,对于这么大的宝宝,可把水果作为零食了。
推销技巧 上门推销在国外十分普遍,在我国还仅仅是开始,从长远来说,人员推销将成为营销的一种重要方法。   一、 什么是上门推销   推销员上门推销可以直接同顾客接触,这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然,这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功,但是,他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少,当他要购买时,他最先想起来的可能是这个推销员,接下来是他所属的公司。   二、 上门推销的好处:   1、 给顾客留下好印象,从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。   2、 有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。   3、 有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见,改善老印象。   4、 随时回答顾客提问。   5、 可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。   三、 上门推销的步骤:   1、 对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌,并携带必不可少的基本文件资料。   2、 明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司,随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。   3、 简要而直接地阐明你此行的目的。   4、 当被访者乐意同你交谈时,你应聚精会神地听。   5、 你请求他们购买你的产品和服务。   6、 如果他们有购买的意向,那么你要尽力得至到他们明确的许诺。   四、 上门推销四宜   1、 推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中,通过询问顾客对产品的接受程度,并相应采取针对措施,借以促进顾客接受产品。   2、 推销人员通过检查推销示范过程中的问题和效果,及时采取措施予以纠正和补救,促使顾客接受产品。   3、 推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况,强调推销产品对顾客的需求满足,进一步推动顾客对产品的接受和认可 。   4、 推销人员通过向顾客提出一系列与推销产品有关的问题,请求顾客作答,逐一达成共识,促使顾客逐步接受推销产品。   5、 推销人员通过把已介绍给顾客并已取得证实的产品留给顾客试用,从而促使顾客接受推销产品。   6、 推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时,要学会等待,有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中,要不断地与顾客接触,经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程,以期待经过较长时间的等待和积极的推销,能争取更多的顾客接受。   推销时最重要的是,你必须找出你产品的5个最重要的特色,以及它可以带给顾客什么好处。   顾客买的是产品带来的好处   一般推销员时常犯一个错误,他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好,他的手册、他的节目,他的服务有多棒……其实顾客买的不是产品,而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般推销员忽略的地方,也是非常重要的关键。   介绍产品四个条件   当你在介绍产品的时候,必须具备四个条件。   第一,要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候,我都是讲:“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板,他通常不会说:“哦!对不起,我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。   第二,我必须证明给顾客看,我所讲的都是对的。   第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。   第四,当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。   把价钱放在最后谈   当然在推销的时候,一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住,价钱永远在最后谈。   假如顾客不断地提到价钱的问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客,因此他一直记住价钱。记住,一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。   永远热爱你的商品和销售   永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每一个顾客要求转介绍的名单。   永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。
做女人最幸福的事情是什么? 幸福只是一种个人的感觉罢了,看你自己怎么看待它了。很多时候,简单就是一种幸福。生活本来就太多的诱惑,太多的追求和渴望会让原来简单纯粹的人生变的迷茫与困惑起来。什么是幸福?这是个太老套的问题,我想每个人的答案和标准都不同,不过有一点是肯定的。那就是活着就是幸福,可以看到早上升起的太阳是一种幸福,可以听家人在你的餐桌唠叨个没完那也是种幸福,可以和好朋友插科打诨也是种幸福,幸福很多很多,多的就如你身边的空气,充盈在你的周围而你懵然不知。。。。 幸福,好比时光老人给每个人每天24小时一样均等,只是,因每个人的态度不同而使幸福变得不公平,悲观的人认为,幸福是那遥不可及的地平线,可望而不可及;乐观的人认为,幸福就在身边。。。。 幸福是什么,我不知道,但我知道,开心度过每一天,很轻松;珍惜现在所拥有的,很满足;把握时光,不留下遗憾,很充实。这,也许就是一种幸福吧。。。。 一个幸福的人不是由于他拥有的多,而是由于他计较的少,懂得发现和寻找,且具有博大的胸襟、雍容大雅的风度。很多时候,幸福就是这么简单,像野草一样蔓延疯长,像空气一样弥散于每个空间,只要你留意,得到它其实很简单。人所处的环境不同 ,但凡福祸相依,苦乐掺半,只要从容处世,看淡得失,积极努力地发掘生活中美好的一面,幸福的感觉就会接踵而来的....幸福其实就在我们身边、就在我们眼前、就在时空的分秒间。。。。
伟大的妈妈 母爱是人间最圣洁、最崇高、最无私的爱。   母爱是灿烂的阳光,炽热而光明。她能融化冰川、净化心灵、蓬勃生机。她以博大的襟怀哺育生命、呵护万物。 母爱是盎然的绿地,芳菲而宜人。她使空气清新、百花缤纷、彩蝶飞舞。她是唯一没被名利污染的一方净土。 母爱是明澈的山泉,洁净而碧澈。她纯而不梁、真而无邪、诚而无瑕,她能洗涤一切污浊。 母爱是一条长长的路。无论你走到哪里,她都伴你延伸、顺畅。那悠悠的牵挂,那谆谆的叮咛,为你指点迷津,护你一路走好。 母爱是一座高高的山。无论你有多大困难,她总是依靠的屏障。那高耸的身躯,为你遮风挡雨,令你心安神怡。 母爱是一泓深深的潭。无论家有多少纠葛,她总是以容纳百川的胸怀,默默忍让。那宽宏的气量,那包含的品格,让家和睦泰然、息事宁人。 母爱是永恒的,不管风雨如何剥蚀,她总是完美无损、永不褪色;母爱是质朴的,她总是心清如水、原汁原味;母爱是执著的,不管命运如何苦涩,她总是掏心吐哺、从不打折。 母爱深明大义、柔中有刚。当你啼哭于襁褓时,母爱是温馨的怀抱,当你呀呀学语时,母爱是耐心的教导;当你熬夜备考时,母爱是暖暖的热茶;当你远行时,母爱是声声的呜咽;当你取得成绩时,母爱是激动的泪花;当你病卧在床时,母爱是布满血丝的双眼;当你沾染恶习时,母爱是苦口婆心的劝勉;当你如履薄冰而屡教不改时,母爱是撒在你伤口上疼在她心上的那把盐。 母爱是慷慨的,她把爱洒给了春露,洒给了秋霜;留给了晨曦,留给了暮霭;分给了弃婴,分给了遗孤;而惟独忘了她自己。母爱没有陌路、地域、种族的界限,母爱是“幼或幼以及人之幼”的大家,大家无方。母爱是体贴、慰藉、宽容、理解、善良、慈祥的源泉。   母爱之情,惊动天地,感泣鬼神。   母爱之恩,与江河同流,与日月同辉。   愿天下母亲,别忘了留一份爱给自己。愿天下儿女,别忘了回报母爱一缕浓浓的芳馨。 母爱是一种无私的力量,它像春天的甘霖,洒落在我们的心中,虽然它悄无声息,却滋润着一棵棵生命的幼苗成长。   人的一生,在世界上一切的光荣和骄傲,都来自于母爱,母爱就是神圣的,它有时在我们最困难时给予我们力量,从生下来的那一刻起,人们就在一腔诚意的血液溶进母亲的每一根血管,幸福地投入了母爱的怀抱,一股当家作主的豪情在胸中回荡。当母爱腾飞,奉献出一颗热爱的赤子之心。   母爱,是一个摇篮,培养自己摇曳繁茂,母爱,是一支民歌,歌唱团结,传播文明;母爱,是一座丰碑,镌刻过去,启迪未来……   啊!母爱,如果你是一座楼,我是你的一块砖、一片瓦、一颗石头,用我的渺小的身体,筑起你的巍峨;如果你是一面旗帜,我便是属于你的一根丝线,用我的青春为你绣出一颗闪闪的星星;如果你是一座花园,我便是属于你的一朵小花、一株小草、一片绿叶,我甘愿默默耗尽心血,吐出缕缕芬芬。   “慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春晖。”对母亲的恩情,我们惟有以爱和孝敬来回报。孝敬母亲是做人的本分,最后就以人们常说的“十月里唱一支给母亲的恋歌”,告别伟大的母爱,不过我最后大声的说一声:“我爱你,更爱你的博大胸怀。
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