Mr李_lee Mr李_lee
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【好经验】老专营店起死回生的故事 编前:一家跟着电信干了十几年的老式专营店,一家准备退出电信网点的人人都认为扶不起来的门店,它是如何从月业务量1-2部,发展为月高值11部,移动15部,宽带6部,智能机6部。专营店的发展路劲到底在哪里?渠道经理的职责有哪些? 老万嘉颐园专营店跟着电信干了很多年,随着电信转型,已经快60岁的女店主早就力不从心。门店破败不堪,不进终端,虽然每月收缴电信话务量近二十万,零星发展几部宽带,酬金少的可怜。女店主多次报告渠道中心准备不干了。 一、 主任带渠道经理上门贴心帮扶,情况发展转机! 自从秀山接手老万嘉颐园专营店,渠道经理分析,该店门店位置好,有口碑,目前问题就是找不到发展路径,且女老板年龄大,不适合继续干电信全业务。 知道这个情况后,渠道周伟主任与秀山高翠主任及渠道经理一起,上门帮助店主想办法扭转经营困难。对话开始不愉快,女老板除了抱怨就是抱怨,经过2个小时的认真沟通,女店主知道我们是真心实意的帮扶,态度发生变化,最终也同意让她女儿接手该店。 二、跟着电信干,不能让代理商吃亏,必须赚钱,必须真心帮扶! 既然,代理商没灰心,找到解决问题的方法后,渠道中心采用“随销1234”真切帮扶。 第一步,炒店团队下沉秀山,与秀山该门店渠道经理一起商量对策,每日蹲点随销,提升营销话术、受理能力。 第二步,每周开展特卖,提升门店人气、提升小店主的营销能力。 第三步,通过进货给予免费装潢,督促进货,小店主产生压力,销售更为积极,每天渠道经理店内帮扶随销支撑,每一款进货手机都为其包装特卖。 第四步,签订达量激励,让小店主越干越有劲头。 三、量变发生质变,陈旧老式专营店焕发生机,业绩蹭蹭蹭! 进店的客流一般都是小区周围的老住户了,小店主自从掌握了随销四部法,每一个进店的用户都询问需求、挖掘发展、努力维系,周围的客户不仅信任而且纷纷感谢。 渠道经理在无客流进店的情况下,展示拦截“三个一”技巧,小店主很快就掌握拦截的技巧,并且勇敢的到异网门店门口进行拦截宣传,现在手头上已经记录了很多客户资料,快要到期的异网的用户,一个个都进行跟踪外呼。6月份一共发展高值11部,移动15部,宽带6部,智能机6部。
移动资费真的1折了吗?分享给你身边人,当心陷阱! 移动资费真的1折了吗?分享给你身边人,当心陷阱! 听说大移动搞了个1折卡,介对我这个工薪阶层的小民来说真是喜从天降的爆炸消息。话说此等便宜岂有不占之理,于是我闻风后便立刻就近找了一家中国移动营业厅了解情况,来到第一家营业厅,营业员很奇怪的看着我,并问“这消息从什么地方获知的?”我随口回答:“你们的微信公众号啊”,营业员否认有此活动。我又跑到市里一家比较大的营业厅,这次终于有知道的了,随之问题也就出来了。 先说移动1折卡—真心贵 移动的1折卡,需要我先交2400块银子,也忒多了吧!!!然后移动再分12个月按200元/月的标准还给我,办理228套餐,介样,我每个月就只要交28(228-200)了,约等于1折。我小学数学是体育老师教的,但是我最终也没算成1折!!!这TM简直就是赤果果的欺骗,让我一把交钱,然后你分月还我,再美其名曰“送”我的,利息我都不计较了,但是你们别说是你们送的好不!就算是“送”的好吧,我也忍了,但是当我告诉你我家地址的时候,你能别说装不了好不?我明明看到小区里有你们的宽带盒子,你能别说那是铁通的不是你们移动的好不,我记得你们是一家吧!弱弱的问下子,你们这样做,你们的家长工信部知道吗?难道移动1折前的资费是每月2280元!?移动真TM土豪专享,屌丝飘过…… 有图有真相,像素太低、阴天营业厅光线不好,拍摄不是太清晰,模糊可以看到的。(小学数学好的,自己算算)。
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